VanLuong.blogspot.com KDQTHonda

8/2/2019 VanLuong.blogspot.com KDQTHonda

1/26

B GIO DC V O TOTRNG I HC NGOI THNG

TIU LUN

CHIN LC KINH DOANH QUC T CA HONDA

TI TH TRNG VIT NAM

Gio vin hng dn: TS. L Th Thu ThyThc hin: Nhm G2-QTKD K6.2

STT 007 Hng Minh Chu STT 096 c Ton

STT 028 Nguyn Th Thu Hin STT 100 Nguyn Th Ngc T

STT 040 L Th Hng STT 102 Phm Ngc Tun

STT 070 on Mnh Nguyn STT 109 Lu Thanh Xun

STT 087 Nguyn Hu Ti STT 110 V Minh Yn

STT 090 Trn Th Thnh

H NI 10/2010


2/26

B GIO DC V O TOTRNG I HC NGOI THNG

TIU LUN

CHIN LC KINH DOANH QUC T CA HONDA

TI TH TRNG VIT NAM

Gio vin hng dn: TS. L Th Thu Thy

Thc hin: Nhm G2-QTKD K6.2

STT 007 Hng Minh Chu STT 096 c Ton

STT 028 Nguyn Th Thu Hin STT 100 Nguyn Th Ngc T

STT 040 L Th Hng STT 102 Phm Ngc Tun

STT 070 on Mnh Nguyn STT 109 Lu Thanh Xun

STT 087 Nguyn Hu Ti STT 110 V Minh Yn

STT 090 Trn Th Thnh

H NI 10/2010


3/26

MC LC

M U.........................................................................................................................1

NI DUNG.....................................................................................................................3

I. C S L THUYT .............................................................................................3

1. Kinh doanh quc t .................................................................................................31.1 Khi nim .......................................................................................................3

1.2 L do tham gia kinh doanh trn th trng quc t ........................................3

1.3 Cc hnh thc kinh doanh quc t ..................................................................4

1.4 Cc yu t tc ng n qu trnh pht trin ra TT quc t ca DN ..............4

2. Chin lc kinh doanh quc t ...............................................................................5

2.1 Khi nim .......................................................................................................5

2.2 Qun tr chin lc kinh doanh quc t ..........................................................5

2.3 Chin lc kinh doanh quc t .......................................................................6

II. THC TRNG CLKDQT CA HONDA TI VIT NAM ............................8

1. Gii thiu s lc v Honda ...................................................................................8

2. Cc chin lc KDQT m Honda p dng ti VN .................................................10

2.1 L do Honda la chn th trng Vit Nam ...................................................10

2.2 Phng thc thm nhp v CL cp Cty ca Honda ti TT Vit Nam ............112.3 Chin lc cnh tranh ca Honda ti th trng Vit Nam ............................13

2.4 Chin lc kinh doanh theo hng pht trin hot ng ...............................15

3. nh gi chin lc kinh doanh ca Honda ti VN ...............................................15

3.1 Mi trng kinh doanh ti Vit Nam .............................................................15

3.2 Mi trng ni b doanh nghip ....................................................................15

3.3 Hiu qu chin lc kinh doanh ca Honda Vit Nam ..................................15

III. XUT GII PHP GIP HD HON THIN CLKDQT TI VN .......... 18

1. Chin lc kinh doanh quc t cp cng ty ca Honda ti Vit nam .....................19

2. Chin lc cnh tranh .............................................................................................19

KT LUN V KHUYN NGH................................................................................21

TI LIU THAM KHO.............................................................................................22

-i-


4/26

M U

1. L do thc hin ti

Trong bi cnh hi nhp kinh t quc t ang din ra ngy mt su rng. Cc

doanh nghip tham gia kinh doanh quc t cn phi nm vng nhng kin thc c

bn v kinh doanh quc t c bit l cc chin lc kinh doanh quc t. Mt chin

lc ng n khng nhng gip cho doanh nghip cnh tranh hiu qu trn cc th

trng quc t m cn nh hng cho cng ty vo cc hot ng, cc lnh vc m

cng ty kinh doanh c hiu qu nht.

L mt cng ty ca Nht Bn rt thnh cng ti th trng M, Chu u

trc kh thm nhp vo th trng Vit Nam. Honda tng bc chim lnh c

th phn ti Vit Nam trn nhiu lnh vc, c bit l th phn t v xe gn my.Nhng kinh nghim, bi hc v chin lc kinh doanh ca Honda trn cc th

trng quc t m c bit l ti th trng Vit Nam rt ng chng ta xem xt,

nh gi v hc tp.

Xut pht t nhng l do trn nhm G2-QTKD K6.2 quyt nh chn:

Chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam lm ti

nghin cu.2. Mc ch ca ti

H thng ha nhng kin thc c bn v chin lc kinh doanh quc t. Phn

tch, nh gi chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam, t

xut cc gii php gip hon thin chin lc kinh doanh ca Honda ti th

trng Vit Nam.

3. i tng, phm vi nghin cui tng nghin cu ca ti l chin lc kinh doanh quc t ca cng ty

Honda.

Phm vi nghin cu ca ti tp trung vo cc sn phm t c nhn, xe

my ca Honda ti th trng Vit Nam.

4. Nhim v nghin cu

Tm hiu nhng kin thc c bn v chin lc kinh doanh quc t.

Phn tch cc chin lc kinh doanh quc t m Honda v ang p dng

ti th trng Vit Nam.

Trang 1


5/26

nh gi, nhn xt v a ra cc gii php gip hon thin chin lc kinh

doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam.

5. Phng php nghin cu

thc hin mc ch nghin cu, ti s dng cc phng php nghin

cu sau y:Nhm cc phng php nghin cu l thuyt trn c s l thuyt v kinh

doanh quc t v chin lc kinh doanh quc t.

Nhm cc phng php nghin cu thc tin s dng cc d liu thu thp t

thc t hot ng ca Honda ti th trng Vit Nam.

6. Cu trc ca ti

Ngoi trang ba chnh, ba ph, mc lc, ti liu tham kho, cu trc ca ti nh sau:

- Phn m u.

- Phn ni dung.

- Phn kt lun v khuyn ngh.

Trong qu trnh thc hin ti nhm G2 QTKD- K6.2 xin chn thnh cm

n s hng dn, ch bo tn tnh ca TS L Th Thu Thy. Xin cm n cc hc

vin lp K6.2 QTKD trng i hc ngoi thng to iu kin gip v c

nhng li khuyn b ch, gip nhm thc hin tt ti.

