VanLuong.blogSpot.com HoaTuoiColombia

8/2/2019 VanLuong.blogSpot.com HoaTuoiColombia

1/16

TRNG I HC KINH T THNH PH H CH MINH

KHOA THNG MI - DU LCH - MARKETING

THO LUN

MN: MARKETING QUC T

TI:

HOA TI COLOMBIA

Nhm thc hin : Nhm 5

Lp : HCMAR16001

Kha : 16

GVHD : Thy Hunh Phc Ngha

Tp. H Ch Minh, ngy 05 thng 12 nm 2011


2/16

Marketing Quc t

Nhm thc hin: 5 Trang 2

DANH SCH NHM 5

H v tn1. L Minh Hi2. Thi Th Thanh hinh3. Nguyn Th M ung4. Nguyn o Nguyn5. Anh Khoa6. H Ch Nhn7. Bi Th Dim8. Nguyn Th Thu H9. Nguyn Trung Hiu


3/16

Marketing Quc t


1 ) Bi cnh ngnh hoa tui nhng nm 1950a) Bi cnh ngnh hoa M

-Nm1950 M l ni duy nht Ty bn cu c cc nh trng hoa cht lng cao - thng l ccdoanh nghip gia nh c nh.

-Quy m th trng cn tng i nh, cha pht trin.nhu cu cha c kch thch.-Khch hng : a s khu vc bc M chim 68%, nht l cc vng oston, Philadenphia vNewyork.H c t s la chn v cc chng loi hoa, ch yu l hoa cm chng, hoa cc v hoa hng.

Ngi tiu dng M quen ng rng hoa ti l mt mt hng xa x .-Gi c :Khch hng quen vi mc gi cao ca cc nh trng hoa M, do sn lng v cht lnghoa ti lun dao dng mng theo ma, cc ca hng hoa thng bn cc loi hoa m h phichm sc v lu tr c bit cn thn, cho nn gi bn rt cao.-Phn phi: hoa ti ch c bn nhng ca hng c bit, nhng ca hng hoa nh.

-nh tranh :o hn ch v mt giao thng v bn cht d ho ca hoa, cc nh trng hoa trongvng ch yu cnh tranh vi nhau, khng cn bit n ngi sn xut hay tiu dng ti cc nikhc trong nc cng nh ngoi nc.

b) Bi cnh ngnh hoa Columbia- Tim nng pht trin ca ngnh hoa ti olombia : iu kin t nhin thun li: olombia lmt trong nhng khu vc ckh hu thun li nht trng hoa trn ton b ty bn cu. Ginhn cng r mt,chi ph sn xut thp , c li th v chi ph rt ln.-K thut trng hoa cha th so snh c vi M.-Tuy nhin h thng c s h tng giao thng vn ti ni a ca olumbia cn rt yu km vkh c trin vng c ci thin nhiu.ng x cht lng xu, khng c cng ty vn ti ng

b no no cung cp xe ti c thit b lm lnh, lm nh hng n ti ca hoa.* Nhn thy tim nng pht trin ca ngnh hoa ti olombia cc nh vn v mt s cng tync ngoi tin hnh trng hoa ti ti olumbia . Vi nhng u th vt tri v iu kin tnhin v nhn cng gi r, ngnh hoa olumbia ha hn s cung cp hoa ti cht lng cao, gir v cung cp quanh nmcho th trng M .

2) Bi cnh cnh tranha) Chin lc ca cc nh vn Columbia khi xut khu sang th trng M

- Xy dng h thng knh phn phi: i mt vi nhng hn ch : h thng c s h tng ni

aca olombia rt yu km, khng c cty vn ti ng b cung cp xe ti c thit b lm lnh,kho bi sn bay bc d hng ha km hiu qu, nng bc lm nh hng mc ti ca hoa,

phi trng ogota ch c 1 ng bng, cc chuyn bay thng b tr hon, hoa ti b ho tn.Ngnh sn xut hoa ti olombia thuyt phc Avianca - hng hng khng quc giaColombia - v nhiu cng ty vn ti olombia khc cung cp cho h dch v vn tic bit, hoa ti xut khu vo M. Nhng lc , mng li thng tin vin thngyu km v vic thiu cc n lc tip th trc tip trn th trng M hn ch khnng ca olombia trong vic iu phi ng i ca hoa ti t ogota n cc aim khc nhau trn khp nc M.

