UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIUFACULTATEA DE INGINERIE

Proiect la disciplinaManagement Strategic

Tema Proiectului

PLAN STRATEGIC AL FIRMEI SC PHOENIX STAR SRL

Profesor coordonator:Student: Cismas CatalinAsist. dr. ing. Mihaela RotaruSpecializarea: I.E.I.Grupa: 443

2015

1. Prezentarea S. C. PHOENIX STAR SRL Sibiu

S.C. PHOENIX STAR S.R.L. Sibiu este o societate cu raspundere limitata, cu capital integral privat romanesc, infiintata in 1991.Obiectul de activitate este productia de confectii textile destinate barbatilor (costume, sacouri, pantaloni, veste, pardesie si paltoane).Societatea are sediul in Sibiu, Romania, unde exista o traditie a industriei textile veche de peste 400 de ani.Societatea are in proprietate o suprafata totala de 3000mp, din care 1750mp suprafata construita.Capacitatea de productie este de 200 de costume/ 8 ore. Cea mai mare parte a productiei este destinata exportului, o pondere foarte mica reprezentand-o productia pentru piata interna, aproximativ 10% din totalul productiei.

1.2 Date de identificare

1.3 Obiect de activitatePHOENIX STAR produce pentru barbati: costume, sacouri, pantaloni, veste, pardesie si paltoane.Echipamentul de productie este format din doua linii tehnologice moderne pentru confectionat sacouri si pantaloni. Materiile prime utilizate sunt din tesaturi din lana, tip lana si vascoza.

Costume si sacouri: Grupa Costume si Sacouri este impartita pe urmatoarele modele:- Costume si Sacouri cu 1 rand cu 1 nasture, rever spit sau sal, cusatura Columbia, buzunare exterioare cu clape sau cu paspoale; oblice sau drepte.- Costume si Sacouri cu 1 rand cu 2 nasturi, rever spit sau normal, slituri cu 1 / 2 sau fara slit, cusatura AMF sau Columbia, buzunare exterioare cu clape sau cu paspoale; oblice sau drepte.- Costume si Sacouri cu 1 rand cu 3 nasturi, rever spit sau normal, slituri cu 1 / 2 sau fara slit, cusatura AMF sau Columbia, buzunare exterioare cu clape sau cu paspoale; oblice sau drepte.Pantaloni:Grupa Pantaloni este impartita pe urmatoarele modele:- Pantaloni fara fald, buzunare cu 2 paspoale sau cusute cu tighel, drepti sau mai cambrati pe pulpa.- Pantaloni cu 1 fald, buzunare cu 2 paspoale sau cusute cu tighel, drepti sau mai cambrati pe pulpa.- Pantaloni cu 2 falduri, buzunare cu 2 paspoale sau cusute cu tighel, drepti sau mai largi pe pulpa.Veste:Grupa Veste este impartita pe urmatoarele modele:- Veste la 5-6 nasturi, cu spatele din tesatura sau captuseala, cambrata sau dreapta.Pardesie si paltoane:Grupa Pardesie si Paltoane este impartita pe urmatoarele modele:- Pardesie lungi sau 1/3, maneca raglan sau simpla; cu tighel sau fara; captusite sau semicaptusite.

1.4 Misiunea companieiMisiunea companiei este marirea capacitatii de productie cu o nou linie tehnologica pentru lansarea in productie a doua noi modele de pantaloni de barbati care sa atraga noi clienti si astfel brandul firmei Phoenix Star sa poata fi extins la nivel national si deschiderea de mai multe magazine proprii in toata tara.

