기회 - Cisco · 업셀 및 교체 기회 고객들이 지금 구입하고 있음 Cisco 를 통해...

© 2012 Cisco 및/또는 계열사. 모든 권한은 당사에 있습니다. Cisco 기밀 자료 2

클라우드 기회

Cisco의 클라우드 전략

Cisco CloudVerse 개요

세 가지 중점

실천 방안

추가 리소스


고객이 클라우드를 도입해야 하는 이유

클라우드가 IT의 경제학 및 운영에 커다란 변화를 가져올 것으로 예상됨

IT 운영 간소화 - IT의 통합 및 자동화

전체 비용 절감(운영 비용, 자본 비용) - 자산 효율성 향상을 통해 절감

좀더 비즈니스 필요에 맞게 IT 리소스 배정 - 유연성 및 혁신 강화

IT 모델 채택 - 현재의 공공 및 사설 용도의 수요를 반영한 IT 모델 채택

속도 및 일관성 향상 - 보다 빠르고 일관된 비즈니스 애플리케이션 배포


클라우드로 전환할 수 있는 이 기회를 놓치지 마십시오!

엔터프라이즈

업셀 및 교체 기회

고객들이

지금 구입하고 있음

Cisco 를 통해 클라우드를 더욱 쉽게 판매할 수 있음

클라우드 전환을 놓치지 마십시오…

경쟁사 잠식 방지

• 2013년에는 세계적으로 전체 엔터프라이즈 워크로드 중 12% 이상이 클라우드(공용,

사설, 하이브리드, 커뮤니티)에서 실행될 것으로 예상됨

• 2014년에는 클라우드에서 실행되는 전체 엔터프라이즈 워크로드가 50%까지 늘어날

예정


통합 데이터 센터 및 클라우드 인텔리전트 네트워크를 결합하여 클라우드 서비스 지원

고객이 사설, 공용 또는 하이브리드 클라우드를 구축하고

운영할 수 있음

클라우드를 구축하기 위한 맞춤형

솔루션

고객이 클라우드 서비스를 구축하여 협업하고 업무 환

경을 개선할 수 있음

혁신적인

클라우드 애플리케이션

풍부한 통합 솔루션

생태계

고객이 검증된 동급 최고의 솔루션을 구축할 수 있음

Research In Motion SAMSUNG

고객이 가시성, 보안, 가용성 및 성능을 갖춘 클라우드에 사용자를 연결할 수 있음

클라우드에 연결

- 신뢰할 수 있는 연결

WAN

WebEx

사용자

http://www.mysql.com/

http://www.qualcomm.com/


데이터 센터 및 네트워크를 동시에 활용하여 클라우드 서비스 제공

CloudVerse…

• 단일 제품이 아닌.… 하나의 프레임워크…

• 세 가지 요소가 결합된 기능 세트

• 신규 및 기존 Cisco 제품, 솔루션, 서비스 결합

• 사설, 공용 및 하이브리드 클라우드 지원

• IT 서비스를 위한 비용 효율적인 배포 모델 제공

• 모든 고객 유형에 적합: 그린필드(Greenfield), 경쟁 및 기존

• 파트너 생태계 토탈 솔루션 활용 클라우드 지원

서비스

클라우드형

애플리케이션 및 서비스

통합

데이터

센터

클라우드

인텔리전트

네트워크

엔터프라이즈급 클라우드에 필요한 모든 요소를 성공적으로 결합할 수 있는 기술과 전문성을 갖춘 회사는 Cisco뿐


Cisco 및 Cisco 파트너가 제공

사설 클라우드

구내형

공용 클라우드

다중 테넌트 구축

하이브리드 클라우드

구내형 및 구외형

고객 소유

고객 및 파트너가 클라우드를 구축함

고객이 사설 클라우드를 소유함

서비스 공급자가 공용 클라우드를

소유하고 임대함

서비스 공급자가 공용 클라우드를

소유하고 임대함

Cisco 제품 및 아키텍처 Cisco 지원 서비스 Cisco 및/또는 타사 애플리케이션


검증된 아키텍처

보안, 위험 및 정책

애플리케이션 유연성

탄력성 및 재해 복구

클라우드를 위한 컴퓨팅

장소에 구애받지 않는 연결

대역폭 증대

전체 솔루션에 대한 단일 지원 모델

통합 지원

클라우드 지원

서비스

클라우드형

애플리케이션 및

서비스

통합

