Incoterms ® 2010
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Incoterms ® 2010
Diciembre 2010
Fco. Javier BalbínDirector de Comercio Exterior
Coordinador Territorial Galicia y Castilla
Never was so much owed by so many to so few.
… so few letters, I meant to say.
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Los INCOTERMS
• INternational COmmercial TERMS– Reglas internacionales para interpretar términos comerciales
habituales: • prácticas comerciales diversas• estandarización de prácticas y terminología• evitar incertidumbres en el comercio• disminuir litigios
• Publicadas por la CCI en– 1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000– Ahora Incoterms® 2010
• Reglas CCI para la interpretación de términos comerciales internacionales y nacionales.
TAM
BIÉN
NAC
IONAL
ES
4
¿Qué hace la CCI?
• Sensibilización de instancias internacionales (lobby)– Declaraciones y tomas de posición que son tenidas en cuenta:
• G8, G20, Rondas OMC, Acuerdos de Rio y Kioto …
• Servicios que faciliten los intercambios– Formulación de usos mercantiles uniformes
(auténtica lex mercantoria)– Cláusulas y contratos tipo– Corte Internacional de Arbitraje– Oficina contra el Crimen Comercial Internacional– ICC Publishing
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INCOTERMS: ¿para qué sirven?
• Sólo para mercancías – tangibles, sí; intangibles, no
• Contratos internacionales y nacionales• Derechos y obligaciones de las partes en el contrato de compraventa
– No se aplican a otros contratos: transporte, seguro, etc.– Aunque tienen consecuencias sobre ellos
• CIF = transporte marítimo + contratación de seguro• Aclaran a las partes que hacer respecto a
– Punto donde se produce la entrega– Distribución de gastos y costes – Quién soporta el riesgo de transporte– Responsabilidad de trámites aduaneros
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INCOTERMS: ¿para qué NO sirven?
• Aunque son parte fundamental del contrato de compraventa y definen la obligación de entrega, los INCOTERMS no se ocupan de:
– transmisión de los derechos de propiedad• Plena posesión, sea directa o indirecta (bill of lading)• Determinado por contrato: reserva de dominio (retention of title)
– consecuencias del incumplimiento contractual• Ley aplicable• Cláusulas en contrato: intereses demora, compensaciones, costes de
reparación, sustitución o reembolso de mercancía no conforme, etc.– exoneraciones de responsabilidad por hechos imprevisibles
• Ley aplicable• Establecidas contractualmente: cláusula de fuerza mayor
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Nueva clasificación
• Desaparecen los 4 grupos con 13 Incoterms
E – EXWF – FCA, FAS, FOBC – CPT, CIP, CFR, CIFD – DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
• Se agrupan en 2 únicos grupos con 11 Incoterms
– Para cualquier modo o modos de transporte• Multimodal o unimodal (cualquier modo)
– Para transporte marítimo y aguas interiores• Unimodal (sólo marítimo)
Incoterms 2000Las Reglas de Oro de la CCI
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Clasificación
Cualquier modo o multimodal Transporte marítimo
EXW EX WORKS
FCA FREE CARRIER FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD
CPT CARRIAGE PAID TO
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
CFR COST AND FREIGHT
CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
DAT DELIVERED AT TERMINAL
DAP DELIVERED AT PLACE
DDP DELIVERED DUTY PAID
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¿Qué hay detrás de la nueva clasificación?Los motivos de un cambio
• Los INCOTERMS son utilizados de forma incorrecta• La “infección” por FOB y CIF – ¿qué hacer? – ¿erradicarlos?• Para usarlos bien hay que entenderlos bien• Incoterms 2010 son una oportunidad para conocerlos y usarlos adecuadamente
– Nuevos grupos = mensaje claro: no mezclar (contenedores y marítimo)– Notas explicativas
• EXW no es para comercio internacional• FOB, CIF, FAS y CFR no funcionan con contenedores• Términos C afectan a 2 puntos: entrega y destino
– Simplificar los términos D para su mejor uso en contenedores– Obligaciones relativas a seguridad (terrorismo)– Otros
• Mención a la borda del buque• Adaptarlos para mercados sin fronteras (EEUU como gran objetivo)• Comunicaciones electrónicas
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¿Son necesarios 11 INCOTERMS?