1.4 Industria din care face parte companiaIndustria textil i cea a confeciilor de mbrcminte, cu o tradiie de peste 100 ani n Romnia, s-a dezvoltat mai accentuat n perioada 1965-1980, cu utilaje, instalaii i tehnologii preponderent din ar. Structura de producie a anilor '70-'80 a fost astfel construit, nct s satisfac nevoile pieei interne cu textile i mbrcminte, iar surplusul de produse s se exporte preponderent n rile CAER i apoi n alte ri. ncepnd cu anul 1990, cererea de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern a sczut vertiginos, piaa CAER s-a destrmat, iar competitivitatea produselor textile de atunci era inferioar produselor similare din rile concurente.n contextul mutaiilor profunde declanate de o serie de evenimente intervenite pe plan internaional (dispariia CAER, criza din Golf, criza iugoslav, criza asiatic etc.), s-au produs modificri importante i n orientarea geografic a comerului exterior romnesc. De asemenea, n perioada de dup 1990, o dat cu semnarea Acordului de asociere la UE, a acordurilor de comer liber cu rile AELS i cu rile membre CEFTA, precum i prin rennoirea cadrului juridic al relaiilor comerciale i de cooperare cu celelalte state vecine, comerul exterior romnesc a nregistrat o relansare pe anumite spaii geografice. Astfel, comerul exterior al Romniei a cunoscut o tendin de repolarizare a sa, n special prin integrarea comercial cu rile membre ale UE, concomitent cu micorarea schimburilor cu rile Europei Centrale i de Est. Elementul definitoriu al schimburilor comerciale de confecii mbrcminte cu unele ri din UE l reprezint opiunea partenerilor strini din aceste ri pentru procesarea n sistem lohn (sistem OPT outward processing trade). Pentru partenerii din UE, acest tip de cooperare cu Romnia, comparativ cu alte ri din Europa de Est, prezint avantaje legate de costuri i de amplasamente atractive de producie. Industria confeciilor de mbrcminte din Romnia dispune de resurse umane calificate, care accept costuri salariale reduse n absena altor alternative avantajoase pe piaa forei de munc din ara noastr. Scderea cererii de produse textile i de mbrcminte pe piaa intern s-a datorat erodrii puterii de cumprare, iar scderea produciei s-a datorat declinului sectoarelor furnizoare de materii prime.Piaa de desfacere a produselor textile i a confeciilor de mbrcminte realizate n Romnia a cunoscut urmtoarea evoluie:

IndicatorulU.M.Destinaia produselor n ani

198920012003

Volumul producieimil. $400037445520

realizate:

textilemil. $235710041004

confeciimil. $164327404516

din care:

pentru consumulmil. $2969709,61342,3

intern:

textilemil. $1975462,6462,6

confeciimil. $994247,0879,7

pentru export:mil. $10312998,44403,3

textilemil. $382505,4767,0

confeciimil. $6492493,03636,3

*Not: Producia realizat cuprinde i valoarea materiei prime adus pentru prelucrare n lohn. (vezi anexa 2)Sursa: M.E.C.

Fa de anul 1989, n care 40% din producia de confecii era destinat pieei interne i 60% exportului, la nivelul anului 2003, exportul deine cca. 97% din volumul total al produciei realizate.Astfel, producia de confecii este destinat preponderent exportului.

1.5. Analiza SWOT a industriei confectiilor de imbracaminte

Analiznd situaia existent n prezent n industria textil i a confeciilor de mbrcminte, se desprind urmtoarele:

Puncte tari:realizeaz produse competitive n raport pre/calitate, pentru piaa intern i extern, destinate necesitilor vitale i de mod ale populaiei; are tradiie ndelungat n producia i comerul cu astfel de produse pe piaa intern i extern; deine o for de munc stabil i bine instruit, care se poate specializa ntr-o perioad scurt i cu costuri reduse; are proprietatea de a valorifica superior materiile prime (ln, fibre liberiene, piei pentru confecii de mbrcminte din piele i blan); deine un important segment de pia extern, cucerit cu mari eforturi i are perspective reale de a crete exportul de confecii textile i pe alte piee noi; dispune de utilaje i instalaii performante n majoritatea subsectoarelor de confecii i tricotaje; necesit costuri relativ mici, fa de alte ramuri industriale, pentru modernizri, retehnologizri i nfiinri de ntreprinderi mici i mijlocii; implic un cost redus pentru crearea unui loc de munc n confecii (circa 25000 $/loc. n module industriale eficiente, dotate cu maini i agregate performante de croire, coasere, finisare, ambalare i cca. 8000 $/loc. n uniti micro i mici, cu o structur de fabricaie de complexitate mic i medie); are capacitate mare de adaptare la cerinele pieei; are capacitatea de a-i susine importurile, crend un excedent valutar pentru alte necesiti ale economiei. Puncte slabe:nu are asigurat, n ar, materia prim necesar realizrii produselor (nici cantitativ, nici calitativ); rmnerea n urm din punct de vedere tehnic i tehnologic a sectoarelor primare de produse textile (pondere nc mare de utilaje i tehnologii neperformante n filaturi, estorii, finisaje, argsitorii); costuri mari de fabricaie n subsectoarele primare datorit: ocapacitilor mari, nerestructurate, cu flexibilitate i adaptabilitate redus la cerinele pieei; ofolosirea unor capaciti sub limita de rentabilitate; opersonal supradimensionat; oproductiviti fizice reduse; oconsumuri materiale i energetice mari fa de produsele similare concurente numr nc mare de societi comerciale cu capital majoritar de stat n subsectoarele primare, neatractive pentru investitori; orientare ntrziat a noilor I.M.M-uri ctre produse mai complexe i pentru segmentul superior al pieei; nume de marc interne fr for sau n curs de formare; informaii limitate ale I.M.M-urilor despre pieele externe i despre produsele destinate segmentului superior de pia; accesul dificil la sursele de finanare; insuficiena fondurilor de investiii i a fondurilor necesare achiziionrii resurselor materiale; comunicarea greoaie a agenilor economici, ca urmare a accesului dificil la infrastructura de comunicaii (costuri ridicate); absena unui cadru general adecvat care s stimuleze perfecionarea aptitudinilor antreprenoriale, n domeniul marketing-ului, controling-ului etc., ntr-un cuvnt activitatea de nvare continu; lipsa reelelor proprii de desfacere i a cooperrii interne pe orizontal; nencadrarea n totalitate n standardele internaionale privind protecia mediului, n special n subsectoarele finisaje textile i argsitorii, care au un impact negativ asupra mediului.

