Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Puntualidad Apaguemos celulares Anotarse en Lista de Asistencia a Clases Utilizar laptop paraasuntos relacionados con la clase Orden y disciplina en el aula Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. Transparencias Seminario Desarrollo de Emprendedores (PP). 2. Gua Planes de Negocios (EXCEL). 3. Videos YouTube relativos a emprendimiento conductual.4. Componentes Plan de Negocio(PDF). 5. El Emprendedor de xito. Rafael Alcaraz Rodrguez. Cuarta Edicin. Ed. Mc. Graw Hill. 6. Base de datos Planes de Negocios UAM 1997-2013. 7. Planes de Negocios Emprendedores UAM en Biblioteca. 8. Ejemplos de Planes de Negocios Visin Virtual. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello TodoprofesionalegresadodelaUAMllevarconsigola filosofa emprendedora, lo cual le valdr para: Desempearseconcompetitividadenunmundo globalizado. Alcanzar una mayor plenitud en su vida personal. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello "Formarlderesconvisinglobal,emprendedores,con slidos conocimientos cientficos y principios humansticos, capacesdeaprenderpermanentementeparahacerfrentea los desafos de la sociedad contempornea" Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello PESOS POR COMPONENTES

ConceptoPESO (%) Emprendimiento Conductual (Filosofa Emprendedora, creatividad, liderazgo y trabajo en equipo) 20 Plan de Negocio (Naturaleza del Proyecto, Mercado, Produccin, Organizacin, Finanazas) 50 Muestra Empresarial30 TOTALES100 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello TEMATICA No de Horas _______________ HTHP TOTAL DE HORAS I.Presentacin del Curso y Filosofa Emprendedora 235 II.Estructura y Naturaleza de Plan de Negocios/Creatividad 358 III. El Mercado/Liderazgo 257 IV. Produccin/ Trabajo en Equipo358 V. Organizacin y Aspectos Legales 246 VI. Contabilidad y Finanzas 358 VII. Participacin en la Muestra Empresarial 066 TOTALES153348 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello LA MUESTRA EMPRESARIAL SE REALIZAR: SBADO 14 Junio 2014!LUGAR: CAMPUS UNIVERSITARIO UAM. SUERTE Y XITOS! Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Stand que ms llama la atencin al pblico por su creatividad e innovacin.

3, 2 y 1er lugar Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello

Garantas y beneficios que ofrece el producto antes y despus de la compra del bien o servicio. Calidad por parte de los proyectistas en atencin a clientes potenciales 3, 2 y 1er lugarMaterial de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Creatividad del bien o servicio que oferta el proyecto-empresa.

3, 2 y 1er lugar. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Consistencia en los componentes del Plan de Negocios: Naturaleza, Mercado, Produccin, Organizacin, Contabilidad y Finanzas, Resumen Ejecutivo.

3, 2 y 1er lugar Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Proyectos-empresas con mejor calificacin en categoras anteriores.

3, 2 y 1er lugarMaterial de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Proyectos-empresas con mejor enfoque social para carreras de Medicina y Odontologa.

3, 2 y 1er lugarMaterial de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 23 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 25 Una persona capaz derealizar un proyecto que es rechazado por la mayora.Escapazdelucharantecualquierinconvenienteynole teme al fracaso. Es capaz de crear un grupo con motivacin. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 26 Hacer las cosas, no buscar excusas para no hacerlas. Luchar incansablemente, hasta lograr las metas. Ser digno, consciente y responsable. Ser entusiasta y decidido. Ser creativo. Ver el trabajo como una oportunidad para lograr metas. Mantener una disciplina y confianza en uno mismo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 27 1. Altamente creativo. 2. Desprecia el conformismo. 3. Cree en sus proyectos. 4. Es un apasionado. 5. Asume un compromiso total. 6. Tiene una alta necesidad de logro. 7. Toma iniciativas. 8. Posee mucha paciencia 9. Usa el sentido comn10. Optimista Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 28 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 29 Emprender:Acometerycomenzaruna obra,unnegocio,unempeo, especialmentesiencierrandificultado peligro. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 30 ENTREPRENEUR Revoluciona (Nueva empresa) INTRAPRENEUR Revoluciona ( Empresa ya existente) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 31 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello oReligin. oPoltica. oDeportes. oCultura. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 33 1. CONFORMAR GRUPOS RESPONSABLES. 2. De 4 MIEMBROS MXIMO, PUEDEN SERINTERFACULTATIVOS. 3. TRABAJO EN EQUIPO. 4. PREPARARSE ANTICIPADAMENTE PARA SUS 5. PRESENTACIONES EN CLASE DE SUS COMPONENTES DEL PLAN DE NEGOCIOS. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. Plan de Negocios: Definicin beneficios y caractersticas. 2. LluviadeIdeasparadeterminarelproductooserviciodesu proyecto emprendedor. 3. Matriz de Seleccin. 4. Justificacin de la Empresa.5.Nombre de la Empresa. 6. Descripcin de la empresa: 7. Tipo de empresa (giro) 8. Tamao y Ubicacin de la empresa 9. Misin y Visinde la empresa.10. Objetivos de la empresa.11. Ventajas y Distingos competitivas. 12. Anlisis de la Industria o del sector. 13. Productos y/o servicios de la empresa.14. Calificaciones para entrar al rea. 15. Apoyos de la Empresa. 16. Anlisis FODA de la empresa. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Ningnvientoesfavorableparaquiennoconoce el puerto al que quiere arrivar. Sneca Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Serie de pasos para la concepcin y desarrollo de un proyecto. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Cartadepresentacinanteposiblesfuentesde financiamiento. Permitetomardecisionesdemaneragil,correctay fundamentada. Facilitafactibilidadmercadolgica,tcnica yeconmica del proyecto. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello CLARO (SIN AMBIGUEDADES) CONCISO (CONTENGA SLO INFOMRACIN NECESARIA) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El primer elemento a considerar, para formar una empresa de xito, esta enlocreativodelaideaqueledaorigen.Lasoportunidadesestnen cualquier parte, solo hay que saber buscarlas. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El mejor camino para tener una buena idea consiste en tener un montn de ideas. Linus Pauling, premio Nobel de fsica. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello FILTRO Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello De 5 necesidades seleccionadas, el grupo escoger: UNA! Que represente un verdadero reto para el equipo. Considerarlosrecursosycapacidadespararesolverladela mejor manera posible. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Matriz de Soluciones Soluciones/CriteriosABCDE Nivel de Innovacin34525 Mercado Potencial11343 Conocimiento Tcnico22435 Requerimiento de Capital 54134 Puntaje1111131217 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1 5234 1: Calificacin Mnima 5: Calificacin Mxima Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. NIVEL DE INNOVACIN: QU TAN CREATIVO ESEL PROYECTO. 