Social Media und LinkedIn in Vertrieb und Marketing

Michael Kausch22.03.2016

Social Media und LinkedIn in Vertrieb und Marketing

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01KPIs und Tools zur Erfolgsmessung


KPIs zu Website/Blog

Definition von 10 Wettbewerbern

Sistrix SichtbarkeitsindexSistrix Top10 KeywordsSistrix Links /DomainsSistrix Social Signals

Visitors/Monat (Jetpack)Views/Monat (Jetpack)Top30 Keyword Ranking (Seobility )


KPIs zu Social Media

Definition von je 4 Wettbewerbern pro Kanal

Klout RankFacebook (http://www.fanpagekarma.com)

LikesEngagementPPI

TwitterFollowerQ-Follower D (https://www.audiense.com)

Google+Follower

YouTubeAbonnentenAufrufePositive/Negative BewertungenKommentareProzentsatz der Wiedergabe

XingFollower

LinkedInFollowerBesucherBesucher Quality RankImpressions

http://www.fanpagekarma.com/

http://www.fanpagekarma.com/

https://www.audiense.com/

https://www.audiense.com/


02Übersicht und Überblick:LinkedIn und/oder Xing?


Das immer aktuelle AdressbuchProfile Briefing vor MeetingsRecruiting und Employer BrandingBrand Marketing (Employee Branding)Publishing (Target Marketing)Lead Management

Lead IdentificationLead GeerationOpinion Leader Identification1:1-Kommunikation mit

LeadsKundenPartnernOpinion Leadern

Einsatzzwecke von LinkedIn und Xing


Mitarbeiter-Profile Mehrsprachige UnternehmensprofileFokus-Seiten (Themenmanagement)Gruppen: Dialogorientierung Nach Personenprofilen suchenEmpfehlungen erbittenNeuigkeiten zielgruppenspezifisch posten

Ohne Edge-RankLinkedIn Kampagnen

Lead ManagementPush und Pull-Komponenten


kununu ist Teil von Xingdie führende Plattform in DACH für Arbeitgeberbewertungen

Jeder vierte User nutzt Arbeitgeberbewertungen für Jobentscheidung (Quelle: BITKOM)

Exkurs: Xing und kununu


LinkedIn ist das weltweit führende Business-Netzwerk: 408 Mio Mitglieder

Europa: 102 Mio MitgliederDeutschland: 5,250 MioSchweiz: 1,840 MioÖsterreich: 0,768 MioU.K.: 21 MioFrankreich: 11 MioU.S.A.: 117 Mio

Warum Fokus auf LinkedIn?


LinkedIn ist bei Großunternehmen wichtiger als XING

LinkedIn ist in folgenden Fällen wichtiger als XING:

Zielregionen außerhalb DACHFokus auf Großunternehmen in DACHEtablierung neuer Gruppen für vorhandene Kontakte

Dreimal mehr MA von DAX-Konzernen sind in LinkedIn


LinkedIn-Dominanz mit wenigen Ausnahmen

Ausnahmen:CommerzbankDaimlerDeutsche PostFresenius

Nur bei vier DAX-Konzernen dominiert XING


03Profile optimieren


Optimieren Sie Ihre persönlichen Profile

Kein zu kleines Bild wählenScharfes Profilbild vor neutralem oder unscharfem HintergrundBlick in Kamera oder zum imaginären KommunikationspartnerLächeln schadet nieBusiness oder CasualKopf nach Links (in Bildmitte)Option: angeschnittenOption: lebendige Geste

Optimieren Sie Ihr Portrait

+++

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-



Nutzen Sie das Header-Bild für Kontakt-informationenLegen Sie Ihr Profil mehrsprachig an

Optimieren Sie die Angaben zu Ihrer Person



Fügen Sie Arbeitsbeispiele hinzu (optimal: Slideshare)Machen Sie sich interessant mit privaten Interessen




Kontakt-informationen angebenVeröffentlichungen angeben




Teamprojekte anlegenBestätigen Sie Kenntnisse ihrer Kontakte – und Sie werden bestätigt



Optimieren Sie Ihr Firmenprofil

Mehrsprachige Profile

Die Anzeige der Sprachversion erfolgt nach Analyse der User-Nationalität automatisch.Überprüfung durch Adresse http://www.linkedin.com/company/UNTERNEHMENSNAME?_l=en

Kopf-BannerFokusseiten


04Das normale Suchen


Der Umfang der Suchfunktionen hängt vom LinkedIn Account ab

Suchfunktionen


Exkurs: Accounts und Kosten bei LinkedIn

Empfehlu

ng


Einfaches Suchen

Bei acht Filtern keine Suchfilter nach

BerufserfahrungTätigkeitsbereichKarrierestufeInteresse anUnternehmensgrößeMitglied seit

