Ubiq MobileСредство кросс-платформенной

разработки мобильных приложений для бизнеса

Юрий Губанов, http://ubiqmobile.com

Решаемые проблемы

– Высокая стоимость разработки мобильных приложений

– Недостаточный охват простых устройств

Решение – комплексный продукт

– Инструментальные средства• облегчают и упрощают разработку

– Среда времени выполнения• обеспечивает экономичную, надёжную и устойчивую

работу созданных приложений

– Работа в медленных сетях– Охват всех классов мобильных устройств:

Основные особенности– Plug-in к Microsoft Visual Studio– Эффективность и простота разработки– Разработка в Microsoft.NET– Кросс-платформенность– Неприхотливость к сети– Большой охват мобильных устройств– Размещение в Azure

Рынок

MEAP – Mobile Enterprise Application Platforms

MBaaS – Mobile Backend As a Service

Рынок MEAP (млн....0

1000

2000

3000

4000

212

3000

2012 год2015 год

Рынок MBaaS (млн....0

2000

4000

6000

8000

216

7500

2012 год2017 год

Оценка IDC

Оценка Markets & Markets

Объёмы адресуемого рынка

– MBaaS – $216М (2012) $7.5B (2017)– Рассчитываем на 10% рынка России и 1%

мира• Потенциал:

Доля рынка, $млн.0

20

40

60

80

100

120

2.7

96.5

2012 годLinear (2012 год)2017 год

Потребители

• Независимые команды разработчиков мобильных приложений для бизнеса

• In-house команды разработчиков таких приложений

Линейка продуктов

• Developer Suite (freemium, standard)• Developer Suite Pro• Business Suite• Специализированные варианты Business

Suite

Монетизация

– Продажа лицензий– Ежегодное обновление лицензий

Каналы:– Интернет– Реселлеры– Вендоры-партнёры

Стратегия маркетинга и продаж

• Конференции• Публикации в журналах• Пресс-релизы• Баннеры• Freemium + "Пригласи друга"• Google AdWords• Продвижение в социальных медиа• Продвижение в профессиональных сообществах• Блог• Регулярный бесплатный вебинар• Регулярные новостные письма подписчикам• Реселлеры• Вендоры-партнёры• Бесплатный сервис на основе Uniq• Конкурсы с призами• Бесплатные лицензии для образовательных учреждений

Рынок MBaaS – игроки

Конкурирующие продукты

Octopod• Основан на близких идеях• Платформа, а не продукт• Построен на 3rd party решениях

Средства разработки «гибридных» приложений• Ориентированы на Web-технологии• Сложны в программировании

Средства визуальной разработки простых приложений• Ориентированы на слишком

простые приложения

Конкурентные преимущества– Легкость и эффективность программирования– Масштабируемость– Компактность и надёжность приложений– Экономия трафика– Работа при неустойчивых соединениях– Широкий круг мобильных устройств

Состояние проекта

– Развивается на внутренних ресурсах– Прототип системы и приложений

• Сделано: Полнофункциональная среда выполнения• Не хватает: Инструментальных средств разработки,

интегрированных в Visual StudioИнтеграции с Microsoft Azure

– Поддержка платформ:

Команда проекта

Всего в команде – 10 человекВалентин Оносовский – руководитель проекта

• Более 25 лет работы в IT• Опыт разработки сложных, наукоёмких проектов• Опыт руководства коллективами и ИТ-компаниями

А.Н.Терехов – научное и технологическое руководство

• В IT с 70-х• Огромный опыт в области системного

программирования, руководства коллективами разработчиков и бизнесами в области ИТ

Юрий Губанов – маркетинг и развитие бизнеса• Более 15 лет в ИТ, успешный опыт развития

собственного бизнеса и организации продаж программных продуктов

Финансы

Объём требуемого финансирования на 1-й год – $870K

Запрашиваемый объём гранта – $800K:– В основном - ФОТ и начисления на ФОТ– Оборудование– Командировки– Маркетинг

Каких результатов добьёмся?– Бета-версия. За счёт гранта реализуем:

• Базовый набор инструментальных средств• Интеграцию с облаком Azure• "Упакованные" маркетинговые приложения• Сайт, рекламные материалы• Прочитаем доклады на нескольких профильных

конференциях– Надеемся по результатам поднять инвестицию

раунда B– Начало коммерциализации в 2014 – $351K продаж за 2014– До $100М в 2017 году