D i s p e n s a a u d i o t r a i n i n g

Maximum Coaching

  

d i M a x F o r m i s a n o

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SS CC OO PP OO DD EE LL CC OO AA CC HH II NN GG

 

LIBERARE LE POTENZIALITÀ DI UNA PERSONA 

PERCHÈ RIESCA A PORTARE AL MASSIMO IL SUO RENDIMENTO  

 

Il coaching è una relazione progressiva one to one in cui il coach 

accompagna il coachee (il cliente) alla realizzazione degli obiettivi 

professionali e personali attraverso l’autosviluppo, la responsabilità e la 

consapevolezza.  

Presupposto di base è ampliare  la mappa,  la visione del coachee che deve 

essere in prima linea: è lui la parte attiva. 

 

L'efficacia del coaching dipende in larga misura dal rapporto di sostegno, di 

motivazione e di fiducia che s'instaura tra il coach e  il coachee, nonché dai 

mezzi e dallo  stile di  comunicazione  che vengono utilizzati.  Il  coachee,  in 

realtà, acquisisce e sviluppa delle abilità non direttamente dal coach, ma da 

sè stesso, attraverso lo stimolo del coach. 

 

Nasce  in  America  negli  anni  ’80  dall’ambiente  sportivo  (coach  significa 

“carrozza” = strumento che accompagna da un posto all’altro – dallo stato 

attuale allo stato desiderato). Da qui il coach si è spostato al business. 

Con  questo  audiotraining  non  diventerai  un  esperto  coach,  acquisirai 

sicuramente  le competenze e  le conoscenze del coaching. Ti servirà  tanta 

pratica  ed  esercitazione,  un  allenamento  di  tante  ore  per  non  essere  un 

coach improvvisato come tanti. 

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LL ’’ AA UU DD II OO TT RR AA II NN EE RR

 

MM AA XX FF OO RR MM II SS AA NN OO

 

Laureato  in  giurisprudenza,  è  iscritto  dal  ‘92  all’ordine  dei  giornalisti 

pubblicisti. 

Incontra per caso  la Programmazione Neuro Linguistica (PNL) circa 12 anni 

fa, avvicinandosi al campo dello sviluppo e della crescita personale. Lettore 

molto  curioso e  ‘affamato’,   da “I  sette pilastri del  successo” di Stephen 

Covey  (il  suo  autore  preferito)  che  ritiene  una  vera  e  propria  ‘guida 

esistenziale’, non si è più fermato. 

All’estero  segue  una  gran parte dei numerosi  corsi  e master  con  cui  si  è 

specializzato nel settore della formazione: di PNL innanzitutto, ma anche di 

autostima, motivazione, comunicazione avanzata, public  speaking. Lavora 

come  free‐lance  per  otto  anni  finché    parte  con  il  suo  sogno,  la  Max 

Formisano  Training  Coaching  &  Consulting,  raggruppando  attorno  a  sé 

tutta la squadra che in questi anni gli ha fatto da supporto e da partner. 

I  suoi  talenti:  comunicatore  straordinario,  affascinato  dal  connubio  

divertimento/ apprendimento,  il suo stile è unico e non assomiglia a quello 

di altri trainers. Non ama prendersi troppo sul serio. Una grande passione 

per  il marketing,  il cinema,  i  romanzi d’avventura ed  il  tennis‐tavolo  (a cui 

applica la metodologia “maximum sport”). 

 

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PP RR II NN CC II PP AA LL II DD II FF FF EE RR EE NN ZZ EE CC OO NN AA LL TT RR EE AA TT TT II VV II TT ÀÀ  

 

CONSULENZA  =  la  consulenza  fa  l’analisi  dei  bisogni  e  poi  dà  soluzioni 

supportando lo sviluppo del know how. 

 

TERAPIA =  i metodi usati nel coaching sono orientati al raggiungimento di 

obiettivi e soluzioni e si guarda al futuro. La terapia invece analizza le cause 

di  determinati  comportamenti.  Nella  terapia  l’obiettivo  è  di  guarire  le 

persone. 

 

COUNSELING  =  il  counseling  volge  spesso  lo  sguardo  al  passato.  Nel 

coaching si guarda al presente o al futuro, supportando  il cliente a cercare 

soluzioni. 