Erweiterte Personensuche


Einfaches Suchen

Filter u.a.StandortBrancheUnternehmensgrößeAnzahl FollowerFortune X

Erweiterte Suche nach Unternehmen

1 23

4


05Lead Management mit dem LinkedIn Sales Navigator


Wir erinnern uns: Accounts und Kosten bei LinkedIn

Der LinkedIn Sales NavigatorEmpfehlu

ng


Konzept des Sales Navigator

Komfortable SucheSuchprozesse speichernLeads (Personen) recherchierenLeadsempfehlungen auswertenLeads kontaktierenAccounts (Unternehmen) analysierenAccountempfehlungen auswertenLeads und Accounts beobachtenAlerts einrichten

Leads Management


Lead Management mit dem Sales Navigator

Leads suchen

1. Schritt: Lead Builder



Leads aufrufenNeuen Account vorgebenLeads suchen

2. Schritt: Suchen durch Neueingabe in „Gespeicherte Leads“



Unter „Accounts“ „Vorgeschlagene Accounts“ aufrufenAccounts anzeigenAccouonts speichernVorgeschlagene Leads analysierenLeads speichern

3. Schritt: Vorgeschlagene Accounts analysieren



Durch Beobachtung Kontaktanlass schaffen

4. Schritt: Leads und Accounts beobachten



Inmail sendenÜber gemeinsaen Kontakt Informationen einholenVorstellen lassen

5. Schritt: Leads kontaktieren


06Gruppenmanagement


Nach der Generierung von Leads, müssen diese „gebunden“ werden:

Verstetigung der Kommunikation in

LinkedIn GruppenE-Mail-MarketingEventsKey Account Management

Relevanz des Storytelling

Wohin mit den vielen Leads?


Recherche nach vorhandenen GruppenNutzung vorhandener GruppenHerausforderungen

Es gibt nur wenige deutsch-sprachige Gruppen in LinkedInViele Xing-Gruppen sind tot

Gründung einer eigenen Gruppe nur, wenn keine Alternativen vorhanden sind

Falls keine Leads vorhanden sind: Xing-Gruppe etablierenSind Leads vorhanden: LinkedIn Gruppe etablieren

Gruppen-Strategie


Recherche nach vorhandenen LinkedIn-Gruppen

Suche nach ThemenSuche nach Gruppenmitgliedschaften von LeadsNach dem Beitritt Aktivitätsgrad, Themen, Moderatoren und Meinungsführer analysieren„Mitlesen“„Mitschreiben“


Etablierung einer eigenen LinkedIn-Gruppe

Status definierenÖffentliche Gruppen: Jedes Mitglied kann Mitglieder einladenNicht-öffentliche Gruppen: Nur Administratoren können einladenDiskussionen nur für Mitglieder sichtbarModeratoren definierenVorlagen einrichtenMitglieder einladen

Sammel-MailLinkLinkedIn Anzeigen (Kampagnen)


07LinkedIn: Slideshare, Pulseund Kampagnen


SlideshareDokumenten-Plattform

PulseBlog und lange Beiträge

KampagnenLinkedIn-Anzeigen: wie Google Ads, nur effizienter im B2B

Drei besondere (und zum Teil neue) Features


Slideshare

Online Publikationsplattform und „Dropbox“ für

Powerpoint-Vorträgepdf-DateienVideos

„Embedded-Funktion für Websites und BlogsStatistikEinfache RechteverwaltungIntegration in LinkedInVorteile

Zusätzliche ReichweiteSEO-EffekteLead Generation„easy-to-organize“

[gehört jetzt zu LinkedIn]


Slideshare

Kanal anlegenPublikation von

VorträgenEmbedding in Website

FlyernWhite Papers

Empfehlung


Pulse

Start > Beitrag veröffentlichenLange Texte mit Bildern, Videos, Präsentationen und Links veröffentlichenIn Profil integriert

„Folgen“ auch durch Nicht-Kontakte

Statistik mit Ausweisung der KontakteLinkedIn sucht Beiträge für eigenes News-Angebot

„Pulse Influencer“Auswahl durch Redaktion und AlgorithmusLinkedIn wird mächtige Content-Plattform

LinkedIn als Publishing-Plattform


Pulse

Republishing der Blog BeiträgeÜber persönliches LinkedIn-Profil

Empfehlung


LinkedIn Kampagnen

„Ersteigerte Kontakte“ wie bei Google Ads

Sponsored UpdatesText-Bild-Anzeigen

VorteileAktualität der AdressenTargeting

Nach Position und TätigkeitsbereichNach Branche und UnternehmensgrößeNach Karrierestufe

Link auf LinkedIn oder WebRechtssicherheit

Empfohlene KostenTKP 2,50 € - 3,65 €CPC 2,34 € - 3,15 €

Wie Google Ads, nur besser


LinkedIn Kampagnen

Just try it!

Empfehlung


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