Marketing de contenidos para empresas B2BEl Caso IDA

01 - Marketing de Contenidos“Consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales

clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos”.Fuente: Wikipedia

ECOSISTEMA DIGITAL

02 - Empresas B2BSon aquellas empresas dedicadas a entregar productos y servicios a otras

empresas, para facilitar su funcionamiento o la concreción de objetivos de cara a

los clientes finales.

MÁS INFORMADOS

TIENEN PODER DE DECISIÓN

POSEEN VOZ Y AUDIENCIA

CON CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

TIENEN NECESIDADES MUY ESPECÍFICAS

USUARIOS DIGITALES

Actualmente son los usuarios los que buscan de forma activa productos y

servicios en la web, lo mismo sucede con los clientes de empresas B2B.

¿POR QUÉ HACER MARKETING DE CONTENIDOS?

Rentabilidad =-Esfuerzo HH ó $$

+Beneficios para la marca

Para llegar a los clientes, usuarios y pares de forma económica y eficaz.

¿POR QUÉ HACER MARKETING DE CONTENIDOS?

Más eficiente: Porque segmenta y focaliza al público objetivo.

Es medible: Podemos cuantificar los resultados de cada acción.

Estrategia en economías a escala

Escalable: Permite adaptar el mensaje para sumar canales y formatos

PARES Y CLIENTES

ESTADÍSTICAS DE GOOGLE, RRSS Y PROPIAS

COSTOS MÁS BAJOS QUE MEDIOS TRADICIONALES Y MAYOR POSIBILIDAD DE DIVERSIFICACIÓN

Puede optimizarse: Permite mejorar las estrategias y accionesTEST A/B, CORRECCIÓN DE TEMAS, ADAPTACIÓN DEL SOPORTE

¿POR QUÉ HACER MARKETING DE CONTENIDOS?

POSICIONAMIENTO EN BUSCADORESENGAGEMENT EN RRSS

SOLICITUD DE CURSOSAUMENTO COTIZACIONES

Gestión de marca y posicionamiento

Reputación de empresa y del personal Visibilidad y alcance de la marca

¿QUÉ RESULTADOS OBTENEMOS EN IDA?

+174,31% Sesiones

+195,24% Usuarios

+96,47% Páginas vistas

58,21% frente a 17,53% de rebote+168% de cotizaciones

1. Incrementamos +200% contactos vía web.!2. Mejoramos el posicionamiento SEO.!3. Aumentamos usuarios recurrentes 22% a 35%!4. Triplicamos el alcance en redes sociales.!5. Crecimiento de 25% mensual en suscripción a

boletín.

Comenzamos a recibir solicitud para hacer cursos y charlas

Nos posicionamos como especialistas

Desde Marzo a la fecha

¿QUÉ HICIMOS?

1. Plan estratégico

a. ¿Qué teníamos y qué necesitábamos?

b. Requerimientos previos (nuevo sitio, blog, personal

idóneo, alinear equipo de trabajo)

2. Investigación de mercado y de usuarios

a. ¿De qué experiencias podíamos aprender?

b. ¿A quiénes le hablaríamos?

¿QUÉ HICIMOS?

3. Definición de objetivos

a. Atracción

b. Persuasión

c. Conversión

d. Fidelización (contenido como servicio de postventa)

4. Medir los resultados

a. Métricas del sitio

b. Resultados en redes sociales

c. Posicionamiento SEO

5. Optimizar

RECOMENDACIONES DESDE LA EXPERIENCIA

1. Planifica a largo plazo.

2. Define metas concretas en todo nivel.

3. Elabora KPI (indicadores de rendimiento) en etapas

tempranas y de corto, mediano y largo plazo.

4. Establece rutinas de trabajo.

5. Supervisa todas las actividades.

6. Entrega un producto de calidad (contenidos útiles para

el usuario).

1. Los resultados comerciales no son inmediatos.

2. Puedes aprender de tus errores si sabes experimentar y medir.

3. Este proceso puede consolidar paradigmas internos y renovar otros.

4. Integra a todos los componentes de la empresa.

5. Ubícate siempre del lado de los usuarios.

ALGUNOS CONSEJOS

GRACIAS¿Quieres éxito para tu negocio digital?

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