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INCOTERMS 2010
Noviembre 2010
Lic. J. Antonio Barragn CabralLic. Roberto Carlos Salazar GonzlezSocios de Comercio Exterior y Aduanas
3
Conocer los cambios efectuados a los trminos deventa internacional derivados de la revisin 2010 encomparacin con la revisin 2000 y su impacto en
las operaciones de comercio internacional
Objetivo
4
International Commercial Terms
Trminos de Venta Internacional
ICC (International Chamber of Commerce) - Pars
SA OMA * (analoga)*
Qu significan?
5
Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin deMercancas
Cdigos Arancelarios (6 dgitos Subpartida)
OMA (Organizacin Mundial de Aduanas) - Bruselas
Es obligatorio su uso en Mxico? LIGIE - TIGIE (8 dgitos Fraccin Arancelaria)
Facilitar operaciones de carcter internacional-Eliminacin
Barreras en el idioma
SA?
6
Establecer un conjunto de trminos y reglas de
carcter facultativo, que permiten acordar losderechos y obligaciones del Vendedor como delComprador, en las transacciones comerciales
internacionales*.
Objetivo General de los INCOTERMS
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Debieran ser utilizados tanto en contratos de compraventa internacional, como nacional,
Evitar malos entendidos
Establecen de forma clara ciertas obligaciones tantopara el comprador como para el vendedor,
Se busca proporcionar coherencia a un sistemacomercial y judicial que diverge ampliamente entrepases.
Por qu son importantes?
No todo esta contemplado en los Incoterms
8
" E " ExitEXW EX-WORKS
" F " FreeFCA FREE CARRIERFAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD" C " CostCFR COST AND FREIGHTCIF COST, INSURANCE AND FREIGHTCPT CARRIAGE PAID TOCIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
" D " DeliveredDAF DELIVERED AT FRONTIERDES DELIVERED EX SHIPDEQ DELIVEREDEX QUAYDDU DELIVEREDDUTYUNPAIDDDP DELIVEREDDUTY PAID
Trminos 2000
9
Para cualquier medio de transporteEXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid ToCIP Carriage And Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid
Para uso de vas navegablesFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost And FreightCIF Cost, Insurance and Freight
Trminos 2010
10
FOB Free On Board
CIF Cost, Insurance and Freight
INCOTERMS MS USADOS EN ELMUNDO
11
Reglas 2010A OBLIGACIONES DEL VENDEDOR B OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
A1 - Suministro de la mercanca de conformidadcon el contrato y documentacin
B1 - Pago del precio
A2 - Licencias, autorizaciones, seguridad yformalidades
B2 - Licencias, autorizaciones, seguridad yformalidades
A3 - Contrato de transporte y seguro B3 - Contrato de transporte
A4 - Entrega B4 - Recepcin de la entrega
A5 - Transmisin de r iesgos B5 - Transmisin de r iesgos
A6 - Reparto de costos B6 - Reparto de costos
A7 - Notificaciones al comprador B7 - Notificaciones al vendedor
A8 Documento de entrega B8 Prueba de la entrega
A9 - Comprobacin - embalaje- marcado B9 - Inspeccin de la mercanca
A10 - Ayuda con informacin y costosrelacionados
B10 Ayuda con la informacin y costosrelacionados
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Reduccin de costos.
Obtencin de ventajas competitivas. Precios de exportacin competitivos.
Cumplimiento de las disposiciones legales.
Utilizacin correcta de los medios de transporte*.
Objetivos Especficos
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Trminos de facturacin Internacional.
Reglas de Compraventa Internacional.
Lenguaje de Intercambio comercial.
Lenguaje para la distribucin fsica de las mercancas.
Evitar distintas interpretaciones en diversos pases.
Analoga con otros trminos internacionales. (RAFDS)
Consideraciones
14
Contrato de compraventa internacional
Anlisis e identificacin de RRNAS* (Despacho)
Trminos de negociacin con el cliente
Trminos de venta (precio de exportacin)
Factores a considerar
15
Qu no contemplan los Incoterms?
Fecha de entrega
Precio a pagar
Forma de pago.
Transferencia de propiedad de la mercanca.
Consecuencias por incumplimiento del contrato.
16
1. Las responsabilidades de cada una de las partes.
2. La legislacin aplicable.
3. Las medidas de resolucin de controversias.
4. Penalidades.
5. Condiciones de rescisin del contrato.
Contratacin Internacional
17
Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de
recurrir al arbitraje de la CCI en caso de litigio con la otraparte deben hacerlo constar, especfica y claramente, ensu contrato o, si no existe ningn documento contractual,en el intercambio de correspondencia que constituya el
acuerdo entre ellos.
Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio
18
Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio
Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relacin
con ste sern resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de
Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o ms rbitrosnombrados conforme a este Reglamento.
All disputes arising out of or in connection with the present contract shall be
finally settled under the Rules of Arbitration of the International Chamber of
Commerce by one or more arbitrators appointed inaccordance with the said
Rules.
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Lugar de entrega de la mercanca
Medio de transporte
Contratacin de seguros
Carga y descarga
Embalaje
Notificaciones entre las partes
Verificaciones e inspecciones de mercanca
Despacho aduanal, entre otras.
Importancia de su uso - obligacionesrelacionadas
20
Costos de la operacin Lugar destino
(entrega fsica de la mercanca)
Riesgos de la operacin Lugar de entrega
(transmisin del riesgo)
CIF / DES
TRANSFERENCIA DE COSTOS Y RIESGOS
21
PUERTO DE LLEGADA
SS
COMPRADOR
COMPRADOR
LUGAR DESTINO(Entrega Fsica de la
mercanca)
LUGAR DESTINO(Entrega Fsica de la
mercanca)
LUGAR DE ENTREGA(Transmisin de Riesgo)
SS
PUERTO DE SALIDA
CIF
DES
VENDEDOR
VENDEDOR
LUGAR DE ENTREGA(Transmisin de
Riesgo)
CIF / DES
22
INCOTERMS 1936
1953
1967
1976
1980
1990
2000
2010*
RAFTD 1919
1941
*80 s D
Revisiones
Revised American Foreign Trade Definitions(no tienen grupo y son 6)
Cmara de Comercio de los Estados Unidos EX; FOB, C&F, CIF, FAS, EX-DOCK
23
Estructura General
Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras (FOB)
Se debe sealar el lugar convenido de entrega, indicar lapalabra INCOTERMS y la revisin usada
(FOB puerto de Veracruz, INCOTERMS, REVISIN 2010*)
Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del vendedor
24
Estructura 2000 - 2010
Son acrnimos siglas identificadas por 3 letras (FOB)
Se debe sealar el lugar convenido de entrega y la revisin
usada (FOB puerto de Veracruz, REVISIN 2010*) Art. 258 Leyde Navegacin y Comercio Martimo
Se agrupan de la MENOR a la mayor obligacin del vendedor
Nueva clasificacin considerando el medio de transporte.*
Art. 256 Leyde Navegacin y Comercio Martimo
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Clasificacinpor medios de
transporte
Para cualquier medio de transporteEXW Ex WorksFCA Free CarrierCPT Carriage Paid To
CIP Carriage And Insurance Paid ToDAT Delivered At TerminalDAP Delivered At PlaceDDP Delivered Duty Paid
Para uso de vas navegablesFAS Free Alongside ShipFOB Free On BoardCFR Cost And FreightCIF Cost, Insurance and Freight
26
Estructura 2000
E Salida.1. EXW
F Transporte principal NO pagado.2. FCA3. FAS4. FOB
C Transporte principal PAGADO.5. CFR
6. CIF7. CPT8. CIP
D Llegada.9. DAF10. DES11. DEQ12. DDU13. DDP
nicamente martimos
27
Estructura 2010
E Salida.1. EXW
F Transporte principal NO pagado.2. FCA3. FAS4. FOB
C Transporte principal PAGADO.5. CFR6. CIF7. CPT8. CIP
D Llegada.9. DAT10. DAP11. DDP
nicamente martimos
28
Limitacin de la obligaciones entre las partes. Responsabilidades. Gastos. Formalidades. Flujo de efectivo (liquidez) Conocimiento y experiencia logstica*.
