Tema 5.Preţul-Instrument Al Mixului de Marketing Financiar-bancar

7/25/2019 Tema 5.Preul-Instrument Al Mixului de Marketing Financiar-bancar

1/13

1

Tema 5.Tema 5.

PREUL INSTRUMENT ALPREUL INSTRUMENT ALMIXULUI DE MARKETINGMIXULUI DE MARKETING

FINANCIAR-BANCARFINANCIAR-BANCAR


2/13

2

Cuprins:Cuprins:

1.1. Modaliti de exprimare a preuluiModaliti de exprimare a preului

2.2. Factorii care infueneaz preurileFactorii care infueneaz preurilepentru produsele nanciar-bancarepentru produsele nanciar-bancare

3.3. tabilirea preului pentru produseletabilirea preului pentru produselenanciar bancarenanciar bancare


3/13

3

Modaliti de exprimare a preuluiModaliti de exprimare a preuluiacti!itateaacti!itateananciar-bancarnanciar-bancar::

ComisionComision TaTa!! S"e#S"e#aa Do$%nDo$%n&!&! P'ime &eP'ime &easi()'a'easi()'a'e

e exprime exprimprocentualprocentual

ee raportraporteazeazlalasuma tranzacionatsuma tranzacionat

e deosebesce deosebesc::

Comisioane expliciteComisioane explicitesunt specice "isunt specice "iidenticabile #nidenticabile #ntari$ele ser!iciilortari$ele ser!iciilorprestate.prestate.

%de exemplu&%de exemplu&comisioanele pentrucomisioanele pentrutrans$erurile de bani&trans$erurile de bani&sc'imb !alutar&sc'imb !alutar&retra(eri de numerarretra(eri de numeraretc. )etc. )

Comisioane impliciteComisioane implicitese aplic cu scopulse aplic cu scopultari$rii unei prestaiitari$rii unei prestaii!iitoare certe sau!iitoare certe saupentru pac'etele depentru pac'etele deser!icii unde se potser!icii unde se potstabili preuri #n (rup.stabili preuri #n (rup.

reprezint o !aloarereprezint o !aloareabsolut& x& ce seabsolut& x& ce seaplic pentru oaplic pentru otranzacie indi$erenttranzacie indi$erent

de !aloarea acesteiade !aloarea acesteia

*e exemplu:*e exem

plu:

tax de desc'ideretax de desc'iderecontcont

tax pentrutax pentrueliberarea extrasuluieliberarea extrasuluide contde cont

tax pentrutax pentruobinerea unui cardobinerea unui cardetc.etc.

reprezint sume xereprezint sume xede bani taxate dede bani taxate dectre banc pentructre banc pentrudi!erse acti!itidi!erse acti!iti

prestate.prestate.

+x.+x.

,lata ctre o banca,lata ctre o bancadindin Moldo!aMoldo!a 22euroeuro

,lata ctre o banc,lata ctre o bancdin +uropa 1 eurodin +uropa 1 euro

Formula de calculFormula de calculpentru dob/ndapentru dob/ndasimplsimpl

rata dob xrata dob xcapital x nr.zilecapital x nr.zile

*ob/nda 0*ob/nda 0

33

Formula de calculFormula de calculpentru dob/ndapentru dob/ndacompuscompus

*ob/nda 0 Cn Co*ob/nda 0 Cn Co

nnCn 0 Co %1rd)Cn 0 Co %1rd)

Cn capitalul nal laCn capitalul nal lascaden dup n aniscaden dup n aniCo capitalul iniialCo capitalul iniial4d rata dob/nzii4d rata dob/nzii5 nr de ani p/n la5 nr de ani p/n lascadenscaden

6par6par#n cazul#n cazulsocietilor desocietilor deasi(urriasi(urri %plata%platapentru ser!iciile depentru ser!iciile de

asi(urare din contulasi(urare din contulcreia sunt ac'itatecreia sunt ac'itatedesp(ubirile)desp(ubirile)


4/13

4

77.77. Factorii care infueneaz preurileFactorii care infueneaz preurilepentru produsele nanciar-bancarepentru produsele nanciar-bancare

sunt:sunt: Restriciile legaleRestriciile legale existexistre(lementrire(lementricecepotpot

infuena deciziile de pre at/t #n ceea ceinfuena deciziile de pre at/t #n ceea cepri!e"te ni!elul acestuia& c/t si modalitateapri!e"te ni!elul acestuia& c/t si modalitatea

concret de aplicare.concret de aplicare.

