Event-маркетинг - инвестиции в будущее компании

Наталья Немченко Генеральный директор образовательно-консалтингового центра Branch

Marketing

Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?

Каналы, которые используют маркетологи сейчас:

!

Интернет-каналы Оффлайн каналы

!

!

!

•В поиске эффективных каналов для коммуникации со своей целевой аудиторией

Что дает event-маркетинг?

Управление эмоциями потребителями

!

!

!

Эмоции - ключ к успеху (большинство покупок осуществляется при положительных эмоциях)

Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?

Сказка для потребителя

!

!

!

!

Мероприятие  –  это  то,  что  отличается  от  обычной  жизни.

Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?

Оригинальность подхода и преимущество перед другими каналами - возможность налаживать коммуникации на «своей территории» и в тот момент, когда целевая аудитория вырвана из рабочей среды и готова к ним.

Event-маркетинг – в чем оригинальность подхода?

Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами

• Не поиск момента, когда потребитель способен воспринимать информацию, а создание такого момента.

• Реклама - лотерея. Не попробуешь, не узнаешь выиграл или проиграл. Event -маркетинг имеет противоположный подход. Все можно попробовать, пощупать на месте.

• Личный контакт, при котором пользователь убеждается в ценности продукции/услуги именно для него.

• Человек лучше запоминает то, что он пережил на эмоциональном уровне.

• Информация о наступлении события вкорне отличается от восприятия рекламы: есть право выбора, нет давления.

• Все происходит за пределами рабочего места и повседневной суматохи.

• Название event-мероприятия прочно ассоциируется с компанией («Кто правит балом на мероприятии»).

Преимущества Event-маркетинг по сравнению с традиционными рекламными инструментами

Границы применимости Event-маркетинга

• Event-маркетинг востребован на высококонкурентном рынке

• Компания должна четко понимать свою ценность, чтобы донести ее до потребителя

• Высокая ограниченность аудитории мероприятия

• Высокая стоимость контракта

Эффективный event-маркетинг

• Определить интересные направления:

• Выставки

• Конференции

• Бизнес-завтраки

• Семинары

• Деловые игры

• Спортивные мероприятия

• и многое другое..

!

• Анализ текущей рыночной ситуации

ваше место в ряду конкурентов

узнаваемость бренда ЦА

какой образ вашей компании сформировался в обществе и у партнеров

На выходе вы:

сможете сформировать маркетинговую стратегию

определить согласуются ли реализуемые и намеченные к реализации задачи

Эффективный event-маркетинг

Этапы создания мероприятия:

• Планирование event-мероприятия

• Определение ЦА

чем ЦА будет заниматься на мероприятии?

каких действий от них следует ожидать?

• Проработка сюжета - подготовка сценария

направление мероприятия: обучение, развлечение аудитории или информирование

массовость или точечный интерес у ЦА

средства продвижения мероприятия

Эффективный event-маркетинг

Этапы создания мероприятия:

• Подбор площадки для проведения мероприятия.

• Максимально возможное число каналов распространения информации (не только своевременное донесение информации, но и неоднакратное напоминание)

• Определение дня недели и времени проведения

Эффективный event-маркетинг

Важные нюансы:

Считаем эффективность

• Собранные контакты на мероприятии

!

!

!

• Качество привлеченной аудитории

• Число теплых контактов из общего числа визиток

• Кол-во заключенных договоров

• Доход с заключенных контрактов покрывает расходы на event в прямой или косвенной перспективе?

!

!

!

• Новые партнеры

Считаем эффективность

Перспективы развития event - маркетинга

• Ежегодный рост числа маркетинговых мероприятий

• Выделение event-маркетинга в самостоятельную индустрию

• Происходит разделение понятий «event-маркетинг» - развлечение в виде вечеринок и «event-маркетинг» - стратегия по продвижению товаров/услуг

Важно!

Event-маркетинг - работа не перспективу.

Спасибо  за  внимание!  !

Наталья  Немченко  Генеральный  директор  образовательно-­‐консалтингового  центра  Branch  

Marketing  !

+7(921)-­‐888-­‐72-­‐79  natalia@branchmarketing.ru  

www.branchmarketing.ru