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Google: Como vender por internet
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Google Confidential and Proprietary 1
Cómo vender por InternetAl alcance de todos
Isabel SalazarMarketing Google
Google Confidential and Proprietary 2
¿Por qué Internet?
3Google Confidential and Proprietary
Rápido crecimiento de Internet, como medio
Fuente: Morgan Stanley Technology Research 2006
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1910 1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
TelevisionRadio Internet
50 millones usuarios
10 años
45 73
#
Cable
Años hasta alcanzar $1B en inversión publicitaria
37 años 15 6 3 #Años hasta alcanzar 50 millones de usuarios
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Internet en el centro de nuestras vidas
3.Publicaciones
1.Comercio
2.Entretenimiento
4.Comunicación
5.Publicidad
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43.4%
6%8.5%
23.7%
Televisión
InternetRadio
Diarios
% Inversión en publicidad
convencionalConsumo de Medios
Ver televisión
Navegar en Internet
Escuchar la radio
Leer libros / prensa
29%
23%
30%
18%
Source: Infoadex, 2008 – No se recoge cine (0.5%) ni el medio exterior (7.1%)
Oportunidad de inversión vs. Consumo en medios
9.0%Revistas 1.7%Dominicales
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+4.9%Revistas
+6.5%Radio
+7.5%Exterior
+8.7%Televisión
Cambio en el gasto en publicidadconvencional – España% cambio anual, 2006 vs. 2007
• Búsqueda: el primer motor del crecimiento de la publicidad online
Internet está cambiando la publicidad
Fuente: Infoadex, 2008 – cine no incluido (-5.3%)
+5.8%Diarios
+55.4%Online
+8.4%Dominicales
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Internet permite algo más que hacer publicidad
Los medios de ayer
Medios de masas Medios nicho
Alc
ance
Nuevos medios
Medios de masas Medios nicho
Alc
ance
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La solución de Google: AdWords
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Resultado natural, la búsqueda clásica
http://www.google.es/webmasters/
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La publicidad segmentada, para llegar a los nichos
11Google Confidential and Proprietary
Relevancia Mostramos su anuncio sólo a usuarios que le están buscando y en el momento en el que le están buscando
Pago por resultadoDecida Usted el precio. Fijesu Presupuesto. Pague sólocuando un usuario se interese por su anuncio
ROIMedición precisa de los resultados. Lo importante es el retorno de su inversión
Tres aspectos importantes de la publicidad en Google
12Google Confidential and Proprietary
Cómo vender por Internet
http://adwords.google.es
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Abra su cuenta en 15 minutos
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Publicidad a la medida de todos
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Los tres pasos para crear un anuncio
1. Selección de clientes: Idiomas y ubicaciones donde se encuentra su público objetivo
3. Elección de palabras clave: palabras que activarán el anuncio. Dichostérminos deben estardirectamente relacionadoscon el anuncio.
2. Redacción del anuncio:dispone de tres líneas de texto, una URL visible y la URL de destino donde queremos se dirija el anuncio.
1. Selección de clientes:Idiomas y ubicaciones donde se encuentra su público objetivo.
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Establecer un presupuesto
•Haga clic en VerVer el el EstimadorEstimador de de trtrááficofico paraconsultar las estimaciones de costes y su CPC medio. Podrá utilizar estaherramienta para obtener los cálculosaproximados de la cantidad de clics y cargos que acumularía por día.
•Especifique la cantidad que está dispuesto a invertir por día en la campaña. Si su presupuesto diarioes bajo, distribuiremos la publicación del anuncio duranteel día para no superar la cantidad fijada.
•Seleccióne el coste por clic máximo. La posición del anuncio depende en parte del CPC. El Descontador de AdWords hará un seguimiento de la competencia y reducirá el CPC real a fin de evitar quepague más de lo necesario para mantener la posición del anuncio.
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Estructura de la cuenta
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Crear Grupos específicos
Malo Aceptable Bueno
GuitarrasGuitarras fenderBajo de 4 cuerdasBateria acusticaTiendas de instrumentosInstrumentos musicalesDonde comprar guitarrasBandoleonesGuitarras para niñosViolines staggFlauta traveseraClarinetesFunda para guitarrasCuerdas para bajosPedalerasGuitarra telecasterGuitarras de jazzBajo electricoCajones flamencosTeclados liturgicosGuitarras baratasPianos de segunda manoCabezal amplificadorAmplificadores boxSintetizador kawaiRolandCajón Mario Cortés
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Instrumentos musicales usadosIncreibles gangas en instrumentosde prestigiosas marcaswww.instrumentosperez.es
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GuitarrasTenemos todas las marcas y modelosEl rincón del guitarristawww.instrumentosperez.es
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InstrumentosInstrumentos musicalesTienda de instrumentosGuitarrasGuitarras electricasBajo de 4 cuerdasBandoleonesGuitarras telecasterCabezal amplificadorAmplificadores boxViolines staggCuerdas para bajosGuitarras de jazzCajones flamencosRolandCajones Mario Cortés
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Además podrá anunciarse en otros soportes con otras creatividades
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VirtualB, un caso de éxito con Google AdWords
VirtualB es una empresa con sede en Las Palmas de Gran Canaria especializada en el ámbito de la consultoría de negocios en Internet.
“Google AdWords permite que pequeñas empresas encuentren oportunidades de negocio en segmentos y nichos de mercado independientemente de su presupuesto”.
Yolanda Hernández Socorro, fundadora y directora de VirtualB
ALGUNOS EJEMPLOS
- Una cadena de alquiler de vehículos, con tan sólo una inversión de 30 euros logró en un día una facturación de 1.000 euros a través de AdWords
- Un bufete de abogados incrementó el número de solicitudes de comprobación de marcas de 3 (en siete meses) a 15 solicitudes (en sólo 19 días), a un coste de 0,28 euros por cada uno de estos clientes potenciales.
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Seminarios presenciales de AdWords en Las Palmas
Las Palmas 15/04/2008 Reexporta http://www.cursos-adwords.es/
Para más información:
http://www.google.es/adwords/seminarios
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Más información …
1. Seminarios online para clientes – www.google.es/adwords/webinars
2. Centro de asistencia AdWords – http://adwords.google.es/support
3. Blog “Dentro de AdWords” – http://adwords-es.blogspot.com
4. Foro de ayuda AdWords – http://www.google.es/adwords/groups
5. Soporte: [email protected]
Gasto mínimo mensual de 2.000 euros:
www.google.es/adwords/contactoventas
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El dinero no lo es todo
CPC x Quality Score = Rank Score
€2.00 x 2% = 4
€1.00 x 5% = 5
Cost per Click = Coste por pinchazo o clic
Click Through Rate = Porcentaje de usuarios que hacen click en tu anuncio
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