Mt s nh vn olombia i ph vi th thch ny bng cch tin phong xy dng


4/16

Marketing Quc t


mt h thng tip nhn v phn phi hoa ti kh cng phu ti Miami.. n dn, mt h thngphc tp cc n v phn phi trung gian hnh thnh p ng vic a ngun cung hoa ti tolombia n vi ngun cu hoa ti ca cc nh bun s khp ni trn t M. Trung tm phn

phi ti Miami cho php cc nh xut khu olombia c mt im tp kt cn thit thm nhp

vo th trng M.-M rng phm vi khch hng tiu th thng qua cc knh mi

Ngun cung cp n nh, cht lng cao, gi c phi chng to ra nhng u mi bn l hoati tim nng khc nh siu th. c nh vn olumbia lm ng nhng iu m h cn

phi lm, ngha l kch cu thng qua vic gia tng cc knh phn phi mi - thng qua cc knhny ngi tiu dng M c th mua hoa ti mt cch d dng hn. ng vic lm cho hoa tigi c phi chng c mt ti th trng M qua cc knh phn phi khc nhau, olumbia giatng mc cu v hoa ti ct cung ca th trng M, v bng vic qung co rng ri, h lm cho mc cu ny cng ngy cng tng, chuyn i nhn thc ca ngi tiu dng M v hoa

ti.Cc nh vn Colombia lc by gi khng quan tm n hai yu t: phn khc thtrng mh khm ph ra c d dng thm nhp hay khng v mi quan hngi sn xut - ngi tiu dnglinh hot n mc no. Cc nh sn xut hoa y p ng v tm kim c mc cu hinhu nhng h khng bit cch to ra mt ngun cu tinh thn trong i b phn ngi tiudng thng qua vic gio dc ngi tiu dng v gi tr ca hoa ti do h cung cp.b) Thay i trong chnh sch ca nh nc- Columbia : t1973 n 1982, chnh ph tin hnh nhiu bin php lt ngc likhuynh hng ng h xut khu ca mi trng kinh tolombia. ngn chn lm

pht ngy cng tng, chnh ph gim t l gim gi ng peso t gi hi oi thcgia tng lin tc t1975 n 1981. Nm 1978, t l ny gim xung thp hn mc nm1967. Trcp theo chng trnh AT gim v nm 1982 cc quy nh hn ch nhpkhu sit cht hn i ph vi cc vn mt cn bng v kinh tv m.

Nm 1989, Tng thng Barco khai trin chng trnh Apertura chuyn tip nn kinh t Columbiasang giai on tdo thng mi, nhm ti lp s cn bng kinh t vm ti Columbia v dn nvic tng trng bn vng. Chnh ph ca ng gim t l gim gi ng peso. iu ny cng vit l lm pht khin cho ng tin peso c ti nh gi v gy ra sgia tng chi ph i vicc nh vn Colombia trong mt thtrng m sn lng cung hoa ti vt xa mc cu-M: Vo thp nin 80, kh nhiu yu sch t cc nh vn M v p dng mc thu pht v mc

hn ch thng mi chng li vic nhp khu t olombia c chnh ph M chp thun.

c)p lc mi

Quyn chi phi cng lc cng mnh m ca nhng ngi kim sot h thng knh phnphi.

c n v trung gian ti Miami cng c quyn lc ca mnh bng cch li dng nhiu nhvn olombia quy m nh, khng a dng ha chc nng, vn rt cn dch v trung gian. Htm cch d phng cc ri ro ca mnh trong mt th trng vn c mc cu dao ng nhiu theo

ma v, do mc gi cng dao ng theo.


5/16

Marketing Quc t


u tin cc n v trung gian ch chp nhn phn phi hoa ti ca bn th 3 theo hnhthc k gi. ngha l bn th3 khng bao gi c nhn n t hng theo gi c nh.

c n v trung gian ch mua hoa ti ca cc nng tri khc khi ngun hoa ti ca

chnh h khng cung cp cho th trng, khi h s nhn 15% doanh s bn hoa tuwoi dobn th 3 cung cp v hon ton khng chu trch nhim g nu nh hoa khng bn c.

Mt khc, s phng vic gi bn b gim, cc n v trung gian thit lp mt h thngthu ph theo hp hoa. i vi mi hp hoa h phn phi, h s thu 12US cho d hoa c

bn vi gi bao nhiu i na.

N qu ph thuc vo trung gian phn phi, cc doanh nghip ny c nhiu quyn chiphi doanh nghip, cn tr cc doanh nghip tm hiu v thc t th trng.

N hoa olombia b ng trong khu sn xut sn phm, h ch trng mt s loi h oa

nht nh, mc a dng hn ch, khi cung vt cu s lm nh hng n kt qu kinh doanhca doanhnghip.

d) Cc i th sp gia nhp ngnh

Ngoi Ecuador, cc nc khc nh Mexico cng gia tng din tch sn xut hoa trongnh knh t 100 hecta nm 1982 ln 750 hecta nm 1992. Tuy vn c xem l i th cnh tranh


6/16

Marketing Quc t


ch chuyn xut khu hoa ti cht lng thp sang cc thtrng khc nhng cc nh vnMexico ci thin cht lng sn phm v dnh chuyn chhoa ti ca h

bng ng b trc tip sang M.