H ni, ngy 28 thng 10 nm 2010

Nhm G2 QTKD- K6.2

Trang 2


6/26

NI DUNG

I. C S L THUYT

1. Kinh doanh quc t

1.1 Khi nim

Kinh doanh quc t l cc hot ng giao dch kinh t lin quan t 2 quc gia

hay vng lnh th tr ln vi t cch t nhn hoc chnh ph.

1.2 L do tham gia kinh doanh trn th trng quc t

Gia tng doanh s bn hng

Doanh s bn hng b hn ch do s ngi quan tm n sn phm hay dch

v ca doanh nghip v kh nng tiu th ca ngi tiu dng. Cc doanh nghip

c th tng tim nng doanh s bn hng thng qua cc th trng tiu th trnphm vi quc t. Li nhun trn mi n v sn phm bn c s tng khi doanh

s bn hng tng. Nhiu doanh nghip hng u trn th gii thu c hn mt

na doanh s bn hng t th trng tiu th nc ngoi.

Tip cn cc ngun lc nc ngoi (b - cha phn tch t xut pht im l

thuyt,c b sung bng phn ch mu xanh di)

Cc nh sn xut v phn phi tm thy cc sn phm, dch v cng nh ccb phn cu thnh sn phm c sn xut t nc ngoi c th gim chi ph lm

cho doanh thu tng ln hoc vic tit kim chi ph c th chuyn sang ngi tiu

th. Do s cho php doanh nghip ci tin cht lng sn phm v lm tng tnh

khc bit so vi i th cnh tranh.

a dng ha hot ng kinh doanh

Cc doanh nghip thng tm cch trnh s bin ng bt thng ca doanhs bn v li nhun qua vic tiu th hng ha ra th trng nc ngoi. Nhiu

doanh nghip khc tn dng thc t iu chnh thi gian ca chu k kinh doanh

khng ging nhau gia cc quc gia khc nhau gi vng doanh s bn. Trong

khi doanh s bn s gim i mt quc gia ang b suy thoi kinh t th s li tng

ln mt quc gia khc ang trong thi k phc hi.

Bng cch cung cp cng chng loi sn phm hoc cc b phn cu thnh

trn cc quc gia khc nhau, doanh nghip cng c th trnh c hon ton nh

hng ca s bin ng gi c tht thng v s thiu ht bt k quc gia no.

Trang 3


7/26

Bn cnh , vic tham gia kinh doanh trn th trng quc t khng ch gip

doanh nghip m rng c th trng ca mnh, a dng ha hot ng kinh

doanh, y nhanh thi gian hon vn u t m cn thu c 2 li ch l hiu ng

kinh nghim v tnh kinh t ca a im.

Hiu ng kinh nghim l chi ph sn xut trn tng n v sn phm s gimi khi sn lng c tng ln. Li ch ny l do kt qu ca tn dng c li ch

kinh t theo quy m tc v tit kim chi ph nh hc c cc kinh nghim.

Tnh kinh t ca a im l xut pht t l thuyt li th tuyt i c pht

trin bi nh kinh t hc David Ricardo khi ng ch ra rng Quc gia no sn xut

hng ha c hm lng nhn t u vo m mnh c li th so snh cao mt cch

tng i th s sn xut c hng ha r hn tng i v s c li th so snh vnhng hng ha ny.

1.3 Cc hnh thc kinh doanh quc t

Cc hnh thc kinh doanh quc t bao gm: Kinh doanh thng mi quc t,

kinh doanh thng qua hp ng v kinh doanh u t.

Kinh doanh thng mi quc t

Bao gm cc hot ng: Xut- nhp khu, gia cng quc t, ti xut, chuyn

khu, xut khu ti ch.

Kinh doanh thng qua hp ng

L hnh thc kinh doanh m cc ch th kinh doanh thc hin kinh doanh

thng qua hp ng, bao gm: Hp ng cp php, hp ng nhng quyn thng

mi, hp ng qun l, hp ng theo n t hng, hp ng cha kha trao tay,

hp ng phn chia sn phm.

Kinh doanh u t

L hnh thc kinh doanh m cc ch th kinh doanh thc hin kinh doanh

thng qua cc hot ng u t, bao gm: u t gin tip nc ngoi, u t trc

tip.

1.4 Cc yu t tc ng n qu trnh pht trin ra TT quc t ca DN

Cc yu t tc ng n qu trnh pht trin ra th trng quc t ca doanh

nghip bao gm:

Trang 4
http://vi.wikipedia.org/wiki/S%E1%BA%A3n_xu%E1%BA%A5thttp://vi.wikipedia.org/wiki/H%C3%A0ng_h%C3%B3ahttp://vi.wikipedia.org/wiki/H%C3%A0ng_h%C3%B3ahttp://vi.wikipedia.org/wiki/S%E1%BA%A3n_xu%E1%BA%A5t


8/26

Yu t chnh ph: M ca th trng, cc hip nh thng mi song phng

v a phng, ct gim thu.

Yu t th trng: S pht trin ca cc phng tin vn ti v phng tin

thng tin, qui m cu ln hn th trng ni a.

Yu t chi ph: Khai thc li th kinh t theo qui m, tip cn n cc ngunyu t u vo r.

Yu t cnh tranh: Cnh tranh ni a, quc t.

2. Chin lc kinh doanh quc t

2.1 Khi nim

Chin lc kinh doanh quc t l tp hp cc mc tiu, chnh sch v k

hoch hot ng ca doanh nghip nhm m bo s pht trin quc t ca doanhnghip.

2.2 Qun tr chin lc kinh doanh quc t

Qun tr chin lc kinh doanh quc t l ton b qu trnh hoch nh, trin

khai thc hin v kim sot chin lc KDQT ca DN.

Quy trnh qun tr chin lc gm cc bc sau:

- Phn tch mi trng kinh doanh quc t v mi trng ni b doanh

nghip:

o Mi trng quc gia, s ti v ton cu.

o Cc lc lng cnh tranh trn th trng quc t.

o Phn tch mi trng trong nc.

o Phn tch ni b doanh nghip.

- Xy dng chin lc kinh doanh quc t ph hp.o Xc nh mc tiu chin lc ca DN, v th cnh tranh,th

phn, pht trin cng ngh

o La chn cc phng n chin lc kinh doanh quc t

o La chn th trng quc gia mc tiu

o Xc nh phng thc thm nhp th trng quc t

- Trin khai thc hin chin lc KDQT.- Kim tra, iu chnh thc hin chin lc KDQT cho ph hp vi iu kin

thc t.

