Michael Kausch22.03.2016

Social Media und LinkedIn in Vertrieb und Marketing

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01KPIs und Tools zur Erfolgsmessung

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KPIs zu Website/Blog

Definition von 10 Wettbewerbern

Sistrix SichtbarkeitsindexSistrix Top10 KeywordsSistrix Links /DomainsSistrix Social Signals

Visitors/Monat (Jetpack)Views/Monat (Jetpack)Top30 Keyword Ranking (Seobility )

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KPIs zu Social Media

Definition von je 4 Wettbewerbern pro Kanal

Klout RankFacebook (http://www.fanpagekarma.com)

LikesEngagementPPI

TwitterFollowerQ-Follower D (https://www.audiense.com)

Google+Follower

YouTubeAbonnentenAufrufePositive/Negative BewertungenKommentareProzentsatz der Wiedergabe

XingFollower

LinkedInFollowerBesucherBesucher Quality RankImpressions

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02Übersicht und Überblick:LinkedIn und/oder Xing?

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Das immer aktuelle AdressbuchProfile Briefing vor MeetingsRecruiting und Employer BrandingBrand Marketing (Employee Branding)Publishing (Target Marketing)Lead Management

Lead IdentificationLead GeerationOpinion Leader Identification1:1-Kommunikation mit

LeadsKundenPartnernOpinion Leadern

Einsatzzwecke von LinkedIn und Xing

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Mitarbeiter-Profile Mehrsprachige UnternehmensprofileFokus-Seiten (Themenmanagement)Gruppen: Dialogorientierung Nach Personenprofilen suchenEmpfehlungen erbittenNeuigkeiten zielgruppenspezifisch posten

Ohne Edge-RankLinkedIn Kampagnen

Lead ManagementPush und Pull-Komponenten

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kununu ist Teil von Xingdie führende Plattform in DACH für Arbeitgeberbewertungen

Jeder vierte User nutzt Arbeitgeberbewertungen für Jobentscheidung (Quelle: BITKOM)

Exkurs: Xing und kununu

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LinkedIn ist das weltweit führende Business-Netzwerk: 408 Mio Mitglieder

Europa: 102 Mio MitgliederDeutschland: 5,250 MioSchweiz: 1,840 MioÖsterreich: 0,768 MioU.K.: 21 MioFrankreich: 11 MioU.S.A.: 117 Mio

Warum Fokus auf LinkedIn?

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LinkedIn ist bei Großunternehmen wichtiger als XING

LinkedIn ist in folgenden Fällen wichtiger als XING:

Zielregionen außerhalb DACHFokus auf Großunternehmen in DACHEtablierung neuer Gruppen für vorhandene Kontakte

Dreimal mehr MA von DAX-Konzernen sind in LinkedIn

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LinkedIn-Dominanz mit wenigen Ausnahmen

Ausnahmen:CommerzbankDaimlerDeutsche PostFresenius

Nur bei vier DAX-Konzernen dominiert XING

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03Profile optimieren

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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile

Kein zu kleines Bild wählenScharfes Profilbild vor neutralem oder unscharfem HintergrundBlick in Kamera oder zum imaginären KommunikationspartnerLächeln schadet nieBusiness oder CasualKopf nach Links (in Bildmitte)Option: angeschnittenOption: lebendige Geste

Optimieren Sie Ihr Portrait

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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile

Nutzen Sie das Header-Bild für Kontakt-informationenLegen Sie Ihr Profil mehrsprachig an

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person

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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile

Fügen Sie Arbeitsbeispiele hinzu (optimal: Slideshare)Machen Sie sich interessant mit privaten Interessen

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person

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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile

Kontakt-informationen angebenVeröffentlichungen angeben

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person

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Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile

Teamprojekte anlegenBestätigen Sie Kenntnisse ihrer Kontakte – und Sie werden bestätigt

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person

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Optimieren Sie Ihr Firmenprofil

Mehrsprachige Profile

Die Anzeige der Sprachversion erfolgt nach Analyse der User-Nationalität automatisch.Überprüfung durch Adresse http://www.linkedin.com/company/UNTERNEHMENSNAME?_l=en

Kopf-BannerFokusseiten

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04Das normale Suchen

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Der Umfang der Suchfunktionen hängt vom LinkedIn Account ab

Suchfunktionen

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Exkurs: Accounts und Kosten bei LinkedIn

Empfehlu

ng

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Einfaches Suchen

Bei acht Filtern keine Suchfilter nach

BerufserfahrungTätigkeitsbereichKarrierestufeInteresse anUnternehmensgrößeMitglied seit

Erweiterte Personensuche

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Einfaches Suchen

Filter u.a.StandortBrancheUnternehmensgrößeAnzahl FollowerFortune X

Erweiterte Suche nach Unternehmen

1 23

4

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05Lead Management mit dem LinkedIn Sales Navigator