3) i chiu vi hin ti

Hin nay, M, th trng tiu dng hoa ct cnh nhp khu c xu hng suy gim docht lng thp, c bit l tui th trung bnh ngn. Ngi tiu dng M chuyn sang s dnghoa vn v hoa chu ngy cng nhiu hn. L do cn bn l cht lng hoa nhp khu thp dosuy gim ng k trong qu trnh 5-7 ngy trung chuyn t nh sn xut (Reid, 2005).ht lng hoa ngy nay bao gm c tiu ch v mc nhim nng dc trn sn phm hoa. Snxut hu c, do , ang l phng php canh tc c mt s nh sn xut hoa chu u quantm tip cn (I, 2007). Kim sot nhim ha cht s l mt trong nhng vn quan trng

nht trong xut khu hoa. ht lng hoa ngy nay bao gm c tiu ch v mc nhim nngdc trn sn phm hoa. Sn xut hu c, do , ang l phng phpcanh tc c mt s nhsn xut hoa chu u quan tm tip cn (I, 2007). Kim sot nhim ha cht s l mt trongnhng vn quan trng nht trong xut khu hoa.uc khng hong ti chnh v suy thoi thi gian qua c nhng tc ng tiu cc n hotng xut khu hoa ca olombia,v cc nh sn xut hoa y ph thuc rt nhiu vo thtrng M trc , gp khn kh nhiu hn th trng ny so vi th trng EU (I,2009).

Mc d khng hong kinh t c d chu hn, nhng tnh hnh kinh t ton cu vn cha

sng sa. Khng hong kinh t s nh hng ln n nhu cu tiu th hoa. H khng ch phi chidng t i m cch ng x tiu dng cng phi thay i. Qua cc s liu iu tra, chng ta thyhin tng trn. Ngi tiu dng mun mua hoa r hn nhng cht lng phi tt hn v thigian cm lu hn. Ngi tiu dng cng c chn cc sn phm thn thin vi mi trng hn.c nh sn xut hoa cn ch ti cc xu hng v lng nghe kin ca ngi tiu dng.

4) Nhng yu t cho thy c hi kinh doanh cho ngnh hoa ti Columbia khi xut khu raM v th giia) Cc yu t ni lc-iu kin t nhin v cng thun li : Vng ng c ogota - ng bng xung quanh th caColombia - l mt trong nhng khu vc c kh hu thun li nht trng hoa trn ton b ty

bn cu. Vng ng c ny c nhit iu ha n nh quanh nm, ban ngy ko di 12 tingng h y nh nng mt tri v t ai cc k mu m. c iu kin t nhin ny thun ligip olumbia trng c nhng loi hoa ti cht lng cao, cung cp qunh nm.-Nhn cng gi r : Lng tr cho mt nhn cng nng nghip ngi olombia ch khong hnna la M mt ngy. Nm 1966, mc lng ny tng ln mt cht thnh 0,8US - vn cn rtthp so vi mc lng ca nhn cng M. Thun li ny gip cho cho chi ph sn xut gim ngk, thun li thm nhp vo th trng M.


7/16

Marketing Quc t


- S h tr cho ngnh hoa ca chnh ph olumbia :cc nh tin phong ca cng nghip hoa ticng c hng nhiu li th t cc thay i v chnh sch xut khu ca chnh ph olombia,din ra cng lc vi thi k tng trng mnh m nht ca ngnh sn xut hoa ti. T nm 1967n 1973,chnh ph tin hnh nhng hnh ng nhm ci thin mi trng phn-xut-khu ni

chung ca kinh t olombia, h gi ng tin peso (vn ang c nh gi cao hn thc t),gim nh cc hn ch nhp khu vn gy sc p v lm pht ln ng peso, v thit lp h thngiu chnh t gi c kim sot nhm ngn chn vic ti din s tnggi ng peso.

Ngoi vic thay i chnh sch ngoi hi, chnh ph cn p dng nhiu bin php

khuyn khch xut khu. u tin l vic a ra mt giy php xut khu mi,ertificado de Abono Tributario (AT) vi mc hon thu rng ri hn t trc nnay cho nhng mt hng khng phi l sn phm xut khu truyn thng, bao gm c

hoa ti ct cung. Th hai, mt c quan xc tin v qu h tr xut khu c thnhlp, PROEXPO, cung cp cc dch v xc tin thng mi nh t chc hi ch v tinhnh nghin cu th trng, h tr cho vay "vn lu ng" (v i khi vay di hn).Th ba, k hoch Vallejo cho php nhp khu min thu cc yu t u vo phc vxut khu.b)Nhng tn hiu tch cc t th trng hoa ti M-Nhu cu tiu dng hoa th trng M kh cao, doanh thu hoa ct cung nm 1950 ca cc nhtrng hoa M l 220 triu US.-Ngnh hoa ti M ang giai on u, tim nng pht trin cn c th tng trong tng lai.