Trang 5


9/26

2.3 Chin lc kinh doanh quc t

2.3.1 Chin lc kinh doanh quc t cp cng ty

a. Chin lc quc t (International strategy)

Khi doanh nghip ch c nhu cu xut khu cc sn phm thng thng vi

p lc gim chi ph v p lc thch nghi vi a phng khng cao th chin lc

quc t l la chn c nh gi l ph hp nht.

c im ca chin lc ny l sn phm v chin lc marketing c to

ra t cng ty m. Cc k nng c bit v sn phm c chuyn ra nc ngoi.

V d thnh cng in hnh ca chin lc quc t l trng hp ca Mc

Donals.

b. Chin lc a ni a (Multidomestic strategy)Chin lc a ni a ha c t ra cho doanh nghip khi p lc gim chi

ph thp v p lc thch nghi vi a phng cao. Ni dung ca chin lc bao gm

cc hot ng sau:

Th nht l cc n v kinh doanh hot ng c lp, tp trung vo vic tng

gi tr s dng bng cch lm cho sn phm hoc dch v p ng vi nhu cu ca

a phng, cho php thay i sn phm nhanh chng p ng nhng thay itrn th trng.

Th hai l cc quyt nh chin lc v hot ng c phn quyn v cc

n v kinh doanh chin lc cp quc gia, t gip nng cao kh nng tp

trung v cnh tranh trn tng khu vc th trng.

Tuy nhin chin lc a ni ha c mt nhc im l khng khai thc c

li th kinh t theo quy m do cc sn phm, dch v tng a phng mang

nhng c trng, phong cch phc v ring, khng thng nht nhau.

c. Chin lc ton cu (Global strategy)

Chin lc a ni a ha c t ra cho doanh nghip khi p lc gim chi

ph thp v p lc thch nghi vi a phng cao. Ni dung ca chin lc bao gm

cc hot ng sau:

Th nht l cc n v kinh doanh hot ng c lp, tp trung vo vic tng

gi tr s dng bng cch lm cho sn phm hoc dch v p ng vi nhu cu ca

Trang 6


10/26

a phng, cho php thay i sn phm nhanh chng p ng nhng thay i

trn th trng.

Th hai l cc quyt nh chin lc v hot ng c phn quyn v cc

n v kinh doanh chin lc cp quc gia, t gip nng cao kh nng tp

trung v cnh tranh trn tng khu vc th trng.Tuy nhin chin lc a ni ha c mt nhc im l khng khai thc c

li th kinh t theo quy m do cc sn phm, dch v tng a phng mang

nhng c trng, phong cch phc v ring, khng thng nht nhau.

d. Chin lc xuyn quc gia (Transnation strategy)

Khi p lc gim chi ph v p lc thch nghi vi a phng u cao, doanh

nghip hot ng trong mi trng cnh tranh mnh th chin lc xuyn quc gial la chn u vit nht.

thc hin c chin lc xuyn quc gia, doanh nghip cn t chc cc

hot ng nh pht trin sn phm, sn xut, nguyn liu, tp trung t hiu

qu cao, tn dng c li th kinh t theo quy m, gip gim chi ph ti a. Mt

khc, i vi cc hot ng nh marketing, bn hng, dch v th doanh nghip cn

t gn vi khch hng p ng c vi nhu cu a phng, nng cao tnh

cnh tranh.

2.3.2. Chin lc pht trin quc t:

a. Chin lc pht trin tp trung: Doanh nghip m rng trc tip cc hot

ng kinh doanh hin ti ca mnh, bng cch:

- Thm nhp th trng: tp trung y mnh tiu th sn phm ti th trng

- M rng th trng: tm cch thm nhp vo cc th trng mi

- Pht trin sn phm mi v tiu th chng trn th trng hin ti

b. Chin lc hi nhp dc

Doanh nghip s tm cch t sn xut cc ngun lc u vo hoc t m bo

vic phn phi, tiu th sn phm u ra trn th trng

c. Chin lc a dng ha

Doanh nghip s u t vo nhiu ngnh, lnh vc khc nhau khi doanh

nghip c u th ti th trng hin ti

Trang 7


11/26

2.3.3. Chin lc cnh tranh quc t:

a. Chin lc chi ph thp trn th trng quc t: Thc hin cc quc gia

c nhu cu cao. Doanh nghip c th gim chi ph nh vo nhng l do sau:

- Th trng quc t chi php tng cu v t c mc sn xut ti a

- a sn phm ra th trng quc t c th cho php ko di chu k sng casn phm

V phng din sn xut: Doanh nghip c th t chc sn xut qui m hp

l nht to li th v chi ph trn c s khai thc yu t chi ph nhn cng v

nguyn liu r ti mt s khu vc th trng.

b. Chin lc khc bit ha trn th trng quc t

Doanh nghip c th p dng chin lc khc bit ha da trn s thay ichui gi tr, nht l cc hot ng chnh nh marketing, bn hng, dch v

S thnh cng ca chin lc khc bit ha ph thuc nhiu vo s khuych

trng, qung co ca doanh nghip

c. Chin lc trng tm trn th trng quc t

Doanh nghip tp trung vo th trng ngch trn th trng quc t v phi

tin hnh phn on th trng. Tp trung cc ngun lc pht huy ti a nng lc

ca cng ty trn on th trng la chn.

II. THC TRNG CLKDQT CA HONDA TI VIT NAM

1. Gii thiu s lc v Honda

Cng ty ng c Honda c thnh lp ngy 24 thng 9 nm 1948 bi

Soichiro Honda, ban u ch l c s sn xut pt-tng. Cng ty gn ng c vo

xe p to ra mt phng tin i li hiu qu v r tin. Sau chin tranh, c s sn

xut pt-tng Honda gn nh b ph hy. Soichiro Honda lp mt cng ty mi m

ting Nht gi l "Cng ty trch nhim hu hn nghin cu Honda". Cng ty Honda

Hoa K c thnh lp nm 1958. Honda bt u sn xut t xe my ti xe tay ga.

Cui thp nin 1960, Honda chim lnh th trng xe my th gii. n thp nin

1970 cng ty tr thnh nh sn xut xe my ln nht th gii v t n nay cha

bao gi mt danh hiu ny.