데이터

센터

클라우드

인텔리전트

네트워크

완벽한 상호운용성


고객 비즈니스 및 IT 요구 사항에 맞게 Cisco CloudVerse 이점을 활용

애플리케이션 및 서비스의 유연하고 신속한 구축

• 탁월한 대화형 사용자 환경 제공

• 언제 어디에서나 어떤 장치로든지 앱/서비스 제공

• 보안, 성능 및 신뢰성 유지

클라우드형

애플리케이션 및

서비스

클라우드 서비스를 받고 제공하도록 네트워크 최적화

• 클라우드 서비스를 성공적으로

지원하는 네트워크 구축

• 급격한 대역폭 증가 수용

• 가시성, 제어, 우선 순위 및 보안

유지

• 사용자 환경 극대화

클라우드

인텔리전트

네트워크

IT 인프라 및

IT as a Service 진화

• IT 인프라 통합 및 가상화

• 서비스 제공 자동화

• 데이터 센터 경제성 개선(효율성,

민첩성 및 단순성)

• 완벽한 솔루션을 지원하는 파트너 생태계

통합

데이터

센터

클라우드 지원 서비스

올바른 클라우드 전략 구현

안전하고 민첩한 클라우드 환경 유지


내 네트워크는 준비된 상태인가?

2Cloud Networking Report, Ashton Metzler and Associates, 2011년 1Cisco Global Cloud Index, 2011년 12월

―확장할 만한 성능을 갖추고 있는가?‖

―위험을 어떻게 관리하고 있는가?‖

―어떻게 효율적으로 운영할 수 있는가?‖

클라우드 애플리케이션에서는 2.5Mbps 다운로드 속도와

50ms 미만의 지연 시간이 핵심 네트워크 요구 사항1

2011년 4월: Epsilon 데이터 위반으로 인해 수백만 개 이메일의

보안이 손상됨

2011년: 90%가 넘는 기업들이 인터넷 (클라우드 바인딩) 트래픽을

중앙 사이트로 라우팅함


보더리스 네트워크 및 SP IP-NGN의 클라우드 기능을 동시에 활용

보더리스 네트워크

(대기업, 공공 부문,

상업)

SP

IP-NGN (서비스 공급자) 인텔리전트

네트워크

클라우드형


보더리스 네트워크 및 SP IP-NGN 아키텍처 기반

클라우드-고객 연결

고품질 사용자 환경 확보

클라우드-클라우드 연결 최적화된 클라우드 간 상호 작용

클라우드 관리

간편해진 관리 및 자동화

인텔리전트

네트워크

클라우드형

최적의 애플리케이션 환경 가시성 및 제어, 최적화, 애플리케이션 장애 대비

컨텍스트 인식 보안

운영 간소화 통합된 관리, 가상화된 애플리케이션 서비스

네트워크 보안, 콘텐츠(웹 및 이메일) 보안


보더리스 네트워크 아키텍처 기반

최적의 애플리케이션 환경 컨텍스트 인식 보안

클라우드 성능 및

신뢰성 향상

비즈니스 자산 보호 및 규정 준수

• 클라우드 애플리케이션을 위해 네트워크에 포함된 세분화된 가시성 및 제어

• VDI 및 공용/하이브리드 클라우드를 위한 컨텍스트 인식 애플리케이션

• 지사를 위한 가상 애플리케이션 호스팅을 갖춘 애플리케이션 장애 대비

• 엔터프라이즈 네트워크를 클라우드로 확장하기 위한 안전하고 확장 가능한 연결

• 전사적으로 일관된 정책 시행

운영 간소화

운영 효율성 개선 및 구축 가속화

• 네트워크, 사용자 및 장치의 통합 관리

• 클라우드 서비스를 위한 가상 애플리케이션 호스팅을 통해 TCO 절감 및 지사 인프라 간소화

AppVelocity SecureX Cisco Prime Management


신뢰할 수 있게 사용자를 클라우드에 연결

사설 및 공용 클라우드

모바일 및 원격 사용자

WAVE 가상

WAAS WAAS on SRE

WAAS Express

WAAS 모바일

지사

WAN 및 클라우드 엣지

AnyConnect

WAVE 네트워크 및

장치 보안

네트워크

관리

CSR(Cloud Services Router)

