Marketing Estratégico y posicionamiento
-
Upload
jach-kamarian -
Category
Business
-
view
2.261 -
download
0
Transcript of Marketing Estratégico y posicionamiento
Elaboración de la estrategia de marketing y posicionamiento
Alumno: Jach Kamaryan
Asignatura: Marketing
Profesor: Jesús Álvarez
Marketing estratégico
1. Definición 2. Tipos de estrategias3. Segmentación4. Ventajas competitivas5. Posicionamiento6. Conclusiones7. Enlaces8. Aplaudimientos
Índice
Marketing Estratégico: DefiniciónHay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.
• Proceso que traza los objetivos y los
caminos que luego deberán seguir las tácticas de marketing (marketing operativo) para lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo.
• Permite a una empresa concentrar los limitados recursos en las mayores oportunidades
Marketing Estratégico: Tipos
Cada estrategia de marketing es única, pero puede reducirse en términos genéricos:
• Estrategias basadas en el dominio del mercado
• Estrategias de Innovación.
• Estrategias de Crecimiento.
• Estrategias Agresivas o de Guerra.
Marketing Estratégico: Segmentación
• Identificar diferentes grupos de posibles
consumidores y prescriptores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado.
• Valorar el potencial e interés de esos segmentos, atendiendo a su volumen, poder adquisitivo, competencia o grado de apremio en querer resolver el problema o colmar el deseo.
• Definir el "Avatar" o "buyer persona”
• Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub-mercado.
• Posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
• Oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado
• La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita en mucho.
• Menos competidores en un segmento específico
• Nuevas oportunidades de crecimiento
Marketing Estratégico: Ventajas de la Segmentación
Marketing Estratégico: Ventajas competitivas
Una ventaja competitiva debe ser:
• Única.• Posible de mantener.• Netamente superior a la
competencia.• Aplicable a variadas situaciones del
mercado.
La ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras.
Ejemplos de ventajas competitivas:
• Orientación al cliente.• Localización• Cualidad superior del producto..• Buena reputación de la compañía.• Ser el productor de bienes y servicios de
menor costo• Posesión de patentes y copyright.• Monopolio protegido por el gobierno.• Equipo profesional altamente cualificado.
Marketing Estratégico: Ventajas competitivas
Marketing Estratégico: Posicionamiento
Se llama Posicionamiento al 'lugar' que en la percepción mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que constituye la principal diferencia que existe entre ésta y su competencia.
Es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento, consideración y uso de la oferta
Marketing Estratégico: PosicionamientoPasos del posicionamiento:
•Identificar el mejor atributo de nuestro producto
•Conocer la posición de los competidores en función a ese atributo
•Comunicar el posicionamientoal mercado a través de la publicidad.
Marketing Estratégico: PosicionamientoTipos de posicionamiento:
•Por atributo: una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir.•Por beneficio: el producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.•Por uso o aplicación: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.•Por competidor: se afirma que el producto es mejor en algún sentido o varios •Por categoría de productos: el producto se posiciona como el líder en cierta categoría de productos.•Por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.
Marketing Estratégico: Conclusiones
• El marketing estratégico es la parte no operacional de marketing• Cada estrategia de marketing es única, aun así deben ser todas
SMART• El mercado se debe segmentar adecuadamente para poder abarcar
mejor cada grupo o segmento • Se deben definir claramente las ventajas competitivas del producto
o servicio para saber que ases tenemos en mano • El posicionamiento es fundamental que es la imagen que tiene el
consumidor del producto
Marketing Estratégico: Enlaceshttp://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/administracion/v05_n9/modelo_estrategias_marketing.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_marketing
http://es.wikipedia.org/wiki/Posicionamiento
http://www.estoesmarketing.com/estrategias/posicionamiento.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitiva
http://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtml
http://www.youtube.com/watch?v=QfxFdhvbtSE&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=hMGnablQAGQ