VanLuong.blogSpot.com NIVEA

7/31/2019 VanLuong.blogSpot.com NIVEA

http://slidepdf.com/reader/full/vanluongblogspotcom-nivea 1/33

TRƯỜNG ĐẠI HỌCTÀI CHÍNH-MARKETINGMÔN: MARKETING

CĂN BẢN V: Nguyễn Ngọc Bích Trâm



- Bốn yếu tố cơ bản: sản phẩm, giá,

kênh phân phối và truyền thông.



Áp dụng thực tế 7 yếu tố



Giới thiệu sản phẩmthông qua chiến lược

Marketing-mix



I. Giới thiệu

• NIVEA là một thương hiệu nổi tiếng, mang tầm vóc quốc tế với các dòng

sản phẩm chăm sóc da và sắc đẹp chất lượng cao.



I. Giới thiệu

Tháng 12/1911, một sản phẩm kem chăm sóc

da lâu đời và nổi tiếng thế giới - NIVEA - ra đời. Các sản phẩm của NIVEA có mặt trên 160 quốc gia và được khách hàng tuyệt đối tin tưởng.

Các sản phẩm nhãn hiệu Nivea đã có mặt trênthị trường từ năm 2004 và sau 6 năm xuất hiện thì NIVEA hiện nay đã trở thành nhãn hiệu chăm sóc da và làm đẹp quen thuộc với 97%

người tiêu dùng Việt Nam



Nivea and ITS 4P’s



Product (sản phẩm)



• NIVEA sắc của hình ảnh - nổi tiếng thế giới màuxanh và màu trắng Kết hợp.

NIVEA màu xanh - không chỉ là bất kỳ màu xanhcũ, Một màu pha trộn đặc biệt dành riêng choNIVEA trong một quá trình phát triển phức tạp

Màu xanh= thông cảm, hòa hợp, tình bạn và lòngtrung thành.Trắng = bên ngoài sạch sẽ cũng như độ tinh khiết

bên trongMàu xanh và trắng = lý tưởng cho thương hiệuNIVEA trung thực và hấp dẫn.



Product (Sản phẩm)

• Các dòng sản phẩm củaNivea Visage Young như:sữa rửa mặt, sữa dưỡng thể,kem chống nắng,phấn trangđiểm,…



Product (sản phẩm) • Công ty cải tiến sản phẩm làm cho nó ngày

càng hiệu quả và thân thiện với người tiêudùng. Gồm:

- Thay đổi công thức của một số sản phẩm.- Giới thiệu sản phẩm hoàn toàn mới.- Lô thiết kế mới, hiện đại với mẫu hoa và

màu sắc nhẹ nhàng.- Thay đổi kích cỡ sản phẩm.



Product (Sản phẩm)

• Những thay đổi này đã giúp tăng cường phạm vi sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường.

• Công ty phát triển đồng thời phải bảo vệ môitrường:

- Tái sử dụng bao bì và giảm chất thải

- Sử dụng nhiều sản phẩm tự nhiên hơn - Tăng cơ hội để tái chế



Price (giá)



Price (Giá)

• Một số chiến lược giá mà các doanhnghiệp có thể sử dụng:

- Giá dựa trên chi phí- Thâm nhập giá

- Price skimming là một trong nhữngchính sách chiến lược giá cả trongkinh doanh

http://www.saga.vn/view.aspx?id=4536

http://www.saga.vn/view.aspx?id=4536



II. 2. Giá

• Giá tái khởi động của NIVEA VISAGEYoung cao hơn trước đây. Điều này phản

ánh công thức mới, đóng gói và mở rộng

phạm vi sản phẩm.

• NIVEA VISAGE Young là một trong

những thương hiệu chăm sóc da hàng đầu, đáp ứng mọi nhu cầu làm đẹp trên thị trường, chứng tỏ nó quản lí giá cả rất hợp

lí.