Correcta utilizacin y seleccin
Es aconsejable en situaciones de experiencia limitada seleccionar los
que representen el mnimo grado de responsabilidad para el vendedor.
29
1. Entrarn en vigor el 1 de enero de 2011.
2. Se eliminan 4 INCOTERMS (DAF, DES, DEQ y DDU).
3. Se crean 2 INCOTERMS (DAP, DAT).
4. Aplicacin en operaciones comerciales en mercadodomstico*.
5. Coberturas de seguros.
Cambios REVISIN 2010
DAT (DEQ) Descargada del vehculo de llegada
DAP (DAF, DES, DDU) Lista para ser descargada
30
6. Especificacin correcta del Incoterm:
Incoterm + lugar convenido de entrega (especificar elnombre del lugar, nombre del almacn, aduana, nombre delpuerto, direccin de la planta, estado, provincia, pas) +INCOTERM + revisin aplicable 2010.
7. Incoterms: EXW, FCA, FAS, FOB, DAT, DAP, DDP:
El lugar ser el correspondiente al de ENTREGA de lasmercancas (Riesgo pasa del vendedor al comprador).
8. Incoterms: CPT, CIP, CFR, CIF
El lugar ser diferente al lugar de ENTREGA de lasmercancas, ser el de DESTINO de acuerdo al transporte pagado.
Cambios REVISIN 2010
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9. FOB, CFR y CIF la mencin sobrepasa la borda del buque fueomitida, sustituyndola por las mercancas sern entregadas
cuando se encuentren a bordo del buque.
10. Se adicionaron obligaciones en cuanto a proporcionarinformacin y requisitos relacionados con la seguridad delembarque o de las mercancas requeridas por las aduanas.
11. Las partes pueden alterar las obligaciones establecidas en losIncoterms, sin embargo, dichas alteraciones debernespecificarse y aclararse en el contrato de compraventa
Cambios REVISIN 2010
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Comercial: establece Ventajas Competitivas
Legal: establece y determina derechos, obligaciones delas partes en cuestin a la entrega de las mercancas.
Fiscal: determina las cantidades deducibles y/oincrementables en transacciones internacionales.
Aduanal: establece parte de la base gravable a travs deldesglose de incrementables.
Impacto GENERAL en su USO
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Ley de Navegacin y Comercio Martimos
Pedimento (15/07/2001) - Apndice 14-Anexo 22 RCGMCE.
2 Fases terminologa e incrementables.
Fundamento legal
64 (Base gravable), 65 (Incrementables)y 66 (deducciones) LA
56 LA
Son legalmente obligatorios en Mxico?
34
Extractos delArt. 56Las cuotas, bases gravables, tipos de cambio de moneda, cuotas compensatorias, dems
regulaciones y restricciones no arancelarias, precios estimados y prohibiciones aplicables,
sern los que rijan en las siguientes fechas:l . En importacin temporal o definitiva; depsito fiscal; y elaboracin, transformacin o
reparacin en recinto fiscalizado:
a) La de fondeo, y cuando ste no se realice, la de amarre o atraque de la embarcacin quetransporte las mercancas al puerto al que vengan destinadas.
..
Ley Aduanera
Extractos delArt. 64La base gravable del impuesto general de importacin es el valor en aduana de las mercancas,
salvo los casos en que la ley de la materia establezca otra base gravable.
..Se entiende por valor de transaccin de las mercancas a importar, el precio pagado por las
mismas, siempre que concurran todas las circunstancias a que se refiere el artculo 67 de
esta Ley, y que stas se vendan para ser exportadas a territorio nacional por compra
efectuada por el importador, precio que se ajustar, en su caso, en los trminos de lodispuesto en el artculo 65 de esta Ley.
..
35
Extractos delArt. 65El valor de transaccin de las mercancas importadas comprender, adems del precio pagado,
el importe de los siguientes cargos:
l. Los elementos que a continuacin se mencionan, en la medida en que corran a cargo delimportador y no estn incluidos en el precio pagado por las mercancas
..
Ley Aduanera
Extractos delArt. 66El valor de transaccin de las mercancas importadas no comprender los siguientes
conceptos, siempre que se desglosen o especifiquen en forma separada del precio pagado:
..lI. Los siguientes gastos, siempre que se distingan del precio pagado por las mercancas
importadas:
..
b)Los gastos de transporte, seguros y gastos conexos tales como manejo, carga ydescarga en que se incurra con motivo del transporte de las mercancas, que se
realicen con posterioridad a que se den los supuestos a que se refiere la fraccin I del
artculo 56 de esta Ley...
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Relacin bloque de incrementables e INCOTERM
200 LA
Documentacin relacionada
Factura, documentos de transporte*, pliza de seguro
Manifestacin de Valor y Hoja de Clculo
Son legalmente obligatorios en Mxico?
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Documentos de transporte Conocimiento de embarque contrato de transporte martimo constar
de un conocimiento de embarque ttulo de crdito representativo de
mercancas-Art. 129 Ley de Navegacin y Comercio Martimos/atribuye a
su poseedor legtimo el derecho exclusivo de disponer de lasmercancas-Art.
19 Ley General de Ttulos y Operaciones de Crdito).
Son legalmente obligatorios en Mxico?
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Anexo 22 RCGMCE
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADORI D. F IS CA L N OM BR E, D EN OM IN AC IO N O R AZ ON S OC IA L D OM IC IL IO : V IN CU LA CI ON
NUM.FACTURA
FECHA INCOTERM MONEDAFACT
VAL. MON. FACT FACTOR MON.FACT
VAL. DOLARES
PEDIMENTO Pgina 1 de NN UM . PED IM EN TO: T. O PER C VE. PED IM EN TO: REG IM EN : C ER TIF IC ACI ON ESDESTINO: TIPO CAMBIO: PESO BRUTO: ADUANA E/S:
MEDIOS DE TRANSPORTE VALOR DOLARES:ENTRADA/SALIDA: ARRI
BO:SA
LIDA:VALOR ADUANA:PRECIO PAGADO/VALORCOMERCIAL:
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADORRFC: NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL:CURP:DOMICILIO:
VAL. SEGUROS SEGUROS FLETES EMBALAJES OTROSINCREMENTABLES
ACUSE ELECTRONICODE VALIDACION:
CLAVE DE DE DESPACHO:
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS:FECHAS TASAS A NIVEL PEDIMENTO
CONTRIB.
CVE. T.TASA
TASA
CUADRO DE LIQUIDACION
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Una empresa realiza una importacin definitiva de acero, en elpedimento se declar en el bloque del proveedor el IncotermFOB y en el bloque de incrementables (seguros, fletes,embalajes, otros incrementables) el valor de 0.