Thc t n 1971, cc nghin cu ca chnh ph columbia c lng rng xut khu hoa ti voM theo thang gi bn ti M c th kim c mc li nhun cao n 57% doan thu, t l linhun ny c th cho php cc nahf u t nhn c li sut cao n 600% vn u t.-Th trng cha cnh tranh khc lit, ch c cc nh vn M cnh tranh ni a vi nhau, ith cnh tranh cn t, l ming bnh v cng mu m. Nu tham gia vo th trng hoa M, ccnh vn olumbia s c c li th ca ngi i u trong vic xut khu hoa ti vo M, schim lnh c th trng, cc i th cnh tranh khc mun vo c phi c nhng iu kint nhin, chi ph sn xut tri hn, hoa cht lng cao, phn phi tt hn....-Phn khc mi tim nng : ngi tiu dng M quen ngh rng hoa ti l mt mt hng xa xch c th bn nhng ca hng cbit. Nhn thc ca ngi tiu dng M gp phn hn

ch mc tng trng tiu dng hoa ti ni chung. Nu thay i c nhn thc ca ngi tiudng bng nhng li th ca mnh : hoa ti cht lng cao, gi r v cung cp quanh nm, nguncung cpn nh.....hon ton c th thay i c nhn thc ca ngi tiu dng , bin hoa titr thnh mt hng ha ph thng c tiu th rng ri.-ha c cc ro cn php l, ro cn thu quan v phi thu quan, hoa ti ca olumbia c thd dng thm nhp vo th trng M.

THNH CNG CA NGNH HOA COLUMBIA DI GC MARKETING


8/16

Marketing Quc t


Tnh hnh ngnh trng hoa ht ln ri li xung. y l ngnh sn xut kinh doanh c lchs ng ch olombia. c bit, trong giai on u, ngnh trng hoa ca olombia cng

t c mt s thnh cng nht nh:PRODUCT:

- Tin vo th trng M, cc doanh nghip olombia bit chn ng loi sn phm tn cng th trng ny. H s dng hoa hng v hoa cm chng - 2 loi hoa rt thng dngv rt c ngi M a chung.

- Tip , nm bt c tnh hnh sn xut hoa ca cc nh vn M ch theo cc matrong nm, cc nh vn olombia cung cp hoa tri v, khng theo ma trong nm, nnngi M c th s dng hoa sut quanh nm.

- n cnh vic chn ng hoa v cung cp quanh nm, cc nh vn olombia cn kthoa thnh b khi giao hoa ti cc trung tm phn phi hoa ti Miami, to c s thun li nhiuhn cho cc nh bn bun, hay cc siu th, chnh v vy, cc siu th trn th trng M khngngn ngi khi cho hoa ti olombia mt c hi.

- Sn lng hoa ln p ng ht mi nhu cu ca ngi tiu dng M

PRICE:

- Theo quan im ca cc nh vn olombia, nhn thc hoa ti l mt hng xa x gp phn hn ch mc tng trng tiu dng hoa ti ni chung. hnh v vy, vi li th cnhtranh v iu kin t nhin thun li v chi ph nhn cng thp, ngnh hoa ti olombia sdng chin lc nh gi thp, cng vi ngun cung hoa ln p ng nhu cu v cngln,nhm thay i tm tng ca ngi M bin mt hng hoa xa x thnh mt hng tiu dngthng thng. Ngnh hoa olombia thnh cng vi chin lc nh gi ny, nm 1977 ch c13% cc siu th c bn hoa ti th n nm 1986 t l ny tng ln 86%. Nm 1978 - 1988,tng mctiu th hoa ti ca M tng ln 300%.

PLACE:

- S lin kt gia ngnh hoa ti olombia v hng hng khng quc gia Avianca gipcho h thng phn phi hoa din ra tri chy v nhanh chng hn. t c thnh cng bc utrong vic phn phi hoa, nhng mng li thng tin vin thng yu km lm hn ch khnng iu phi hoa n cc a im khc nhau trn nc M.

- hnh v vy, cc nh vn olombia tin hnh phn phi hoa bng h thng trunggian chuyn tip nhn v phn phi hoa ti Miami. H thng phn phi trung gian ny gipem hoa ti n cc nh bun s trn khp nc M, to iu kin cho hoa ti olombia tipcn vi nhiu khch hng hn.


9/16

Marketing Quc t


- ng thi, s xut hin ca hip hi hoa Asocoflores v c cc nh phn phi c quynca cc cng ty hoa olombia ti Miami cng gip cho cc cng ty hoa ti chi phi trc tipng i ca hoa v ch ng hn trong vic phn phi hoa ti thm nhp th trng M. T to c ngun cung cp hoa ti n nh vo th trng M thng qua h thng siu th, cc ca

hng v cc trung tm mua sm.

Hoa ti tr thnh mt mt hng ph bin nhiu siu th, ca hng v trung tm muasm. hng hn, nm 1977, ch c 13% cc siu th c bn hoa ti, nhng n nm 1986, t lny tng n 86%.