Cualquier modo o multimodal Transporte marítimo
EXW EX WORKS
Mínima obligación del vendedor:
Mercancía a disposición del comprador en los locales del vendedor
[Uso óptimo en el comercio interior o nacional]
12
¿Son necesarios 11 INCOTERMS?
Cualquier modo o multimodal Transporte marítimo
FCA FREE CARRIER FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD
CPT CARRIAGE PAID TO
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
CFR COST AND FREIGHT
CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
Obligación del vendedor de entregar al transportista:
elegido y pagado por el comprador:elegido y pagado por el vendedor:
sin seguro:con seguro:
[INCOTERMS óptimos para utilizar con crédito documentario]
FCA FAS FOB
CPT CFR CIP CIF
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¿Son necesarios 11 INCOTERMS?
Cualquier modo o multimodal Transporte marítimo
DAT DELIVERED AT TERMINAL
DAP DELIVERED AT PLACE
DDP DELIVERED DUTY PAID
Máxima obligación del vendedor:
Mercancía a disposición del comprador en destino descargada (en una terminal): sin descargar
y sin despachar de importación:y despachada de importación:
DAT
DAPDDP
En contenedoresuso óptimo para:
Grupaje (LCL)
Carga completa (FCL)
En DAT “Terminal” incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle, almacén, almacén de contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o aérea
ex DEQex DAFex DESex DDU
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Estructura de las obligaciones
VENDEDOR
Obligaciones generalesLicencias y formalidadesTransporte y seguroEntregaTransmisión de riesgosReparto de costesNotificacionesDocumento de entregaEmbalaje y marcadoAyuda con la información
COMPRADOR
Obligaciones generalesLicencias y formalidadesTransporte y seguroEntregaTransmisión de riesgosReparto de costesNotificacionesPrueba de la entregaInspecciónAyuda con la información
A1A2A3A4A5A6A7A8A9A10
B1B2B3B4B5B6B7B8B9B10
La entrega es vital
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Entrega en origen o destino
Cualquier modo o multimodal Transporte marítimo
EXW EX WORKS
FCA FREE CARRIER FAS FREE ALONGSIDE SHIP
FOB FREE ON BOARD
CPT CARRIAGE PAID TO
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO
CFR COST AND FREIGHT
CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
LA ENTREGA SE PRODUCE EN ORIGENATENCIÓN: incluso en el grupo C en que el transporte está pagado hasta el destino final
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Incoterms: entrega en origen
El vendedor pone lamercancía a disposición
del comprador:
Grupo ESalida
Grupo FTransporte principal debido
Grupo CTransporte pagado
en localesdel vendedor EXW
exportación
+ Segurotransporte
CIPCPTFCAen transportistaconvenido
FASal costado del buque
FOB CFR CIFa bordodel buque
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Entrega en origen o destino
Cualquier modo o multimodal Transporte marítimo
DAT DELIVERED AT TERMINAL
DAP DELIVERED AT PLACE
DDP DELIVERED DUTY PAID
LA ENTREGA SE PRODUCE EN DESTINO
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Incoterms: entrega en destino
El vendedor pone lamercancía a disposición
del comprador:
Grupo DLlegada
en terminal DAT
importación
DDPDAPen puntoconvenido
A4 EntregaB4 Recepción de la mercancía
A disposición del comprador en el punto acordado, sin cargar
Al transportista en el punto acordado.
En terminal de destino descargada.
En destino preparada para descarga.
Al costado del buque en el puerto.
A bordo del buque en el puerto de carga.
Cuando el vendedor le informe que está a su disposición.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
COMPRADORVENDEDOR
EXW
FAS
FCACPTCIP
DAT
DAPDDP
FOBCFRCIF
La entrega en FCA
El vendedor debe entregar la mercancía al transportista o a otra persona designada por el comprador en el punto acordado, si lo hay, en el lugar designado en la fecha acordada o en el plazo acordado.