Tiene problemas de validacin esta operacin? Qu puede presumir la autoridad si detecta esta situacin? Si no puede determinar el posible monto de omisiones,
como puede proceder la autoridad?
Caso Fiscalizacin
Vinculacin INCOTERMS - Incrementables
40
Modificacin al Anexo 22 para los nuevos trminos.
Trminos anteriores?
Contratos negociados con trminos anteriores.
Operacin - 2011
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ANLISIS DE LOS TRMINOS DE VENTA INTERNACIONAL
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GRUPO E DE SALIDA
1. EXW
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VENDEDOR COMPRADOR
EXW
LugarSalida LugarDestino
44
EXW (Ex Works)
Representa la menor obligacin para el vendedor Responsabilidad del vendedor hasta la entrega Entrega en planta, empresa, almacn u otro relacionado
Vendedor Comprador
ENTREGA
RECOMENDACIONES GENERALES
En fbrica (lugar designado)
45
EXW (Ex Works) RECOMENDACIONES GENERALES
Cualquier medio de transporte y ms de un modo Mercado domstico. No existe obligacin de carga. En caso de que se requiera la carga, FCA.
46
EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Apoyo para el despacho de las mercancas. Entrega dentro de la fecha o periodo acordado. Sin obligacin del contrato de transporte y seguro. Dar aviso y prueba de la entrega de la mercanca dentro de la
fecha y periodo pactado Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad,
medida, peso. (Art. 260 LNCM) Embalaje requerido para el transporte.(Art. 261 LNCM) Suministrar a riesgo y expensas del comprador informacin
relacionada con la seguridad.
47
EXW (Ex Works) OBLIGACIONES - COMPRADOR
Recibir la entrega. Proporcionar prueba de recepcin de la entrega.
Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (incluyendo lasrequeridas por las autoridades del pas de exportacin).
Cubrir riesgos y costos desde la entrega. Pagar el precio de las mercancas. Reembolsar gastos por obtencin de informacin y documentos
de seguridad. Obtener licencias, permisos de exportacin, pago de impuestos y
formalidades de exportacin. Ninguna en cuanto al contrato de transporte y seguro.*
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GRUPO F TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
2. FCA
3. FAS4. FOB
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VENDEDOR COMPRADOR
FCA
LugarSalida LugarDestino
50
CompradorVendedor
ENTREGA
FCA (Free Carrier) RECOMENDACIONES GENERALES
El vendedor entrega las mercancas al transportista contratadopor el comprador en las instalaciones del vendedor o en cualquierotro lugar.
Especificar el lugar de entrega.
Franco transportista (lugar designado)
51
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Entregar la mercanca en el lugar acordado. Cubrir costos y riesgos hasta el punto de entrega. Cargar la mercanca al medio de transporte cuando se
entregue en su local Entregar la mercanca en el medio de transporte sin
descarga cuando el lugar acordado es distinto a sulocal.
Dar aviso y prueba de la entrega de la mercanca dentro dela fecha y periodo pactado.
52
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Pagar operaciones de verificacin, comprobacin decalidad, medida, peso.
Despacho a la exportacin cuando sea aplicable.* Costo de la inspeccin obligatoria previa al despacho. Sin obligacin del contrato de transporte, sin embargo,
podr contratarlo a expensas del comprador. Sin obligacin respecto al contrato de seguro, sin embargo,
podr proporcionar informacin necesaria para suobtencin.
53
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte. Apoyo al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
54
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Recibir la entrega de la mercanca.
Cubrir gastos y riesgos a partir de la entrega. Pagar los gastos desde la entrega, excepto, los referentes a
las formalidades de exportacin (incluyendo impuestos deexportacin).
Contratar a sus propias expensas al transportista desde ellugar de entrega convenido, salvo cuando dicho contratosea realizado por el vendedor (a expensas del comprador).
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FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
Notificar al vendedor: nombre del transportista, el periodo para que eltransportista reciba la entrega, el modo de transporte y el lugar de recepcin dela entrega.
Cubrir los costos y riesgos cuando: omita dar aviso al vendedor deltransportista contratado y cuandoel transportista no reciba la entrega.
Pagar los gastos adicionales cuando: se omita designar altransportista, el transportista designado omita recibir la entrega, se omitaavisar al vendedor respecto del plazo en que el transportista recibir lamercanca,del modo de transporte o el lugar de recepcinde la entrega.
56
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
Aceptar la prueba de recepcin de la entrega. Pagar los gastos de las inspecciones obligatorias (excepto por
aquellas requeridas por las autoridades del pas de exportacin).
Ninguna obligacin respecto al contrato de seguro. Asesorar al vendedor sobre informacin o requerimiento de
seguridad, que dicho vendedor deber cumplir. Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo y
expensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte, exportaciny el trnsito por otros pases.
57
FCA (Free Carrier) OBLIGACIONES - COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin y trnsito por otros pases.
58
VENDEDOR COMPRADOR
FAS
PuertoSalida
PuertoDestino
59
El vendedor entrega cuando las mercancas son puestas alcostado del buque en el puerto de embarque determinado por elcomprador. El riesgo de prdida o dao pasa al comprador cuando las
mercancas se encuentran al costado del buque
ENTREGA
FAS (FreeAlongside Ship)
RECOMENDACIONES GENERALES
Franco al costado del buque (puerto de carga convenido)
60
Las partes debern especificar claramente el punto de
carga en el puerto de embarque determinado, as comolos costos y riesgos que corrern a cargo del vendedor.
El vendedor entrega las mercancas al costado delbuque o habilitadas o listas para su embarque.*
FAS (FreeAlongside Ship)
RECOMENDACIONES GENERALES
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FAS (FreeAlongside Ship)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que dicho vendedor debercumplir.
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizadopara obtener documentos e informacin (incluyendo larelacionada con seguridad) necesaria para la importacin y parael transporte al destino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos einformacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para eltransporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
68
VENDEDOR COMPRADOR
FOB
PuertoSalida
PuertoDestino
69
El vendedor entrega las mercancas ya sea a bordo del buquesealado por el comprador o listas para ser entregadas.* El riesgo de prdida o dao de las mercancas pasa del vendedor al
comprador cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.
ENTREGA
FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES
Franco a bordo del buque (puerto de carga convenido)
70
FOB puede no ser apropiado cuando las mercancas seentregan al transportista antes de que estn a bordo delbuque por ejemplo contenedores que son entregados enuna terminal, por lo que deber utilizarse FCA.
FOB (Free on Board) RECOMENDACIONES GENERALES
71
FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar los gastos por operaciones de verificacin,
comprobacin de calidad, medida, peso o recuento, ascomo los gastos de cualquier inspeccin previa a laexportacin requerida por las autoridades del pasvendedor
Entregar las mercancas ya sea ubicndolas a bordo delbuque sealado por el comprador en el punto de carga.
72
FOB (Free on Board) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Debe a su riesgo y expensas dar al comprador ya seaaviso suficiente de que la mercanca ha sido entregadao que el buque no ha tomado las mercancas dentro delplazo acordado.
Suministrar al comprador a sus expensas cualquier pruebade que la mercanca ha sido entregada.
Cubrir todos los costos y riesgos de prdida o dao de lamercanca hasta la entrega de la misma, con excepcin delas circunstancias de prdida o dao cuando el comprador: Omita dar el aviso al vendedor acerca del nombre del buque, punto de
carga y el plazo seleccionado para la entrega dentro del periodo acordado. El buque seleccionado por el comprador no llega a tiempo o se abstiene de
llevar las mercancas o cierra la carga antes del plazo notificado.
