Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda

8/14/2019 Transparencias do Custos Despesas e Preco de Venda

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ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS

E PREO DE VENDA


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O SEBRAE E O QUE ELE PODE FAZER

PELO SEU NEGCIO

Orienta na implantao e no

desenvolvimento de seu negciode forma estratgica e inovadora.

Competitividade

Perenidade Sobrevivncia Evoluo


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O que so palestras gerenciais?

Repasse de conhecimento, de forma a gerar melhorias empresariais,aproveitamento de oportunidades e estimular a percepo depossibilidades e tendncias.

PALESTRA: ENTENDENDO CUSTOS, DESPESAS

E PREO DE VENDAObjetivos

Orientar a compreenso do comportamento de custos,

despesas, preo de venda, desenvolver habilidades gerenciaisque proporcionem aos empresrios competncias para as aesde melhoria na performance financeira de suas empresas.


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O mercado cada vez mais competitivo.

Preocupao dos empresrios com seus custos.

Poltica de preos de venda competitivos.

Necessidade de informaes atualizadas.

Tomada de deciso com rapidez.

CENRIO ATUAL


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Custos: valores gastos diretamente na aquisio/elaborao do

produto e/ou na execuo de servios.

Despesas: valores gastos na comercializao deprodutos/servios e administrao das atividades empresariais.

Investimentos: valores aplicados na aquisio de bens

utilizados nas atividades operacionais por vrios perodos.

CUSTOS, DESPESAS E INVESTIMENTOS


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CUSTOS DE MERCADORIAS, PRODUTOS ESERVIOS

Considerar todos os valores:

- Indstria: materiais, insumos, mo-de-obra direta;

- Comrcio: valor de aquisio das mercadorias;- Servios: mo-de-obra direta, material aplicado.

Controle e apurao por unidade.

Ganhar na compra e na produtividade.

Acompanhamento e anlise dos valores.


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DESPESAS FIXAS

Despesas de Administrao.

Independem das vendas.

Determinantes nos resultados.

Controle rgido e constante - inclusive provises. Recuperveis com as vendas.

Devem ser adequadas s necessidades da empresa:

Exemplos: aluguel, gua, luz, telefone, salrios, encargos, contador, pr-labore, manuteno etc.

Cuidado com as despesas pessoais.


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DESPESAS VARIVEIS

Despesas relativas comercializao.

Proporcionais s vendas.

Influenciam diretamente nas margens de ganho.

Considerar os seguintes valores: -Comisses - incentivo de vendas.

- Impostos sobre vendas.

Federais/Estaduais/Municipais.

Enquadramento tributrio planejamento.


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LUCRATIVIDADE E RENTABILIDADE

Lucratividade

Ganho em relao s vendas;

Mercado competitivo;

Financiar giro e expanso;

Decorrente do volume vendido.

Rentabilidade

Ganho em relao ao capital investido; Viabilidade econmica do empreendimento;

Recuperao do investimento.


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PREO DE VENDA

Preo de venda ideal aquele que cobre todos os custos e

despesas e ainda sobra o Lucro Lquido.

Preo de venda ideal tem de ser competitivo, ser melhor doque o preo da concorrncia.

Ser determinante para os resultados da empresa:

- Estratgias x Volume


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ESTRUTURA DO PREO DE VENDA

Preo de venda = 100 %

Custo do Produto/Mercadoria/Servio = %Despesas Variveis = %Despesas Fixas = %Margem de Lucro = %

Polticas do Preo de VendaConsiderar :Preo de venda mnimo custos + despesasEstratgias competitivas enfrentar a concorrncia

Diferenciais oferecidos mix de produtosNichos de mercado pblico-alvoRecuperao do capital investido


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CLCULO DO PREO DE VENDA

Preo de Venda = Custo Unitrio--------------------------------------------------100% - (%DV + %DF + %ML) *

DV Despesas VariveisDF Despesas FixasML Margem de Lucro

* Fator de Formao do Preo de Venda (Mark-up)100% - (%DV + %DF + %ML)


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CLCULO DO PREO DE VENDA - Exemplo

Informaes:Custos do Produto = R$ 10,00Despesas Variveis = 15%Despesas Fixas = 25%Valor das Despesas Fixas/Valor das Vendas Totais2.500,00/R$ 10.000,00Margem de Lucro = 10%

10,00Preo de Venda = ---------------------------------------- = R$ 20,00100% - (15% + 25% + 10 %)


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MARGEM DE CONTRIBUIO

a diferena entre o preo de venda e os gastos variveis (custos

e despesas).