PROMOTION:

- Vi nhng thnh cng ban u t c t sn phm, chin lc gi v h thng phn

phi, c nh vn olombia mong mun m rng th trng hn na. kch cu, cc nhvn olombia ngh ti vic gia tng cc knh phn phi mi ngi tiu dng M c thmua hoa mt cch d dng hn. ng vic nh gi hoa ti phi chng qua cc knh phn phikhc nhau t nh bn bun, nh bn l, cc ca hng, trung tm mua sm, ... kt hp cng vicqung co rng ri lm cho mc cu ngy cng tng. Sn lng hoa ti nhp khu tolombia tng trung bnh 21%/nm, t 22.6 triu US ln 175.6 triu US.

BI HC KINH NGHIM CHO NGNH GO V TRI THANH LONG KHI

XUT KHU SANG TH TRNG M.

A/ i vi ngnh go

Nhng li th ca ngnh go Vit Nam khi xut khu sang M?

-Vit Nam l nc ng nht, nh v xut khu go trong nhiu nm qua.

-iu kin t nhin thun li: kh hu nhit i gi ma thch hp trng la nc, timnng sn xut cn c th tng cao, sn lng c th vn ln v tr s 1 th gii.

-Khong cch gia cht lng v gi go gia Vit Nam v Thi Lan ngy cng c rtngn..

-Tng sn lng go ca Thi Lan s gim mnh.

-Gi go Thi Lan tng nhanh l c hi cho Vit Nam.

Th trng xut khu go hin vn kh hp dn do tnh hnh mt cn i cung cu th giiv nhng chnh sch h tr t nc xut khu go ln l Thi Lan.

-Sn lng go ht di ca M gim khong 20 30% so vi nm 2010 v nc ny -

ang phi i ph vi vn cht lng go v c thp. Sn lng go v mi ti Nam M, hin


10/16

Marketing Quc t


ang gieo trng, c th gim so vi nm ngoi. y l c hi cho Vit Nam mun thm nhp thtrng M.

Thch thc

-Phi ch n l nc xut khu cc loi go tng ng vi mc gi rt thp.

-Th trng tiu th la go s c s cnh tranh khc lit v ngy cng c nhiu nc thamgia xut khu. Vit Nam m ca th trng go, cng ty nc ngoi c th vo tham gia kinhdoanh v trc tip xut khu, thay v phi lin doanh vi doanh nghip Vit Nam nh trc. o, s cnh tranh trn th trng xut khu go s ngy cng tng v khc lit. Vi li th v vn,cng ngh v mng li tiu th ton cu, h c li th cnh tranh hn. Trong khi, cc doanhnghip Vit Nam cha thc hin c chin lc a dng ha sn phm v th trng.

-S bin i kh huton cu l mt thch thc ln khng d vt qua.

Th trng la go ca M

- M l mt nc xut khu go ln th t trn th gii t trn th gii. Sn lng snxut ni a ca M ch chim khong 2% tng sn lng la go th gii, tuy nhin sn lngxut khu li chim n khong 14%. Nhu cu nhp khu la go t cc nc khc l v cungln. y l c hi ln ngnh la go Vit Nam c th xut khu vo th trng M.

c chng loi go ch yu nhp khu ca M.

Nhp khu go ht di v ht trung l ch yu, chim ti 45,7% v 19%

Trong 5 quc gia xut khu go vo M ln nht l : Thi Lan, n , Ai p, VitNam v Pakistan. Tuy nhin sn lng ca chng ta vn cn rt khim tn so vi Thi Lan v n


11/16

Marketing Quc t


c sn phm ch yu phc v cho ngnh cng nghip sn xut thc phm v bnl.

Chin lc marketing cho ngnh hng la gophi da trn nhng nghin cu v dbo nhu cu ca khch hng tiu th go M tm ra phn khc th trng ph hp vi iu kinsn xut ch bin c s h tng nng thn ca Vit Nam trong bi cnh cnh tranh quc t, ctm nhn chin lc sn xut duy tr sn lng cung cp cho tiu dng ni a v cc thtrng xut khu trong tnh trng bin i kh hu ngnh cng nghim trng.

-Product:

Khng ch t cht lng cao m sn phm cn phi ph hp vi nhu cu th hiukhch hng th trng mc tiu M.Tp trung vo cc loi go ht di, ht trung...cht lngcao. Xy dng cc vng chuyn canh sn xut cc dng sn phm c nhu cu cao.


12/16

Marketing Quc t


Hon thin h thng thy li kt hp vi kin thit li ng rung v xy dng giaothng ni ng, to iu kin thun li p dng khoa hc k thut, c gii ha v nng cao hiuqu sn xut

Khuyn khch nng dn trng la bng cc chnh sch h tr. Pht trin ngnh la gomt cch bn vng : khng lm dng cc cht bo v thc vt tng v, tng nng sut hy hoimi trng...