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VENDEDOR COMPRADOR
CFR
PuertoSalida
PuertoDestino
80
El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque ocuando estn listas para ser entregadas.*
El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar dedestino.
El riesgo de prdida o dao pasa del vendedor al compradorcuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.
ENTREGA
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
Costo y flete (puerto de destino convenido)
81
Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con laobligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe deeste el transportista contratado y no cuando lasmercancas llegar al lugar de destino.
El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.
Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuandopasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
82
CFR tiene 2 puntos crticos debido al costo y al riesgo que sontransferidos en distintos lugares:
Mientras el contrato siempre especificar el puerto de destino, puede noindicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador.
Si el puerto de embarque es de particular inters del comprador serecomienda a las partes identificarlo precisamente.
Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en ellugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichos gastossalvo que se hubiera convenido entre las partes.
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
83
Puede no ser apropiado cuando las mercancas se
entregan al transportista antes de que estn a bordo delbuque por ejemplo contenedores que son entregados enuna terminal, por lo que deber utilizarse CPT.*
CFR (Cost and Freight) RECOMENDACIONES GENERALES
84
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin, cuando sea aplicable Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de
calidad, medida, peso, as como las inspeccionesrequeridas por las autoridades del pas de exportacin.
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CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Ninguna obligacin respecto del contrato del seguro, pero
puede proporcionarle informacin necesaria
Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta quehayan sido entregadas.
Realizar la entrega de las mercancas ubicndolas a bordodel buque o listas para ser entregadas.
86
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hastaque realice la entrega de la misma.
Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de lacarga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contrato detransporte
Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)el documento usual de transporte.
87
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
El documento de transporte debe comprender: las mercancassolicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque.
El documento de transporte deber facultar al compradorpara reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichasmercancas en trnsito.
Notificar al comprador cuando haya sido realizada laentrega de las mercancas y que ste pueda adoptar lasmedidas para recibirlas.
88
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
89
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podr proporcionarle informacin al compradorpara la obtencin del mismo.
Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de
destino convenido.
90
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES COMPRADOR
Aceptar el documento de transporte suministrado por elvendedor.
Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de losgastos del despacho de exportacin).
Asesorar al vendedor sobre cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que el vendedor deber cumplir.
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previaa la exportacin, salvo cuando se trate de inspeccionesordenadas por las autoridades del pas vendedor.
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CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES COMPRADOR
Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a lasmercancas desde la entrega de las mismas.
Pagar todos los gastos relacionados con las mercancasdurante su trnsito y hasta su arribo al lugar de destinoconvenido (existen excepciones)*.
Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvoque el contrato de transporte los cubra.
Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin y trnsito por otros pases.
92
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para laimportacin de mercancas, as como para el trnsito porotros pases.
Cubrir los riesgos de prdida o dao en caso de que omitanotificar al vendedor el plazo para el despacho de lasmercancas y/o el lugar de destino.
Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedoracerca de la fecha de despacho de las mercancas y dellugar de destino convenido.
93
CFR (Cost and Freight) OBLIGACIONES COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
94
VENDEDOR COMPRADOR
CIF
PuertoSalida
PuertoDestino
SS
A su nombre
95
El vendedor entrega las mercancas a bordo del buque ocuando estn listas para ser entregadas. El vendedor debe pagar los gastos del transporte al lugar de
destino. El riesgo de prdida o dao pasa del vendedor al comprador
cuando las mercancas se encuentran a bordo del buque.
ENTREGA
RECOMENDACIONES GENERALESCIF (Cost Insurance
and Freight)Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido)
96
El vendedor debe contratar un seguro con unacobertura mnima que cubra los riesgos del comprador
por prdida o dao. En caso de que el comprador requiera de una coberturaadicional deber acordarlo con el vendedor o hacer supropia contratacin. Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la
obligacin de entrega de la mercanca, cuando la recibe deeste el transportista contratado y no cuando lasmercancas llegar al lugar de destino.
RECOMENDACIONES GENERALESCIF (Cost Insurance
and Freight)
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El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares.Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega
(cuando pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugarde destino.CIF tiene 2 puntos crticos debido al costo y al riesgo que
son transferidos en distintos lugares:Mientras el contrato siempre especificar el puerto de destino, puede no
indicar el puerto de embarque, que es cuando el riesgo pasa al comprador.Si el puerto de embarque es de particular inters del comprador se
recomienda a las partes identificarlo precisamente.
CIF (Cost Insuranceand Freight)
RECOMENDACIONES GENERALES
98
Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga enel lugar convenido no tiene el derecho a recuperar dichosgastos salvo que se hubiera convenido entre las partes.
Puede no ser apropiado cuando las mercancas seentregan al transportista antes de que estn a bordo delbuque por ejemplo contenedores que son entregados enuna terminal, por lo que deber utilizarse CIP.
CIF (Cost Insuranceand Freight)
RECOMENDACIONES GENERALES
99
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin, cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de
calidad, medida, peso, as como las inspeccionesrequeridas por las autoridades del pas de exportacin.
100
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Debe cubrir los gastos del seguro. Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura
mnima provista por la clusula (C) del Institute CargoClauses (LMA/IUA) u otra clusula similar.
El seguro contratado deber darle el derecho alcomprador a reclamar directamente al asegurador.
101
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
El seguro ser contratado con aseguradores o con unacompaa de seguros de buena reputacin.
Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas elvendedor deber contratar una cobertura adicional.
El seguro deber cubrir como mnimo el precioestablecido en el contrato ms un 10% (110%).
El seguro deber cubrir las mercancas desde el lugar deentrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
102
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Deber suministrar al comprador la pliza de seguro ocualquier evidencia de la contratacin del seguro.
Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta quehayan sido entregadas.
Realizar la entrega de las mercancas ubicndolas abordo del buque o listas para ser entregadas.
Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hastaque realice la entrega de la misma.
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103
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de lacarga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contrato detransporte
Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera) eldocumento usual de transporte.
El documento de transporte debe comprender lasmercancas solicitadas y contener una fecha dentro delperiodo acordado para el embarque.
104
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
El documento de transporte deber facultar al compradorpara reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichasmercancas en trnsito.
Notificar al comprador cuando haya sido realizada laentrega de las mercancas y que ste pueda adoptar lasmedidas para recibirlas.
105
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
106
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podr proporcionarle al comprador informacinpara la obtencin del mismo.
Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de
destino convenido.
107
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Aceptar el documento de transporte suministrado por elvendedor.
Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de losgastos del despacho de exportacin).
Asesorar al vendedor sobre cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que el vendedor deber cumplir.
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previaa la exportacin, salvo cuando se trate de inspeccionesordenadas por las autoridades del pas vendedor.
108
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a lasmercancas desde la entrega de las mismas.
Pagar todos los gastos relacionados con las mercancasdurante su trnsito y hasta su arribo al lugar de destinoconvenido (existen excepciones)*.
Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvo que elcontrato de transporte los cubra.
Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin y trnsito por otros pases.
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CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para laimportacin de mercancas, as como para el trnsito porotros pases.
Cubrir los riesgos de prdida o dao en caso de que omitanotificar al vendedor el plazo para el despacho de lasmercancas y/o el lugar de destino.
Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedoracerca de la fecha de despacho de las mercancas y dellugar de destino convenido.
