Taller: Los Contact Centers al Servicio de la Experiencia del Cliente
Servicio Al Cliente Por Medio De Email Marketing
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Servicio Al Cliente Por Medio Del Email Marketing
Por: Felipe Zapata (www.DomineViajesOnline.com)
Servicio Al Cliente Por Medio Del Email Marketing
Debemos partir de la base de que el servicio a clientes y prospectos en Internet es mucho más delicado e importante que
en el mundo offline o fuera de Internet
Servicio Al Cliente Por Medio Del Email Marketing
Por: Felipe Zapata (www.DomineViajesOnline.com)
Por Qué?
No hay un contacto cara a cara con tu cliente o prospecto, de manera que este
solo cuenta con la posibilidad de interactuar con tu sitio web y evaluar la manera en la
que tu respondes a sus inquietudes
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Debes Tener Una Página WebAmigable y Optimizada
• Sección “Contacto” que tenga un formulario básico para recopilar cualquier comentario o inquietud de tus clientes y prospectos
• Sección “Quienes Somos” que explote el poder del Marketing de Diferenciación (el concepto de misión, visión y valores corporativos
está un poco obsoleto)
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Ahora Bien…
El Email Marketing es la herramienta MÁS poderosa para desarrollar una campaña de
Servicio al Cliente altamente efectiva
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Por Qué Desarrollar Una Campaña De Servicio Al Cliente Por Medio De
Email Marketing?
• Todas las personas tienen al menos un email y lo revisan de manera frecuente (boom redes sociales y videos pero…)
• Responder inquietudes y comentarios (sea honesto, si no resuelves una necesidad déjalo saber y ofrece alternativas)
• Para enseñar a usar tus productos y servicios
• Para presentar Testimonios
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• Para compartir “Preguntas Frecuentes” (anticípate)
• Para presentar tu propuesta de valor (marketing de diferenciación)
• Para vender mejor tus productos y servicios (7 contactos)
• Para ofrecer contenidos de manera periódica (el contenido es el REY)
• Para estar en la mente de nuestra audiencia (recordación de marca)
• Para tomar ventaja de la competencia
• Para automatizar una secuencia de mensajes y liberar tiempo
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Recurso Recomendado
AWEBER
Otros: Mail Chimp, Infusion Soft
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Qué Es Aweber?
Es un software muy poderoso que te permite insertar formularios de suscripción en páginas web y en otros sitios externos como
Facebook, a través de aplicaciones especiales para ello. Te permite diseñar campañas de Servicio al Cliente por medio de emails.
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Precios Aweber Hasta 500 Suscriptores
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Precios Aweber Más De 500 Suscriptores
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Alternativas De Email Marketing (EMM)
1. Campañas Follow Up (automatizar secuencias de mensajes de seguimiento)
2. Broadcast o Mensajes en tiempo real
3. Blog Broadcast o Difusión de Contenidos
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Campañas Follow Up
• Crear una secuencia lógica a partir de listas de suscriptores (prospectos o clientes)
• Llevar paso a paso a tu público objetivo a través de un procedimiento de conocimiento de tu propuesta de valor
• OJO!!! No pecar por exceso de emails (1 vez semanal, al menos)
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En Resumen…
• Sección “Contacto” y OJO… responder a las preguntas y comentarios lo antes posible (menos de 24h)
• Sección “Quiénes Somos” y OJO… marketing de diferenciación
• Formulario de Suscripción y a través de Email Marketing Automatizado crear listas de suscriptores y programar secuencias
de emails en automático.
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Preguntas y Respuestas