-Price:

nh gi cnh tranh v duy tr li th da trn nhng li th v iu kin sn xut vtnh hnh th trng.o cc sn phm la go ca chng ta rt ngn khong cch v cht lngv gi c so vi i th ln nht l Thi Lan, tnh hnh cung cu th trng thay i: nhu cu gotng trong cc nm ti. Gim cc chi ph sn xut tng li th cnh tranh v gi. Qun l vtheo di st sao tnh trng th trng cung cu, trnh i vo sai lm cuc chin v gi gia cc

nng dn nh olumbia.-Place:

Thit lp duy tr mi quan h bn vng vi cc trung gian nc ngoi. Tng cngnng lc ca cc nh phn phi l rt quantrng.Nghin cu v pht trin hi ha li ch ca cctc nhn trong chui gi tr la go (Nng dn trng la Thng li Nh my xay xt & ch

bin oanh nghip xut khu) nhm huy ng hiu qu nng lc v tng li th cnh tranh chola go Vit Nam

th p dng bi hc ca hoa olumbia, u t sn xut la ti ampuchia hocmt vi nc lng ging xut khu.

-Promotion:

Khng nh thng hiu & v th ca thng hiu Vit trn thng trng th gii

Thit lp hng trnh Quc gia Xy dng Thng hiu cho La go VN, nhm tngthm gi tr go Vit trn thtrng quc t v quc ni, ng thi khuyn khch tng gia sn xutla go cht lng cao trong nc.

Phi n lc nhiu hn na trong cng tc kho cu: thu thp, tuyn chn v lai to ccging la cht lng tt cho xut khu. Mc d c nhiu ging la thm c tiu thtrong nc,nhng ch c mt vi ging t tiu chun xut khu m thi

Cc doanh nghip xut khu khng nhng bo m cht lng cao v gi c hp lgia doanh nghip v nng dn, khng ngi sn xut bp gi nh ttrc n nay; m cnph trch ph bin tch cc thng hiu go v tm kim mrng thtrng tiu th th gii chogo thng hiu, nht l ti cc nc u M v khi Rp, ni i hi go cht lng cao cp.VN cn phi u t nhiu hn na vo thtrng, ng gi bao b v dch vthng mi, tronglnh vc ny Thi Lan chng t tay ngh rt cao, VN cn hc hi.

B/ Chin lc xut khu tri thanh long sang th trng M

Thanh Long l tri cy c sn ca nh Thun,c gi tr xut khu cao v s hp dn

v hnh dng, mu sc, hng v v c gi tr dinh dng ca n. h trong vng 10 nm, t loi


13/16

Marketing Quc t


cy trng lm p vn, thanh long tr thnh cy xa i gim ngho, tng bc lm giu chonng dn. V gi y, thanh long ang l mt trong 7 loi tri cy xut khu ch yu ca Vit

Nam. Thanh long c xut sang cc nc Trung Quc, Thi Lan, Singapo, i Loan, HngKng, Malaysia, H Lan, c, Php trong th trng tim nng nht v ng thi cng kh

tinh nht chnh l th trng Hoa K m trc y Thanh Long Vit Nam cha xm nhp c.L do l thanh long Vit Nam cha t chun v quy trnh sn xut v an ton thc phm rtnghim ngt ca th trng ny nh cha x l dt im c tnh trng rui c qu trc khitri chn v thu hoch.

Vi vic m ca c th trng M, nm 2008 c xem l mt mc quan trng tronghot ng xut khu Thanh long mt hng hoa qu xut khu ch lc ca Vit Nam.

thanh long Vit Nam c th thnh cng xm nhp vo th trng M, phi c chinlc ng n da trn tnh hnh th trng, nhu cu ca ngi tiu dng.

Phn khc th trngmc tiu: nhm ngi chu ag sng v lm vic ti M, vn

quen thuc vi hng v ca tri thanh long, sau s m rng sang khc phn khc th trngtim nng khc.

Product:

Vi mt th trng kh tnh v nghim ngt nh M, c th xut khu sang thtrng ny trc ht phi ngon , sch i hi tt cc cc khu phi t chun theo qui nh ttrng, h thng thu mua, ng gi v bo qun. Trong khi , thanh long nh Thun hin quyu v vn ny.

Cn vn ng cc doanh nghip, cc nh vn trng thanh long i tin phong vgng mu trong vic xy dng nh ng gi t tiu chun v t chc thu mua sn phm theo

tiu chun VietGAP, chun GlobalGAP (sn xut nng nghip tt theo tiu chun ton cu) M rng phm vi sn xut thanh long t chun, p ng y nhu cu ca th

trng. Loi b cc doanh ngip khng kh nng sn xut dn n cc sn phm km phmcht lm gim sc cnh tranh ca thanh long , khng p ng c yu cu ca nhiu th trngtiu th.