110
CIF (Cost Insuranceand Freight)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
111
VENDEDOR COMPRADOR
CPT
LugarSalida
LugarDestino
112
CompradorVendedor
ENTREGA
CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES
El vendedor entrega las mercancas al transportista contratadopor este en un lugar convenido.
El vendedor paga los gastos del transporte al lugar de destino. El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando la
recibe el transportista contratado y NO cuando lasmercancas llegan al lugar de destino.
Transporte pagado hasta (lugar de destino convenido)
113
CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES
Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacinde entrega de la mercanca, cuando la recibe de este eltransportista contratado y no cuando las mercancas llegar allugar de destino.
El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino.
114
CPT (Carriage paid to) RECOMENDACIONES GENERALES
Si existen diversos transportistas y no se especifica el puntode entrega, el riesgo pasa al comprador cuando elvendedor entrega las mercancas al primer transportista.
Si el vendedor incurre en gastos de descarga de lamercanca en el lugar de destino convenido, no tiene elderecho a recuperar dichos costos cobrndoselos alcomprador, salvo que se hubiera convenido.
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CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin, cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de
calidad, medida, peso, as como las inspeccionesrequeridas por las autoridades del pas de exportacin.
116
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte
Contratar el transporte de las mercancas, desde ellugar de entrega convenido hasta el lugar de destinoconvenido.
Ninguna obligacin respecto del contrato del seguro, peropuede proporcionarle informacin necesaria
Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta quehayan sido entregadas.
Realizar la entrega de las mercancas cuando son puestas adisposicin del transportista contratado por este, dentro dela fecha o periodo acordado.
117
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hastaque realice la entrega de la misma.
Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto dela carga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contratode transporte
Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)el documento usual de transporte.
118
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
El documento de transporte debe comprender lasmercancas solicitadas y contener una fecha dentro delperiodo acordado para el embarque.
El documento de transporte deber facultar al compradorpara reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichas mercancasen trnsito.
Notificar al comprador cuando haya sido realizada laentrega de las mercancas y que ste pueda adoptar lasmedidas para recibirlas.
119
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES - VENDEDOR
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)
necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
120
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podr proporcionarle informacin para laobtencin del mismo.
Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de
destino convenido.
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CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES COMPRADOR
Aceptar el documento de transporte suministrado por elvendedor. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,
desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de losgastos del despacho de exportacin).
Asesorar al vendedor sobre cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que el vendedor deber cumplir.
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previaa la exportacin, salvo cuando se trate de inspeccionesordenadas por las autoridades del pas vendedor.
122
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES COMPRADOR
Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a lasmercancas desde la entrega de las mismas.
Pagar todos los gastos relacionados con las mercancasdurante su trnsito y hasta su arribo al lugar de destinoconvenido (existen excepciones)*.
Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvo que elcontrato de transporte los cubra.
Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin y trnsito por otros pases.
123
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para laimportacin de mercancas, as como para el trnsito porotros pases.
Cubrir los riesgos de prdida o dao en caso de que omitanotificar al vendedor el plazo para el despacho de lasmercancas y/o el lugar de destino.
Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedoracerca de la fecha de despacho de las mercancas y dellugar de destino convenido.
124
CPT (Carriage paid to) OBLIGACIONES COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
125
COMPRADOR
CIP
LugarDestino
SS
A su nombreVENDEDOR
LugarSalida
126
CompradorVendedor
ENTREGA
CIP (Carriage andinsurance paid to)
RECOMENDACIONES GENERALES
El vendedor entrega las mercancas al transportista contratado poreste en un lugar convenido.
El vendedor contrata una cobertura de seguro (mnima) contra losriesgos del comprador de prdida o dao durante el transporte.
Si el comprador requiera cobertura adicional deber acordarlo conel vendedor o hacer su propia contratacin.
Transporte y seguro pagado hasta (lugar de destino convenido)
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CIP (Carriage andinsurance paid to)
RECOMENDACIONES GENERALES
El vendedor cumple con la obligacin de entrega cuando larecibe el transportista contratado y NO cuando lasmercancas llegan al lugar de destino.
Con CPT,CIP, CFR,CIF el vendedor cumple con la obligacinde entrega de la mercanca, cuando la recibe de este eltransportista contratado y no cuando las mercancas llegar allugar de destino.
El riesgo y el costo son transferidos en diferentes lugares. Indicar claramente en el contrato: el lugar de entrega (cuando
pasa el riesgo al comprador) y el nombre del lugar de destino128
CIP (Carriage andinsurance paid to)
RECOMENDACIONES GENERALES
Si existen diversos transportistas y no se especifica el puntode entrega el riesgo pasa al comprador cuando el vendedorentrega las mercancas al primer transportista.
Si el vendedor incurre en gastos de descarga de lamercanca en el lugar de destino convenido, no tiene elderecho a recuperar dichos costos cobrndoselos alcomprador, salvo que se hubiera convenido.
129
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin, cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de
calidad, medida, peso, as como las inspeccionesrequeridas por las autoridades del pas de exportacin.
130
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte Contratar el transporte de las mercancas, desde el lugar de
entrega convenido hasta el lugar de destino convenido. Debe cubrir los gastos del seguro. Obtener a sus propias expensas un seguro de cobertura
mnima provista por la clusula (C) del Institute CargoClauses (LMA/IUA) u otra clusula similar.
El seguro contratado deber darle el derecho alcomprador a reclamar directamente al asegurador.
131
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
El seguro ser contratado con aseguradores o con unacompaa de seguros de buena reputacin.
Cuando sea requerido por el comprador y a sus expensas elvendedor deber contratar una cobertura adicional.
El seguro deber cubrir como mnimo el precio establecidoen el contrato ms un 10% (110%).
El seguro deber cubrir las mercancas desde el lugar deentrega acordado hasta el lugar de destino convenido.
132
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Deber suministrar al comprador la pliza de seguro o
cualquier evidencia de la contratacin del seguro. Pagar todos los gastos relativos a las mercancas hasta que
hayan sido entregadas. Realizar la entrega de las mercancas cuando son puestas a
disposicin del transportista contratado por este, dentro dela fecha o periodo acordado.
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CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Cubrir los riesgos de prdida o dao de la mercanca hastaque realice la entrega de la misma.
Pagar el flete, as como otros gastos relacionados, incluyendo el gasto de lacarga de las mercancas y cualquier otro cargo referente a la descarga en el
lugar de destino, cuando se encuentre cubierto en el contrato detransporte
Proporcionar al comprador (en caso de que se lo requiera)el documento usual de transporte.
134
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
El documento de transporte debe comprender: las mercancassolicitadas y contener una fecha dentro del periodo acordado para el embarque. El documento de transporte deber facultar al comprador
para reclamar las mercancas al transportista en el lugar dedestino convenido, as como para vender dichas mercancasen trnsito.
Notificar al comprador cuando haya sido realizada laentrega de las mercancas y que ste pueda adoptar lasmedidas para recibirlas.
135
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
136
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, (sin
embargo, podr proporcionarle informacin para la obtencin del mismo)
Pagar los gastos por adiciones a la cobertura del seguro. Aceptar la entrega de las mercancas. Recibir las mercancas del transportista, en el lugar de
destino convenido.
137
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Aceptar el documento de transporte suministrado por elvendedor.
Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,desde que haya sido aceptada su entrega (con excepcin de losgastos del despacho de exportacin).
Asesorar al vendedor sobre cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que el vendedor deber cumplir.
