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Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
CONTENTS
subtitle if you needIL FENOMENO DEL CROWDFUNDING
IL VALORE DEL CROWD
COUNTRY TRENDS: L’ITALIA
LE PIATTAFORME
PIANIFICARE UNA CAMPAGNA
EUROPEAN CROWDFUNDING CENTER
ENTERPRISE CROWDFUNDING
01
Il Fenomeno del crowdfunding
NEW TECHNOLOGIESCrowdfunding Process
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
I vantaggi del Crowdfunding
Una ricerca della Angel Capital Education Foundation mostra che le startup raccolgono annualmente 60 milioni di dollari attraverso la prima linea di contatti (FF): amici e famiglia.
Fino a quando VCs, angels e banche non si avvicineranno ai nostri amici e alle nostre famiglie, il crowdfunding sarà la principale fonte di finanziamento più plausibile per gli imprenditori con una grande idea alla ricerca di seed capital.
Il valore della “Folla”
La folla naturalmente fornisce il denaro necessario agli imprenditori per realizzare la visione
Si ottiene esperienza e una conoscenza fattiva del settore
Conoscenza/Esperienza
Strategia
Opportunità di mercato
Prodotto
Domanda
Fondi
La folla indirizza su strategie vincenti o comunque non sempre ipotizzate
La folla mette in contatto i promotori della campagna con opportunità di mercato
La folla supporta nella definizione del prodotto per cogliere le opportunità del mercato
La folla aiuta nel dimensionare il mercato associando un valore monetario alla domanda
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
Gli Effetti del Crowdfunding
Fonte: Capital Crowdfunding Advisor
1. Il crowdfunding ha dei benefici di marketing che si trasferiscono alle vendite?• Le aziende che hanno avuto successo con progetti di crowdfunding (via rewards, equity or
debt) hanno incrementato i ricavi trimestrali mediamente del 24% in seguito all’esito della campagna (senza includere l’ammontare raccolto grazie al crowdfunding)
• Equity-based crowdfunding companies hanno incrementato il fatturato del 351%.
2. Il crowdfunding crea lavoro?• Il 39% delle aziende ha assunto in media 2,2 nuovi impiegati in seguito al crowdfunding.• Un addizionale 48% delle aziende intende usare il crowdfunding per assumere nuovo staff.• Kickstarter&Indiegogo, dal 2012, hanno permesso l’avvio di oltre 40.000 startup
3. Il crowdfunding attira investitori?• Entro 3 mesi dal termine, con successo, di una campagna di crowdfunding, il 28% delle
compagnie ha chiuso un angel investor o venture capital round.• Un addizionale 43% sono in discussione con un investitore istituzionale.
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
I benefici del Crowdfunding
Capital Crowdfunding Advisor
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
MARKET-TEST
Un driver a rischio/costo zero per le Aziende che vogliono lanciare prodotti sul mercato coinvolgendo la rete e nuovi stakeholder in fase di validazione prodotto.
SCALE-UP
Una campagna di crowdfunding permette all’Azienda che supporta il funding di avere accesso a progetti che potranno diventare servizi o prodotti dell’Azienda stessa o collaborazione con il reparto R&D.
Attraverso il crowdfunding, si pre-acquistano ad un prezzo vantaggioso prodotti che possono essere rivenduti in bundle con altre offerte commerciali
PRE-ORDER
02
Il valore del Crowd
Il crowdfunding non è solo raccolta di denaro, è un mezzo per rivoluzionare il
modo in cui aggreghiamo “crowd”.
Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model
Il vero potere del crowdfunding sta nella capacità di
sfruttare la saggezza della folla e creare una
comunità di individui emotivamente e
intrinsecamente motivati ad avviare un vero
cambiamento.
Il crowdfunding crea un nuovo tipo di
partecipazione attiva, che trascende il semplice
Like su Facebook e crea conversazioni ed empatia
tra imprenditori e investitori.
La saggezza della Folla
La Costellazione della Fiducia
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03
Country Trend: Italia
Crowdfunding Italia: i numeri
Fonte: Starteed - Il Crowdfunding in Italia: tutti i numeri e le Piattaforme
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Progetti in Italia
Fonte: Starteed - Il Crowdfunding in Italia: tutti i numeri e le Piattaforme
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
04
Le Piattaforme
Caratteristiche
✓ Campagne: possono essere generaliste (due o più tipi di campagne possibili) o
specializzate (un solo tipo di campagna ammesso)
✓ Progetti ammessi: alcune piattaforme effettuano una selezione dei progetti
✓ Remunerazione: metodo “All or nothing” (la campagna viene remunerata solo al
raggiungimento di un obiettivo minimo) o metodo “Take it all” (la campagna viene
remunerata a prescindere dall’ammontare raccolto)
✓ Pagamento: alcune piattaforme trattengono una commissione, altre offrono un servizio
gratuito
✓ Localizzazione: alcune piattaforme operano a livello nazionale, e altre a livello
internazionale.