Frmula: MC = Preo de venda - (Cv + Dv)

Cv = Custo varivel unitrio Dv = Despesa varivel unitria Representa quanto cada produto/servio, contribuipara

cobrir as despesas fixas e formar o lucro da empresa.

Ponderada no caso de vrios itens com margens diferentes:

Margem x Participao nas vendas (peso).


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CLCULO DA MARGEM DE CONTRIBUIO - Exemplo

Produtos A B+ Preo de Venda 20,00 100% 50,00 100%

( - ) Despesa Varivel (7%) 3,00 15% 7,50 15%( - ) Custo Varivel 10,00 50% 12,50 25%= Margem Contribuio 7,00 35% 30,00 60%

Participao nas Vendas 80% 20%

Margem % x Participao (35% x 80%) = 28,00% (60% x 20%) = 12,00%

Margem Mdia % Ponderada = 26,25% + 13,25% = 39,50%

* Em funo da participao nas vendas, o produto A contribui maispara cobrir despesas fixas, apesar de apresentar menor margem unitria.


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PONTO DE EQUILBRIO

A empresa atinge o Ponto de Equilbrio quando as vendas igualam-se aototal dos custos e despesas.

Quando deve-se apurar o Ponto de Equilbrio?

Antes - previso Durante - acompanhamento Aps - avaliao

No Ponto de Equilbrio, a empresa no tem lucro e nem prejuzo.


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CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO (P.E.) - Exemplo

P.E.(R$) = Despesas Fixas/% Margem de ContribuioP.E.(R$) = 2.500,00/40% = R$ 6.250,00sendo 80% de A e 20% de B

P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao)/Preo de VendaProd.A - P.E.(qt) = (6.250,00 x 80 %)/20,00 = 250 u

Prod.B - P.E.(qt) = (6.250,00 x 20 %)/50,00 = 25 u


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CLCULO DO PONTO DE EQUILBRIO COMLUCRO DE 15% SOBRE AS VENDAS - Exemplo

P.E.(R$) = Despesas Fixas/ (%Margem Contribuio- %Lucratividade) P.E.(R$) = 2.500,00 / (40% - 15%) = R$ 10.000,00

sendo 80% de A e 20% de B

P.E.(QDE.) = (P.E. R$ x %Participao)/ Preo de Venda

Prod.A - P.E.(qt) = (10.000,00 x 80%) / 20,00 = 400 uProd.B - P.E.(qt) = (10.000,00 x 20%) / 50,00 = 40 u


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DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

A B Total %

+ Vendas R$ 8.000 R$ 2.000 R$ 10.000 100,0 %( - ) Custos R$ 4.000 R$ 500 R$ 4.500 45 %( - ) D.Variveis R$ 1.200 R$ 300 R$ 1.500 15 %

=M.Contribuio R$ 2.800 R$ 1.200 R$ 4.000 40 %( - ) D.Fixas R$ 2.500 25 %

= Lucro R$ 1.500 15%

* Valor de Custo A 400 u. x 10,00 = 4.000B 40 u. x 12,50 = 500


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PREODE

VENDA

LUCRATIVIDADE

DESPESASvariveis e fixas

VOLUME

mix de produtosX

margens

CUSTOSProdutos/servios


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Outros servios do SEBRAE Minas


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Onde encontrar o SEBRAE

Sede SEBRAE-MG

Av. Baro Homem de Melo, 329

B. Nova Sua - BH/MGCEP: 30.460-090

Central de Orientao Empresarial(31) 3269-0180

www.sebraeminas.com.br

Na internet

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