Oportuniti:

delocalizarea produciei textile-confecii din rile dezvoltate n rile n curs de dezvoltare; circa 55% din necesarul de resurse materiale pot fi asigurate din producia intern, dup modernizarea i restructurarea sectoarelor industriale productoare de esturi; existena unei industrii chimice relativ dezvoltate i care poate realiza, dup modernizare, o mare parte din materiile prime i materialele necesare industriilor textile i de confecii; existena unui mediu concurenial real datorit numrului mare de ageni economici de profil. Constrngeri:

o concuren puternic din partea importurilor ilegale de produse textile i mbrcminte; sistemul bancar din Romnia este nc slab, cu un nivel sczut de intermediere, costuri mari de capital, o lips acut de disciplin financiar i o slab alocare de fonduri pentru credite, dei sectorul bancar a trecut printr-o reform; corupia i procedurile lipsite de transparen diminueaz competitivitatea Romniei, precum i atractivitatea ei ca destinaie investiional; lipsa diferenierii produselor; costuri relativ ridicate ale transportului, datorit insuficientei infrastructuri a Romniei; lipsa unor companii individuale puternice deschiztoare de drum i a unor lideri ai schimbrilor tehnologice i ai modernizrii proceselor n industrie; din procesul de elaborare a politicii Guvernului lipsete consultarea sectorului privat, iar politicile nu reuesc s reflecte preocuprile sectorului privat i asta i diminueaz competitivitatea; lipsa comunicrii ntre guvern i diveri membri ai societii civile, ceea ce face ca organizaiile neguvernamentale s aib doar un impact marginal n influenarea politicii sociale i economice; lipsa coordonrii/colaborrii n cadrul industriei de confecii, pe linia implementrii strategiilor de dezvoltare a acestei ramuri; lipsa informaiilor viznd specificul pieelor externe, cu implicaii asupra IMM-urilor.

2. Analiza mediului extern2.1. Analiza unor factori de mediu extern generalPrin mediul extern al ntreprinderii se nelege ansamblul factorilor externi acesteia, factori a cror existen este susceptibil de a-i influena comportamentul i performanele sale, afectnd-o ntr-un fel sau altul. Deoarece impactul poate fi direct (aciunile concurenei) sau indirect (schimbri generale n climatul de afaceri), analiza mediului extern trebuie realizat n dou contexte diferite: contextul concurenial (mezomediul), generat de elemente aflate n imediata vecintate a organizaiei i caracterizat prin posibiliti sporite de influenare a acesteia, respectiv contextul general (macromediul), mai ndeprtat i cu posibiliti mai reduse de influen asupra ntreprinderii.Conditii economiceRomania este cunoscuta ca fiind o tara instabila din punct de vedere economic. Fluctuatiile monedei nationale, ratei inflatiei, ratei dobanzii, produsului intern brut fac din aceasta tara un mediu dificil pentru investitorii straini care doresc extinderea pe piata est-europeana. Aceste fluctuatii afecteaza performantele firmelor si implicit industriile din care acestea fac parte.