신제품! Cloud Services Router


비즈니스 과제

기술 경향

클라우드 데이터 폭주

예산 제약 보안 및 규정 준수 24x7 비즈니스 비즈니스 민첩성

장치의 다양화 에너지 효율성


자산 통합 환경 가상화 서비스 제공 자동화 운영 표준화

향상된 민첩성, 효율성 및 단순성

향상된 클라우드 준비성


인텔리전트 자동화 - ITaaS 및 클라우드를 위해 설계된 인프라 솔루션

통합 패브릭 통합 컴퓨팅

• 물리적, 가상 및 클라우드 애플리케이션 간의 일관된 서비스

• IT 운영 간소화

• 컴퓨팅, 네트워크, 스토리지 액세스

및 가상화 통합

• TCO 절감 및 비즈니스 민첩성 개선

통합 관리

• 주문형 물리적 및 가상 리소스

• 유연성 및 리소스 민첩성 향상

Nexus 포트폴리오

MDS 포트폴리오

L4 to L7 Services 포트폴리오

UCS B-Series

UCS C-Series

패브릭 상호연결

인텔리전트 자동화

네트워크 서비스 매니저

UCS 관리자

DC 네트워크 관리자

확장성이 뛰어난 안전한 네트워크 패브릭

모듈형 고정 컴퓨팅 요소 자동화된 리소스 관리


클라우드의 경제적 이점

37% 59% 자본 비용 절감 운영 비용 절감

데이터 센터의 효율적이고 간편한 인프라를 통해

달성 – UCS 및 통합 관리

클라우드를 위한 Cisco 인텔리전트 자동화, 네트워크 서비스

관리자를 통해 손쉬운 운영을 제공함으로써

가정

유럽에서 총 12,000명이 근무하는 네 개의 큰 지사를 가진 대기업의 경우

각 서비스의 채택률이 매년 30%씩 증가함

출처: Cisco 연구

50% 총 TCO 절감


가치 실현 시간 코어 대 컨텍스트 고가용성

및

재해

방지

운영 비용 및

자본 비용

비즈니스 민첩성 실현

경제적 변화 및 경쟁 위협에 신속하게

대응

IT 인력

기술 및

리소스


1단계 3단계 2단계

조직의 비즈니스 목표 정의

비즈니스 목표에 맞게 Cisco

클라우드 애플리케이션 및

서비스 선택

선택한 서비스에 대한 최상의

클라우드 구축 옵션 선택: 공용, 사설 및/또는 하이브리드

고객이 올바른 클라우드 애플리케이션 및 서비스를 선택할 수 있도록 지원


Cisco 경쟁력 – 교차 플랫폼 통합

통합된 클라우드 애플리케이션 및 서비스로 위험을 줄일 수 있는 것은 Cisco뿐

TelePresence WebEx Jabber Quad VXI

< - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Cisco 호스팅형 협업 솔루션 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - >

< - - - - - - - - - - - Videoscape- - - - - - - - - - >


Cisco 서비스를 포함하여 더 많은 수익 창출

클라우드 지원 서비스 판매 및 고객 대화 주제 확대:

• 새로운 기회 발견

• 더 큰 거래의 기틀 마련

• IT 지출 예산에서 더 큰 몫 차지

• 고객 충성도 강화

• 더 많은 수익 창출

• 프로젝트 위험 감소

IaaS 클라우드를 구축하기 위한 클라우드 지원 서비스

클라우드를 도입하기 위한 클라우드 지원 서비스

자세한 내용은 클라우드 지원 서비스 참조 http://www.cisco.com/en/US/products/ps11104/serv_home.html