La entrega se completa:
a) Si el lugar designado es el local del vendedor, cuando la mercancía se ha cargado en los medios de transporte proporcionados por el comprador.
b) En cualquier otro caso, cuando la mercancía se pone a disposición del transportista o de otra persona designada por el comprador, en los medios de transporte del vendedor preparada para la descarga.
≈ EXW (=sin cargar)
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La entrega (y los costes) en FCA
FCA FREE CARRIER(locales del vendedor)
Entrega:
mercancía a disposición delcomprador en los locales del vendedor …
… cargada en el medio de transporteproporcionado por el comprador
FCA FREE CARRIER(terminal del transportista)
Entrega:
mercancía a disposición deltransportista …
… en los medios de transporte del vendedor preparada para la descarga.
[=la carga posterior en los medios del transportista será por cuenta del comprador]
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Entrega y costesdiferencias grupos C y D: el caso CIF y DAT
entrega al comprador
CIF DAT
CIF: vendedor factura hasta
DAT: vendedor factura hasta
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Los INCOTERMS y el crédito documentario
• Según Incoterms:– Vendedor: debe preparar la mercancía para ser recogida en sus locales– Comprador: debe enviar un transportista a recoger la mercancía
• Por tanto, un crédito documentario– No debería pedir documento de transporte– Limitarse a pedir: factura, packing list, certificado origen …
• De lo contrario, si el transportista no llega a recoger la mercancía– El comprador debería pagar según Incoterm– El vendedor no podría cobrar según crédito documentario
(no dispondría de documento de transporte)
EXW
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Los INCOTERMS y el crédito documentario
• Según Incoterms:– Vendedor: debe entregar la mercancía en destino
• Por tanto, un crédito documentario– Debería pedir un documento que acreditara recepción en destino
• De lo contrario, si la mercancía no llega a destino– El vendedor podría cobrar el crédito documentario
(dispondría de todos los documentos generados en origen: transporte, factura, certificado origen …)
– El comprador no estaría obligado al pago según Incoterm
DAT DAP DDP
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Los INCOTERMS y el crédito documentario
• Según Incoterms:– Vendedor: debe entregar la mercancía al transportista
• [Términos F] (en origen) al transportista enviado por el comprador• [Términos C] al transportista contratado por el vendedor (hasta destino)
• Por tanto, un crédito documentario– Solicitará sin problemas un documento de transporte
• Los términos C son especialmente adecuados en créditos documentarios– Es el vendedor quien se responsabiliza de contratar el transporte– Este transporte es hasta el punto de destino acordado (y que consta en el crédito
documentario)
FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF
Incoterms y estrategia de negocio
• El vendedor tiene acceso – a un contrato de transporte en buenas condiciones– (más) un contrato de seguro en buenas condiciones
• El comprador tiene acceso – a transporte y seguro en buenas condiciones
• El vendedor desea ser competitivo – controlando el coste de situación en destino– facilitando la compra a un comprador con poca capacidad
• El comprador desea asegurarse – entregas a tiempo y en las mejores condiciones– especialmente cuando el vendedor tiene poca capacidad
CPTCIP
FCA
DAP DDP
FCA EXW
SELL CBUY F
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Las formalidades aduaneras
• Principio: la parte mejor situada para efectuar el despacho aduanero es la que debe realizarlo: exportación el vendedor, e importación el comprador
• Excepciones
– EXW: el comprador asume el despacho de exportación– DDP: el vendedor asume el despacho de importación– riesgo: no estar en condiciones de cumplir el contrato– a tener en cuenta: DDP - VAT not included
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Las formalidades aduaneras
• Al “cruzar” las formalidades aduaneras puede surgir inconvenientes• EXW puede comportar problemas fiscales
– Al ser una exportación, el vendedor factura sin IVA … pero podrá deducirse el IVA soportado… aunque deberá justificar la exportación a efectos de la deducción… pero ¿dónde está el DUA de exportación ultimando el régimen suspensivo?… puede incluso que la mercancía no haya salido del territorio español
– El comprador no debería utilizar EXW si no puede obtener, directa o indirectamente, el despacho de exportación.