Rata inflatiei

n trimestrul I 2014, rata anual a inflaiei IPC a cobort temporar sub limita inferioar a intervalului de variaie de 1 punct procentual asociat intei staionare de 2,5 la sut, meninndu-se pe tot parcursul perioadei n jurul valorii de 1,05 la sut. Valoarea nregistrat n luna martie 2014 a fost astfel cu 0,5 puncte procentuale sub cea consemnat la fi nele anului 2013, ns marginal mai ridicat (+0,1 puncte procentuale) dect cea prognozat n Raportul asupra infl aiei din luna februarie. Nivelurile recente sczute ale ratei anuale a infl aiei au fost favorizate de suprapunerea,n cursul anului trecut, a unor ocuri favorabile de natura ofertei, cu efecte ateptate s se manifeste de-a lungul a circa patru trimestre: recolta abundent i scderea, ncepnd cu 1 septembrie 2013,a cotei TVA de la 24 la sut la 9 la sut la unele produse de panifi caie. La accentuarea dezinflaiei consemnate n trimestrul I al anului curent a contribuit i efectul de baz care a afectat creterea anual a preurilor administrate, n timp ce dinamicile celorlalte componente ale indicelui agregat al preurilor de consum au avut un impact net aproximativ neutru asupra acestuia. Este de ateptat ca, dup epuizarea manifestrii efectelor ocurilor de ofert menionate, rata anual a inflaiei s revin n interiorul intervalului de variaie din jurul intei.n martie 2014, rata anual a infl aiei de baz CORE2 ajustat1 a nregistrat, pentru a asea lun consecutiv, o valoare marginal negativ, n principal pe seama efectelor ocurilor de ofert menionate mai sus asupra preurilor produselor alimentare procesate. Dincolo de aceste efecte tranzitorii, evoluia n general favorabil a indicelui CORE2 ajustat a continuat s fi e susinut de factorii fundamentali reprezentai de persistena defi citului de cerere agregat i meninerea anticipaiilor infl aioniste n interiorul intervalului de variaie asociat intei. Reducerea pe ansamblu n termeni anuali a preurilor incluse n acest indice a fost ns ceva mai lent la sfritul trimestrului I 2014 fa de fi nele trimestrului IV 2013 (-0,03 la sut fa de -0,15 la sut).La aceasta au contribuit deprecierea marginal a leului fa de euro, precum i diminuarea n termeni relativi a presiunilor dezinfl aioniste ale defi citului de cerere, n urma accelerrii recente a creterii economice.n rndul componentelor afectate cu precdere de factori de natura ofertei, infl uena dominant asupra reducerii ratei infl aiei IPC n trimestrul I 2014 a fost cea a preurilor administrate.Decelerarea substanial a creterii n termeni anuali a acestora a fost rezultatul epuizrii efectului statistic generat de majorarea semnifi cativ a tarifului energiei electrice la nceputul anului 2013.Favorabil reducerii ratei infl aiei IPC a fost i accelerarea scderii preurilor alimentare volatile(LFO2), n special pe seama unui efect de baz. n sens contrar a infl uenat dinamica preurilor combustibililor, care a revenit n teritoriu pozitiv n trimestrul I, ca urmare a majorrii valorii n lei a accizei aplicate preurilor carburanilor.Tendina de scdere a costurilor unitare cu fora de munc n industrie, manifestat ncepnd din trimestrul II 2013, a continuat i n perioada ianuarie-februarie 2014, ritmul de cretere a productivitii muncii devansndu-l semnifi cativ pe cel al salariului nominal mediu brut n acest sector. Pe ansamblul economiei, creterea ctigurilor salariale nominale brute a fost uor accelerat de noua etap de majorare a salariului minim, dincolo de care, conform estimrilorBNR, creterile salariale acordate au fost moderate. n consecin, riscul unor presiuni inflaioniste semnifi cative din partea costurilor cu salariile apare a fi redus pe termen scurt. Meninerea pe termen mediu i lung a unei corelaii adecvate ntre creterea salariilor i cea a productivitii muncii la nivelul ansamblului economiei naionale rmne ns esenial pentru consolidarea stabilitii preurilor.