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Wir erinnern uns: Accounts und Kosten bei LinkedIn

Der LinkedIn Sales NavigatorEmpfehlu

ng

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Konzept des Sales Navigator

Komfortable SucheSuchprozesse speichernLeads (Personen) recherchierenLeadsempfehlungen auswertenLeads kontaktierenAccounts (Unternehmen) analysierenAccountempfehlungen auswertenLeads und Accounts beobachtenAlerts einrichten

Leads Management

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Lead Management mit dem Sales Navigator

Leads suchen

1. Schritt: Lead Builder

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Lead Management mit dem Sales Navigator

Leads aufrufenNeuen Account vorgebenLeads suchen

2. Schritt: Suchen durch Neueingabe in „Gespeicherte Leads“

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Lead Management mit dem Sales Navigator

Unter „Accounts“ „Vorgeschlagene Accounts“ aufrufenAccounts anzeigenAccouonts speichernVorgeschlagene Leads analysierenLeads speichern

3. Schritt: Vorgeschlagene Accounts analysieren

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Lead Management mit dem Sales Navigator

Durch Beobachtung Kontaktanlass schaffen

4. Schritt: Leads und Accounts beobachten

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Lead Management mit dem Sales Navigator

Inmail sendenÜber gemeinsaen Kontakt Informationen einholenVorstellen lassen

5. Schritt: Leads kontaktieren

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06Gruppenmanagement

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Nach der Generierung von Leads, müssen diese „gebunden“ werden:

Verstetigung der Kommunikation in

LinkedIn GruppenE-Mail-MarketingEventsKey Account Management

Relevanz des Storytelling

Wohin mit den vielen Leads?

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Recherche nach vorhandenen GruppenNutzung vorhandener GruppenHerausforderungen

Es gibt nur wenige deutsch-sprachige Gruppen in LinkedInViele Xing-Gruppen sind tot

Gründung einer eigenen Gruppe nur, wenn keine Alternativen vorhanden sind

Falls keine Leads vorhanden sind: Xing-Gruppe etablierenSind Leads vorhanden: LinkedIn Gruppe etablieren

Gruppen-Strategie

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Recherche nach vorhandenen LinkedIn-Gruppen

Suche nach ThemenSuche nach Gruppenmitgliedschaften von LeadsNach dem Beitritt Aktivitätsgrad, Themen, Moderatoren und Meinungsführer analysieren„Mitlesen“„Mitschreiben“

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Etablierung einer eigenen LinkedIn-Gruppe

Status definierenÖffentliche Gruppen: Jedes Mitglied kann Mitglieder einladenNicht-öffentliche Gruppen: Nur Administratoren können einladenDiskussionen nur für Mitglieder sichtbarModeratoren definierenVorlagen einrichtenMitglieder einladen

Sammel-MailLinkLinkedIn Anzeigen (Kampagnen)

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07LinkedIn: Slideshare, Pulseund Kampagnen

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SlideshareDokumenten-Plattform

PulseBlog und lange Beiträge

KampagnenLinkedIn-Anzeigen: wie Google Ads, nur effizienter im B2B

Drei besondere (und zum Teil neue) Features

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Slideshare

Online Publikationsplattform und „Dropbox“ für

Powerpoint-Vorträgepdf-DateienVideos

„Embedded-Funktion für Websites und BlogsStatistikEinfache RechteverwaltungIntegration in LinkedInVorteile

Zusätzliche ReichweiteSEO-EffekteLead Generation„easy-to-organize“

[gehört jetzt zu LinkedIn]

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Slideshare

Kanal anlegenPublikation von

VorträgenEmbedding in Website

FlyernWhite Papers

Empfehlung

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Pulse

Start > Beitrag veröffentlichenLange Texte mit Bildern, Videos, Präsentationen und Links veröffentlichenIn Profil integriert

„Folgen“ auch durch Nicht-Kontakte

Statistik mit Ausweisung der KontakteLinkedIn sucht Beiträge für eigenes News-Angebot

„Pulse Influencer“Auswahl durch Redaktion und AlgorithmusLinkedIn wird mächtige Content-Plattform

LinkedIn als Publishing-Plattform

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Pulse

Republishing der Blog BeiträgeÜber persönliches LinkedIn-Profil

Empfehlung

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LinkedIn Kampagnen

„Ersteigerte Kontakte“ wie bei Google Ads

Sponsored UpdatesText-Bild-Anzeigen

VorteileAktualität der AdressenTargeting

Nach Position und TätigkeitsbereichNach Branche und UnternehmensgrößeNach Karrierestufe

Link auf LinkedIn oder WebRechtssicherheit

Empfohlene KostenTKP 2,50 € - 3,65 €CPC 2,34 € - 3,15 €

Wie Google Ads, nur besser

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LinkedIn Kampagnen

Just try it!

Empfehlung

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