Price(Giá)

• Chiến lược giá của NIVEA không giống

như các nhà bán lẻ. Nó bán sản phẩm cho

nhà bán lẻ ở một mức giá. Tuy nhiên, nhàbán lẻ được tự do sử dụng các chiến lược

để xúc tiến bán hàng và dưới sự quản lí

giá của doanh nghiệp.



Place (kênh phân phối)

Công ty nivea

Siêu thị Nhà phân phối TESCO

Đại lý Khách hàng

Khách hàng

ố



Place (Kênh phân phối)

• NIVEA VISAGE Young có mục đích sử

dụng nhiều kênh phân phối để mở rộng

phạm vi sản phẩm cho các thị trường mục

tiêu.• Nghiên cứu cũng chỉ ra rằng đa số các sản

phẩm được bán cho các bà mẹ mua cho

con mình.



Place (Kênh phân phối)

• NIVEA phân phối sản phẩm thông qua hàngloạt các của hàng bán lẻ.

• Nó không bán hàng trực tiếp qua website. Tuynhiên, các nhà bán lẻ, như Tesco vẫn quảng cáo và bán các sản NIVEA ở cửa hàng trực tuyến của họ.



Promotion ( Truyền thông)



Nhãn hiệu NIVEA

Gắn liền với người tiêu dùng. Luôn luôn thích nghi với người tiêu dùng hiện nay. Thành công- dựa vào sản phẩm hướng tới tương lai

“NIVEA phải thực hiện với các quảng cáo để tối

đa hóa khi thương hiệu mạnh vốn cổ phần thuđược qua nhiều thập kỉ.”



Promotion (Truyền thông

Quảngcáo

- Tivi, báo chí, ngoàitrời, internet

Khuyếnmãi

- Giảm giá, mua 1tặng 1, tặng váyngủ, áo thun

Bán hàngcá nhân

- Nhân viên tiếp thịtại siêu thị, chợ…

Quan hệcôngchúng

- Chương trình tư vấn và chăm sóc damiễn phí, cho dùngthử các sản phẩmmới.

=> Tác động đến cảmxúc, tạo tâm lý yêuthích, dễ nhớ => tạo ra

hành vi mua khi cần đếnsản phẩm.



Promotion (Truyền thông)

• Các quảng cáo đã ghinhận NIVEA là một thương hiệu gắn liền với con người.

• Quảng cáo của NIVEAluôn tập trung vào cácchủ đề cơ bản của việc chăm sóc và bảo vệ da

được thể hiện ngắn gọn, đơn giản, không ngừng đổi mới.

ề ế



II. 4. Truyền thông (xúc tiếnthương mại)

• NIVEA xác định cáchnói chuyện trực tiếp với thanh thiếu niên và cácbà mẹ.

• Tổ chức các buổi học làm đẹp, phát miễn phí sản phẩm…

• Quảng cáo trên các

website xã hội dành chothanh niên như: FYI,Myspace, Facebook …



III. Kết luận

ồ ĩ ă



Nivea đồng nghĩa sự chămsóc nhẹ nhàng cơ thể

• Nhẹ nhàng

• Mịn màng

• Dịu êm

• Đáng tin cậy • Bảo vệ

• Chất lượng cao

• Đáng đồng tiền

• Tất cả đều gắn liền vớithương hiệu “Nivea”



• Với thiết kế đặc biệt, đơn giản và dễ sử dụng cùng với giá cả hợp lí, NIVEA

VISAGE Young đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng tuổi teen.

• Hiểu người tiêu dùng

với những nhu cầu khác nhau, NIVEAđã tạo nên một vị trí rõ rang, vững chắc

trên thị trường.



Nivea “Passion for Success”strategy

"Bí ết ki h d h



• "Bí quyết kinh doanh

nằm ở chỗ biết cái

điều mà người khác không biết" , NIVEA

VISAGE Young đã có

những thành công to

lớn từ việc vận dụng

linh hoạt chiến lược marketing hỗn hợp.



Thanks for your

attention !!

VanLuong.blogSpot.com NIVEA

Documents

Transcript of VanLuong.blogSpot.com NIVEA