Cursul de schimb Dac analizm cu atenie portofoliul de clieni al companiei SIVECO, observm c muli sunt parteneri strini, destul de puternici financiar i cu renume european sau chiar internaional, care fac pli n valut. Din acest punct de vedere nu consider ca fluctuaiile cursurilor de schimb au o influen prea mare asupra companiei SIVECO, mai ales c multe proiecte sunt contractate n euro. Dac am face o analiz mai detaliat am putea spune c exportul de produse informatice, pltite n valut, ar putea influena companiile n sens negativ ca urmare a fluctuaiei cursului de schimb al valutei, dar i pozitiv datorit creterii cursului, atunci cnd produsele software sunt achiziionate n valut, iar plile se fac n moned naional. Cursul de schimb influeneaz companiile n funcie de msura n care ele utilizeaz valutele, i n funcie de msura exportului tranzacionat n valut.Curs valutar: DataEURUSD

5 mai 20154,42793,9841

4 mai 20154,42923,9790

30 apr.20154,41983,9528

29 apr.20154,40314,0017

28 apr.20154,41264,0418

27 apr.20154,42024,0773

24 apr.20154,41364,0620

23 apr.20154,41774,1152

22 apr.20154,42904,1057

21 apr.20154,45084,1655

Rata dobnzii:Rata dobnzii scade, ncurajnd plile n rate / leasing, ceea ce ar putea determina compania s recurg la investiii pe termen lung n echipamente i tehnologii noi. Aceasta s-ar putea resimi negativ n viitor datorit costului mult mai ridicat al acestor investiii. Dac, utilizarea noilor tehnologii / echipamente va fi facut cu eficien ridicat, atunci apelarea la credite va fi benefic pentru ntreprindere, n caz contrar, rambursarea creditului sau a ratelor pentru ivestiiile frealizate, vor ngreuna situaia financiar a ntreprinderii

Conditii politico-legaleSe tie c influenele statului (privit din perspectiva unui factor al mediului extern) asupra ntreprinderilor, poate s fie sub form restrictiv, sau stimulativ, i s ncurajeze lumea afacerilor. Desigur c statul este direct implicat n gestionarea problemelor i oprtunitilor care se pot ivi pe diferite piee, prin intervenii directe de reglare, stimulare i direcionare, prin legislaie i prin politici economice.

Analiza elemntelor de mediu extern specific:Furnizoriin vederea aprovizionrii cu materialele necesare desfurrii activitii ntreprinderii, S.C. PHOENIX STAR .S.R.L. are ncheiate contracte cu furnizori att din ar ct i din strintate. n ultima vreme ntreprinderea i achiziioneaz materia prim ndeosebi din strintate deoarece are mai multe avantaje i anume: la cumprarea unei cantiti mai mari, firma obine un pre mai avantajos dect dac ar cumpra din ar la aceeai calitate.Concurentii:

3. Analiza mediului internStructura organizatiei si resursele umane

Firma SC PHOENIX STAR.SRL Sibiu este o societate pe actiuni, ele fiind impartite intre 2 actionari principali avand urmatoarele procente:

In conditiile socio-economice actuale, firma nu are in plan pe termen scurt, sa faca angajari de personal. Din punct de vedere al personalului, firma beneficiaza de stabilitate, cea mai mare parte a salariatilor (atat direct cat si indirect productivi), avand o vechime in cadrul societatii.

Resurse financiare si calculul indicatorilorLa nivel financiar, situatia firmei este urmatoarea:

Indicatori de profitabilitateOfera informatii despre eficienta cu care o societate isi utilizeaza resursele pentru a genera profit. Obtinerea de profit pe termen lung este vitala atat pentru supravietuirea companiei, cat si pentru beneficiile aduse actionarilor sau asociatilor.a. Rentabilitatea capitalului angajat= Profit inaintea platii dobanzii si a impozitului pe profit (EBIT)/Capital angajatb. Marja profitului operational= Profit operational (EBIT)/Cifra de afaceri*100c. Marja bruta din vanzari= Profit brut din vanzari/Cifra de afaceri*100d. Marja neta din vanzari= Profit net/Cifra de afaceri*100e. Rata de impozitare efectiva= Cheltuieli cu impozitul/Profit brut (EBT)*100f. Rentabilitatea economica= Profit net/Active totale*100g. Rentabilitatea financiara= Profit net/Capital propriu*100h. Rata rentabilitatii resurselor consumate= Profit net/Cheltuieli totale

Indicatori de lichiditateIndicatorii de lichiditate masoara capacitatea societatilor de a-si onora obligatiile pe termen scurt, pentru realizarea calculelor fiind utilizate activile circulante (cele mai lichide) si datoriile cu o scadenta mai mica de un an. Datele necesare se regasesc in bilantul contabil.a. Lichiditatea generala / curenta (Current Ratio)= Active circulante/Datorii curente (