Hng bt u sn xut xe hi vo nm 1960 vi d nh dnh cho th trng

Nht Bn l ch yu. Honda thm nhp thnh cng th trng xe hi M vo nm

Trang 8


12/26

1972 khi gii h thiu xe Civic, tip theo l dng xe Accord. Nm 1982, Honda l

nh sn xut t Nht Bn u tin xy dng nh my sn xut xe hi M. n

nay, hng c rt nhiu nh my t ti cc bang ca M. c th gii bit n

nh mt trong nhng hng xe hi hng u, tin phong trong cng ngh tit kim

nhin liu, an ton nhng khng km phn sang trng, tin nghi, vi gi c phichng, sn phm a dng. Mng li hot ng ca Honda hin nay rng khp trn

th gii bao gm nhiu th trng kh tnh: Nht Bn, Bc M, Nam M, Chu u,

Trung ng, Chu Phi, Chu , Trung Quc, Chu i Dng.

Vit Nam, Honda mi ch hnh thnh v pht trin c 15 nm (tnh t

nm 1996-2010). Thng 3/1996, Honda chnh thc nhn c giy php u t vo

th trng Vit Nam v ch 2 nm sau mt nh my sn xut ch to xe my hini nht trong khu vc ng Nam c khnh thnh ti tr s chnh ca cng ty:

Phc Thng- Phc Yn- Vnh Phc vi vn u t ban u l hn 290 triu USD.

Cng ty Honda Vit Nam l cng ty lin doanh gm 03 i tc: Cng ty Honda

Motor (Nht Bn 42%), Cng ty Asian Honda Motor (Thi Lan 28%), Tng

Cng ty My ng Lc v My Nng Nghip Vit Nam 30%). Tnh n nay,

Honda xy dng 2 nh my vi tng cng sut sn xut l 1,5 triu xe/nm, a

Honda Vit Nam tr thnh mt trong nhng nh my sn xut xe my ln nht ti

khu vc v trn ton th gii. Cc sn phm xe my ca Honda Vit Nam hin nay

kh a dng bao gm: xe Wave 110, Air Blade, Wave RS, Wave S, SH, Lead,

Click, PCX... s dng cng ngh phun xng in t, tit kim nng lng, thn

thin vi mi trng. Cng vi vic pht trin sn phm, Honda Vit Nam cn m

rng mng li vi 437 cc ca hng bn xe v dch v do Honda y nhim trn

ton quc (Head). H thng Head l s kt hp ca 4 dch v: bn hng - ph tng -

dch v - hng dn li xe an ton vi trang thit b hin i v i ng k thut

vin lnh ngh.

Khng ch thnh cng trong lnh vc xe my, m sn phm t mang nhn

hiu Civic, CR-V... ca Honda cng khng nh c ch ng trn th trng

Vit Nam. Nm 2006, nh my sn xut t vi cng sut 10.000xe/nm cho ra i

mu xe u tin. Ch sau hn 3 nm Honda Vit Nam l hng sn xut t ng

th nht v mc tha mn khch hng i vi dch v bn hng v dch v sau

Trang 9


13/26

bn hng ti th trng Vit Nam (kt qu kho st nh gi do J.D Power chu -

Thi Bnh Dng tin hnh nm 2009).

Bn cnh , cng ty Honda Vit Nam cn rt ch trng ti cc hot ng x

hi nh thnh lp Trung tm Li xe an ton nhm gp phn ph cp kin thc v k

nng li xe an ton cho ngi dn. Ngoi ra, Honda Vit Nam cn ch trng ti cchot ng bo v mi trng, h tr gio dc v t thin nh Ti yu Vit Nam,

Be U-nik, Be U with Honda, tng tr th... a tn tui Honda gn b

vi tng ngi dn Vit Nam trong sut 15 nm qua. Trong tng lai Honda Vit

Nam phn u tr thnh Cng ty x hi mong i.

2. Cc chin lc KDQT m Honda p dng ti VN

2.1 L do Honda la chn th trng Vit Nama. Mi trng v m

* Yu t chnh tr

Nn chnh tr Vit Nam n nh, to ra s an tm cho cc nh u t khi tin

hnh kinh doanh ti Vit Nam.

* Yu t v kinh t

So vi cc nc trong khu vc, c li th v chi ph nhn cng, chi ph s

dng ti nguyn thp.

Chnh ph c nhiu chnh sch thu ht u t nc ngoi, to iu kin cho

cc DN nc ngoi u t vo Vit Nam.

Quy m th trng hp dn, GDP ng th 42 th gii $258.1B (2009 est.)

* Yu t v vn ha x hi

- Dn s: 88,576,758 (July 2009 est.) ng dn th 13 th gii

- C cu tui: tr (0-14 years: 26.1% (male 12,069,408/female

11,033,738)/ 15-64 years: 68.3% (male 30,149,986/female 30,392,043)

- Tm l chung hng ngoi ca ngi dn Vit Nam.

* Yu t v a l

- ng b bin di, giao thng ng bin thun li

- C s h tng giao thng khang trang

* Yu t v cng ngh

Trang 10


14/26

- Xe my rt ph bin ti Vit Nam, hu ht ngi dn u c th s

dng xe my.

b. Mi trng ngnh

Theo m hnh 5 p lc cnh tranh ca M.Porter:

* Mc cnh tranh ngnh- L mt trong nhng doanh nghip tin phong ti th trng Vit Nam,

hn na vi s quan tm c bit ca lnh o tp on Honda cho

vic u t chin lc ti th trng ny, Honda lun chim v th dn

u dng sn phm xe my ti Vit Nam, mc cnh tranh trong giai

on u khi Honda xm nhp th trng l rt t.

- Cnh tranh nh t cc c s sn xut trong nc- Mt s sn phm ca cc cng ty nc ngoi khc c mt ti Vit Nam

thng qua con ng nhp khu.

* Sc p t nh cung cp

- Sc p khng ng k

* Sc p t khch hng

- Th trng Vit Nam: a s ngi tiu dng cha c nhng i hi

qu kht khe v 1 s c tnh chuyn bit ca sn phm.

* i th cnh tranh tim n: vi mt th trng c nhn nh l rt tim

nng, r rng i th cnh tranh tim n l r rng.

* Sn phm thay th: R rng vo thi im khi Honda xm nhp th trng

Vit Nam cn ang mi pht trin, cc sn phm thay th cha phi l mt sc p

ln.

2.2 Phng thc thm nhp v CL cp Cty ca Honda ti TT Vit Nam

Ty tng giai on pht trin, v tng loi hnh sn phm, Cng ty Honda

a ra chin lc kinh doanh cp cng ty khc nhau.

