Growth Hacking : définition et objectifs

GROWTH HACKING

© virginie_faivet

« Growth Hacking is

more of a mindset than a toolkit »

Aaron Ginn, StumbleUpon

© virginie_faivet

Objectif => Croissance!

© virginie_faivet

2010

Sean Ellis (Dropbox) => recrutement pour le

remplacer

© virginie_faivet

ETYMOLOGIE

- “life hacker” => solution pour améliorer sa vie - “hacker” technologies pour réaliser un “hack”

ex: améliorer le produit

© virginie_faivet

MARKETER DEVELOPER GROWTH HACKER

© virginie_faivet

Compétences Copywriting – marketing digital – analytics –

développement front/ back - psychologie

© virginie_faivet

Startup => 10% croissance hebdomadaire

Entreprise => 5% croissance annuelle

© virginie_faivet

METHODE

Hypothèses => test => analytics

© virginie_faivet

« Un Growth Hacker est un webmarketeur avec un objectif de

croissance, des ressources et des défis différents.

Il s’appuie sur des faits et non des

certitudes! Plus que des compétences, le Growth

hacking est un état d’esprit ! »

© virginie_faivet

6 mois = 1 million d’utilisateurs 1an et demi après le lancement, Hotmail comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une base d'utilisateurs d'internet total de 70 millions).

© virginie_faivet

A: Acquisition : identifier la source de trafic de vos visiteurs, le nombre de pages visitées, lesquelles, le taux de rebond A: Activation : atteinte de vos premiers objectifs : inscription/recherche/ création de compte R: Rétention : quel est le taux de fidélité de vos internautes, nombre de connexion, nombre d’utilisation d’une fonctionnalité. R: Referral : nombre de partages par exemple R: Revenu : panier moyen, break even revenu

Growth Hacking : définition et objectifs

Marketing

Transcript of Growth Hacking : définition et objectifs