UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRINFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, CONTABLES Y ADMINISTRATIVASESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO: MARKETING

Sesin N 13Tema: POSICIONAMIENTO

Yanacancha, Abril 2014Dr. Zcimo DE LA SOTA GARCA

POSICIONAMIENTO DE MERCADO

El posicionamiento comienza con un producto, una mercadera, un servicio, una empresa, un instituto o una persona.No se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas a las que se requiere influir, o sea, cmo se ubica el producto en la mente de stos.Lo importante no es lo que el producto es, sino lo que la gente piensa que el producto es, lo que puede hacer por ellos.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Es la manera en que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relacin con los productos de la competencia.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Por atributo del producto.Autos: costo, calidad2. Por los beneficios que ofrece el producto.Pasta dentales: Contra la caries y para la blancura3. Por la ocasin de utilizacin.Gatorade: atletas con necesidad de reponer fluidos4. Por la clase de usuarios: Champ de bebes para adultos5. Contra un competidor: American Express vs. Visa.6. Por alejamiento de los competidores: 7-Up contra Coca cola.7. Para diferentes clases de productos: Jabn camay para bao.8. Combinacin de estrategias.

FIN DE LA SESIN 13