- Trc nm 1996: Cng ty Honda thm nhp th trng Vit Nam bng hnh

thc xut khu xe Super Cub v Dream. Honda s dng hnh thc thm nhp ny v

khi hnh lang php l ca Vit Nam i vi cng ty nc ngoi cn cao, rm

r. Trong khi nhu cu xe my th trng Vit Nam bt u pht trin. y

chnh l chin lc quc t - International Strategy ca Honda.

Trang 11


15/26

- Nm 1996: Honda m Cng ty lin doanh v a ra th trng Vit

Nam xe my Super Dream. y l chin lc Quc t ca cng ty Honda y

chnh bc chuyn sang mt chin lc mi ca Honda ti th trng Vit Nam,

chnh l p dng chin lc a quc gia Multidomestic strategy. Honda d

on trong tng lai khng xa, th trng tim nng Vit Nam s xut hin rt nhiucc i th cnh tranh, tt yu s xut hin mt cuc cnh tranh v chi ph thp. Do

nu ngay t lc ny xy dng mt nh my sn xut lin doanh ti Vit Nam

chnh l bc i tin phong v l li th trong cuc ua v gim chi ph sau ny.

V khi ti th trng Vit Nam, xe my Honda c bit n, gi thnh

ca xe nhp khu trc y kh cao (do thu quan Vit Nam). a ra sn phm xe

Super Dream ny khi p lc th trng Vit Nam v s thch nghi ca xe my v chiph u khng cao.

- Nm 2002, t chin lc Quc t ha, Honda chuyn sang chin lc xuyn

quc gia. V khi cc hng sn xut ln v xe my v oto nh Suzuki, Yamaha

pht trin mnh trn th trng Vit Nam , xe my Trung Quc vi gi thnh r nh

gn. p lc sn phm c bit xe my phi gim chi ph v thch nghi vi iu

kin giao thng Vit Nam cao. Honda a ra sn phm xe Wave anpha gi thnh r

hng n phn khc th trng trung bnh thp, cht lng bn, s dng cc thit

k c sn ca dng xe wave tit kim chi ph. tip n l dng xe Future X cng

c ci tin cho kiu dng nh gn ph hp vi giao thng Vit Nam hn. Chnh

nh, chin lc ny m Honda dnh li th phn ca mnh trn th trng Vit

Nam.

- Nm 2006, Honda a dy truyn sn xut t vo Vit Nam. Giai on

ny, i vi dng sn phm t, Honda chuyn t chin lc quc t sang p dng

chin lc a quc gia. Do trc kia, khi th trng t ca Vit Nam cn rt nh,

p lc thch nghi v p lc chi ph thp u khng cao, nn Honda ch yu nhp

khu t (in hnh nh dng Honda Accord) vo th trng Vit Nam. Tuy nhin,

mt khi th trng t bt u pht trin v quy m, vic chuyn sang chin lc

a quc gia l cn thit. Honda bt u tp trung cho dy truyn sn xut t ti

Vit Nam, in hnh l tp trung pht trin dng xe Civic. y chnh l dng sn

Trang 12


16/26

phm Honda tin tng s c nhiu u th khi cnh tranh vi cc sn phm ca cc

i th cnh tranh.

nhu cu v oto Vit Nam cao, p lc chi ph thp. Oto nhp nc ngoi v,

gi thnh t nn Honda a ra sn phm l dng xe oto 4 ch, kiu dng thanh

lch, nh gn, rt ph hp vi tm l ngi tiu dng Vit Nam (thch xe oto lch ssang trng vi mu sc ch yu l en trng bc).

2.3 Chin lc cnh tranh ca Honda ti th trng Vit Nam

2.3.1 Chin lc chi ph thp

tin hnh hiu qu, Honda cho lp rp dy truyn xe my Vit Nam

nh Vnh Phc. iu ny lm gim ng k chi ph sn phm ca Honda. Tn dng

ngun nhn cng r, th trng xe my Vit Nam lun si ng, nhu cu v otongi Vit Nam ngy cng cao.

Nh vy, xut pht t vic s dng chin lc a quc gia cho c 2 dng sn

phm l xe my v t. Honda tp trung pht trin nh my sn xut ti Vit

Nam tn dng c u th v tnh kinh t theo a im ca Vit Nam. Bn cnh

, Honda cng ch trng n chin lc pht trin a dng nhiu dng sn phm

nhm ti cc khch hng mc tiu khc nhau, t dng xe phn khc gi r n dngxe phn khc cao cp. in hnh l nm 2002, Honda a ra dng

Bt u t nm 2002, Honda tp trung hng n th trng l khch hng

nng thn. Honda a ra sn phm l xe my Wave anpha c gi 13.690.000

VND, cht lng bn, kiu dng nh gn ph hp nhu cu ngi tiu dng nng

thn thu nhp thp. Chin lc cnh tranh chi ph thp ny gip Honda chim

lnh c th trng nng thn 70% dn s Vit Nam.

2.3.2 Chin lc khc bit ha

Sn phm ca Honda c bit n bn, p, ng c khe v tit kim nhin

liu. Vi bt k dng sn phm no, Honda lun cch tn kiu dng, k thut ph

hp vi ngi tiu dng. V d nh:

- Dng xe Wave

Tn xe Kiu dng Cng sut c im

Trang 13


17/26

Wave (2002) 5,1kW/8.000

vng/pht

Ph hp khch hng

ng thn

Wave RS 6,08 kW/8.000

vng/pht

tit kim nhin liu

vi ng c 110cc

Cng sut tng 16%

tit kim nhin liu

thm 5%

Wave 110 RSX Wave 110 RSX vi

thit k to bo v

mnh m, m cht

Rock

- Dng xe Future Future

Future X

Future X FI

- Dng xe Oto.

Civic

Civic wise CR- V

Ngoi ra Honda cn a vo th trng Vit Nam dng sn phm cht lng

cao nh xe my SH v mi y nht l CPX. y l dng sn phm cao cp vi

nhiu tnh nng c trang b ring, vt tri nhm hng n lng khch hng

c thu nhp cao, gii tr, thch sn phm thi thng, ng cp.

Trang 14


18/26

2.3.3 Chin lc trng tm

Ngoi dng sn phm trn, Honda cn a ra 1 s dng sn phm ph hp

vi khch hng l n nh tnh tin dng v thi trang trong khi gi thnh ch mc

trung bnh. y l loi xe s dng rt d dng, khng cn n cn, s, Box ng

ln c th cha c nhiu th quan trng... loi xe ny c nhiu thit k phongph, c o, sang trng, ph hp vi c tnh ca lp tr, c bit ph n. V vy

m xe tay ga ca Honda ngy cng c nhiu ngi a chung. Cng ty Honda

Vit Nam tung ra th trng loi xe tay ga mi mang tn Click, v sau ln

lt l: Air Blade( 4-2007), Click Play( 9- 2008), Lead( 12- 2008).

