Strumenti per le StartUp: Business Model, Business Plan, Crowdfunding

Strumenti per un sano sviluppo delle buone idee: il Business Model, il Business Plan e il Crowdfunding

Di cosa parleremo?

1. (Bootstrapping) StartUp;

2. Il Business Model Canvas;

3. Il Business Plan;

4. Il Crowdfunding


1. (Bootstrapping) StartUpNegli Stati Uniti, così come in Europa, esiste un intero mondo fatto di

organizzazioni, servizi, raccolte di notizie specifiche ed eventi, pensati

apposta per aiutare gli imprenditori a preparare, pianificare e presentare le

loro idee, al solo scopo di attirare l'attenzione degli investitori.

L'obiettivo inseguito da questi startupper e dai finanziatori è il profitto. Loro

sono mossi dalla volontà di creare un prodotto od un servizio, in grado di

conquistare in fretta un gran numero di utilizzatori. In questo modo la

propria startup diventa attraente agli occhi di società più grandi e

potenzialmente interessate all'acquisto.


1. (Bootstrapping) StartUp

...Ciò che li spinge a tentare questa strada è il desiderio di ripetere l'esperienza di alcune piccole startup che sono

riuscite ad attirare l'attenzione di grandi società...l'obiettivo è quello di diventare il nuovo Facebook, Skype o Instagram.

Strumenti per un sano sviluppo delle buone idee:

il Business Model, il Business Plan e il Crowdfunding


...però...esiste un gran numero di persone che hanno pochi sponsor, non partecipano a grandi eventi, non ricevono grandi appoggi esterni: il loro

obiettivo è quello di creare qualcosa di utile, non per venderlo agli altri, ma per realizzare un prodotto di qualità, che serva davvero alle persone e che

sia anche sostenibile e vantaggioso sul piano economico.

Si chiamano "bootstrapping startupper"), e non elaborano la migliore "exit strategy" (ovvero decidere quando conviene cedere la propria attività,

dividendo con gli investitori il ricavato) o di vendere al miglior offerente, ma desiderano creare un'attività in cui si crede davvero e di conservarne

la gestione nel tempo.


1. (Bootstrapping) StartUp"Bootstrapping" significa "farcela con le proprie forze" o, se

traduciamo in modo più letterale, "tirarsi su da solo attraverso

le stringhe dei propri stivali".



Il bootstrapping... è un modo alternativo di finanziare i propri progetti

aiuta a creare imprese snelle ed efficienti che sono la prova

vivente delle tue capacità, di ciò che sei in grado di creare

solo con le tue forze! (Robin Good)


1. (Bootstrapping) StartUp1. Attenzione al valore offerto al cliente.2. Attenzione alla soddisfazione dei propri clienti3. Attenzione ai bisogni reali delle persone, non solo alle opportunità di business.4. Attenzione focalizzata sui guadagni conquistati giorno dopo giorno, non sulla valutazione della startup.5. Affrontare in modo cauto le spese.6. Crescita organica - Investimenti basati sui profitti realmente ottenuti.7. Conservare nel tempo il proprio staff8. Missione e valori dichiarati in modo chiaro. Avere una direzione precisa (cosa fai e perché lo fai), condivisa pubblicamente e rivista periodicamente9. Basarsi su una comunità di fan.10. I tuoi fan e i tuoi clienti partecipano attivamente allo sviluppo della tua società. Il coinvolgimento della comunità è fondamentale in quanto fornisce risorse illimitate in campo creativo, finanziario, logistico e di marketing



Il Business Model descrive il modo in cui un'organizzazione crea, diffonde e

raccoglie valore...È un linguaggio visuale con

associazione di testo ed immagini


...Cosa c'entra con il Business Plan?

Il Business Plan descrive che cosa,

quanto tempo e quanti soldi ti

serviranno per mettere in pratica il tuo

Business Model


3. Il Business Plan

Il Business Plan, detto anche piano d’impresa, è un documento che contiene:

contenuti, caratteristiche

aspettative future di un’iniziativa, un progetto o un’attività.