• DDP puede presentar problemas al vendedor – Si no puede despachar, no habrá entrega– El vendedor no debería utilizar DDP si no puede conseguir, directa o indirectamente, el despachode importación.
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EXW y FCA
EXW EX WORKS FCA FREE CARRIER
El comprador despacha exportación
Adecuado para el comercio nacional
Entrega: mercancía a disposición delcomprador en los locales del vendedor …
… sin obligación de cargar la mercancía
El vendedor despacha exportación
Adecuado en comercio internacional
Entrega: mercancía a disposición delcomprador en los locales del vendedor …
…cargada en el medio de transporteproporcionado por el comprador
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Tramites importación en DAT, DAP y DDP
B2 - Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidadesEl comprador debe obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importación u otra autorización oficial y llevar a cabo todos los trámites aduaneros para la importación.
B2 - Licencias, autorizaciones, acreditaciones de seguridad y otras formalidadesEl comprador debe proporcionar ayuda al vendedor, a petición, riesgo y expensas del vendedor, para obtener cualquier licencia de importación u otra autorización oficial para la importación de la mercancía. (ojo! al VAT)
B5 – Transmisión de riesgosSi el comprador incumple sus obligaciones de acuerdo con B2, entonces corre con todos los riesgos resultantes de la pérdida o daño causados a la mercancía.
B6 – Reparto de costesSi el comprador incumple sus obligaciones de acuerdo con B2,deberá pagar cualquier coste adicional contraído por el vendedor
!
DATDAP
DDP
DATDAPDDP
Mercancía situada en destino, pero el comprador también tiene obligaciones
A3 / B3 Contrato de transporte
Sin obligación
Sin obligación.
Debe contratar a sus expensas el transporte hasta el lugar de destino.
Sin obligación
Debe contratar a sus expensas el transporte desde el lugar de entrega, salvo que lo pida al vendedor, o sea práctica comercial que lo haga el vendedor.
Sin obligación
COMPRADORVENDEDOR
EXW
FCAFASFOB
CPTCIPCFRCIFDATDAPDDP
Pero, si es práctica comercial o lo requiere el comprador, puede contratar el transporte (a expensas y riesgo del comprador).
• (Aunque también) Fletador es el comprador (contrato de fletamento entre comprador y armador)– Costes de demora en origen: recurso contra el vendedor en contrato
comercial
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El caso de las commodities
• Commodities (graneles): petróleo, minerales, granos, etc.• A menudo vendidas en tránsito comprador final desconocido
– Uso de charter parties– Bill of Lading negociables– Fletes por charter party (y los demurrage charges/dispatch money)– Seguros contratados
• Fletador es el vendedor (contrato de fletamento entre vendedor y armador)– Costes de demora en destino: recurso contra el comprador en contrato comercial
CIF DATCFR
FAS FOB
DAP
Significado dependerádel charter party
A4 EntregaB4 Recepción de la mercancía
A disposición del comprador en el punto acordado, sin cargar
Al transportista en el punto acordado.
En destino descargada.
En destino preparada para descarga.
Al costado del buque en el puerto.
A bordo del buque en el puerto de carga.
Cuando el vendedor le informe que está a su disposición.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
A partir de ese momento.
COMPRADORVENDEDOR
EXW
FAS
FCACPTCIP
DAT
DAPDDP
FOBCFRCIF
Las partes deben Las partes deben conseguir el conseguir el contrato de contrato de transportetransporte
que se que se corresponda con corresponda con
precisión al tipo de precisión al tipo de entrega.entrega.
Alguien tiene un problema
A3 / B3 Contrato de seguro
Sin obligación. Pero, a petición riesgo y expensas del comprador, debe proporcionar la información necesaria para obtener el seguro.