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Reward Based
Il reward crowdfunding consiste nella raccolta di risorse finanziarie on-line a fronte di un riconoscimento o di una ricompensa, senza disperdere risorse utili al progetto: la scelta delle ricompense spetta unicamente al promotore.
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
Modelli Reward Based
Esistono 3 sotto-modelli riferibili alla pratica del reward crowdfunding:
✓ Ricompense e riconoscimenti (es. menzioni, ringraziamenti, regali)
✓ Pre-selling: i backers (coloro che effettuano la donazione),
ottengono il diritto a ricevere il prodotto/servizio prima del lancio
ufficiale sul mercato e ad un prezzo scontato.
✓ Revenue-sharing: quota di ricavi o degli utili dell’azienda finanziata,
pagabile a determinate condizioni e per un certo periodo di tempo
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
Equity Based
L’equity-based crowdfunding
consiste nella raccolta di capitale di
rischio per un’impresa, solitamente
una startup o una PMI innovativa.
Dal 2017 la raccolta è aperta a tutte le
tipologie di società di capitali
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Donation Based
Il donation-based crowdfunding consiste nella
raccolta di denaro via internet erogata per ragioni
liberali, quindi senza alcuna controprestazione.
Si fa riferimento soprattutto al terzo settore, a
organizzazioni no-profit, a enti a scopo
sociale ed associazioni, che si rivolgono alla
massa affinché questa aderisca e
contribuisca ad una causa sociale o etica.
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Crowd Chain Based - Business Model
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
Civic Crowdfunding
Il crowdfunding civico è il finanziamento collettivo di opere e progetti pubblici – al di fuori del budget dell’ente o amministrazione interessati – effettuato da cittadini, organizzazioni e società private, talvolta in match funding con le stesse amministrazioni.
Caratteristiche del fenomeno:● la riqualificazione, il recupero o lo sviluppo del
tessuto urbano e civile; ● il pieno appoggio della P.A., anche economico
in fase iniziale;● il valore affettivo verso il territorio e la
comunità, oltre che il senso di appartenenza che un progetto comune contiene.
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Civic Crowdfunding: Portico di San Luca a Bologna
Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model
Il recupero del portico di San Luca a Bologna, un’iniziativa coadiuvata da un comitato cittadino e dalla piattaforma emiliana Ginger.
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Features
Model: All or nothing
Countries: Presente in 24 paesi
Processo per online: Approval then launch
Model: All or nothing+flexible+equity
Countries: Worldwide
Processo per online: Always welcomed
Marketplace
Statistiche Kickstarter
Statistiche Indiegogo
Kickstarter: Statistiche
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Indiegogo: Statistiche
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05
Pianificare una Campagna
Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model
ISPIRA il pubblico con la tua VISION
ILLUSTRA la tua VISION con CHIAREZZA
CREA FIDUCIA nel fatto che tu possa
realizzare la tua VISION
Elementi Fondamentali
Conosci cosa stai costruendo
● Ricerca e Analisi● Lo hai già fatto prima?● Hai fatto ricerche di benchmarking?● Attenzione alla Strutturazione del budget● Ricorda: la tua reputazione è “online”● Marketing e PR● Costi di distribuzione
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
● Ricerca progetti crowdfunding simili● Quali gamme di finanziamento hanno
funzionato?● Che prezzi di ricompensa hanno funzionato?● Ricerca i Grafici fatturato/prezzo● Quali oggetti / contenuti della ricompensa
hanno funzionato?● Quali missioni sociali hanno funzionato?● Quali benefici sociali ha funzionato?