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoria previaa la exportacin, salvo cuando se trate de inspeccionesordenadas por las autoridades del pas vendedor.
138
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a lasmercancas desde la entrega de las mismas.
Pagar todos los gastos relacionados con las mercancasdurante su trnsito y hasta su arribo al lugar de destinoconvenido (existen excepciones)*.
Cubrir los gastos de descarga de la mercanca, salvo que elcontrato de transporte los cubra.
Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin y trnsito por otros pases.
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CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar los impuestos, derechos y otros cargos para laimportacin de mercancas, as como para el trnsito porotros pases.
Cubrir los riesgos de prdida o dao en caso de que omitanotificar al vendedor el plazo para el despacho de lasmercancas y/o el lugar de destino.
Pagar gastos adicionales en caso de no avisar al vendedoracerca de la fecha de despacho de las mercancas y dellugar de destino convenido.
140
CIP (Carriage andinsurance paid to)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
141
GRUPO D LLEGADA
9. DAT10.DAP11.DDP
142
VENDEDOR COMPRADOR
DAT
LugarSalida
TERMINALTERMINAL
LugarDestino
143
El vendedor entrega las mercancas una vez descargadas deltransporte de llegada, se ponen a disposicin del comprador enuna terminal en el puerto o lugar de destino.
Terminal incluye cualquier lugar: muelle, bodega, patio decontenedores, ferrocarril o terminal area.
Comprador
ENTREGA
Vendedor
RECOMENDACIONES GENERALESDAT (Delivered at
Terminal)
Entregada en terminal (terminal de destino convenido)
144
El vendedor asume los riesgos por llevar las mercancas ydescargarlas en la terminal.
Las partes deben especificar el lugar dentro de la terminal enel que se llevar a acabo la entrega.
Si las partes requieren que el vendedor asuma los gastosy riesgos desde la terminal hasta otro lugar, deberutilizarse DAP o DDP.
RECOMENDACIONES GENERALESDAT (Delivered at
Terminal)
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Mercancas + Factura (medios electrnicos).Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de calidad,
medida, peso o recuento, as como por las inspeccionesobligatorias requeridas por autoridades del pas deexportacin.
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
146
Embalaje requerido para el transporte de la mercanca. Contratar el transporte de las mercancas hasta la
terminal. Descargar las mercancas del medio de transporte de
llegada. Entregar al comprador los documentos que lo faculten
para recibir la entrega de las mercancas.
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
147
No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo,a peticin del comprador, riesgos y expensas, deberproporcionar la informacin para obtener dicho seguro.
Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta laentrega de las mercancas en la terminal, con excepcin,de las circunstancias de prdida o dao debido a que elcomprador no realice la importacin a tiempo o que omitanotificarle al vendedor el momento o lugar de recepcin dela entrega.
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
148
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargodel vendedor, para la obtencin de documentos einformacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para eltransporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
149
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las
mercancas desde la entrega de las mismas Pagar todos los costos relacionados con las mercancas,
desde que haya sido aceptada su entrega Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los
requisitos para llevar a cabo la importacin u omitanotificarle al vendedor el momento y/o lugar de recepcinde la entrega.
150
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoriaprevia a la exportacin, con excepcin, de las ordenadas
por las autoridades del pas vendedor. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias parala importacin.
Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro,
sin embargo, podr proporcionar al vendedor informacinnecesaria para la obtencin del mismo.
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151
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento deformalidades a la importacin.
Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor encaso de que el comprador no rena los requisitos parallevar a cabo la importacin.
Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que dicho vendedor debercumplir.
152
DAT (Delivered atTerminal)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporteal destino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
153
VENDEDORCOMPRADOR
DAP
LugarSalida
PLACEPLACE
LugarDestino
154
El vendedor entrega, cuando las mercancas se ponen adisposicin del comprador en el medio de transporte dellegada listas para la descarga en el lugar de destinoacordado.
El vendedor asume todos los riesgos por llevar las mercancas allugar de destino convenido. Las partes deben de precisar el lugar donde se llevar a cabo la
entrega.
Vendedor Comprador
ENTREGA
RECOMENDACIONES GENERALESDAP (Delivered at
Place)
Entregada en lugar (lugar de destino convenido)
155
Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga dela mercanca en el lugar de destino, no tendr derecho arecuperarlos salvo que lo hayan acordado entre las partes.
Si las partes desean que el vendedor realice eldespacho a la importacin, se deber utilizar el trminoDDP.
RECOMENDACIONES GENERALESDAP (Delivered at
Place)
156
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de
calidad, medida, peso o recuento, as como por lasinspecciones obligatorias requeridas por autoridades delpas de exportacin.
8/8/2019 INCOTERMS - FEDEX 2010
27/34
157
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte.
Contratar el transporte de las mercancas hasta el lugarde destino.
Entregar las mercancas en el medio de transporte dellegada listas para su descarga en el lugar convenido.
158
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancas,siempre que se encuentren contemplados en el contratode transporte.
Debe avisar al comprador para que adopte las medidasnecesarias para que reciba la entrega en el lugar dedestino acordado.
Suministrar al comprador a peticin del mismo, losdocumentos que lo faculten para recibir la entrega de lasmercancas en el lugar de destino convenido.
159
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo,a peticin del comprador, riesgos y expensas, deberproporcionar la informacin para obtener dicho seguro.
Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta laentrega de las mercancas, con excepcin, de lascircunstancias de prdida o dao debido a que elcomprador no realice la importacin a tiempo o que omitanotificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
160
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - VENDEDOR
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtenerdocumentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte aldestino final.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargodel vendedor, para la obtencin de documentos einformacin (incluyendo la relacionada con seguridad) para eltransporte, exportacin y el trnsito por otros pases.
161
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas.
Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancasdesde la entrega de las mismas. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde
que haya sido aceptada su entrega Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancas
necesarios para recibir la entrega. Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los
requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle alvendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.
162
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pagar todos los costos de cualquier revisin obligatoriaprevia a la exportacin, con excepcin, de las ordenadas por
las autoridades del pas vendedor. Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para la
importacin. Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte. Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sin
embargo, podr proporcionar al vendedor informacinnecesaria para la obtencin del mismo.
8/8/2019 INCOTERMS - FEDEX 2010
28/34
163
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Pago de los impuestos, derechos y cumplimiento deformalidades a la importacin.
Cubrir los gastos adicionales incurridos por el vendedor encaso de que el comprador no rena los requisitos para llevara cabo la importacin.
Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que dicho vendedor debercumplir.
164
DAP (Delivered atPlace)
OBLIGACIONES - COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporteal destino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
165
VENDEDORCOMPRADOR
DDP
LugarSalida
PLACEPLACE
LugarDestino
166
El vendedor entrega la mercanca cuando la pone a disposicin delcomprador despachada a la importacin y en el medio detransporte contratado por el mismo, SIN descarga en el lugarconvenido.
El vendedor asume todos los riesgos ocasionados por llevar lasmercancas al lugar de destino convenido y tiene la obligacin derealizar el despacho aduanero a la importacin pagandoimpuestos**, derechos y cumpliendo con las dems formalidadescorrespondientes.
Vendedor Comprador
ENTREGA
RECOMENDACIONES GENERALESDDP (Delivered
Duty Paid)
Entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)
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Representa la mxima obligacin para el vendedor. Las partes deben precisar el punto de entrega as como los
riesgos que corrern a cargo del vendedor. Si el vendedor incurre en gastos referentes a la descarga en
el lugar de destino convenido no tendr derecho arecuperarlos salvo que se haya acordado entre las partes. No se podr utilizar DDP si el vendedor no es capaz de
realizar el despacho a la importacin.