Debe obtener a sus expensas seguro por la cobertura mínima ICC (C).A petición y expensas del comprador deberá proporcionar coberturas adicionales.
Sin obligación
Sin obligación.Sin embargo debe proporcionar al vendedor cualquier información necesaria para obtener cualquier seguro adicional solicitado.
COMPRADORVENDEDOR
EXWFCAFASFOBCPTCFRDATDAPDDP
CIPCIF
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Las ICC - Institute Cargo Clauses
• En 1982 ICC “A”, “B” y “C” sustituyeron a las anteriores “all risks”, “with average” y “free of particular average”.
• Desde 1 de enero de 2009, Institute Cargo Clauses 2009
• ICC (A) incluye todos los riesgos excepto los explícitamente excluidos.
• ICC (C) incluye coberturas básicas– incendio, hundimiento, avería gruesa (sacrificio carga), daños en descarga …
• ICC (B) incluye además– terremoto, arrastre por olas, mojaduras, pérdida total en carga y descarga ...
• Todas incluyen cláusula de tránsito o warehouse to warehose
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La ICC (A)
• Riesgos excluidos
– conducta dolosa del asegurado– pérdidas naturales de peso o volumen– pérdidas por insuficiencia de embalaje– vicio propio de la cosa– demoras– daños nucleares– falta de idoneidad del buque si el asegurado tenía conocimiento en el
momento de la carga– terrorismo
– guerra: añadir Institute War Clauses– huelga: añadir Strikes, Riots and Civil Commotions (SRCC)
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El seguro con CIF y CIP
A3 contratos de transporte y seguro
El vendedor debe obtener, a sus propias expensas, un seguro de carga que cumpla al menos con la cobertura mínima dispuesta por las cláusulas (C) de las Institute Cargo Clauses (LMA/IUA) u otras cláusulas similares. El seguro se contratará con aseguradores o con una compañía de seguros de buena reputación y dará derecho al comprador, o a cualquier otra persona que tenga un interés asegurable sobre la mercancía, a reclamar directamente al asegurador.
(…)
Marine Insurance Act (1906) - Assignment of Policy - 50 When and how policy is assignable(1) A marine policy is assignable unless it contains terms expressly prohibiting assignment. It
may be assigned either before or after loss.(3) A marine policy may be assigned by indorsement thereon or in other customary manner.
- To the holder / bearer
- To the order of
“buyer”“seller” + endoso
- To the “buyer”
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El seguro con CIF y CIP
A3 contratos de transporte y seguro
(…)
A petición del comprador, el vendedor proporcionará, sujeto a que el comprador facilite toda la información necesaria solicitada por el vendedor y a expensas del comprador, toda cobertura adicional, si puede conseguirse, tales como la cobertura proporcionada por las cláusulas (A) o (B) de las Institute Cargo Clauses (LMA/IUA) u otras cláusulas similares y/o cobertura que cumpla con las Cláusulas de Guerra del ICC y/o las Cláusulas de Huelga del ICC u otras cláusulas similares.
(…)
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El seguro con CIF y CIP
A3 contratos de transporte y seguro
(…)
El seguro cubrirá, como mínimo, el precio dispuesto en el contrato más un 10 % (esto es, el 110 %) y se concertará en la moneda del contrato.
El seguro cubrirá la mercancía desde el punto de entrega fijado en A4 y A5 hasta, al menos, el puerto/lugar de destino designado.
El vendedor debe proporcionar al comprador la póliza de seguro u otra prueba de la cobertura del seguro.
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ICC (A/B/C) Duration (Transit clause) (warehouse to warehouse)
This insurance attaches from the time the subject-matter insured is first moved on the warehouse or at the place of storage (at the place named in the contract of insurance) for the purpose of the immediate loading into or onto the carrying vehicle or other conveyance for the commencement of transit, continues during the ordinary course of transit and terminates either
– on completion of unloading from the carrying vehicle or other conveyance in or at the final warehouse or place of storage at the destination named in the contract of insurance,
– on completion of unloading from the carrying vehicle or other conveyance in or at any other warehouse or place of storage, whether prior to or at the destination named in the contract of insurance, which the Assured or their employees elect to use either for storage other than in the ordinary course of transit or for allocation or distribution, or
– when the Assured or their employees elect any carrying vehicle or other conveyance or any container for storage other than in the ordinary course of transit or
– on the expiry of 60 days after completion of discharge overside of the subject-matter insured from the oversea vessel at the final port of discharge,
whichever shall first occur.