2.4 Chin lc kinh doanh theo hng pht trin hot ng

Honda pht trin th trng Vit Nam theo hng pht trin tp trung, mrng th trng ca mnh, a dng ha sn phm, trn c lnh vc xe my v t.

3. nh gi chin lc kinh doanh ca Honda ti VN

nh gi mt chin lc thnh cng hay khng ngoi vic xc nh r

rng cc mc tiu t c v nhng im cn hn ch ca chin lc th cn

xem xt c yu t mi trng.

3.1 Mi trng kinh doanh ti Vit Nam

Mc d h thng chnh tr ti Vit Nam l n nh nhng vic nghin cu yu

t chnh tr v lut php l rt cn thit nu Honda khng mun i mt vi ri ro

chnh tr.

Cng vi mi trng chnh tr - php lut, mi trng kinh t cng tc ng

khng nh n chin lc kinh doanh ca Honda.

3.2 Mi trng ni b doanh nghip

Honda l mt trong nhng thng hiu ni ting trn th gii v Vit Nam.

Honda Vit Nam mi c thnh lp gn 15 nm do c s h tng, nh xng

c u t mi ng b v hin i rt thun li cho pht trin sn xut.

Tuy nhin Honda Vit Nam mi c thnh lp nn phn ln sn phm ca

Honda Vit Nam l lp rp vi t l ni a ha khng cao.

3.3 Hiu qu chin lc kinh doanh ca Honda Vit Nam

Khi tham gia kinh doanh quc t, cc cng ty ni chung v Honda ni ring

thng phi iu chnh hot ng v sn phm ca h cho ph hp vi nhng iu

Trang 15


19/26

kin thc t. Do i vi mi giai on, mi phn on th trng khc nhau

Honda Vit Nam li c cc chin lc kinh doanh khc nhau.

Th trng Vit Nam l mt th trng rt tim nng v phng tin i li c

nhn, c bit l xe gn my, bng chng l vic Honda Vit Nam xy dng nh

my sn xut v lp rp xe my hin i v ln nht khu vc Chu , thng 8 nm2006 xy dng nh my sn xut t.

3.3.1 Hiu qu ca chin lc chi ph thp

Thanh cng:

Honda Motor Vit Nam thnh cng vi cc dng xe gi thp nhng cht

lng kh tt nh Super Dream, Wave . Cc dng xe ny mang li s tha mn

cao cho ngi tiu dng. Trong giai on u kinh doanh ti Vit Nam Honda vp phi s cnh tranh rt ln t xe my gi r ca Trung quc nhng thng qua

chin lc chi ph thp Honda cho ra i sn phm xe lp rp ti Vit Nam l

Wale vi gi tng ng so vi xe my trung quc nhng cht lng th cao

hn, qua gip Honda ginh li th phn v ngy cng ln mnh ti VN.

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Nm

Nhn thy th trng Vit Nam ang c xu hng tng nhanh v oto Honda

nhanh chng xut khu xe sang Vit Nam v tin h nh xy dng nh my

cung cp ra th trng dng xe Civic gi r nhng c rt nhiu s ci tin v cng

ngh so vi cc dng xe cng gi. Tuy gia nhp th trng xe oto kh mun ti Vit

Nam nhng sau 4 nm Vit Nam Honda Autormobile t c nhiu thnh

cng, kt qu t c c s gp phn ln nht t dng xe gi r Civic.

Trang 16

Biu sn lng ca Honda Vit Nam (nghn sn phm)


20/26

Han ch:

Chin lc chi ph thp mang li thnh cng ln cho Honda Vit Nam, tuy

nhin vn cn nhiu hn ch trong qu trnh thc hin chin lc:

Mc gi Honda a ra cho cc sn phm vn cn cao, cng ty vn c th

gim hn na mc gi thng qua vic nng cao qun l chi ph ngun nhn lc vs chnh gi gia gi cng ty xut v gi th trng.

Honda motor thnh cng trong chnh sch gi r ca mnh nhng hin ti

Honda Automobile vn cha t c nhiu thnh cng. Gi ca xe Civic ti th

trng Vit Nam b y ln kh cao, trong khi cht lng xe sn xut ti Vit Nam

li thp hn nhiu so vi xe t i M, Nht Bn, Thi Lan v thm ch c Trung

Quc.3.3.2 Chin lc trng tm

Thanh cng:

Mt thnh cng khc trong chin lc kinh doanh ca Honda c th ni n

l chin lc trng tm. Nhn thy s gia tng nhanh chng ca nhm khch hng

c nhu cu s dng tay ga vi nhiu yu cu cao, cng ty nhanh chng a ra

cc sn phm xe tay ga cho phn khc cao cp: SH, Spacy, @. Dng xe ny cHonda lin tc ci tin p ng nhu cu ca khch hng. Honda Vit Nam c

chin lc v gi rt hiu qu khi lun gi xe SH mc rt cao. SH c sn

xut v lp rp ti Vit nam li c gi thp hn khng nhiu so vi gi nhp khu

trong khi c t l ni a ha n 50%. Ngoi dng xe cao cp SH Honda Vit Nam

cng a ra nhng sn phm nh PSi, @,... Ti y Honda to l p mt phn

khc mi cho th trng xe ga cao cp, qua cnh tranh trc tip ginh c

rt nhiu th phn xe ga ca Piagio v cc hng xe khc.

Han ch:

Bn cnh chin lc trn cng xut hin nhiu hn ch:

Gi lun t mc cao nh xe SH, Spacy, @, PS, khin cho doanh s bn

hng thp, xe thng xuyn b tn kho gy kh khn cho vic thc hin k hoch

kinh doanh.

Hnh nh v Honda b nh hng xu khi gi qu cao, to s khan him

gi to lun y gi ln.

Trang 17


21/26

Chin lc trng tm khng thnh cng trn dng xe automobile.

Cht lng cc dng xe trong chin lc trng tm khng c nhiu s c i

tin, thng ch c s thay i v kiu dng.