RECOMENDACIONES GENERALESDDP (Delivered
Duty Paid)
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Si las partes desean que el comprador cubra los riesgos
y costos del despacho de importacin el trmino deber deser DAP.
El IVA y otros impuestos corrern a cargo delvendedor, salvo que se acuerde entre las partes excluirde dicha obligacin al mismo.
RECOMENDACIONES GENERALESDDP (Delivered
Duty Paid)
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DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES VENDEDOR
Mercancas + Factura (medios electrnicos). Obtencin de licencias y permisos para la exportacin as
como para el trnsito por otros pases. Despacho a la exportacin cuando sea aplicable. Pagar operaciones de verificacin, comprobacin de
calidad, medida, peso o recuento, as como por lasinspecciones obligatorias requeridas por autoridades delpas de exportacin.
170
DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES VENDEDOR
Embalaje requerido para el transporte de la mercanca.
Contratar el transporte de las mercancas hasta el lugarde destino.
Entregar las mercancas en el medio de transporte dellegada listas para su descarga en el lugar convenido.
171
DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES VENDEDOR
Debe pagar los gastos por la descarga de las mercancas,siempre que se encuentren contemplados en el contratode transporte.
Debe avisar al comprador para que adopte las medidasnecesarias para que reciba la entrega en el lugar dedestino acordado.
Suministrar al comprador a peticin del mismo, losdocumentos que lo faculten para recibir la entrega de lasmercancas en el lugar de destino convenido.
172
DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES VENDEDOR
No tiene obligacin de contratar un seguro, sin embargo,a peticin del comprador, riesgos y expensas, deberproporcionar la informacin para obtener dicho seguro.
Asume todos los riesgos de prdida o dao hasta laentrega de las mercancas, con excepcin, de lascircunstancias de prdida o dao debido a que elcomprador no realice la importacin a tiempo o que omitanotificarle al vendedor el momento o lugar de entrega.
173
DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES VENDEDOR
Ayudar al comprador a expensas del mismo, a obtener
documentos e informacin (incluyendo la relacionada con seguridad)necesaria para la importacin y para el transporte al destinofinal.
Reembolsar al comprador los gastos realizados a cargo delvendedor, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
174
DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Pagar el precio de las mercancas. Aceptar la entrega de las mercancas. Cubrir todos los riesgos de la prdida o dao a las mercancas
desde la entrega de las mismas. Pagar todos los costos relacionados con las mercancas, desde
que haya sido aceptada su entrega Pagar los gastos referentes a la descarga de las mercancas
necesarios para recibir la entrega. Cubrir los riesgos de prdida o dao cuando no rena los
requisitos para llevar a cabo la importacin u omita notificarle alvendedor el momento y/o lugar de recepcin de la entrega.
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DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES COMPRADOR
No est obligado a pagar los gastos por la revisin previa ala exportacin requerida por la autoridad del pas vendedor,as como aquella que deba realizarse en la importacin delas mercancas
Cuando sea aplicable, obtener permisos y licencias para laimportacin.
Ninguna obligacin respecto al contrato de transporte.
176
DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Ninguna obligacin respecto con el contrato de seguro, sinembargo, podr proporcionar al vendedor informacinnecesaria para la obtencin del mismo.
Asesorar al vendedor acerca de cualquier informacin orequerimiento de seguridad, que dicho vendedor debercumplir.
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DDP (DeliveredDuty Paid)
OBLIGACIONES COMPRADOR
Reembolsar al vendedor los gastos que haya realizado paraobtener documentos e informacin (incluyendo la relacionada conseguridad) necesaria para la importacin y para el transporteal destino final.
Proporcionar al vendedor asistencia, a su propio riesgo yexpensas, para la obtencin de documentos e informacin(incluyendo la relacionada con seguridad) para el transporte,exportacin y el trnsito por otros pases.
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RECOMENDACIONES FINALES
1. Incorporar los Incoterms 2010 en el contrato de compra venta
2. Sealarlos correctamente: Trmino+Lugar+INCOTERM+Revisin
3. Especifique lugar / puerto con mayor precisin posible
4. Con EXW, FCA, DAT, DAP, DDP, FAS y FOB el lugar / puertoindica donde tiene lugar la entrega y donde se transfiere el riesgodel vendedor al comprador.
179
RECOMENDACIONES FINALES
5. En CPT, CIP, CFR y CIF dicho lugar difiere del de entrega eindica el destino hasta donde se paga el transporte.
6. Seleccionar el Incoterm de acuerdo a la mercanca, medio detransporte y a otras obligaciones entre las partes (seguro,descarga, riesgo, costo).
7. Los Incoterms NO proporcionan un contrato de compraventa
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EJERCICIOS PRECIO DE EXPORTACIN
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DEFINICIN
El precio de exportacin es considerado unelemento que le permite a la empresa competir, ylograr posicionarse en los mercados y sobre todo
permanecer en ellos.
182
TCNICAS PARA DETERMINAR ELPRECIO DE EXPORTACIN
Costing: se basa en conocer los costos totales por productoy agregar una utilidad deseada; es decir parte de los costospara determinar el precio.
Pricing: consiste en determinar el precio de venta con base aun precio definido en el mercado, partiendo de ello se realizaun retroceso de precios a efectos de comparar nuestroscostos contra el precio del mercado puesto en planta.
183
GASTOS DE EXPORTACIN
Adems de los costos de produccin, la exportacin llevaimplcita una serie de gastos propios del proceso deexportacin.
Dichos gastos tienen una correspondencia directa a losINCOTERMS con los que se cotice; los gastos incurridos alvender EXW son muy diferentes que si vendo FOB o CIF.
184
EXWFCA FAS FOB
CFR CIF CPT CIPDAF DES DEQ DDU DDP
COSTING
PRICINGDAP DAT
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costos fijos 30.00$
costos
variables70.00$
total de
costos100.00$
utilidad 30% 30.00$
precio base 130.00$
embalaje X 100.00$
IVA -$EXWciudad opais
230.00$
EXPORTACIN
Costos asociados pascosto de
financiamien
to /servicios
185.00$
documentos/
trmites44.00$
otros 150.00$
recoleccin 40.00$
flete/seguro
a puerto950.00$
despacho
aduanal370.00$
FAS 1,969.00$
maniobras
para estiba31.00$
FOB 2,000.00$transporte/m
artimo1,200.00$
CFR 3,200.00$
seguro 840.00$
CIF 4,040.00$
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maniobras
de desestiba40.00$
DAT 4,080.00$
aranceles 1,500.00$
derechos 500.00$
impuestos
IVA 966.00$
Transporte 641.00$
DDP 7,687.00$
IMPORTACIN
Despacho aduanal
Cotizacin final DDP
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COSTING
+ Costo base ( fijo + variable)
+ Utilidad
= Precio venta
+ Gastos Exportacin (Incoterm)
= Precio Exportacin
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PRICING
+ Precio MKT (RETROCESO)
* HASTA PRECIO EXW
- Costo del producto (CF+CV)
= Utilidad
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PRICING
Precio DDP 10,000 usd
Transporte / seguro 150 usd
Despacho aduanal a la i mportacin,
impuestos, derechos, aprovechamientos 1,000 usd
Precio DAT 8,850 usd
Descarga de mercanca 50 usd
Precio CIP 8,800 usd
Seguro de mercanca 1,200 usd
Precio CPT 7,600 usd
Flete internacional 1,300 usd
Precio FCA 6,300 usd
Despacho aduanal a la e xportacin,
impuestos, derechos, otros 300 usd
Transporte / seguro 600 usd
Carga de la mercanca 100 usd
Precio EXW 5,300 USD
Precio MKT (Punto de venta)
190
Primer Escenario:
CF = 2,800 USD
CV = 3,200 USD
CF + CV = 6,000 USD
Segundo Escenario: Reduccin del Costo
CF = 1,800 USD
CV = 2,300 USD
CF + CV = 4,100 USD
Utilidad determinada por el MKT 1,200 usd
191
Caso prctico
A una empresa que produce manufacturas de acero le
solicitan 30 toneladas de dichos productos en Espaa. Loanterior, representa costos fijos de $18,600 usd por mes ycostos variables de 9 usd por kg.