CerereaCererea ni!elul cererii de pe pia determin ni!elul cererii de pe pia determin"i intensitatea concurenei #n sectorul nanciar&"i intensitatea concurenei #n sectorul nanciar&ca urmare trebuie urmrite "i strate(iile deca urmare trebuie urmrite "i strate(iile de

pre ale concurenpre ale concurenei.ei.

Structura costurilorStructura costurilor instituiile nanciare instituiile nanciareurmresc stabilirea preurilorurmresc stabilirea preurilor ast$elast$el#nc/t s se#nc/t s seacopere toate costurile de dez!oltare "iacopere toate costurile de dez!oltare "i

promo!are a produsului& obin/nd totodat "ipromo!are a produsului& obin/nd totodat "iun prot.un prot.


5/13

5

III.III. S*a$i+i'ea "'e,)+)i "en*')S*a$i+i'ea "'e,)+)i "en*')

"'o&)se+e nania'-$ana'e"'o&)se+e nania'-$ana'e

etape:etape: 869774+6 ;97+C87 C+4+477 C;8>47+C;8>47+ ,4+?>47+ C;5C>4+5?7;4,4+?>47+ C;5C>4+5?7;4

M+8;*+ *+ 869774+ 6 ,4+?>>7M+8;*+ *+ 869774+ 6 ,4+?>>7 869774+6 ,4+?>>7869774+6 ,4+?>>7


6/13

6

/./. S*a$i+i'ea o$ie*i0e+o'S*a$i+i'ea o$ie*i0e+o'

acestea sunt determinante #n ceea ceacestea sunt determinante #n ceea cepri!e"te poziia (eneral a societiipri!e"te poziia (eneral a societiinanciare pe pia& precum "i ponderea #nnanciare pe pia& precum "i ponderea #n

se(mentul !izatse(mentul !izat

+xemple de obiecti!e+xem

ple de obiecti!e

upre!ieuirea pe piaupre!ieuirea pe piaMaximizarea protuluiMaximizarea protului

;binerea poziiei de lider #n $uncie de cota de pia&;binerea poziiei de lider #n $uncie de cota de pia&etcetc


7/13

7

1.1. GG'a)+ e'e'ii'a)+ e'e'ii

exist ni!eluri distincte de cerere "iexist ni!eluri distincte de cerere "iecare dintre acestea !a a!ea un impactecare dintre acestea !a a!ea un impactdi$erit asupra obiecti!elor de mar@etin(di$erit asupra obiecti!elor de mar@etin(

ale unei societi nanciare.ale unei societi nanciare.

#n estimarea (racului cererii& instituia#n estimarea (racului cererii& instituiananciar !a trebui s $ac presupunerinanciar !a trebui s $ac presupuneri

pri!ind comportamentul concurenilor si.pri!ind comportamentul concurenilor si.%preurile rm/n constante sau se%preurile rm/n constante sau semodic liniar #n acela"i mod cu alemodic liniar #n acela"i mod cu alesocietii care $ace estimarea)societii care $ace estimarea)


8/13

8

2.2. CCos*)'i+eos*)'i+e

preul stabilit !a trebui s includpreul stabilit !a trebui s includcosturile produsului "i o !aloarecosturile produsului "i o !aloare

rezonabil de prot pentru e$ort "irezonabil de prot pentru e$ort "irisc.risc.

preul stabilit trebuie s epreul stabilit trebuie s eacceptat "i de pia.acceptat "i de pia.


9/13

9

3.3. PP'e,)'i+e on)'en,i+o''e,)'i+e on)'en,i+o'

ooricericeinstituie nanciar trebuie sinstituie nanciar trebuie se preocupat de cule(ereae preocupat de cule(erea

in$ormaiilor pri!ind preurilein$ormaiilor pri!ind preurileconcurenilor "i calitatea produselorconcurenilor "i calitatea produselor"i ser!iciilor& dup care !a $olosi"i ser!iciilor& dup care !a $olosi

aceste in$ormaii pentru stabilireaaceste in$ormaii pentru stabilireapreurilor proprii.preurilor proprii.