2. MERCADO POTENCIAL: SE VENDE POCO O MUCHO EL BIEN O SERVICIO EMPRENDEDOR. 3. CONOCIMIENTO TCNICO: SE REQUIERE POCO O MUCHO CONOCIMIENTO PARA DESARROLLAR EL PROYECTO. 4. REQUERIMIENTO DE CAPITAL: SE REQUIERE POCO O MUCHO DINERO PARA DESARROLLAR ELPROYECTO. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Unavezquelaideahasidoseleccionada,sedebejustificarla importanciadelamisma,especificandolanecesidadocarenciaque satisface o el problema concreto que resuelve. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Es la imagen de la Empresa. Caractersticas: Descriptivo: Tiene que reflejar el giro de la Empresa. Original: Nuevo, que no exista en el mercado. Atractivo: Llamativo y fcil de recordar. Agradable: De buen gusto, que no implique dobles sentidos o trminos vulgares. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Matriz para determinar Nombre de la Empresa CriteriosABCDE Descriptivo23534 Original44533 Atractivo32422 Agradable51344 Puntaje1510171213 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Existen diferentes tipos de empresas, entre ellas encontramos: Comercial Educativo Turstico Bancario Otros Servicios Restaurante Del vestido Otras Industrial Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Caracterizacindelamicro,pequeaymedianaempresaen Nicaragua Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello CONCEPTOMICRO EMPRESAPEQUEA EMPRESAMEDIANA EMPRESA CapitalHasta C$25,000Hasta C$100,00Hasta C$500,000 EmpleoHasta 5 trabajadoresHasta 20 25 trabajadores De 30 a 100 trabajadores Caractersticas de la actividad econmica Supervivencia y autoempleo. Generacin de valor agregado. Compiten en el mercado nacional, algunas pueden exportar. Acceso al crditoTrabaja con las ONGsTienen acceso a la Banca Tienen acceso a la Banca y trabajan con recursos. Organizacin interna de laempresa El propietario es el jefe Tienen contabilidad y un equipo administrativo Staff con capacidadgerencial desarrollable. VentasPara el mercado localMercado NacionalMercado Nacional capacidad exportadora.53 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Clientes Potenciales 2. Proximidad a fuentes de Materia Prima 3. Recursos humanos 4. Medio ambiente Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Razn de Ser de la Empresa. 2.Propsito o motivo por el cual existe . 3.La Misin da sentido y gua a las actividades de la empresa. 4. Amplia : A fin de que la gama de bienes o servicios a cubrir no sea una restriccin. 5. Motivadora : Que inspire a los que laboran enla empresa. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Debe contestar 3 preguntas bsicas: Qu? (necesidad que satisface o problema que resuelve). Quien? (clientes a quienes pretende alcanzar). Cmo?(formaenquesersatisfechalanecesidadquese pretende atacar). LaMisintieneestarenconstanterevisinparaversies congruente con el funcionamiento de la empresa. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Es la perspectiva de la empresa a futuro. Qu ser la empresa o institucin a largo plazo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello VISIN: Esla imagen futura y sus cualidades. Cmo ser en el futuro HACIA DNDE? MISIN: Es lo que justifica la existencia o razn de ser. La necesidad que se satisface PARA QU? Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Puntos intermedios o elementos concretos de la misin Asignacin de recursos (qu) Asignacin de actividades (cmo) Asignacin de responsables (quin) Asignacin de tiempos (cundo) Deben poseer ciertos rasgos o peculiaridades Alcanzables Proporcionar lneas de accin especificas Medibles Claros y entendibles Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Se establecen en forma general para la empresa. Cada rea funcional debe establecer objetivos especficos Se clasifican de acuerdo con el tiempo en que se pretenden cumplir Corto plazo (6 meses a 1 ao) Mediano plazo (1 a 5 aos) Largo plazo (5 a 10 aos) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Ventajascompetitivassonpeculiaridadesqueposeeelproductoy/o servicio,quelohaceespecial,garantizandosuaceptacionenel mercado, como por ejemplo: Nuevo saborizante para dulces Sistema innovador de calentamiento automtico de bebidas. Nuevo servicio de comunicacin Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Distingos competitivos son aspectos que forman parte de la estrategia de laempresa,queledanimagenalamismayqueinclinaran,enun momento dado, las preferencias del consumidor por los productos y/o servicios de la empresa que los representa, como por ejemplo: Servicio post-venta Sistema de distribucin Garanta Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Tendencias de crecimiento Riesgos y oportunidades Importancia que posee a nivel nacional, regional o local. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Esmuyimportanteestablecerclaramentelosproductosy/oservicios que la empresa ofrecer al mercado. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Es muy importante que antes de iniciar cualquier proyecto, secuenteconlacapacitacinyexperiencianecesariaspara visualizar, de una manera real, las ventajas y oportunidades que en la misma se pudieran presentar. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Todaempresaseveinvolucradaconciertasreasbsicasenlasquelos emprendedores no necesariamente tienen conocimientos: Legal Produccin Mercados Administracin Tipos de apoyos Fuentes de informacin Contactos claves Expertos Intenciones de los apoyos Desarrollo correcto del plan de negocios Prevencin y solucin de posibles dificultades que pudieran presentarse Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello F.O.D.A: Herramientaquepermiteobtenerundiagnsticoo fotografadelasituacindeunaempresau organizacin,permitiendorealizarunanlisisprecisodedichasituacin,afindetomardecisionesyactuarde acuerdo con los objetivos y polticas formuladas. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Factores Internos:La organizacin puede incidir en ellos.FORTALEZASDEBILIDADES Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Factores Externos:La Organizacin no puede incidir en ellos.OPORTUNIDADES AMENAZAS Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. Alto nivel de competitividad 2. Contamos con los recursos financieros necesarios 3. Empresalder del mercado 4. Buena reputacin entre los proveedores 5. Costos ms bajos que la competencia Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Tenemos posibilidades de exportacin 2.Nuestra competencia est dbil 3.El mercado est creciendo 4.Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Notenemosunaclaradireccinestratgica 2.Nuestrasinstalacionessonobsoletas 3.No tenemos el personal adecuado 4.Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Las ventas de productos substitutos estn creciendo 2.Cambios demogrficos tienen impacto negativo en los negocios 3.La situacin poltica del pas es inestable 4.Los precios en general estn bajandoMaterial de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Las ventas de productos substitutos estn creciendo 2.Cambios demogrficos tienen impacto negativo en los negocios 3.La situacin poltica del pas es inestable 4.Los precios en general estn bajandoMaterial de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Creatividad Facultad de crear Capacidad de creacin. Crear Producir algo de la nada Un programa para jugar con el ordenador Establecer, fundar, introducir por primera vez una cosa, hacerla nacer o darle vida en sentido figurado. Crear una industria, un genero literario, un sistema filosfico, un orden poltico, necesidades, derechos, abusos. Instituir un nuevo empleo o dignidad. Se creo un puesto de informtico Diccionario RAE Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello o Las personas creativas suelen ser rebeldes, revoltosos. o Confrecuenciasonlossupervivientesdeuntrauma llamado educacin. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello o Lahabilidaddetomarobjetosexistentesy combinarlosdeformasdistintasconnuevos propsitos. o Lahabilidaddegenerarnuevasideasy soluciones,tilesenlosproblemasyretos cotidianos. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello o Motivacin o Conocimientos o Oportunidad o Aceptar su propia personalidad o Ser diferente a pesar de las crticas Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello o Persona o Proceso o Lugar o Producto Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Ambiente Proceso creativo Creativo Creatividad innata Producto Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Destreza con el pensamiento creativo Destreza en el dominio de trabajo Motivacin intrnseca Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Muy curiosos, inhibidos, radicales Generan muchas ideas Montones de cuestiones Toman muchos riesgos Campo muy amplio de inters Coleccionistas de cosas inusuales Pensamiento lateral Determinacin a tener xito, tenacidad perseverancia, compromiso con la tarea Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello JuguetnIntelectual,legustanlosmarcosconceptuales, atrado por la novedad y la complejidad. Gransentidodelhumor(Frecuentementeestrafalario, irreverente, inapropiado) Muyauto-conscienteyabiertoaloirracionalconsigo mismo. Intuitivo / mucha sensibilidad emocional Inconformista, tolera la ambigedad, acepta el caos, no esta interesado en los detalles. Descrito como individualista no le preocupa que se le clasifique como diferente, preocupado internamente, necesita tiempo para pensar. No desea aceptar lo que dice la autoridad sin auto-examinar con mucha critica. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Tiende a cuestionar leyes, reglas y autoridad. Indiferente a las convenciones y cortesa usuales. Testarudo, no coopera, se resiste a ser dominado. Argumenta que el resto estn fuera de onda. Discute, es cnico, sarcstico, rebelde. Reclama, es asertivo, autocrtico. Tiene poco inters en los detalles. Descuidado, desorganizado con asuntos poco importantes. Centrados en ellos mismos, sin tacto e intolerantes Caprichosos Temperamentales, cambios de humor. Emocionales, abandonan, reservados, poco comunicativos. Olvidadizos, mentes ausentes, divagan, miran las ventanas. Hiperactivos fsica o mentalmente. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. Objetivos de Mercado. 2. Tamao del Mercado. 3. Consumo aparente. 4. Demanda Potencial y su crecimiento. 5. Tipos de Fuente de Informacin 6. Encuesta. 7. Tamao de la Muestra. 8. Participacin de la competencia en el mercado. 9. Distribucin y puntos de venta. 10. Promocin del producto o servicio. 11. Plan de introduccin al mercado. 12. Riesgos y Oportunidades del mercado Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Proceso de planeacin de las siguientes actividades: Precio Promocin Distribucin Venta de bienes y servicios Define el producto y/o servicio Preferencias del consumidor Busca la satisfaccin del cliente-empresa Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Entrminosgenerales,esloquesedesealograrconelproductoo servicio: Ventas Distribucin Posicionamiento Mercado a atacar: rea (nivel local, colonia, sector nacional,explotacin regional, mundial, etc.) Segmento (mercado meta) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sedebeestablecerelsegmentodelmercado(edad,sexo,estadocivil, ingreso mensual) donde operara la empresa. Se busca saber de los clientes: Cuantos son? Dnde estn? Quines son? Cmo compran? Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Identificar el numero de clientes potenciales Identificar el consumo probable Con base en los hbitos probables de consumo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Proyeccin del crecimiento promedio del mercado en el corto, mediano y largo plazo.. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Eselmediopararecopilar,registraryanalizardatosenrelacinconel mercado especifico, al cual la empresa ofrece sus productos. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Esnecesarioconocerdirectamentealcliente,especialmenteenlos aspectosrelacionadosconelproductooservicio(opininsobreel producto, precio que esta dispuesto a pagar, etc.) Se debe investigar todo lo que ayude a satisfacer a losclientes, pero se debe hacer especial nfasis en lospuntos clave. Producto y/o servicio. Precio Promocin y publicidad Distribucin (plaza). Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Lo que se desea conocer del mercado debe ser traducido a preguntas. Claras Concretas Breves No deben implicar clculos complicados. Deben realmente arrojar la informacinbuscada Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. n = Tamao de la Muestra. 2. N = Tamao de la Poblacin. 3. Probabilidad de compra del producto (p =50%) 4. Probabilidad de NO COMPRA del producto (1- p) = 50% Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 5.Niveldeconfianzarequerido(z=1.96paraunnivelde confianza del 95%) z (nmero de unidades de desviacin estndar a partir de la media Nivel de confianza 1.64590% 1.9695% 2.5899% 6. e: Error permitido en la estimacin (10% ). Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello e2(N-1) +z2 (p)(1-p) Nz2(p)(1-p) n = Donde:n: Tamao de la muestra N: Tamao de la poblacin p: Proporcin de xitos e: Error permitido z: Valor estndar correspondiente al nivel de confianza Establecemos:p: 0.5 (50%) e: 0.10 (error permitido de 10% en la estimacin) z: 1.96 (Para un Nivel de Confianza de 95%)N: 50 (Tamao de la Poblacin). n = 50 (1.96)2(0.50)(1-0.50) (0.10)2(50-1) + (1.96)2(0.50)(1-0.50) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello n = 33.11 34 Encuestados Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sedebedeterminarlaformacorrectaparaaplicarlaencuestayaspoder obtener informacin valida. Como se va a aplicar? Cundo se va a aplicar? Quin la aplicara? Es recomendable probar el diseo de la encuesta. Aplicar a 2 o 3 personas. Tomar en cuenta sus opiniones. Evaluar si la informacin que se obtendr es relevante Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Unavezaplicadalaencuestayobtenidala informacin requerida, hay que tabularla y referirla alapoblacintotaldeclientespotenciales,para lograrobtenerconclusionesvalidasyconfiables, respecto a la factibilidad de mercado del producto o serviciodelaempresa,ascomolainformacin concernientealaspreferenciasdelposible consumidor. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Interpretacin de los datos obtenidos proyectados a condiciones potenciales de desarrollo de la empresa. Obtencin de la imagen clara Ventas que la empresa lograra Sistemadecomercializacinoplande ventas adecuado Mezcla de mercadotecnia ideal para llevar a cabo todo lo anterior. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Bienes de consumo Productor _____________________________Consumidor final Productor ____Mayorista________________ Consumidor final Productor ____Mayorista______Minorista__ Consumidor final Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Publicidad Peridicos Radio Volantes Mantas WEB Televisin Sitio Promocin de ventas Marcas Etiqueta Empaque Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Serequiereciertainformacinparadeterminarlaparticipacindela empresa en el mercado. Principales competidores. rea geogrfica que cubren dichos competidores. Sus principales ventajas competitivas. Existen ciertas actividades primarias que la empresa Debe ofrecer al mercado. Desarrollar la entrada del nuevo producto al mercado Ofrecer innovaciones peridicas Desarrollar nuevos productos Campaas promocionales y de publicidad. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Cmo se distribuir el producto al inicio de su Comercializacin ? Cmo se dar a conocer o cmo se presentar al consumidor final ?, se har una campaa publicitaria anterior al lanzamiento del producto o servicio ?. Se acompaar el lanzamiento con alguna promocin ? Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Todanuevaempresadebeelaborarunlistado delosposiblesriesgosyoportunidadesenel mercado en que est incursionando. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello RiesgosAcciones a realizar 1.Queelproductonopueda desplazar a los productos sustitutos. 1.Disearydesarrollarcampaasde tipo informativo y persuasivo. 2.Quelasencuestasnohayansido representativas. 2. Aplicar un segundo cuestionario. 3.Queunaempresadelaramatextil vestuariobienestablecidaserobela idea y lance el producto en grande. 3.Disearydesarrollarcampaas promocionalestendientesacrear lealtaddemarca.Patentarel producto. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello OportunidadesAcciones a implementar 1. Es innovador, no existe en el mercado. 1.Dar a conocer esta ventaja a travs de promocin al consumidor. 2. Tiene precio accesible.2. Dar a conocer esta ventaja a travs de promocin al consumidor final. 3. Gran variedad de estilos.3. Utilizar durante laproduccin de introduccin del producto esta fortaleza. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El liderazgo es el proceso de influir en otros y apoyarlosparaque trabajen con entusiasmoen el logro de objetivos comunes. Se entiende como la capacidad de tomar lainiciativa,gestionar,convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. Planificador, organizadory administrador Habilidades para motivar LIDER Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Semantienealdadelo quepasa,seinforma constantemente. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Crea formas de alcanzar las soluciones. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Convoca a todos los que quieran sumarseacolaborarconsus proyectos,aunquepiensen distinto a ella o a l. Aceptalosaportesy colaboracionesdeotros.Sabey sientequelosproyectossonde todos,portantohablade nuestroproyectoynodem proyecto Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Forma redes para el trabajo. Se relacionacon otras personas e instituciones. Saber sumar fuerzas sin perder de vista el objetivo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Para coordinar un grupo es vital su capacidad de llegara acuerdos, o conciliar los acuerdos en conflicto Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Mantiene el inters y trabaja sostenidamente . No se desmotiva ante las dificultades. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Es necesario que primero desarrolles algunos aspectos en ti: Una buena Autoestima Reflexin permanente sobre lo que haces y cmo lo haces. Ser responsable por tus propios actos y palabras. Compromiso Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello AUTORITARIODEMOCRTICOLIBERAL LDER SUBORDINADOS LDERLDER SUBORDINADOSSUBORDINADOS NFASIS ENEL LDER NFASIS EN EL LIDERY LOS SUBORDINADOS NFASIS EN LOSSUBORDINADOS Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Asumetodaslasresponsabilidadesdelatomade decisiones. Iniciaacciones,dirige,motivaycontrolaal subalterno. Puedeconsiderarquesoloelescapazdetomar decisionesimportantes,larespuestaquelepidea lossubalternosesdeobediencia,adhesinasus decisiones.Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Utiliza la consulta Es eficaz, escucha y analiza seriamente la ideade los subalternos y acepta sus contribuciones. Cultivalatomadedecisionesdesus subalternos, para que sus ideas sean cada vez ms tiles ymaduras. Laautoridadfinalenasuntosdeimportancia sigue en sus manos. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello o Delega a sus subalternos la autoridad de la toma de decisiones. DICE: o aqu hay un trabajo que hacer .No me importa como, con tal que lo hagan. o Elsubalternodebesermuycalificadoycapaz,paraquelasgestiones sean exitosas.. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello LIDER La autoridad es un privilegio de servicio. El dice aqu sirvo yo. El lder va al frente, comprometido con sus acciones. El lder es dinmico y enamora. El lder inspira confianza, inyecta entusiasmo, da poder a la gente, fortalece al grupo. Corrige, castiga pero ensea; sabe esperar. JEFE La autoridad es un privilegio de mando. El dice aqu mando Yo. El jefe empuja al grupo. La autoridad del jefe impone, impera. El jefe inspira miedo, se le sonre de frente y se le critica de espaldas. Busca al culpable cuando hay un error: sanciona, castiga, grita. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello

HEREDITARIOS ADQUIRIDOS Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Temperamento es la carga gentica. Nivel de energa Rasgos fsicos aptitudes Percepcin Predisposicin a determinadas enfermedades Inteligencia. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El carcter es el enriquecimiento adquirido por : la educacin la familia los amigos la convivencia de pareja nuestra cultura. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello v Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Objetivos de Produccin. 2.Especificaciones del Producto o Servicio. 3.Descripcin del Proceso de Produccin. 4.Diagrama de Flujo del Proceso Productivo. 5.Caractersticas de la Tecnologa. 6. Equipos,Herramientas y Transporte rea Productiva. 7. Materia Prima. 8.Identificacin de Proveedores y Cotizaciones. 9.Capacidad Instalada. 10.Localizacin Optima del Proyecto. 11.Diseo y Distribucin de Planta y Oficinas. 12.Mano de Obra Requerida. 13.Procedimientos de Mejora Continua. 14.Programa de Produccin. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Dentrodelosobjetivosdeproduccines necesariodefinirloquesedesealograrconel productooservicioentrminosdeproduccin del mismo. Corto Plazo (1 ao): produccincompatibleconelvolumende demanda a corto plazo establecido en el estudio de mercado. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Mediano Plazo (3 aos): Largo Plazo (5 aos): Produccincompatibleconelvolumende demandaamedianoplazoestablecidoenel estudio de mercado. Produccincompatibleconelvolumende demandaalargoplazoestablecidoenelestudio de mercado. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Elproductoy/oserviciodebenserdescritos detalladamente. Dimensiones Colores Materiales Otros. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Simplicidad Facilidad de uso Confiabilidad Que no falle Calidad Bien hecho, durable. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Produzca,maquileocompre;essumamente necesarioquenosempapemosdelos conocimientosdelprocesodeproducciny/o prestacin del servicio. Procedimientoparaestablecerelprocesode produccin. Determinacin de actividades. Organizacin de actividades Establecer tiempos requeridos. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello OperacinActividadqueimpliquecambiofsicoo qumico (ensamble o desensamble). InspeccinVerificacindecaractersticascontra estndaresestablecidosdecalidado cantidad. TransporteMovimientoquenoseaparteintegraldela operacin o inspeccin. RetrasoPeriododeesperadeuncomponentepara operacin, inspeccin o transporte posterior. Almacenamiento. Mantenerproductoomateriaprimaen almacn, para cuando se requiera. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 12 min 3 min 15 min 6 min 2 min Tornedado Inspeccin de defectos Espera al transportador Al almacn Hasta embarque Final Inicio Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Determinarlatecnologadisponiblepara elaborar el producto. Esnecesariotomarencuentaciertosaspectos paraelegirlatecnologaadecuadaalproducto y/o servicio.. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Asegurar un nivel de tecnologa apropiado. Al tipo de proyecto A la regin donde se piensa desarrollar. Sedebendetenertodaslasalternativaspara considerarlas en la seleccin. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Facilidad para adquirir la tecnologa. Condiciones especiales para hacer uso de ella. Pago de patentes, acuerdos, etc. Aspectostcnicosespecialesdelatecnologa,al aplicarla al proceso de produccin. Posibilidades de copiado (pirateo). Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Se determina a partir del proceso de produccin. Descomponerelprocesodeactividades especificas. Elaborarunalistadetodoelequipo requerido para cada actividad. Determinarlalistadetodaslas herramientasrequeridasparacada actividad. v Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Se determina a partir del proceso de produccin. (cont..) Calcularlamateriaprimarequeridaen el proceso. Determinarelespacionecesariopara llevar a cabo cada actividad. Establecercualquierrequerimiento especialdeinstalacionesofacilidades para llevar a cabo cada actividad. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello ElaborarunalistadetodalaMaquinariayEquipo requerido para cada actividad productiva. ElaborarunalistadetodaslasHerramientas requeridas para cada actividad productiva. ElaborarunalistadelEquipodeTransporte requerido para cada actividad productiva. Sedeterminaelequipo,herramientasytransportedelreaProductivade la empresa. Para esto se requiere: Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Determinar: Necesidades de materia prima Identificacindeproveedoresy cotizaciones Proceso de compras. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Elementos,partesosustanciasdelasqueesta compuesto el producto de la empresa. Cantidades a utilizar de materia prima por: Volumen de produccin Periodo de tiempo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Criterios de seleccin de proveedores: Cumplimiento de fechas de entrega Calidad Precio Servicios que ofrece Crditos Localizacin Esconvenientediversificarlaadquisicinde materia prima. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Materia Prima ProveedorCumplimientos en fechas de entrega. Calidad Precio Servicios que ofrece CrditosLocalizacinProveedor seleccionado xxx Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Funciones Establecer las especificaciones de lo que se va a comprar. Detectarcuandoserequerirmateria prima. Establecerjuntoconlosproveedores acuerdos de beneficio mutuo como: Quien pagara los fletes Incrementosporpreciosfijos en materias primas. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Factores bsicos a determinar: Capacidad instalada total (potencial). Niveldeproduccinadecuado (requerido o planeado). Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello ELABORARUNPLANOQUEREFLEJELAFORMADE LOCALIZACINDELAPLANTAPRODUCTIVAYDELASOFICINAS DEFORMAPTIMAQUEPERMITAORGANIZARELTRABAJODE MANERA EFICIENTE. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello LAMANODEOBRASEREFIEREALAS PERSONASQUEFORMANPARTEDEL PROCESOPRODUCITIVOOPRESTANEL SERVICIO,QUECONSUESFUERZOY TRABAJOTRANSFORMANLAMATERIA PRIMAYOBTIENENELPRODUCTO TERMINADO. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Controldecalidadeselprocesoquepermite elaborarelproductooprestarelserviciode acuerdo con lascondiciones de su diseo. Contar con procedimientos de mejora continua constituyeunaventajacompetitivaparala empresayaquepermiteajustarsusprocesos, productosyserviciosalasnecesidadesdesus clientes. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello a)Actividadespreoperativas:Todas aquellasactividadesquedebenrealizarse para iniciar las operaciones productivas. b)Actividadesoperativas:Todaslas actividadesqueesnecesariodesarrollar paratenerlistoelproductooprestarel servicio de la empresa. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello ActividadPersonal encargadoPeriodo de realizacin Acondicionar el rea de trabajo Juan Prez6 a 10 de febrero 2015 Seleccionar y contratar el personal Juan Prez6 a 10 de febrero 2015 Contactar proveedoresGeraldine Mendoza6 a 10 de febrero 2015 Compra de equipoJulio Rivas6 a 10 de febrero 2015 Pruebas de produccinGeraldine Mendoza11 y 12 de febrero 2015 Adquirir materia primaGeraldine Mendoza13 de febrero 2015 Adiestrar personalJuan Prez13 de febrero 2015 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Actividad 678910111213 1 2 FebreroDas 3 4 5 6 7 Diagrama de Gantt Nmero de das anteriores a la fecha de arranque 8 das Fecha de arranque 06 febrero 2015 Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Eltrabajoenequipoimplicaungrupodepersonas trabajando de manera coordinada en la ejecucin de un proyecto. El equipo responde del resultado final y no cada uno de sus miembros de forma independiente. Cadamiembrodelequipoesresponsabledeun cometido y slo si todos ellos cumplen su funcin ser posible sacar el proyecto adelante. Cadamiembroestespecializadoenunrea determinada que afecta al proyecto. Eltrabajoenequiponoessimplementelasumade aportaciones individuales. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Ungrupodepersonastrabajandojuntasenlamisma materia, pero sinningunacoordinacinentreellos,en la que cada uno realiza su trabajo de forma individual y sin que le afecte el trabajo del resto de compaeros, no forma un equipo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Aprovechaatodoslosmiembroscomo personas, no como nmeros. Personas que tienen cosas que aportar. Conocer las habilidades de c/u c/u consus habilidades y aportan recursos Indispensableque los integrantes compartan1 objetivo en comn ,una meta. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello persona Equipo persona persona persona persona persona persona Meta Equipo Aportes Aportes Aportes Aportes Aportes Aportes Aportes Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Cada miembro domina un rea determinada del proyecto.Todosestosconocimientosson necesariosparasacareltrabajoadelante. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Elgrupo, conunlderala cabeza,debeactuar deformaorganizadaconvistaasacarel proyecto adelante. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Eltrabajoenequipoexigeunacomunicacin abiertaentretodossusmiembros,esencialpara podercoordinarlasdistintasactuaciones individuales. Elequipofuncionacomounamaquinariacon diversosengranajes;todosdebenfuncionarala perfeccin, si uno falla el equipo fracasa Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Cada persona confa en el buen hacer del resto de sus compaeros. Cada miembro trata de aportar lo mejor de si mismo, no buscando destacar entre sus compaeros. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Cada miembro se compromete a aportar lo mejor de si mismo, a poner todo su empeo en sacar el trabajo adelante. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello

1.Losmiembrossesientenilusionadosconel proyecto. 2.Seconocenpocoperolasrelacionesson cordiales. 3.Todos ponen de su parte para evitar conflictos. 4. Predomina el optimismo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Eltrabajosecomplicaysurgenlasprimeras dificultadesloqueoriginatensinyrocesentre sus miembros. 2.Lasdiferenciasdecarcterypersonalidad aparecen.Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1.Los miembros son conscientes de que estn obligados a entenderse si quieren sacar el proyecto adelante. 2.Esto les obliga a tratar de superar los enfrentamientos personales. 3.Losmiembrosvenque,aunquecondificultades,el proyecto va avanzando lo que permite recuperar cierto optimismo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Elequipoestacoplado,controlaneltrabajoysus miembros han aprendido a trabajar juntos (conocen los puntosdbilesdesuscompaerosyevitanherir sensibilidades). El equipo entra en una fase muy productiva. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello v Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello La organizacin es la forma en que se dispone y asigna el trabajo entre el personal de la empresa, paraalcanzareficientementelosobjetivos propuestos para la misma. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. OBJETIVOS DEL AREA DE ORGANIZACIN 2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 3. FUNCIONES ESPCIFICAS POR PUESTO 4. CAPACITACION DE PERSONAL 5. DESARROLLO DE PERSONAL 6. ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS 7. EVALUACION DEL DESEMPEO 8. RELACIONES DE TRABAJO 9. MARCO LEGAL DE ORGANIZACION Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. Estructura Organizacional. 2. Funciones Especficas por puesto. 3. Organigrama. 4. Reclutamiento. 5. Seleccin. 6. Contratacin. 7. Induccin. 8. Desarrollo de Personal 9. Administracin de Sueldos y Salarios. 10. Evaluacin del desempeo. 11. Relaciones de Trabajo. 12. Marco Legal de la Organizacin. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Losobjetivosdecadareafuncionaldelaempresadeben complementarse y ser congruentes entre si. Es necesario establecer lo siguiente: Procesos operativos (funciones) de la empresa Descripcin de puestos en la empresa Definicin del perfil para cada puesto de la empresa. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Manual operativo por trabajador. Establecer el objetivo general que se pretende lograr en cada funcin general Desarrolla las funciones y/o actividades especificas Elaborarlos procesos de cada actividad Determinar los indicadores Operativos (de desempeo) De calidad (mejoramiento) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Se da especial nfasis a las siguientes reas: Sistema de comunicacin Procesos para la resolucin de conflictos Comportamientos esperados Reglamento operativo Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Reclutamiento Seleccin Contratacin Induccin Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Proceso formal que garantice el personal adecuado. Perfil establecido para cada puesto Se deben determinar ciertos puntos importantes Ventajas y desventajas Procesoy costos dispuestos a pagar, Medio de reclutamiento Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Solicitud de empleo Entrevista Exmenes Investigacin de candidatos Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Contrato Formas de contratacin Clausulas especiales Duracin Derechos y obligaciones Relaciones sindicales Requisitos y prestaciones de ley Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Presentacin de la empresa al trabajador Filosofa y valores de la empresa Puesto a desempear Polticas y reglas Se hace saber al trabajador Lo que la empresa espera de l Lo que l puede esperar de la empresa Se debe determinar Persona que la realizara Material de apoyo que se utilizara Momento en que se llevo a cabo Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Adiestramiento Eselentrenamientobsicorequeridoparaquela personadesempeelasfuncionesparalascualesha sido contratada. Capacitacin Eselentrenamientoqueseledaalapersonapara facilitarleunmayordesarrollopersonaly profesionalquefacilite,consecuentemente,el desarrollo de la empresa misma. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello La remuneracin de un trabajador debe ser acorde a sus responsabilidades y obligaciones Se recomienda consultar tablas de sueldos y salarios deorganizacionesqueseencargandeinvestigar peridicamente al mercado de trabajo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Punto muy delicado que tiene muchas repercusiones. Moral del trabajador. Eficiencia de la empresa Se fundamenta en los manuales operativos de cada trabajador. Es recomendable determinar los objetivos de cada trabajador al inicio de cada ao. Objetivos semestrales Indicadores de cumplimiento Sistemas de evaluacin y elementos de reconocimiento Medidas correctivas para desempeo deficiente Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Clima organizacional Motivacin Comunicacin Trabajo en equipo Calidadpersonalydevidadetodoslos miembros de la organizacin Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Persona fsica Sociedad annima Sociedad de responsabilidad limitada Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Numero de socios que desean iniciar el negocio Aportaciones de los socios al capital social Responsabilidades que se adquieren frente a terceros Gastos de constitucin de la empresa. Tramites a realizar para implantarla legalmente Obligaciones fiscales que se deben afrontar. Diferentes obligaciones legales que se adquieren. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello ParaelMarcoLegaldelaOrganizacinsesugiere buscar apoyos en especialistas del Derecho. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sinnimo de sistema de informacin Eselprocesoparallevar,ordenadamente,lascuentas delaempresa,estarinformadosdecualeslasituacin financieradelamismaybuscaralternativasatractivas quelepermitanahorrarencostosy/ogastos,para aumentar sus expectativas de rendimiento. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. OBJETIVO DEL AREA CONTABLE 2. SISTEMA CONTABLE DE LA EMPRESA 3. FLUJO DE EFECTIVO 4. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS 5. INDICADORES FINANCIEROS 6. SUPUESTOSUTILIZADOSENLAS PROYECCIONES FINANCIERAS 7. SISTEMA DE FINANCIAMIENTO Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Contabilidad de la empresa Elprocesocontabledebeestablecerseantesde realizar cualquier transaccin. Se debe registrar detalladamente cada operacin. Se necesita capacitacin para utilizar el sistema. Catalogo de cuentas Partidasqueseutilizarandentrodelproceso contable,pararegistrarlasoperacionesdela empresa en el Diario. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Costos y gastos Variables Fijos Capital social Creditos (Prestamos) EntradasSalidas Proyeccion del flujo de efectivo Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Flujo de efectivo Muestraenunperiododeterminadoel estado de perdidas y ganancias de la empresa. Estado de resultados Muestraenunperiododetiempo determinadolasoperacionesrealizadas por la empresa. Cualquierempresalopuedecalcular,lo que cambia son las cuenta. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Balance general Muestraaunafechadeterminadaque tiene, que debe y que pago la empresa. Elformatoeselmismoparatodaslas empresas, lo que cambia son las cuentas. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El puntoen que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos y gastos se llama PUNTO DE EQUILIBRIO. En el punto de equilibrio no hay utilidad, ni perdida-. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El Punto de Equilibriose puede expresar de la siguiente forma: IT=CT P(X)=CVu(X)+CFT P(X)-CVu(X)=CFT X(P-CVu)=CFT X=CFT/(P-CVu) Donde : P: Expresa el precio por unidad X: Representa el numero de unidades vendidas CVu: Representa el costo variable por unidad CFT: Representa los Costos Fijos Totales IT: Representa el ingreso total.Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Punto de Equilibrio = Costos totales fijos (Precio unitario costo variable unitario) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello ElVANeselresultadoqueseobtienealsumar aritmticamentelosflujosactualizadosalCostodelCapitaly restrselos a la Inversin Inicial. VAN = - Io + FNE1 (1 + i )1 + FNE1 (1 + i )2 FNE n

+ (1 + i )n Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello VAN=+Representaelimportededineroquese obtienecomogananciaadicionaldespus dehaberrecuperadolainversinalcosto del capital que se estableci. VAN=0Serecupersolamentelainversinal costo del capital que se estableci. VAN=-Representaelimportededinerofaltante paracumplirconlarecuperacindela inversinalcostodelcapitalquese estableci. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello VAN 0 Se acepta el proyecto

VAN 0 Se rechaza el proyecto VAN = 0 Mirar opciones del proyecto. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sintaxis de la funcin: VNA(tasa;valor1;valor2; ...) Entrar a fx Categora de la Funcin: Financieras. Nombre de la Funcin: VNA. Tasa:es la i (costo del capital) aplicado al proyecto.Valor1; valor2; ... son los valores de la Inversin Inicial, FN1, FN2.......... FNNMaterial de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Mtodo con el que se clasifican las propuestas de inversin utilizando la tasa de rendimiento sobre una inversin; la tasa se calcula obteniendo la tasa de descuentoqueigualaelvalorpresentedelosingresosdeefectivoalcosto del proyecto. TIR -1000500 0 123 400 2 300300 0.00 VAN Flujos Netos 1000 Total de VP Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello TIR es el Costo del Capital (i) que hace la VAN = 0. Si i =TIR entonces la VAN es cero.

LaTIReselcostodecapital(i)FRONTERAparael proyecto. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello TIR >i se acepta el proyecto. TIR < i se rechazael proyecto. TIR = i es indiferente invertir Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello =VNA(0.14,D17:G17) +C17 $ 598991 214 TIR(C17:G17,05)79% 215 Elprimerpasoesdeterminarcuantoycuando necesitara el financiamiento requerido, con base en los estados financieros proyectados. Elsegundopasoesbuscarlasdiversasformasde financiamiento existente. Sedebenanalizarventajasydesventajasdelas diversas formas de financiamiento. Socios particulares Prestamos bancarios Aportaciones personales Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Elplandetrabajoconsistebsicamenteen asignar tiempos, responsables, metas y recursos a cadaactividaddelaempresa,detalmaneraque permita cumplir con los objetivos que la misma se ha trazado. Unplandetrabajoesfundamentalmentela expresinconcretaclarayespecificadela planeacin que se ha realizado en cada una de las reas de la empresa.- Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. MERCADOTECNIA 2. PRODUCCION 3. ORGANIZACIN 4. ASPECTOSLEGALESDEIMPLANTACION Y OPERACIN 5. FINANZAS 6. INTEGRACION DE ACTIVIDADES Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Desarrollar una investigacin del mercado. Elaborar un anlisis de la competencia Llevar a cabo el estudio de mercado Establecer el sistema de distribucin Definir la publicidad de la empresa Disear etiquetas, anuncios, logo, slogan, etc. Definir el sistema de promocin Diseo del empaque del producto Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Diseo del producto o servicio Definicin del proceso de produccin Determinarlaubicacindelasinstalacionesy disear la distribucin de las mismas Definir los requerimientos de mano de obra. Adquirir la tecnologa necesaria Identificar y seleccionar a los proveedores Obtener el equipo y herramientas necesarias Establecerelprocesodecomprasycontrolde inventarios Adquiriryacondicionarlasinstalacionesdela empresa Reclutarycapacitaralamanodeobra necesaria Disear el sistema de calidad de la empresa Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Definirlasfuncionesdelaempresayel personal que llevara a cabo las mismas. Disearlaestructuraorganizacionaldela empresa. Establecer los perfiles de cada puesto. Elaborar los manuales operativos de cada rea. Disear el proceso de reclutamiento, seleccin, contratacin e induccin del personal. Definir el sistema de capacitacin a seguir. Elaborarlostabuladoresypolticasde administracin de sueldos y salarios. Establecerelprocedimientodeevaluacinde desempeo del personal. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Definicindelrgimendeconstitucindela empresa. Tramites de implantacin Tramites fiscales Tramites laborales Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Adquisicindeinformacinparalaelaboracinde proyecciones financieras. Elaboracin de proyecciones financieras. Establecimiento del proceso contable a seguir. Diseo del catalogo de cuentas a utilizar. Seleccin del software que se utilizara. Implementacin del sistema contable. Contratacin del sistema de financiamiento. Tramites de obtencin de apoyos financieros. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Realizar un listado con las actividades anteriores. Integrar las actividades en forma secuencial Asignar tiempos de duracin, recursos y responsables de cada actividad Graficar las actividades (actividad contra tiempo) Calendarizacin de las actividades Establecer un sistema de seguimiento Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Eselconcentradodelainformacin sobresaliente de cada una de las reas del plan de negocios. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. INFORMACION DE LA NATURLEZA DEL PROYECTO 2. INFORMACION DE MERCADOS 3. INFORMACION ACERCA DEL SISTEMA DE PRODUCCION 4. INFORMACION ACERCA DE LA ORGANIZACIN 5. INFORMACION DE CONTABILIDAD Y FINANZAS 6. PLAN DE TRABAJO Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Nombre de la empresa Justificacin y misin de la empresa Ubicacin de la empresa Ventajas competitivas Descripcin de los productos y servicios Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Descripcin del mercado que atender a la empresa Demanda potencial Conclusiones del estudio de mercado realizado Resumen del plan de ventas Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Proceso de produccin Caractersticas generales de la tecnologa Necesidadesespecialesdeequipo,instalaciones, materia prima, mano de obra, etc. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Organigrama de la empresa Marco legal de la empresa. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Quien y como llevara a cabo el proceso contable. Capital inicial requerido Resumen de los estados financieros Resultados de la aplicacin de indicadores financieros Plan de financiamiento Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Deberestablecerseeltiemponecesarioparainiciaroperaciones,en base a las fechas de inicio y finalizacin del total de actividades de las diferentes rea. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Un plan denegocios debe estar acompaado de todalainformacinpertinente,queseafactible adquirir,yquepuedarespaldarycomplementar los datos indicados a lo largo del proyecto. Puede utilizarse informacin directa o indirecta. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. LISTADO DE CLIENTES POTENCIALES 2. CARTAS DE INTENCION DE COMPRAS 3. OTROS DATOS A TOMAR EN CUENTA Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sedebeconocerdondeestnlosclientes potenciales de la empresa, sus hbitos de compra ysiesposibleselesdebeidentificar individualmente(cadenasdesupermercados, papeleras, etc.) Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Encuestas de mercado aplicadas Formatosdetramiteslegalesrealizadosypor realizar CV del personal clave de la empresa Informacinrelevantecomplementaria (artculos, investigaciones, etc.) Directorio de fuentes de informacin Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Copias de contratos, certificados y cualquier otra actividad importante realizada por la empresa. Copiadedocumentacinoficialparalas actividades administrativas (formatos). Diseodestandyestrategiasdeparticipacinen muestras y ferias promocionales. Varios. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Unbuenconceptodenegociopuedeser rechazadoporerroresenelprocesopara comunicarlo(venderlo),porloqueunplan denegociosdebeestarbiendesarrollado tanto en fondo como en forma. Lapresentacindeunplandenegociosse puede analizar desde dos puntos de vista: Presentacin escritaPresentacin verbal Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello 1. PRESENTACIONESCRITADEL DOCUMENTO 1. PORTADA 2. INDICE 3. CUERPO DEL TRABAJO 4. ANEXOS 5. PUBLICOSDELPLANDE NEGOCIOS 6. RECOMENDACIONES FINALES. 2. PRESENTACIONVERBALDEL DOCUMENTO Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Eldocumentoescritodebeconteneral menos los siguientes puntos: Portada ndice Cuerpo del documento Anexos Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello La portada debe; Establecer claramente el negocio Contenereldomiciliolegaldela empresa Indicarconclaridadlapropiedaddel plan de negocios Manifestarlaconfidencialidaddel documento Identificaralresponsabledela elaboracin del plan. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello El ndice debe: Contener ttulos auto explicativos Indicarencadatemaysubtema,los nmeros de paginas correspondientes. El ndice debe estar desglosado por: Contenido temtico Graficas Tablas y figuras Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Se recomienda que: Eltrabajosearealizadoenprocesador de palabras. Escogereltipo(GenevaoHelvtica),y tamao de letra apropiado (12 o 14). Usar hojas del mismo color y tipo. Manejarelmismotipodegraficas, tablas y figuras. Utilizar carpetas de tres aros. Usarseparadoresencadaseccindel documento. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Todainformacincomplementaria debepresentarseporseparado, incluyndolaenlosanexos correspondientes. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Elplandenegociospuedetener5 clientes o usuarios potenciales: Operativos Inversionistas Instituciones Proveedores Clientes Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Una vez elaborado el documento: Solicitar a las personas relacionadas con eltema,unarevisindetalladadecada capitulo. Buscar personas ajenas al proyecto, para que externen sus dudas. Registrar en cada copia del documento, los datos de quien los recibi y cuando lo hizo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Cuide su imagen Utilice palabras claves. Apoyesupresentacinconmaterial audiovisual. Utilice el tiempo de manera adecuada. Procure tener una buena diccin. Evite cualquier muestra de nerviosismo. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sea puntual y evite perder el tiempo. Ordene su informacin en forma lgica y secuencial. Indiquelasfuentesdeinformacin consultadas. Utilice datos concretos y reales. Hable en trminos claros y comunes. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Sea puntual y evite perder el tiempo. Ordene su informacin en forma lgica y secuencial. Indiquelasfuentesdeinformacin consultadas. Utilice datos concretos y reales. Hable en trminos claros y comunes. Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello Material de uso exclusivo para Seminario Desarrollo de Emprendedores Universidad Americana UAM/ Elaborado por Msc. Manuel Salgado y Linda Pamela Arguello