A qu precio bajo el trmino EXW deber vender, sirequiere obtener un 15% de utilidad?
192
CF = 18,600 USD
CV = (9 usd X 30,000 kg)= 270,000 usd
CF + CV = 288,600 usd
CT X Kg (288,600 / 30000) = 9.62 usd
9.62 usd X 15% = 1.443
9.62 + 1.443 = 11.06 usd EXW
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6 meses despus, la competencia reduce sus preciosamenazando su participacin en el mercado internacional y elmercado mexicano entra en crisis disminuyendo sus ventaslocales, por lo que le sobra capacidad instalada de produccin.
Por lo anterior, se deben recuperar 6,000 usd por mes, porconcepto de Costos Fijos que eran asignados a la operacincomercial en el mercado domstico. La empresa tiene unacapacidad exportadora de 300 toneladas.
Su cliente en Espaa quiere negociar bajando el precio a 9.40usd por Kg.
Cul deber ser el volumen mnimo de ventas para alcanzar elpunto de equilibrio, utilizar la capacidad productiva y no despedirempleados?
194
PE = CF totales / Precio (unitario) CV
(unitario) 18,600 + 6000 = 24,600 / 9.40 9
El volumen mnimo de ventas paraalcanzar el punto de equilibrio es de61,500 kg.
195
CASOS PRCTICOS INCOTERMS
196
La Empresa Maderas y Tableros S.A. de C.V. en Mxico, exporta sus
productos a una empresa en Alemania bajo los siguientes trminos:
El vendedor realiza el despacho aduanero a la exportacin.
Contrata el transporte principal y todos los gastos de descarga y manejo en el
patio de contenedores para su entrega.
La empresa alemana realiza el despacho aduanero a la importacin.
La empresa mexicana asume el riesgo de prdida y dao de la mercanca
hasta que realiza la entrega a la empresa alemana.
Caso Prctico 1
197
La Empresa Autopartes SA de CV, importa bajo el rgimen temporal insumosque someter a un proceso productivo en Mxico, los cuales son adquiridos deuna empresa en China mediante un contrato de compraventa internacional demercaderas que establece los siguientes trminos:
El exportador chino realizar la entrega y el despacho de las mercancas a laexportacin en el puerto de salida denominado Ningbo.
Contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto de Manzanillo.La IMMEX realizar el despacho aduanero a la importacin, asumiendo elriesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de entrega.La exportadora pagar por las actividades de verificacin y comprobacin decalidad de la mercanca, as como de la inspeccin requerida por lasautoridades aduaneras de su pas.
Caso Prctico 2
198
Una Empresa que produce coberturas de chocolate en Guadalajara le vendesus productos a una empresa ubicada en Ciudad Hidalgo, quien utiliza dichascoberturas en la produccin de diversos artculos de panadera que sonposteriormente exportados a Centroamrica por esta ltima.
El vendedor realizar la entrega de la mercanca en su planta al transportistacontratado el mismo, pagando el flete nacional hasta el almacn del cliente.El comprador cubrir lo gastos de descarga de la mercanca en su planta.El comprador cubrir los riesgos de prdida o dao de las mercancas desdesu entrega por parte del vendedor.El vendedor proporcionar el embalaje requerido para el transporte de lamercanca.
Caso Prctico 3
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Una Empresa productora de filtros en Mxico, le vende sus productos a unaempresa ubicada en Holanda, para lo cual son contratados diversosprestadores de servicios logsticos derivado de las especificaciones de entrega
de la mercanca.
La productora de Filtros realiza el despacho a la exportacin en su pas.Contrata diversos medios de transporte hasta la planta del cliente, asumiendoel riesgo de prdida o dao de la mercanca hasta dicho lugar.El comprador realiza el despacho de las mercancas para su importacinpagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones yrestricciones no arancelarias aplicables.El vendedor ayudar al comprador a obtener los documentos e informacin deseguridad necesaria para la importacin de la mercanca.El comprador reembolsar al vendedor todos los gastos por la obtencin dedocumentos e informacin referente a la seguridad requeridos por lasautoridades aduaneras de su pas.
Caso Prctico 4
200
Una Empresa productora de partes para lavadora, exportar a Francia susproductos, el envo de la mercanca es va area, para lo cual se elabor uncontrato de compra venta de mercaderas, en el cual se establecen algunos
puntos como los siguientes:
El vendedor realizar el despacho a la exportacin en Mxico El vendedor cargara en el precio de exportacin el flete internacional. El vendedor transmite el riesgo en nuestro pas La mercanca es asegurada por el comprador a sus riesgos y expensas. El comprador realiza el despacho de las mercancas para su importacinpagando los impuestos y cumpliendo con todas las regulaciones yrestricciones no arancelarias aplicables. El vendedor ayudar al comprador a obtener los documentos e informacinde seguridad necesaria para la importacin de la mercanca. El comprador asumir todos los riesgos y costos a partir de la entrega de lamercanca.
Caso Prctico 5
201
Conclusiones
FOB------------ CFR* / CIF* / CPT/ CIPRiesgo
FCA------------- FAS Medio de transporte
EXW ------------ DDP Obligaciones de carga y descarga
DAT ------------- DEQ* Descarga a todo medio de transporte en terminal
DAP ------------- DAF */ DES* / DDU* Sin descarga en lugar de entrega
202
ESTAMOS A SUSRDENES
[email protected]@[email protected]
Consultora. Fiscal. Defensa Legal. Auditora. Capacitacin.
203
OFICINA CENTRAL+52 (55) 14 50 92 68 al 71
Obrero Mundial No. 176Col. del Valle,
C.P. 03100,Del. Benito Jurez,
Mxico D.F.
OFICINA SAN LUIS POTOS+52 (444) 8 12 16 17
8 12 38 38
Cuauhtmoc No. 240 (Altos)Col. Moderna C.P. 78233
San Lus Potos, [email protected]
OFICINA LEN+ 52 (477) 1 43 81 57
1 59 80 73
Hacienda No. 101, Col. San NicolsC.P. 37109
Len, [email protected]
OFICINA CELAYA+ 52 (461) 1 37 92 27
Rafael Surez Pereda No.365-A 2doPiso, Col. Residencial
Celaya, Guanajuato
OFICINA PUEBLA+ 52 (222) 246 23 47
5 Poniente 2109, int. 3Col. San Matas, C.P. 72090
Puebla, Pue.