10/13

10

5.5. MMe*o&e &e s*a$i+i'e ae*o&e &e s*a$i+i'e a

"'e,)+)i"'e,)+)i Pre tranzacionalPre tranzacional pre exprimat indi!idual pentru pre exprimat indi!idual pentruecare tranzacieecare tranzacie

Pre pe pachet de produse i serviciiPre pe pachet de produse i servicii pre stabilit pre stabilitpentru un mix de produse& realiz/ndu-se opentru un mix de produse& realiz/ndu-se osensibilizare a clientului cu pri!ire la preul totalsensibilizare a clientului cu pri!ire la preul total

Pre de penetrarePre de penetrare reprezentat de o !aloare mic reprezentat de o !aloare mic

a preului la lansare pentru c/"ti(area unei cotea preului la lansare pentru c/"ti(area unei cote#nsemnate de pia#nsemnate de pia

Pre de smntnire (skimming pricePre de smntnire (skimming price pre preridicat pentru a c/"ti(a repede un !enit maxim&ridicat pentru a c/"ti(a repede un !enit maxim&

pentru perioada #n care banca deine un e!entualpentru perioada #n care banca deine un e!entualmonopolmonopol


11/13

11

Pre de vnzare !n pierderePre de vnzare !n pierdere ni!el sczut al preului impus ni!el sczut al preului impuspentru atra(erea clienilor& cu scopul de a!inde "i altepentru atra(erea clienilor& cu scopul de a!inde "i alteproduse "i ser!iciiproduse "i ser!icii

Pre la valoare perceput"Pre la valoare perceput" presupune asocierea unor presupune asocierea unoratribute tan(ibile "i intan(ibile la !aloarea perceput deatribute tan(ibile "i intan(ibile la !aloarea perceput declientclient

Pre raportat la concuren"Pre raportat la concuren" corelarea preului cu cel al corelarea preului cu cel alconcureneiconcurenei

Pre tacticPre tactic preuri pentru a stimula cererea& utilizat ca un preuri pentru a stimula cererea& utilizat ca uninstrument promoional pe perioade prestabilite "i limitate.instrument promoional pe perioade prestabilite "i limitate.

Pre #xatPre #xat preul stabilit pe baze contabile& $r s ia #n preul stabilit pe baze contabile& $r s ia #n

considerare piaaconsiderare piaa


12/13

12

4.4. SS*a$i+i'ea "'e,)+)i*a$i+i'ea "'e,)+)i

Factori care infueneaz stabilireaFactori care infueneaz stabilireapreului:preului:

Politica $"nciiPolitica $"ncii#n stabilirea preului#n stabilirea preului 7mpactul asupra7mpactul asupra concurenilorconcurenilor

%egile%egilecare re(lementeaz problematicacare re(lementeaz problematicapreurilor produselor nanciarepreurilor produselor nanciare


13/13

13

4e(uli #n stabilirea preului4e(uli #n stabilirea preului

1.1. ,reul trebuie s e u"or de #neles de ctre,reul trebuie s e u"or de #neles de ctreclientclient

2.2. ,reul trebuie s reprezinte !aloare pentru client,reul trebuie s reprezinte !aloare pentru client

3.3. ,reul trebuie s #ncuraAeze pstrarea clientului,reul trebuie s #ncuraAeze pstrarea clientului"i s $aciliteze dez!oltarea unei relaii cu clientul"i s $aciliteze dez!oltarea unei relaii cu clientul

B.B. ,reul trebuie s #ntreasc #ncrederea clientului,reul trebuie s #ntreasc #ncrederea clientului

.. ,reul trebuie s reduc incertitudinile pe care le,reul trebuie s reduc incertitudinile pe care leare clientulare clientul

Tema 5.Preţul-Instrument Al Mixului de Marketing Financiar-bancar

Documents

Transcript of Tema 5.Preţul-Instrument Al Mixului de Marketing Financiar-bancar