7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak

1/4

BAB 4:MenandaKontrak

SetelahAndaberhasilmenem

ukankendaraanyang

memenuhikebutuhanAndad

idealer yangdapatdipercaya,

inilahwaktunyauntukmemul

ainegosiasi.Anda harus

berdiskusidenganwiraniagamengena

ijaminandanskema

pemeliharaanuntukmelindung

ikeuanganAnda.Secara

singkat,Andaharusmenyiapk

ansemuadokumennya.

Kita semua tahu bahwa Anda ingin segera

mencoba mobil baru di jalan tapi

sangatlah penting untuk berokus pada

semua detailnya.

Pengetahuan adalah kekuatan

Hal penting terlebih dahulu: Anda harus

menyetujui harganya. Semakin banyak

pengetahuan Anda, semakin besarpenghematan Anda. Jika Anda mengetahui

berapa harga yang dibayar orang lain untuk

mobil yang Anda inginkan, An

segera mengetahui seberapa

harga yang ditawarkan kepad

Lakukan penelitian, saran

Cueter, Operations Manager C

Service Division, Ford Asia Pas

Arika, menyarankan. Dengan

mengunjungi chat room serta

orum dan blog mobil online, Amelihat berapa harga yang um

28 Fr gr

7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak

2/4

30 Fr gr

dibayarkandanmendapatkan

rentang

harga.

Sepertiyangtelahdisebutkan

sebelumnya,hargayangmeng

hiasi

jendelakendaraandishowroo

msering

kalidapatdinegosiasikan.Ter

gantung

padajenisinsentifpenjualan

yang

ditawarkanprodusenotomoti

fkepada

dealermereka,danbonusapa

yang

ditawarkandealerkepadasta

f

penjualanmereka,wiraniagamungkin

dapatmenurunkanhargaatau

menambahkanaksesori.Ingat

lah,staf

penjualanselalumemilikitarg

etyang

harusmerekacapai...danmer

ekaakan

melakukan apa pun untuk mencapai

target tersebut.

Tanyakan jenis negosiasi yang

tersedia, saran Cueter. Tanyakan

kepada dealer: Apa yang dapat Andalakukan hari ini agar saya membeli

kendaraan ini?

Ingatlah bahwa penjualan mobil

memiliki siklus: ada high dan low

season. Saat penjualan di negara Anda

biasanya menurun, misalnya saat

memasuki tahun ajaran baru, dealer

mungkin lebih termotivasi untuk

melakukan penjualan.

Ada masa di mana sta penjualan

mungkin lebih mau memberi

penawaran yang lebih baik kepada

pelanggan. Misalnya, akhir bulan, saat

dealer mencoba memenuhi kuota

penjualan dan perusahaan ingin

memecahkan rekor penjualan bulanan,

Anda mungkin memiliki keunggulan

dalam bernegosiasi.

Jika Anda melihat banyak promosi

dan potongan harga untuk suatu model

tertentu, ini merupakan indikasi yangbaik bahwa wiraniaga mungkin mau

menerima harga yang lebih rendah.

Sama halnya, saat perusahaan mobil

mengeluarkan model baru, dealer

seringkali akan termotivasi untuk

menghabiskan persediaan yang ada

untuk memberi ruang bagi jajaran

produk terbaru.

Seperti yang ditemukan Jill saat

mencari mobil, tidak ada salahnya

membeli model generasi sebelumnya,

terutama jika Anda bisa

mendapatkannya pada harga

yangbagus. Saat perusahaan mobil

meluncurkan apa yang disebut sebagai

model baru, hal ini biasanya berarti

satu dari dua hal: mobil yang benar-

Lakukan penelitian

Untuk mendapatkan keunggulandalam penawaran, lakukanpembelian di akhir tahun atau bulan

Baca detailnya; jangan bayaraksesori atau layanan yang tidakAnda perlukan

Pastikan tidak ada biaya yang perludikeluarkan untuk perbaikan yangdilindungi jaminan

Bandingkan jaminan yangditawarkan model yang berbeda

Lima fakta cepat:

5

Rp50.000.000,00Jumlah yang harus

Anda anggarkan

untuk pemeliharaan

mobil selama lima

tahun (jika Anda tidak

memiliki skema servis

atau pemeliharaan)

30 Fr gr

7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak

3/4

yang termasuk dalam jaminan. Baca

detailnya secara saksama, seperti halnya

pada jaminan lain, untuk memahami syarat

dan ketentuannya secara tepat.

Saat Anda membawa kendaraan Anda

untuk perbaikan berdasarkan jaminan,

apakah dealer hanya akan memberikan

aktur yang menjelaskan bagian yang

diperbaiki dan memberi tahu bahwaperbaikan tersebut gratis? Atau saat Anda

mengunjungi bengkel, apakah Anda harus

mengisi setumpuk dokumen, membayar

perbaikan, lalu menyerahkan klaim yang

akan dibayar berdasarkan jaminan?

