Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et comment ? partie 3 -...

Pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content

marketing ?

Partie 3 : Générer des leads avec son contenu et optimiser la conversion

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Le contenu permet-il vraiment de générer des leads ?


Oui !

Source: Analytics blog.scoop.it

Vous avez 758 fois plus de chances de signer un contrat avec un lead qui vient d’une stratégie

d’inbound (qui vous contacte via votre contenu) qu’avec un lead qui vient d’une stratégie

d’outbound classique (télémarketing, prospection téléphonique, etc.)

x758


Quelques rappels…


RAPPEL : Définir ses buyer personas

Buyer persona : profil d'acheteur cible à qui on attribue une identité imaginaire dans le cadre d'un projet de création ou de développement d'activité. On utilise généralement différents buyers personas correspondant aux différents profils de clients anticipés


RAPPEL : Définir le parcours d’achat de vos clients

ToFu

MoFu

BoFu

6

Prise de connaissance

Considération

Décision


RAPPEL : Organiser ces questions en fonction du parcours d’achat

• Comment pourrais-je réfléchir à mon problème ?

• Qu’est-ce que XXX?

• Comment puis-je être meilleur à XXX?

• Quelles sont les meilleures pratiques sur XXX?

• Comment les autres résolvent mon problème ?

• Y a t’il des solutions ?

ToFu

MoFu

BoFu

Que devrais-je penser par rapport à mon problème ?

Qu’est-ce que X? Comment je peux être meilleur à X?

Quelles sont les meilleures pratiques sur X?

Comment les autres résolvent mon problème ?

Y a t-il des solutions ?

Comment ce produit résout mon problème ?

Comment le comparer par rapport aux autres alternatives que j’ai ?

Est-ce que ça a marché pour d’autres ?

Votre doctrine sur un sujet

Du contenu utile

Du contenu qui éduque

non-biaisé & qui donne confiance

avec une validation d’un tiers

Donnez des réponses dans votre contenu

7

FAQ par étape


Mettre en place une structure de contenu qui convertit


RAPPEL : Organisez ces questions en fonction du parcours d’achat







ToFu

MoFu

BoFu










Du contenu utile





9

FAQ par étape


Ne vous précipitez pas !

10


Ne vous précipitez pas !

11


Optimisez vos CTA







ToFu

MoFu

BoFu










Du contenu utile





12

FAQ par étape

Optimisez vos CTA

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Concentrez vos efforts sur un hub de contenus

Maîtriser votre présence en ligne : Ne fragmentez pas votre audience: concentrez-la sur votre site web Utilisez les réseaux sociaux pour votre distribution mais n’en devenez pas

dépendant pour votre présence en ligne

Donnez une base à vos contenus : Vos contenus originaux (blogs, ebooks, videos, webinars…) Mais aussi votre contenu de curation

Dirigez votre trafic vers votre hub de contenus : A travers les réseaux sociaux et le SEO

Générez des conversions : Leads, abonnés email, etc…


Organisez la structure du contenu autour des 3 piliers de conversion

Hub de contenu dédié à animer votre

audience

- contenu créé - contenu curé

-contenu de contributeurs

Distribution

- réseaux sociaux - email & newsletter

- blogs tiers - plateformes de

contenu

Landing pages

-contenus à valeur ajoutée offerts contre des données

personnelles -pages produit avec des argumentaires détaillées

Publication

Programmation

Réutilisation

taux de clic

CTA sur les landing pages


Un exemple : comment nous avons organisé nos propres contenus

Social content•Contenus de curation•Pages Scoop.it

Blog•Création et Curation

•Wordpress

Resource center•Contenu Evergreen

•Top blog posts & ebooks


Autres bonnes pratiques et quelques erreurs à éviter…


Des leads mais pas à n’importe quel prix

ROI =Retour

Investissement

$ Notoriété $ Prospects, leads

$ SEO $ Trafic $ Conversions

$ Coût de production du contenu $ Coût de sous-traitance du contenu $ Temps passé à planifier et manager une stratégie de contenu $ Coûts de promotion des contenus $ Softwares et outils