http://www.cisco.com/en/US/products/ps11104/serv_home.html


준비 상태 확인 - 클라우드 준비 평가 가이

드

사설 클라우드 바로 시작

- CIAC Starter Edition

신뢰할 수 있는 클라우드 도입 조언자

되기 - XaaS 도입 서비스

대화의 주제로 클라우드로 전환

- 클라우드 프로파일 툴 Cisco의

클라우드 POV 공유 - CloudVerse

토대 구축 - 클라우드 알아보기 워크숍

고객이 클라우드에 친숙해질 수 있도록 지원

신뢰할 수 있는 클라우드 구축 조언자 되기

- 구축을 위한 클라우드 지원 서비스

Cisco 지원 서비스를 통해

위험 완화


고객이 올바른 클라우드 솔루션을 도입할 수 있도록 도울 수 있는 능력 확대

고객 클라우드 인프라 구축:

• Cisco CPS(Collaborative Professional Services) Cloud Builder * 고객을 위한 클라우드 인프라 솔루션을 구축할 수 있는 역량을 신속하게 개발합니다.

• 클라우드를 도입하기 위한 Cisco 클라우드 지원 서비스 고객이 클라우드 인프라로의 마이그레이션을 가속화할 수 있도록 재판매합니다.

클라우드 서비스를 제공하기 위한 파트너 인프라 구축:

• IaaS(Infrastructure-as-a-Service)를 구축하기 위한 Cisco 지원 서비스 클라우드 기반 서비스를 고객에게 보다 빠르게 제공할 수 있는 올바른 인프라를 구축합니다.

클라우드 건설자

클라우드 공급자

Cisco 파트너 서비스 클라우드 건설자

Cisco 파트너 서비스 포트폴리오

클라우드를 도입하기 위한 클라우드 지원 서비스


클라우드 지원 능력

고유한 Cisco

통찰력 제공

검증된

제공 능력

전 세계적인 전문성

전 세계적인 인지도

가치 실현

시간 단축

전략 평가 IaaS 설계 구현

최적화

클라우드 계획

및 설계

서비스

클라우드

전략

서비스

클라우드

구현

서비스

클라우드

최적화

서비스

구축 실행 계획


현재의 고객 클라우드 전환 진행 상황

초기 클라우드 탐색 다중 클라우드

세계와 관련된

대화 시작

Cisco가 클라우드 솔루션

공급업체라는 것을 모름

Cisco가 클라우드 솔루션

공급업체라는 것을 홍보

Cisco CloudVerse 소개

Cisco CloudVerse의

경쟁력 입증

1. 고객이 겪고 있는 문제 그리고 클라우드 솔루션으로 이를 해결할 수

있는 방법 파악

2. 클라우드의 이점 파악: 비용 절감,

유연성 등…

3. 고객의 클라우드 필요성에 맞춰

Cisco CloudVerse 소개

4. Cisco가 클라우드와 관련하여 최우선적으로 고려되는 공급업체가

될 수 있도록 노력

5. 경쟁 차별화를 통해 Cisco를 클라우드 리더로 포지셔닝


CxO, CIO 및 기술 구매자

CxO 및 CIO 비즈니스 중점

자본 비용 및 운영 비용 절감

비즈니스 민첩성 및 단순성 달성

직원 생산성 향상

효율적으로 위험 관리

지속적인 규정 준수

구축 가속화

보안 유지

네트워크 서비스 통합

관리 간소화

주문 시 바로 확장 가능한 앱/서비스

고객 요구를

충족시키는

Cisco CloudVerse

기술 구매자 IT 고려 사항


Cisco 솔루션: 통합 데이터 센터 및 클라우드 인텔리전트 네트워크로 클라우드 서비스 지원

비용 효율적으로 배포할 수 있는 확장 가능 서비스 —클라우드의 경제성

CloudVerse

Cisco만이 보장된 환경을 통해 다중 클라우드 세계를 지원함: 내부적으로, 서로 간에 그리고 그 이상까지

데이터 센터 결정권자

협업, 앱, 데스크톱 결정권자

SP 결정권자

네트워크 결정권자

협업, 앱, 데스크톱 결정권자

DC/V 아키텍처 IP NGN, 협업 아키텍처 IP NGN, DC 아키텍처 BN 아키텍처 협업 아키텍처

Flexpod, Vblock, UCS, Nexus

HCS/WebEx, (CUC, Unity)

