Marketing Mix

Sesión 8

Unidad 3: Elementos del Marketing - Producto

Fundamentos de Marketing

Sesión 11

Unidad 6: Variables de Marketing

Puntos a tratar en la unidad

Bibliografía: Kotler, P.; Armstrong, G. (2008).

Al finalizar la sesión, el alumno estará en

capacidad de resolver cualquier caso propuesto

aplicando los conceptos de:

Concepto de ciclo de vida del producto

Logro de la unidad

Al finalizar la unidad, el alumno explica la

importancia estratégica de cada una de las

cuatro variables del marketing: producto,

precio, plaza y promoción.

Decisiones de producto

Gelatinas Refrescos

Polvo de hornear Esencia de vainilla

Flan

Marca Individual: Un nombre distinto por cada producto

Línea de productos: Un solo nombre para todos los productos o para un grupo de productos de la empresa.

Mezcla de productos: Conjunto de todas las líneas de productos y artículos que se ofrecen a los consumidores

Repaso de la sesión anterior

Ciclo de vida del producto

No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de S. Algunos productos son introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de madurez durante largo tiempo. Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa del crecimiento en razón de fuertes promociones y su reposicionamiento

Herramienta de marketing que permite la implementación de estrategias oportunas, según la etapa en el ciclo de vida en que se encuentre el producto

Etapa de lanzamiento o introducción

El producto es lanzado al mercado, en esta

etapa la empresa obtiene beneficio cero

pudiendo incurrir en beneficios negativos. Aquí

la competencia es limitada o nula. La

publicidad es intensa.

El producto comienza a ser conocido por el

mercado y por los consumidores. La empresa

invierte mas en gastos publicitarios para dar a

conocer el bien a los clientes, lo que favorece

el conocimiento sobre el mismo e incrementa

el beneficio de la compañía.

Etapa de crecimiento

Es el período más largo en la vida del

producto. En este caso las ventas se estancan,

no teniendo lugar grandes cambios en su

evolución. En este momento se alcanza la

mayor rentabilidad del bien, teniendo lugar la

entrada de productos sustitutivos. La vida del

producto en esta etapa se podrá alargar con

diferentes técnicas de marketing.

Etapa de Madurez

La entrada de productos sustitutivos y el

desarrollo de nuevas técnicas y tecnologías

hace que las ventas del bien decaiga. En esta

etapa se suelen bajar los precios y reducirse el

beneficio hasta que el bien deja de ser

rentable y se quita del mercado.

Etapa de declive

• Garantía • Repuestos • Instalación • Transporte • Crédito • Servicio Técnico

• Valet parking • Guardería • Club de consumidores • Consultoría • Capacitación • Delivery

Se ofrecen como apoyo al producto

Servicios

Organizaciones, personas, lugares e ideas

Organizaciones: Consiste en realizar actividades para crear, mantener o modificar las actitudes

de los consumidores meta hacia la organización. La publicidad de la imagen corporativa es una

importante herramienta.

Personas: Marketing de personas cuyo fin es crear, mantener o modificar las actitudes o

conductas hacia personas especificas ( presidentes, deportistas, artistas, profesionales)

Lugares: Implica actividades que se efectúan para crear, mantener o modificar actitudes o

conductas hacia sitios específicos ( ciudades, regiones estados, países).

Ideas: Marketing social, diseño, implementación y control de programas que buscan aumentar

la aceptación de una idea, causa o practica social en un grupo meta ( campañas de salud

publica, planificación familiar, racismo, etc)

¿Consultas, dudas?

Gracias totales