Des leads mais pas à n’importe quel prix

Faible coût mais pas d’impact

Faible coût / rapide / gros impact

Echecs coûteux

Réussites à gros budget

Coût / Temps

Impa

ct


Augmenter le ROI via la curation

Curation de contenu

Réseauxsociaux

Blog post Newsletters


Ne pas tout parier sur quelques ebooks ou livres blancs


Recycler ses contenus

Créez des ebooks ou des livres blancs à partir de vos articles de blog : Sélectionnez des contenus intemporels qui ont connu du succès Agrégez-les dans un format “ebook” avec un minimum de travail d’édition

Créez des slideshares à partir de vos articles de blog : Résumez chaque paragraphe à une slide Ajoutez-y des visuels qui illustrent l’idée principale

Créez des listes à partir de votre curation de contenus : Sélectionnez 5-10 articles de blog sur un sujet donné Donnez-leur une articulation pour faire une synthèse sur le sujet en y ajoutant votre

propre point de vue


Auditer en permanence


Tous les contenus ne sont pas égaux

Potentielles pépites

Loupés Points d’interrogation

Top

Performance des articles par trafic et taux de conversion


Connaitre les actions à prendre sur chaque article

Potentielles pépites

Loupés Points d’interrogation

Top

Performance des articles par trafic et taux de conversion

Distribuer plus A répliquer

A analyserRevoir le CTA

(ou arrêter)


Régler les problèmes de volume


Tracker les performances


Les marketeurs doivent capitaliser sur l’investissement de leur contenu, encore et encore

Source: http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050

“Dans mon agence, nous programmons plusieurs partages de tous nos contenus sur une longue période. A chaque partage nous avons pu générer autant de trafic”

Mark Traphagen - @marktraphagen Sr Director of Online Marketing, Stone Temple

“J’ai commencé à régulièrement repartager mes anciens contenus en 2011. Ces tactiques m’ont permis de développer mon audience sur Twitter avec maintenant plus de 465,000 followers et plus de 5M de visiteurs par an sur mon site ” - Jeff Bullas

Jeff Bullas - @jeffbullas Author, keynote speaker and consultant

http://marketingland.com/tweet-repeat-power-sharing-sharing-83050


Ce qui arrive généralement après avoir publié un article


Le content marketing intelligence accroît la durée de vie du contenu

2x plus de trafic / 2.5x plus de leads


Savoir détecter les opportunités pour maximiser le ROI

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Que peut-on attendre de cette stratégie ?


Plus de leads et moins chers : un meilleur ROI

Type of content Volume Traffic / pieceConversion

rateTraffic Leads

Top-performing 2 2000 10,00 % 4000 400

Average 9 500 5,00 % 4500 225

Low-performing 2 250 3,00 % 500 15

Total / average 13 692 € 9000 640

Le coût associé pour générer 2x plus de leads avec le contenu suivant :

Publicité payante (chaque article reçoit le même budget)

Publicité payante avec de l’intelligence (utilisé en fonction de la performance orientée trafic)

Publicité payante avec de l’intelligence (utilisé en fonction de la performance orientée génération de leads)

Publicité payante en utilisant le trafic / lead intelligence + amplification organique

0 $US 6 000 $US 12 000 $US

4 400 €

6 400 €

9 000 €

11 725 €

economies sur 1 an 87 900 €


Les webinars précédents

1

2

Pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing ?

Définir ses objectifs

Comprendre son audience

VOIR LE REPLAY

VOIR LE REPLAY

http://info.scoop.it/webinar-pourquoi-mettre-en-place-une-strategie-de-content-marketing-et-comment-partie-1-definition-des-objectifs

http://info.scoop.it/webinar-pourquoi-mettre-en-place-une-strategie-de-content-marketing-et-comment-partie-2-comprendre-son-audience

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Par Benoît Lamy Head of Sales EMEA [email protected]

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