 

MENTORING = nel mentoring attraverso un processo di affiancamento da 

parte  di  un  collega  più  anziano  e  più  esperto  ‐  denominato mentore  ‐  si 

supporta  il  processo  di  valorizzazione  delle  potenzialità  dell’individuo.  Il 

coach non  trasmette know how, ma aiuta  il cliente ad acquisire maggiore 

consapevolezza sulla propria situazione, sulle proprie capacità e possibilità. 

 

FORMAZIONE  =  la  formazione  insegna  tecniche,  conoscenze, modelli.  Il 

coaching aiuta ad attivare le risorse personali e trovare con le proprie forze 

nuovi soluzioni e vie da intraprendere.  

 

In Italia solo da pochi anni si inizia a capire le potenzialità enormi di questo 

strumento. 

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Negli anni '50 il concetto di coaching si sviluppava soprattutto nel SAPERE. 

Soltanto  nella  metà  degli  anni  '80,  questo  concetto  ha  conosciuto  una 

grande  espansione  prevalentemente  in  connessione  con  la  consulenza 

individuale destinata ai dirigenti e fornita da un consulente esterno.  

Obiettivi mal definiti e relazioni mal gestite ostacolano spesso l'evolversi di 

una prestazione di successo. Quindi,  il cliente può oscillare continuamente 

tra  l'insicurezza  quotidiana  data  dalla  situazione  e  la  sicurezza  operativa 

resa  necessaria  dall'urgenza  di  valutare  e  avere  successo.  Una  quantità 

enorme d'energia viene dissipata nel "so‐fare‐tutto" e questo molte volte 

genera stress. È l’approccio SAPER FARE.  

 

Ogni cliente (coachee) è visto come una persona creativa e piena di risorse 

e  il compito del coach è quello di guidarlo alla scoperta degli obiettivi   che 

desidera, rendendoli chiari. Le soluzioni che emergeranno e di conseguenza 

le strategie per poterli  raggiungere saranno  frutto del  lavoro del coachee 

che si assumerà la responsabilità. 

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Executive  Coaching  =  rivolto  al  top  management  che  vuole  sviluppare 

nuove forme di competenza e una performance più efficace. 

 

Business Coaching = è rivolto alla piccola e media impresa e in particolare al 

titolare e/o ai  collaboratori. 

 

Life  Coaching  =  per  privati  che  decidono  di migliorare  alcune  aree  della 

propria vita. 

 

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BB EE NN EE FF II CC II DD EE LL MM AA XX II MM UU MM CC OO AA CC HH II NN GG   

  Performance migliori 

Sviluppo capacità 

Rafforzamento autostima 

Responsabilizzazione 

 

 

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II LL CC OO AA CC HH EE II LL CC OO AA CC HH EE EE -- II LL RR AA PP PP OO RR TT OO DD AA CC RR EE AA RR EE

 

Le organizzazioni hanno ormai compreso che è remunerativo investire nelle 

risorse  della  persona  e  nel  loro  sviluppo  e  cercano mezzi  innovativi  per 

ottimizzare  e  valorizzare  il  personale.  L'azione  di  coaching  mirata  e 

personalizzata  aiuta  a  raggiungere  ed  elaborare  nuove  frontiere  in  un 

cambiamento  virtuoso;  per  il  coachee  i miglioramenti  sono  praticamente 

immediati perché:  

apprende nuove abilità;  

trova soluzioni a problemi organizzativi o tecnici;  

riequilibra le istanze personali e professionali;  

comprende come assumersi responsabilità sempre crescenti;  

impara a lavorare per priorità;  

impara ad organizzare meglio il proprio lavoro e il proprio tempo;  

comprende le regole non scritte.  

 

Il coach sviluppa  le prestazioni umane e ne amplifica  l'influenza; dà nuova 

consapevolezza  e migliora  l'autostima  e  aiuta  il  coachee  nel  riconoscere, 

liberare e  sviluppare potenzialità  sia espresse  che  inespresse.  Il Coach ha 

sempre  come  obiettivo  lo  sviluppo  delle  prestazioni  del  coachee  e  sono 

corresponsabili dell’esito del risultato. 

 

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