Thanh long bt u ra hoa, kt tri vo thi im cui xun, u h v ma chnh vko di t thng 4 n thng 10, trng vi ma ma hng nm vng cc Nam Trung . T khi

pht hin thanh long ra hoa tri v bng cch chong n vo ban m, ngi trng thanh long nh Thun 'iu chnh' cho thanh long kt tri vo bt k thi im no trong nm, gip cho

ngun cung lunn nh v cung cp quanh nm.

Price :

Kim sot gi mua ca cc doanh nghip, thng li m bo li nhun cho ccnh vn v m bo tnh cnh tranh cho tri thanh long khi xut khu ra th trn M. i doanhnghip gn nh l thuc hon ton pha i tc v gi mua v sn lng tiu th. Tnh trng pgi thng xuyn xy ra, khin cc doanh nghip v nng dn trng thanh long thua thit. Trnhtnh trng cnh tranh v gi gia chnh cc nh vn trng thanh long .

Place:


14/16

Marketing Quc t


Xy dng v hnh thnh cc t lin kt, cc hip hi, nhm to sc mnh trong tiuth sn phm; y mnh cng tc kim tra, nh gi tng thm din tch t tiu chunVietGAP n cnh , tnh cng ra gii php u t pht trin mnh h thng thu mua, nggi v bo qun m bo tiu th kp thi cho nng dn.

t c iu ny, hin ny ton Ngnh nng nghip ang y mnh thc hin ng bcc gii php pht trin, to th trng xut khu thanh long bn vng. ng thi tm cch tho gnhng kh khn vngmc cho ngi trng thanh long.

Promotion:

thanh long nh Thun khng nh c thng hiu, v th v pht trin bnvng, ngoi cc yu t v quy hoch sn xut, u t c s h tng, ng dng cc bin php khoahc cho sn xut; pht trin h thng thu mua, s ch, ng gi theo tiu chun VietGAP, thigian ti cn c s lin kt cht ch hn gia bn nh. Trc mt l gn li ch gia nh sn xutvi doanh nghip; y mnh xc tin qung b, m rng th trng xut khu thanh long nh

Thun nhm gip nh vn to ra sn phm t tiu chun, p ng th trng tiu th ni a vxut khu...

Xy dng ch dn a l, ng k bo h thng hiu thanh long nh Thun

THT BI CA HOA TI COLUMBIA

D dng nhn thy cc nh vn olumbia cha c mt chin lc Marketing ng nkhi thm nhp vo thtrng M, tuy ban u c nhng thnh cng nht nh , nhng sau h gp phi rt nhiu kh khn do mc phi mt s sai lm.

an u h thit lp c mt h thng phn phi hiu qua hoati n vingi tiu dng Mthng qua trung tm Miami n cc nh bn lhoa ti M. Tuy nhin hkhng dbo c thtrng, nhu cu, khi thtrng thay i, hkhng a ra c phng nd phng no , phn ng mt cch bng.

V sn phm : t dng sn phm, ch bn hoa ti nguyn liu th m khng toc cc gi tr cm nhnthng hiu cho ngui tiu dng nn ch c thnh gi thp. Snxut mt cch trn lan dn n d tha sn phm hoa nh hng n gi bn, khng thtng gic.

nh gi: Hnh gi thp nhm tm kim cc phn khc khch hng mi m khngnm r quy lut thtrng, cung cu. H thnh cng trong vic kch thch nhu cu, bin hoati trthnh mt mt hng ph thng. Nhu cu tng cao , h sn xut mt cch trn lan mkhng hiu c rng sn xut tng cao phi ng thi i km vi mrng thtrng, nhu cu ,trong khi thtrng, nhu cu l c gii hn, n mt lc no cung s ln hn cu , h li quaysang gim gi v p chnh ph h trcc chi phu vo.

Gi = FC + VC + Bin li nhun(C2) + Chi ph PP, khuyn mi, CP Mar, cc CP khc(C3)


15/16

Marketing Quc t


Khi gi cng ngy cng gim hkhng cn ngn sch chi cho cc hot ng Marketing,khuyn mi, qung b .mt vng lun qun do khng c mt chin lc c th ngay tu.

Phn phi : phn phi mnh m thm nhp nhanh, mrng thtrng, tm kimkhch hng mi. c u thnh cng, v h s khng phi ri vo kh khn nu khng mtquyn kim sot h thng knh phn phi. Mt mt h mt quyn lc chi phi cc nh bn l, phthuc ngc li h, bin li nhun gim dn n khng hong, gy nn cuc chin v gi giachnh cc nh vn Columbia vi nhau; mt khc khng nm c thng tin v khch hng .

Qung b, tip th: khng c thc v khuyn mi, chiu th, xy dng thnghiu ....do khng to ra c thng hiu, gi tr cm nhn cho ngi tiu dng nn hoa tiolumbia vn ch l hoa th nguyn liu m thi.