Pianificazione Campagna
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Analisi Costi
Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model
● Costi DigitaliC/Mobile: esempio costi iOS
● Design e SourcingTutto ciò che fai richiede tempo
● Sfide “COG” (Cost of Good)Produzione a basso volume = costi unitari elevati Articoli “premio”
● Visione, Chiarezza, & Affidabilità● KISS “Keep It Simple (or you're the one that is)
Stupid”● Gerarchia delle Informazioni
○ Video○ Grafica○ Testi/Contenuti○ FAQ
I Video dovrebbero essere professionali, ma PERSONALI
Pitch - Elementi Fondamentali
Una Campagna di Successo
Le prime 48 Ore
Il trucco è partire con il “Botto”
● Devi COSTRUIRE un pubblico PRIMA del lancio
○ Vivi dove vivono - hanno bisogno di conoscerti
○ Condividi con loro la tua visione in anticipo
○ Devono essere contenti di essere lì il primo giorno
● Devi COMMERCIALIZZARE il tuo crowdfunding
○ Usa le Social Media Missions per diffondere la parola
○ Crea un legame con altri Crowdfunders, la stampa e le
piattaforme
Costruisci un Pubblico prima del Lancio
I 26 Giorni di Inferno
Mantieni l'energia elevata● Crea una connessione con il pubblico
○ Rispondi alle domande - prontamente○ Ringrazia - personalmente○ Partecipa al dialogo - costantemente
● Pianifica nuovi eccitanti aggiornamenti - regolarmente
● Crea delle attività per mantenere il pubblico impegnato
Attività per il Pubblico
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Le ultime 48 Ore
Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model
Aumenta l'Effort e l’Energia
● Email ogni 48 ore dalla piattaforma
● Riserva qualcosa di ECCITANTE da rivelare
● Ora è uno SPRINT - TUTTO A PIENO REGIME
06
European Crowdfunding Center
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
European Crowdfunding Center
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
L’European Crowdfunding Center si concentra su percorsi di creazione di
competenze e accompagnamento nell’ambito Crowdfunding
● Creare opportunità di Business tramite valorizzazione
imprenditorialità
● Diventare un punto di riferimento per il crowdfunding in Europa
● Aumentare l’attrattività del territorio e supportare la crescita
dell’imprenditoria civica e sociale dell’area metropolitana della città
dove nasce ECC, anche attraverso l’innovazione di processi delle realtà
del terzo settore
● Creare un ecosistema in grado di attrarre risorse, idee, talenti,
finanziamenti
● Integrazione Strategie Digital a fenomeno Crowdfunding
European Crowdfunding Center
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
La Città di Torino, grazie a Fondi dell’Unione Europea, ha lanciato una Call for Application per supportare
soggetti del terzo settore nel finanziamento di progetti di innovazione sociale attraverso lo strumento del
crowdfunding. Il progetto era già stato realizzato a Firenze , Arezzo e Grosseto per 8 edizioni.
A supporto delle attività è stato creato l’European Crowdfunding Center (ECC), primo distretto italiano
del crowdfunding in Italia.
Con l’avvio della “Social Crowdfunding Academy” l’ECC ha:
● raccolto più di 160 candidature per progetti di crowdfunding
● avviato un programma di formazione di sei settimane su temi e strumenti del crowdfunding
● validato i progetti presentati e selezionato i sei di maggior valore
● avviato un percorso di accompagnamento al lancio dei progetti selezionati
● implementato un network di supporto allo svolgimento delle campagne
07
Enterprise Crowdfunding
Enterprise Crowdfunding
● Il fine è offrire alle grandi aziende strumenti utili per entrare in contatto con creativi e
appassionati di prodotti innovativi al fine di permettere alle società di costruire una
forte relazione con i nuovi consumatori.
● Il principio fondante è quello di far conoscere alle stesse aziende il parere del
pubblico circa un determinato prodotto prima che venga messo in commercio.
● Il beneficio proposto è quindi duplice, da un lato l’azienda finanzia il lancio di un
nuovo prodotto senza esporsi a rischi finanziari elevati, dall’altro individua i gusti del
pubblico a cui si andrà a rivolgere.
Crowdfunding: semplice raccolta o fucina di nuovi business model?
Le campagne di Enterprise Crowdfunding funzionano come
quelle classiche, l’imprenditore ha un’idea, la elabora
facendola diventare un progetto con l’aiuto di un team, la
pubblica su una piattaforma richiedendo, tramite prevendite,
di raggiungere la cifra necessaria per la realizzazione.
I benefici di questo approccio sono anzitutto in termini di
know how generato, secondariamente in termini
economico/monetari, relativi alla diminuzione dei costi di
ricerche di mercato e focus group, dei costi di produzione e
quelli di roll out di un prodotto
Crowdfunding. Solo soldi o nuovi Business Model
Potenzialità per il TUO Business
Raccolti
Obiettivo 150.000 $
2.773.231 $
Opal Nuggets Ice Maker
CAMPAGNA
1700 %
È una macchina che produce cubetti di ghiaccio, creata per coloro che vogliono in casa uno strumento che troverebbero solo al ristorante.
La qualità principale del prodotto, oltre a tutte le caratteristiche specifiche illustrate nella campagna, è il prezzo di vendita: i marchi concorrenti propongono prodotti analoghi ad un prezzo di 2\3 mila dollari, FirstBuild offre il suo prodotto a $ 500, ponendosi come prodotto più economico del mercato.
La campagna era di tipo reward-based, e ai sostenitori veniva
offerto uno sconto sulla pre-vendita di circa il 10%.
FirstBuild
CAMPAGNA
Takeaway: Il crowdfunding è uno strumento a disposizione dei manager per effettuare test di mercato e coinvolgere una folla di Innovatori
GRAZIE
Luca [email protected]