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Insurable Interest Clause
• ICC (A/B/C/Air)
• Claims
– In order to recover under this insurance the Assured must have an insurable interest in the subject-matter insured at the time of the loss.
• Institute Cargo Clauses– 19 - This insurance is subject to English law and practice.
• Marine Insurance Act (1906)– 4 - Every contract of marine insurance [where the assured has not an
insurable interest] is void
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Tráfico marítimo contenedorescon FCA, CPT, CIP
V C
Compradorinterés asegurable
riesgo comprador
seguro comprador
entrega a transportista
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Los problemas de una venta FOB (habitual)
¿Qué se pacta?
• Vendedor acuerda con el comprador una venta FOB Valencia• El pago será por crédito documentario• El crédito documentario requiere un Bill of Lading
¿Qué acaba sucediendo?
• La mercancía se entrega al transportista para que lleve la mercancía (en contenedor) al puerto de Valencia
• Entrega el contenedor en la terminal de carga del puerto de Valencia• Obtiene un recibo del transportista
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Los problemas de una venta FOB (habitual)
¿Qué problemas se plantean?
• El vendedor no puede cobrar del crédito documentario– No tiene documento Bill of Lading on board
• Desajuste en la transferencia de riesgo– En FOB el riesgo se traspasa cuando la mercancía está a bordo– Pero el vendedor pierde el control en la entrega al transportista
Solución
• Vender FCA• No requerir un Bill of Lading marítimo
INCOTERMS 2010 – NOTA ORIENTATIVA – FOB
Puede que el uso de FOB no sea apropiado cuando la mercancía se pone en manos del porteador antes de que esté a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo, con la mercancía en contenedores, que se entrega habitualmente en una terminal.En tales situaciones, debería utilizarse la regla FCA.
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• Exportación hacia Túnez con crédito documentario• Condiciones FOB Barcelona• Documentos no conformes (late shipment)• Banco del exportador anticipa fondos• Mercancía siniestrada en el trayecto• Banco emisor niega el pago• Importador no atiende el pago (aparentemente el seguro contratado era
insuficiente)• Exportador en dificultades: dudas sobre su capacidad de retorno al banco
financiador
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• Importación desde Corea por crédito documentario• Condiciones CIF Barcelona• Documentos conformes: se atiende el pago• Mercancía siniestrada en el puerto de Pusan• Importador reclama indemnización a la compañía aseguradora• Aseguradora coreana rechaza indemnizar al comprador: no tenía un
interés asegurable en el momento del daño• Importador en dificultades: dudas sobre su capacidad de atender las
obligaciones con el banco emisor
Érase una vez …El Ariel y el Taeping en 1866
El Marine Bill of Lading
Mercancía EMBARCADA en el Puerto A para transporte al Puerto B
• Embarque puerto a puerto• Recepción on board (FOB, CIF, CFR)• Artículo 20 de las UCP600
• Marine Bill of Lding• Ocean Bill of Lading• Port-to-Port Bill of Lading• On board Bill of Lading
Contenedores y multimodalismo
397 m
El Combined Transport Bill of Lading
+ +ACEPTACIÓN
• Puntos significativos del contrato:
• lugar de aceptación versus puerto de embarque• lugar de entrega versus puerto de descarga
• Incoterms FCA, CIP, CPT• Artículo 19 UCP600• Documento Received for transportation
ENTREGA
FAS, FOB, CFR y CIF en tráfico de contenedores
Cuando la mercancía viaja en contenedores, lo habitual es que el vendedor pone la mercancía en manos del transportista
y no al costado del buque (FAS)o a bordo del buque (FOB, CFR, CIF)
por lo que FAS, FOB, CFR y CIF serían inapropiados
resultando apropiados en su lugar FCA, CPT y CIP
A5 / B5 Transmisión de riesgos
Todos los riesgos desde la entrega.