Trong tnh hung ny nu cc nh cn Columbia sn xut mt sn lng hoa vaphi, nh gi khng qu thp v c th kim sot cht ch h thng phn phi, h tr dchv bn hng tt h vn c th cnh tranh tt trn th trng M d cha to c thnghiu cho hoa ca mnh.

NU L NH VN COLUMBIA :

Trc ht, chng ta u nhn thy li thc bn ca hoa ti olumbia chnh l cc iukin sn xut v cng thun li, nhn cng gi r gip cho cc sn phm ca h c cht lng

tng ng hoa ti ni a ca Mnhng gi thnh thp hn nhiu, cung cp quanh nm chongi tiu dng M.

Tuy nhin h khng c ngun ngn sch di do, sn xut vi quy m nh l, ri rc, a scha c kinh nghim kinh doanh quc tNn ban u cc nh vn Columbia nn chn chinlc khng c khuynh hng tn cng, phng thc thm nhp thtrng l xut khu.

thm nhp vo thtrng M, trc ht nn chn phng thc xut khu, hoa tiColumbia sc phn phi cho cc nh bn lhoa, sau sc bn cho ngi tiu dng M xem phn ng ca thtrng Mi vi cc sn phm hoa ti ca Columbia c tch cc hay

khng. V sn phm: Trc ht cn tp trung vo cc sn phm c nhu cu cao, ph hp vi

th hiu ngi tiu dng hoa Mnh hoa hng v cm chng. Sn xut vi quy m va phi thm d thtrng, cung cp cho th trng vi ngun hng n nh quanh nm.

V gi: nh gi thp hn gi hoa ti ti cc ca hng hoa ti M, tuy nhin khngnn nh gi qu thp, phi gi gi mc hp l, xem phn ng ca ngi tiu dng thno c nhng iu chnh. Nu nh gi qu thp, tuy skch thch c nhu cu , tng c sn lngnhng vlu di y chnh l con dao hai li gy kh khn ln cho hoa ti olumbia. nhgi hp l sgip hoa ti olumbia thun li hn trong vic dng li nhun thu c u t vo


16/16

Marketing Quc t


vic qung b tip th, khuyn mi ..xy dng hnh nh v thng hiu cho hoa ti olumbiasau ny.

V phn phi: Trc ht tm cch a sn phm nhanh nht v rng ri nht nngi tiu dng hoa M thng qua cc ca hng hoa. Knh phn phi di a hoati n

ngi tiu dng khp ni trn t M, hoa ti tnh vn olumbia n trung tm phn phihoa Miami , n cc nh bn l ri n ngi tiu dng cui cng.

V xc tin, qung b : Xy dng hip hi Hoa ti, dn dt ngnh hoa tiColumbia. Xy dng mi quan h gia cc nh vn vi nhau, hp tc cng pht trin. Phi hpvi chnh ph to cc iu kin thun li v thu, cc u i, to mi quan h tt p vi cc nhbn l, nhp khu hoa ti ca M.

Sau , nu thi trng hoa M phn ng tch cc vi hoa ti olumbia, ti y s c haila chn :

Mt l gi nguyn chin lc khng c khuynh hng tn cng , tp trung vo ccsn phm chnh, nhm vo thtrng ch lc, qun l phn phi hiu qu, h trdch v sau bnhng tt, tp trung vo cc thtrng chnh.

Hai l chuyn sang chin lc c khuynh hng tn cng: Em s chn chin lc ny+ Mrng cc dng sn phm hoa, cnh tranh trn ton thtrng hoa M, to ra cc

gi trgia tng, gi tr cm nhn vo sn phm hoa, gip cho hoa ti olumbia sc cnh tranhcao hn, di ph vi cc bin ng thtrng.

+ nh gi thp hn hoa ti ca M mt cht, mt mt to ra li th cnh tranh v giso vi hoa ti M, khch thch nhu cu, tng sn lng v quy m sn xut, mt khc vn em

li li nhun u t sn xut, cc hot ng Marketing, qung co tip th xy dng thnghiu hoa ti olumbia

+ Thc y phn phi mnh m, xy dng h thng phn phi mi kim sot chtch knh phn phi, nm r thng tin khch hng : nhu cu, consumerbehavior .hoc c thphn phi thng qua cc nh bn l hoa ti M, tuy nhin cn kim sot cht ch kim sotknh phn phi, trnh tnh trng b l thuc ngc vo h thng phn phi.

+ ng thi tng cng cc hot ng qung b tip th hoa ti olumbia vi th giithng qua cc hi chhoa, cc l hi vn ha..to cho hoa ti olumbia mt hnh nh, mtthng hiu trong mt ngi tiu dng hoa, chnh l gi tr cm nhn em li li th cnh

tranh, c quyn nh gi cao.

VanLuong.blogSpot.com HoaTuoiColombia

Documents

Transcript of VanLuong.blogSpot.com HoaTuoiColombia