3.3.3 Chin lc khc bit ha

Thanh cng:

Honda a ra mt tiu ch khc bit ha rt thuyt phc khch hng mua

sn phm l tit kim nhin liu. Vi vi c a ra th trng cng ngh FI, phun

xng in t, Honda Vit Nam nh trng tm l khch hng khi m gi xng

tng lin tc, gp phn tng nhanh th phn.

Bn cnh cng ty a ra chin lc hng vo gii tr, phn dn s ang

chim t trng ln trong tng dn s, Honda ly khu hiu rt tr trung l Be Uwith Honda cng vi l chin lc qung co rm r trn bo i, to nn mt

hnh nh mi tr trung cho Honda vn c coi l sn phm cho nhng ngi thuc

th h trc.

Sn phm ca Honda lun ci tin v mu m, mu sc bt mt bt kp s

nng ng ca gii tr.

Han ch:Cng ngh to ra s khc bit ha ca Honda khng c s t ph ch l ci

tin cng ngh hin c do s ci tin ca Honda nhanh chng b cc cng ty

khc a ra cc sn phm tng t.

Cc sn phm ca Honda automobile vn cha thnh cng vi chin lc

mi khi cc sn phm a ra khng to nn s khc bit nhiu v thng b cc sn

phm ca cng ty khc ln t trn tr trng.

III. XUT GII PHP GIP HD HON THIN CLKDQT TI VN

Honda kinh doanh ti Vit Nam trn nhiu lnh vc nhng sn phm ch yu

ca Honda l xe my v xe hi c nhn. Mi sn phm li gm nhiu phn khc,

nh: Phn khc xe bnh dn, phn khc xe hng trung v phn khc xe hng sang.

V vy kinh doanh tt ti th trng Vit Nam Honda cn s dng v kt hp

nhiu chin lc.

Trang 18


22/26

1. Chin lc kinh doanh quc t cp cng ty ca Honda ti Vit nam

Nh cp ti mc (2.2). T nm 2006 Honda a dy chuyn sn xut

t vo Vit Nam v p dng chin lc a quc gia do nhu cu v t ti th trng

Vit Nam cao v p lc chi ph thp. Chn lc ny bc u gip Honda gt hi

c thnh cng th hin doanh s bn xe Civic ngay nm u tin ti Vit Namt 1614 xe, nm 2007- 4260 xe, nm 2008- 5834 xe, nm 2009- 3146 xe v 9

thng u nm 2010 l 2174 xe (1) .

Tuy nhin, k t nm 2009 n nay, doanh s bn xe Civic bt u gim

m nguyn nhn chnh theo ng Masaya Yamashita, Gim c b phn mua ca

Honda l do b cc mu xe gi r ca Hyndai- Kia ln sn (2). iu ny chng t p

lc chi ph i vi sn phm tng ln v chin lc a quc gia ca Honda c th khng cn ph hp. V vy G2 xut, Honda cn phi chuyn sang mt chin

lc mi, l chin lc xuyn quc gia.

Hin ti Honda vn p dng chnh sch s dng chung mt ngun linh kin

v thng nht v thng s k cho th trng ton th gii. Mu xe Civic m Honda

sn xut ti Vit Nam c thit k gn nh ging vi thit k ca xe Civic ti th

trng M v Chu u, ni c kh hu khc nghit v yu cu v k thut cao hn

rt nhiu so vi Vit nam. gim gi thnh xe, cc sn phm ca Honda bn ti

th trng Vit nam ch cn thit k ph hp vi th trng Vit nam m thi.

Cc ngun linh kin u vo phi c a dng ha gim gi thnh sn phm.

Mt khc Honda cn phi thay ci tin sn phm ca mnh thch nghi hn

na vi th trng Vit Nam. Nhng ngi tng li xe civic u c chung mt

nhn xt l im m v gc ch A ca xe ln. iu ny rt nguy him cho ngi

tham gia giao thng c bit l vi giao thng Vit Nam ni m mt giao

thng ln v thc li xe ca ngi dn cn cha tt. gii quyt c vn

ny Honda c th cho lp b sung them ti 2 gng phi, tri cc gng cu nh

dn ln 2 gng chnh nh mt s hng xe lm.

2. Chin lc cnh tranh

a. Chin lc chi ph thp

1 Theo s liu ca Hip Hi Cc Nh Sn Xut t Vit Nam(VAMA)2http://www6.vnmedia.vn/newsdetail.asp?catid=305&newsid=201438

Trang 19
http://www6.vnmedia.vn/newsdetail.asp?catid=305&newsid=201438http://www6.vnmedia.vn/newsdetail.asp?catid=305&newsid=201438http://www6.vnmedia.vn/newsdetail.asp?catid=305&newsid=201438


23/26

Giai on 1998-2000 l giai on kh khn nht ca Honda khi mt lot cc

thng hiu xe my ca Trung quc trn ngp vo Vit Nam chim lnh th trng

nng thn v khch hng thu nhp thp. Honda c nhng phn ng kp thi bng

vic cho ra i cc sn phm xe my Wave Alpha, RS, RSX vi gi ch t 14 n

17 triu ng/ xe v ly li c khong 70% th phn trong phn khc ny. Tuynhin, theo G2, Honda cn phi xc nh li mc chi ph thp i vi cc sn

phm ca mnh cng nh nh thu nhp thp nhng ch nhng ngi c thu nhp

trung bnh hoc cao mi c th mua c.

Nu chng ta lm mt php tnh vi mc lng ti thiu hin ti ca ngi

dn Vit Nam l 730.000 ng / thng tng ng khong 8.760.000 ng/ nm

v nu ch lm v khng n ung g th phi mt t nht 2 nm th mt ngi laong bnh thng mi c th mua c mt chic xe my ca Honda. Trong khi ,

nu chn sn phm ca Trung quc, ngi tiu dng ch phi tr 6 triu ng cho

mt l 3 chic. Gii php cho vn gim chi ph cho cc sn phm xe my ca

Honda l Honda cn phi a dng ha v ni a ha i vi cc linh kin xe

m bo rng sn phm ca Honda gi thp, cht lng tt nhng Honda vn thu

c li nhun.

b. Chin lc khc bit ha

Nu so vi cc sn phm ca Honda thi cc sn phm ca Trung quc c mu

m khng km g cc sn phm ca Honda v mu m sn phm l th c th bt

chc rt d dng. khc bit ha Honda cn tp trung vo lnh vc k thut nh

cng ngh phun xng in t PGI v cng ngh PCX xe dng, ng c cng

ngng theo. Nhng khc bit ny Honda cn p dng rng ri cho cc dng xe

ngi tiu dng c hng li v bn thn Honda cng tng c doanh thu nh

tng c doanh s bn xe.

c. Chin lc trng tm

Ngoi phn khc xe cho khch hng n, Honda c th p dng chin lc

trng tm vo mt s phn khc khc na nh xe phn khi ln, xe th thao. y l

phn khc tim nng nhng cc hng xe khc nh Suzuki, SYM cha c sn phm.