Todos los riesgos desde la entrega. Debe haber notificado al vendedor el nombre del transportista y éste hacerse cargo de la mercancía. De no ser así, correrá con el riesgo. Todos los riesgos desde la entrega. Debe haber notificado al vendedor el nombre del buque y éste llegar a tiempo y hacerse cargo de la mercancía. De no ser así, correrá con el riesgo
Todos los riesgos desde la entrega. Debe obtener los permisos y despachar de importación. De no ser así, correrá con el riesgo.
Todos los riesgos desde la entrega. A cargo y petición del vendedor, debe asistirlo con los permisos de importación. De no ser así, correrá con el riesgo.
COMPRADORVENDEDOR
EXWCPT CFRCIP CIF
FCA
DDP
DATDAP
FASFOB
Todos los
riesgos hasta la entrega
de acuerdo con A4, excepto por lo
indicado en B5.
Debe haber notificado al vendedor el nombre del transportista y éste hacerse cargo de la mercancía.Debe haber notificado al vendedor el nombre del buque y éste llegar a tiempo y hacerse cargo de la mercancía.
Debe obtener los permisos y despachar la importación.
A cargo y petición del vendedor, debe asistirlo con los permisos de importación.
El lugar de entrega o puerto de embarque enCPT, CIP, CFR y CIF
• Estos Incoterms tienen dos puntos críticos– Transmisión de riesgos
entrega en origen (lugar de entrega o puerto de embarque)– Reparto de costes
en el lugar o puerto de destino
• El Incoterm sólo refleja el destino (CIF Doha)El contrato siempre especificará el destino
• Pero transmisión de riesgos en origenNo recogido en el literal del Incoterm
• Si el lugar de entrega o el puerto de embarque es importante para el comprador, debería identificarse en el contrato.
Gráfico de reparto de costes
EXW FCA CPT CI P DAT DAP DDP FAS FOB CFR CIF
Embalaje y verificación
Carga
Transporte
Trámites de exportación
Carga a bordo
Flete marítimo
Seguro de transporte
Descarga buque
Trámites de importación
Transporte hasta destino
Descarga en destino
V
C
C
C
(C)
(C)
c
(C)
C
C
C
V
V/C
C
V
(C)
(C)
c
(C)
C
C
C
V
V
V
V
(V)
(V)
c
(V/C)
C
V/C
C
V
V
V
V
(V)
(V)
V
(V/C)
C
V/C
C
V
V
V
V
(V)
(V)
v
(V)
C
V/(C)
V/(C)
V
-
(V)
V
C
C
c
C
C
(C)
-
V
-
(V)
V
V
C
c
C
C
(C)
-
V
-
(V)
V
V
V
c
V/C
C
(C)
-
V
-
(V)
V
V
V
V
V/C
C
(C)
-
V
V
V
V
(V)
(V)
v
(C/V)
C
V/(C)
C/(V)
V
V
V
V
(V)
(V)
v
(C/V)
V
V/(C)
C/(V)
(V) = cuando sea el caso | V/C = en general el vendedor | v = no hay obligación del vendedor aunque el riesgo es suyo
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Las reglas de oro
• Incluya siempre la expresión Incoterms 2010
• Utilice la publicación "Incoterms" de la CCI
• Sólo utilice los 11 Incoterms 2010– CFR, no C&F o C+F o CAF; DDU, DAF, DES y DEQ ya no existen.
• Para contenedores/multimodal:– EXW, FCA, CIP, CPT, DAT, DAP, DDP
• Para mercancías cargadas por el costado del buque:– FAS, FOB, CFR, CIF
• El grupo "C" es como el "F": se entrega en origen
• El grupo "D" es de entrega en destino
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