3. Il Business Plan

Quali sono alcune tra le cause di molte crisi finanziarie? ipotesi non realistiche cattivo o assente lavoro di analisi di

tutte le problematiche legate al business


Il Business Plan serve alle nuove imprese....1. per presentare con chiarezza l’idea a una banca e

ottenere un finanziamento2. Per dare forma e struttura all’idea imprenditoriale.

3. per formalizzare la pianificazione degli obiettivi e misurare i risultati di lungo termine (oltre i tre anni)


3. Il Business Plan


In conclusione, il Business Plan...è una bussola alla quale fare riferimento, sia se

gli obiettivi vengono puntualmente raggiunti sia

quando si presentano eventuali difficoltà.

La strategia è l’essenza stessa di un’azienda appena nata.

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Business Plan, 4 Consigli Utili...

1. CHIAREZZA

2. SPECIFICITA'

3. CREDIBILITA'

4. COMPLETEZZA

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Un buon Business Plan deve comunicare il suo

contenuto in modo semplice e pratico, senza

alcuna possibilita' di fraintendimenti.

Il linguaggio utilizzato deve essere immediato e

facile da capire.

1. CHIAREZZA

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Il piano d'impresa deve presentare un obiettivo finale con obiettivi intermedi specifici

(milestone), contraddistinti da caratteristiche concrete e misurabili. Ogni milestone

presuppone attivita' specifiche, l'assegnazione di budget e di precise date di scadenza.

2. SPECIFICITA'

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Le attivita' proposte allo sviluppo dell'idea di

business ed i budget di spesa stimati devono

essere credibili e realistiche. Obiettivi e

programmi d'azione non realistici privano di

valore la realizzazione concreta del piano

d'impresa.

3. CREDIBILITA'

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Un piano d'impresa deve comprendere tutte le informazioni necessarie per lo sviluppo dell'idea di business e ogni sua parte deve

essere descritta con il giusto grado di dettaglio

4. COMPLETEZZA


...E se di soldi per la tua startup, ne hai proprio bisogno, ecco dove andare a trovarli senza dover compromettere la tua indipendenza ed i tuoi guadagni futuri...


C'è il Crowdfunding...

è una via alternativa e innovativa all’accesso a fondi e finanziamenti per iniziative, progetti e attività creative di

tipo culturale, sociale e imprenditoriale.


Quanti tipi di Crowdfunding...


Quanti tipi di Crowdfunding!

1. Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate su ricompense

Il cosiddetto reward-based crowdfunding avviene quando le persone che effettuano una donazione per un progetto

ricevono in cambio una ricompensa o un premio, siano essi materiali (per esempio, il pre-ordine del prodotto non

ancora sul mercato) o più intangibili (per es. un grazie sul sito web). Due sottogruppi principali: il modello all-or-

nothing (“tutto o niente”), di gran lunga il più utilizzato, e il modello take-it-all (“prendi tutto”).



2. Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie

Gli iniziatori del progetto e i loro partner definiscono un periodo di tempo e una somma target. Il target è poi diviso

in migliaia di parti uguali, che sono offerte tramite la piattaforma in forma di azioni a prezzo fisso. Le offerte vanno avanti fino a quando non si raggiunge il target: e dopo ciò, inizia una fase di investimento vera e propria.

Sono emersi due modelli principali: il modello-cooperativa e il modello-club.



3. Microfinanza

Due sotto-modelli fondamentali:

A) Modello micro-prestitiIl microprestito è la fornitura di servizi finanziari a clienti con bassi redditi, inclusi semplici consumatori e lavoratori in proprio che tradizionalmente non hanno accesso a servizi bancari e finanziari. Il denaro è raccolto da un gruppo di persone ed è gestito da un intermediario locale



3. Microfinanza

Due sotto-modelli fondamentali:

B) Prestito Peer-to-peerIl prestito Peer-to-peer è una transazione finanziaria (che consiste soprattutto in prestare e prendere in prestito denaro) che avviene direttamente tra individui senza l’intermediazione delle tradizionali istituzioni finanziarie: un gruppo di persone presta piccole somme di denaro alla stessa persona o organizzazione.


Grazie per l'attenzione!

www.finanziamentieagevolazioni.it – Dino Salamanna

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Small Business & Entrepreneurship

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