Trang 20


24/26

KT LUN V KHUYN NGH

ti Chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti th trng Vit Nam

h thng ha nhng kin thc c bn v kinh doanh quc t v chin lc kinh

doanh quc t. ti gii thiu s lc v Honda, tm hiu phng thc thm nhp

v cc chin lc kinh doanh ca Honda ti Vit Nam. Qua phn tch mi trng

kinh doanh v mi trng ni b doanh nghip. Nhm tc gi a ra nhng nh

gi, nhn xt v cc chin lc m Honda v ang p dng ti Vit nam. T

xut cc gii php nhm hon thin chin lc kinh doanh quc t ca Honda ti

th trng Vit Nam.

ti gii hn vic nghin cu chin lc kinh doanh ca Honda ti th

trng Vit nam v tp trung vo cc sn phm xe my v xe hi c nhn. Do hnch v mt thi gian nn ti chc chn khng trnh khi nhng thiu st nht

nh. Nhm tc gi rt mong nhn c s gp ca c gio v cc bn hc vin

ti c hon chnh hn.

Trang 21


25/26

TI LIU THAM KHO

[1]. L Th Thu Hin (2010), Slide Bi ging Qun tr chin lc kinh doanh

quc t, i hc Ngoi thng.

[2]. Ngc M (2009), Gio trnh Qun tr kinh doanh quc t, i hc Kinht nng.

[3]. http://vi.wikipedia.org/wiki/Honda .

[4]. http://honda.com.vn/web/AboutUs_TimeLine.aspx?zoneid=135&lang=vi-VN

[5]. http://groups.google.com.vn/group/nhomtieuluan-qtclkdqt-

k62/browse_thread/thread/15e14159cbe5391d

[6]. http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/tieu-luan-chien-luoc-marketing-cua-cong-ty-xe-may-honda-

viet-nam-.280245.html

Trang 22
http://vi.wikipedia.org/wiki/Hondahttp://honda.com.vn/web/AboutUs_TimeLine.aspx?zoneid=135%E2%8C%A9=vi-VNhttp://groups.google.com.vn/group/nhomtieuluan-qtclkdqt-k62/browse_thread/thread/15e14159cbe5391dhttp://groups.google.com.vn/group/nhomtieuluan-qtclkdqt-k62/browse_thread/thread/15e14159cbe5391dhttp://tailieu.vn/xem-tai-lieu/tieu-luan-chien-luoc-marketing-cua-cong-ty-xe-may-honda-viet-nam-.280245.htmlhttp://tailieu.vn/xem-tai-lieu/tieu-luan-chien-luoc-marketing-cua-cong-ty-xe-may-honda-viet-nam-.280245.htmlhttp://vi.wikipedia.org/wiki/Hondahttp://honda.com.vn/web/AboutUs_TimeLine.aspx?zoneid=135%E2%8C%A9=vi-VNhttp://groups.google.com.vn/group/nhomtieuluan-qtclkdqt-k62/browse_thread/thread/15e14159cbe5391dhttp://groups.google.com.vn/group/nhomtieuluan-qtclkdqt-k62/browse_thread/thread/15e14159cbe5391dhttp://tailieu.vn/xem-tai-lieu/tieu-luan-chien-luoc-marketing-cua-cong-ty-xe-may-honda-viet-nam-.280245.htmlhttp://tailieu.vn/xem-tai-lieu/tieu-luan-chien-luoc-marketing-cua-cong-ty-xe-may-honda-viet-nam-.280245.html


26/26

PHN TCH CNG VIC

Vic thc hin tiu lun ca nhm c th chia ra thnh 8 bcB1. Phn m u, xc nh mc ch, i tng, phm vi NC v nhim v NCB2. Tm hiu l thuyt v kinh doanh quc t.B3. L thuyt v chin lc kinh doanh quc t.

B4. Gii thiu s lc v HondaB5. Cc chin lc KDQT m Honda p dng ti Vit NamB6. Phn tch, nh gi, nhn xt v CLKDQT ca Honda ti Vit NamB7. xut gii php gip Honda hon thin CLKDQT ti VN, lp ghp cc phn vic

+ ng quyn + gi Tiu lun.B8. Thm nh cc bc B1 n B7, lm Slide, chun b bi ni trc lp.

PHN CNG THC HIN CC CNG VIC

Tn cng vic K.hiu C. vic

trc

T thc hin DEADLINE

Phn m u B1 - T4. Yn, Hng 21/10/2010

L thuyt v kinh doanh quc t B2 B1 T2. Ton- Hin- Ti 23/10/2010

L thuyt v CLKD quc t B3 B1 T1. Thnh, Chu, Xun 23/10/2010

Gii thiu s lc v Honda B4 B1 T3.Nguyn- Tun- T 23/10/2010

CLKDQT m Honda p dng ti VN B5 B3 T1. Thnh, Chu, Xun 25/10/2010

Phn tch, nh gi, nhn xt B6 B5 T2. Ton, Hin, Ti 27/10/2010

xut gii php, ng + gi quyn B7 B6 T4. Yn, Hng 29/10/2010Lm Slide, chun b bi ni trc lp B8 B7 T3.Nguyn, Tun, T 30/10/2010

1. Cc bn t trng c tn u tin trong danh sch cc t chu trch nhim trc

nhm v phn vic ca t c nhm phn cng v chm im mc tham

gia lm tiu lun ca cc thnh vin trong t gi li cho trng nhm trc 15h

ngy 01/11/2010.

2. Cc t vit trc tip ln file cng tiu lun tin cho vic tp hp sau ny.3. Sau khi hon thnh cc u vic, cc t gi ln hm th chung ca nhm. T 3 c

trch nhim thm nh v phn bin cng vic ca cc t cn li. T 4 ch nhn

cc sn phm c t 3 confirm OK v tp hp cc phn vic ca cc t thnh

tiu lun + ng quyn + gi quyn cho c gio.

Thi gian khng cn nhiu, mong cc ACE tch cc tham gia vit tiu lun

Thank you so much!

VanLuong.blogspot.com KDQTHonda

Documents

Transcript of VanLuong.blogspot.com KDQTHonda