Beberapa perusahaan mewajibkan Anda

untuk melakukannya, jelas Cueter

menjelaskan. Saat Anda

kendaraan Anda ke dealer

mendapatkan perbaikan y

jaminan, Anda tidak harus

pembayaran di muka dan

mengisi setumpuk dokum

mendapatkan layanan yan

hak Anda.

Masa jaminan dapat dipdengan biaya tambahan. P

jaminan tidak perlu dibeli p

membeli mobil, tapi di seb

negara, Anda harus memb

sebelum masa jaminan aw

Pertimbangkan contoh b

kendaraan ditawarkan pad

benar baru yang memiliki semua jenis tur

baru yang mengagumkan yang dikenal

sebagai model generasi baru atau

model acelif, yang mendapatkan sedikit

perubahan. Dalam hal mobil acelif, mobil

ini tidak menawarkan keunggulan besar

dibandingkan dengan model yang

digantikan (seperti halnya banyak bintang

lm, mereka hanya menjalani operasi

plastic di sana sini). Jill memilih model

sebelumnya saat ia memutuskan untuk

membeli hatchback lincah karena memiliki

semua keunggulan keamanan dan

teknologi model acelif, tapi dengan gaya

eksterior dan interior yang sedikit berbeda.

Namun, hal ini tidak memusingkan Jill

sedikit pun saat ia mengetahui bahwa ia

bisa mendapatkan 10 persen lebih rendah

daripada harga yang ditawarkan.

Jika Anda ingin menjadi orang pertama

yang mengendarai model baru di kota

Anda, Anda harus membayar mahal, danJill memutuskan hal ini tidak terlalu berarti.

Jadi, contohlah Jill, dan beli mobil generasi

sebelumnya.

Setelah Anda menyetujui harganya

dengan wiraniaga, periksalah akturnya

secara saksama untuk menghindari

adanya biaya tersembunyi. Pastikan Anda

tidak membayar aksesori atau layanan

tambahan yang tidak Anda inginkan,

perlukan atau pesan. Jangan takut untuk

menanyakan setiap poin pada aktur. Ingat:

Andalah yang berkuasa!

lindungi investasi anda

Sekarang Anda telah berhasil

menegosiasikan harga pembelian, inilah

waktunya untuk memikirkan cara terbaik

melindungi investasi Anda. Semua

produsen terkemuka menawarkan jaminan

untuk pembelian mobil baru.

Jaminan yang baik menyediakan

perlindungan lengkap dan perbaikan

mudah di dealer setempat Anda tanpaperlu biaya tambahan untuk perbaikan

32 Fr gr

7/31/2019 First Gear - Menandatangani Kontrak

4/4

Harga yang ditawarkan dishowroom kendaraan seringkali dapat ditawar.

Rp100.000.000,00, dan memberikan

jaminan komprehensi selama setahun dari

produsen. Dealer menjual perpanjangan

jaminan selama tiga tahun sebesar

Rp30.000.000,00. Kendaraan lain dihargai

Rp125.000.000,00. Kendaraan ini memiliki

jaminan selama lima tahun. Walaupun

mobil pertama menawarkan harga

pembelian yang lebih murah, kendaraan

kedua memiliki value or money yang lebih

baik jika Anda memperhitungkan masa

jaminan. Jadi pertimbangkan semua aktor

ini sebelum mengambil keputusan untuk

membeli kendaraan.

Ingat, agar jaminan Anda tetap berlaku,

Anda harus merawat kendaraan Anda dan

mematuhi rekomendasi servis yang

ditetapkan produsen. Sebagai contoh, oli

harus diganti secara teratur, dan semua

selang, sabuk dan lter harus diganti sesuai

jadwal. Anda tidak perlu mengkhawatirkan

hal ini; bawa saja mobil Anda ke dealer

resmi sesuai jadwal servis - para teknisi

proesional di bengkel akan mengetahui

secara tepat apa yang harus dilakukan.

Satu-satunya hambatan, tentu saja,

adalah kemungkinan mahalnya biaya servis

mobil. Satu cara untuk menghindari biaya

ini adalah mendapatkan skema

pemeliharaan atau servis yang akan

memastikan bahwa semua pekerjaan yang

diperlukan dilakukan di dealer resmi secara

gratis.

Ini merupakan cara yang sangat baik

untuk memastikan bahwa mobil Anda

selalu berada dalam kondisi prima tanpa

harus khawatir mengeluarkan biaya besar

atau memotong anggaran hiburan Anda.

Hal ini serupa dengan membeli asuransi,

ujar Cueter. Bayar sejumlah kecil hari ini

untuk menghindari biaya besar di kemudian

hari.

Selain memenuhi persya

ada manaat lain dari mem

servis di muka. Sebagai co

menghindari kenaikan har

dan pelumas di masa dep

Jika Anda membeli mo

berniat untuk menggunak

lima tahun mendatang, An

membeli skema pemeliha

dan mengikat layanan pad

cadang dan tenaga kerja s

Cueter.

34 Fr gr