Event 16 9 - getplus retargeting (digest)

v

16 septembre 2014

Lancement de la solution

SOMMAIRE

Jean-Pierre Savi

Orange Cloud for Business

Hervé Gonay

Getplus Introduction – Q/R

Bruno Barandas

Getplus

Yann Gourvennec

Visionary Marketing

Les enjeux du retargeting B2B

Business case


Témoignage client

Démonstration

Philippe Guihéneuc

Getplus

Les enjeux du

Retargeting

B2B

Philippe Guihéneuc

Directeur marketing

[email protected]

ENJEUX

En 2014, le marketing est au centre des enjeux de l’entreprise B2B.

Sa mission : développer la conversation avec les décideurs.

Cela passe par la mise en place d’outils de dernière génération :

BUSINESS

INTELLIGENCE

CONTENT

MANAGEMENT

SYSTEMS

MARKETING

AUTOMATION

Solution analytiques

prédicitives

Dispositif de gestion

De contenus (CMS)

Automatisation

Des échanges

PAIN POINT

Les Directions Marketing font face à

l’essoufflement des campagnes

quantitatives et standardisées.

TAUX D’OUVERTURE DES EMAILS D’ACQUISITION B2B Source : Euclead, benchmark sur 800 campagnes IT

S2 2012 S1 2013 S2 2013

8,2%

6,9%

6,4%

SOLUTION

Les 4 piliers du retargeting

Personnalisation Message personnalisé

selon profil et

comportement

Réactivité Envoi juste après la

manifestation d’un

intérêt

Smart data Contact décideur

dont on a toutes les

informations

Automatisation Mise en place un

dispositif de relance

automatique

CONTRAINTES

Comment conjuguer des campagnes très personnalisées et très automatisées

avec les contraintes de ressources et de temps des directions marketing ?

PRINCIPE

VOS PROSPECTS

Ensemble de

vos prospects

Visitent votre site

Visitent des pages

stratégiques

Laissent leurs

coordonnées

PROSPECTS

AYANT UN PROJET

5%

10%

30%

80%

MÉCANIQUE

La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.

Le business

case Orange

Cloud for

Business

Yann Gourvennec

Fondateur CEO

[email protected]

BUSINESS CASE ORANGE CLOUD FOR BUSINESS


ma base client mais…

• pas dans le même segment

• elle n’est pas disponible

• elle est « possédée » par quelqu’un d’autre …


autre problème fréquent


alors?! j’arrête de vendre ?!


le besoin : l’automatisation


le besoin : paramétrage aisé et rapide


le besoin : l’auto alimentation


le besoin : gestion de campagnes simple et automatisé


le besoin : permettre des essais & erreurs


le besoin : me concentrer à 100% sur le business

MÉCANIQUE

La mécanique du tracking et retargeting B2B par Getplus.

Démonstration Bruno Barandas

Directeur commercial et partenariats

[email protected]

ETAPE 1: COLLECTE DES IP ET IDENTIFICATION

www.getplus.fr

Test gratuit 10 jours

– code javascript à

insérer dans vos

pages

http://www.getplus.fr/

OFFRE GET+ PME

POUR QUI ?

Commerciaux

TPE/PME

POURQUOI ?

Trafic

inférieur à 5000

visites/mois

COMMENT ?

Email

quotidien

LE PLUS

Relance des

prospects

au bon moment

OFFRE GET+ PME

ETAPE 2: SEGMENTATION ET ENRICHISSEMENT

OFFRE GET+ CORPORATE

Liste des décideurs

avec adresse email,

dans la bonne

fonction,

d’entreprises cibles

qui ont fait la veille

un parcours chaud

sur le site

POUR QUI ?

Commerciaux,

(Télé)Marketing

PME & Grands

Comptes

POURQUOI ?

Alimentation des

campagnes en

données

intelligentes

COMMENT ?

Interface de

segmentation

comportementale

LE PLUS

Interface CRM /

Marketing

automation

OFFRE GET+ CORPORATE

Envoi automatique d’un email

aux cibles:

Intégration d’un ou plusieurs

templates fournis par le client

Selon un scenario prédéfini

Mesure des retours de la

campagne

ETAPE 3: REENGAGEMENT ET TRACKING

OFFRE GET+ RETARGETING

%

d’ouverture

et clics

Par fonction

Volume

d’emails

envoyés

Par

campagne


Les bénéfices du retargeting B2B:

Alerte commerciale sur les décideurs chauds

Process 100% automatisé

Engagement d’une conversation sur le long terme

POUR QUI ?

Marketing PME et

Grands Comptes

POURQUOI ?

Campagnes mail

efficaces et

génération de

leads

COMMENT ?

Process automatisé,

dashboard et

données online

LE PLUS

Enrichissement

progressif de la

connaissance des

prospects


Témoignage Jean-Pierre Savi

Directeur marketing


VOLUME DE MESSAGES

Getplus envoie 800 emails ciblés

par mois.

Emails 100% acquisition

Il est possible d’ouvrir le scoring

pour augmenter les volumes

Le qualitatif prime sur le

quantitatif

INDICATEURS QUALITATIFS

Les taux d’ouverture et de réactivité

sont nettement supérieurs aux

normes.

Taux d’ouverture moyen 10%

(soit 66% de plus que le marché)

Taux de réactivité moyen 12%

(soit 100% de plus que le marché)

Taux de clic moyen 1,2% (soit 233% de plus que le marché)

Taux de réactivité > 15% pour les

cibles stratégiques

A SUIVRE…

Prochains évènements:

23/9 : ADETEM « ROI des

campagnes B2B »

24/9: ECOMMERCE/ACSEL

25/9: ATELIER « Astuces des

meilleurs commerciaux »

2/10: WEBIKEO

6/10: CONGRES INNOVCOM

Ensemble BtoB

www.ensemble-btob.com

@Get_plus

Merci!

http://www.ensemble-btob.com/




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Tel : 01 82 83 33 37

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Business

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