UDC, CRS ISR, ASR 1000, WAAS,

Nexus HCS, WebEx,

Callway, Solutions

통합 데이터 센터 클라우드 서비스

(SP를 통해) 통합 데이터 센터

및 CIN 클라우드 인텔리전트 네

트워크 클라우드 서비스

보안, 민첩성 민첩성, 환경 경제성 환경, 보안, 경제성, 환경

IT 네트워크 및 기술 결정권자


Cisco를

오늘 바로 고객과 Cisco 클라우드 대화를 시작하십시오!

Cisco만이 엔터프라이즈급 클라우드를 성공적으로 구축할 수 있는 기술과 전문성을 갖추고 있음

Cisco CloudVerse는 지금까지 IT 업계에서 시도하지 않은 새로운 방식으로 네트워크, 데이터 센터 및 애플리케이션 아키텍처를 결합함

Cisco 중심의 클라우드는 비용을 절감하고, 운영을 간소화하고, 고객 위험을 완화함


Cisco 중심 클라우드를

구축하여

고객 및 클라우드 공급자에게 판매

클라우드 건설자

클라우드 공급자

클라우드 서비스 리

셀러

Cisco

클라우드 서비스를

관리하고 고객에게

판매

공급자의 Cisco

클라우드 서비스를

고객에게 재판매

사설

클라우드

공용

클라우드

클라우드 건설자 및 인프라 파트너가 DCV 예약의

~75% 를

차지하고 있음

공용

클라우드

현재 시장에서 40개가 넘는

Cisco 고유의 클라우드 서비스가

제공되고 있음

Cisco 클라우드 서비스:

IaaS HCS

CC TPaaS

혼합형

클라우드


Cisco 캐피탈만이 Cisco가 모든 의사 결정권자(재무, 비즈니스 및 기술 결정권자)의 필요성을 충족시킬

수 있게 도와줌

1. Cisco® 보유 자본을 경쟁력으로 활용: 대량의 현금 확보

2. 계정 관리: 고객을 항상 관리하면서 경쟁사의 접근을 차단할 수

있음

3. 거래 규모 증대: 파이낸싱을 이용할 경우 거래 규모가 평균 25%

더 커지는 것으로 통계가 나와 있음

4. 소비 모델 진화: 시장 요구를 충족시키는 혁신적인 파이낸싱

5. 기술 라이프사이클 관리: 재정적 유연성 및 예측 가능성을 갖춘

전략적 구입

Cisco 파이낸싱 - 아키텍처 솔루션 http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/architectures/index.shtml#architectures-tab=0

Cisco 파이낸싱 - 로컬 재무 솔루션 관리자 http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/globalsalescontacts.shtml

http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/architectures/index.shtml



http://wwwin.cisco.com/FinAdm/csc/globalsalescontacts.shtml



지금 바로 고객과 Cisco 클라우드 대화 시작

Cisco CloudVerse를 홍보할 수 있는 기회를 놓쳐서는 안 됨

각 아키텍처에 적용될 수 있는 고객의 고민 사항 파악

• 클라우드 인텔리전트 네트워크

• 통합 데이터 센터

• 클라우드 애플리케이션 및 서비스

고객의 주요 의사 결정권자와 함께 클라우드로의 전환 논의:

• CxO/CIO/VP IT

• IT 기술 결정권자

CloudVerse 및 주요 경쟁 차별화 요소 소개

클라우드 지원 서비스를 대화에 포함

자세한 PPT, 사례 연구, 경쟁사 정보는 Cisco.com 을 참조하십시오.

http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/forpartners.html


• Cisco 클라우드 파트너 프로그램

www.cisco.com/go/cloudpartner

• Cisco CloudVerse

www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html

• Cisco Cloud Index

www.cisco.com/en/US/netsol/ns1175/networking_solutions_sub_solution.html

http://www.cisco.com/go/cloudpartner

http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html

http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html

http://www.cisco.com/en/US/netsol/ns1175/networking_solutions_sub_solution.html


감사합니다. 감사합니다.

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