Crash Test Your Idea !

Meetup@Valtech – 13/09/2016

Passer de l'idée à l'action

André De Sousa COACH/FORMATEUR AGILE + ENTREPRENEUR WEB

@_adesousa coffee-meeting.com

valtech_

Pour twitter aujourd’hui ?" #CrashTestYourIdea

Who Are You ??? PROFESSION + TALENT

@twitter Blog Société

Pour twitter aujourd’hui ?" #CrashTestYourIdea

?

(Good) Idea +

(Great) Execution +

(Satisfied) Users =

Success

(Build the Thing Right / Agile) Faire bien ne suffit pas.

90% Des nouveaux produits échouent sur le marché.

4 startups sur 5

Perdent l'argent de leurs investisseurs.

90%

Des applications mobiles ne génèrent pas d'argent.

Lancé le 1er Septembre 2010 Officiellement fermé le 30/09/2012 Remplacé par l’intégration de Facebook et Twitter

Google Wave Real Time Messaging Platform Pertes ~30Millions

Lancé le 26 octobre 2010 Fermeture le 31 decembre 2012 Pertes ~50Millions

La plupart des nouvelles idées échouent…

Même si elles sont très bien exécutées.

Don’t Panic !!

Le prétotyping

Alberto Savoia, Cofounder PretotypeLabs

Jeremy Clark, Cofounder PretotypeLabs

Patrick Copeland, Google

“ Assurez-vous de développer le bon produit avant de le développer bien ”

- Alberto Savoia

Comment puis-je savoir si j’ai "la bonne idée ?

Ne demandez surtout pas !!

“Si j'avais demandé à mes clients ce qu'ils voulaient, ils auraient

demandé un cheval plus rapide. ”

- Henry Ford

21

Je serais toi… Le mieux c’est

de …

Super produit !!

CA SERT A RIEN !!

Le monde des opinions

Idée +

Opinions =

Incertitude

Dans le monde des opinions chaque idée peut-être

gagnante

OU

Vous connaissez ?

Faux Positif

Dans le monde des opinions chaque idée peut-être

perdante

OU

Vous connaissez ?

28

Faux négatif

Sortez du monde des opinions.

Opinions

> Données

Questions

> Actions

Idées

> Prétotypes

Qu’est ce que le "Prétotyping ?

Le projet "Speech-to-Text d'IBM

$$$$$

Dear Mr Jones, In reply to your letter, I …

Source : Elalami Lafkih

Dear Mr Jones, In reply to your letter, I …

Le projet "Speech-to-Text d'IBM

Source : Elalami Lafkih

La vision d’IBM vis-à-vis de ses clients

Avant les tests de prétotyping

Après les tests de prétotyping

Le projet "Speech-to-Text d'IBM

Sans Prétotyping

Avec Prétotyping

Idées testées

Echecs lents

Echecs Rapides Succès

Echouer plus vite en testant plus

Prétotyping : L’autre définition"Valider l’attrait initial et l'usage réel d’un potentiel nouveau produit en simulant ses fonctionnalités vitales “Core Experience” avec le plus petit investissement possible en temps et en argent.

Exemples de techniques" de prétotyping

Turc"Mécanique

Pinocchio

Fake Door

Provincial

Echantillon représentatif (~ 100 à 1000)

NII : Niveau d’Intérêt Initial

NIR : Niveau d’Intérêt Récurrent

R1 (week 1)

R2 (week 2)

R3 (week 3)

I Initial

E ( Echantillon)

Marché

cible

Temps

Source : Elalami Lafkih

NII et NIR

Noter ce plat_ Une étude de cas

Bob qui est nutritionniste a une idée géniale qui consiste à développer une application

mobile qui analyse une photo d'un repas et donne une analyse nutritionnelle et une

note allant de :" "

   "A: saine et nutritive" "à "

"F: fast food"

#1 Valider certaines hypothèses, contraintes

d’usage via une expérimentation personnelle

#2 Le Prétotype de turc mécanique "

afin de valider le "Niveau d’Intérêt Initial

Quelques précisions… "Bob compte plus de 500 clients, il peut demander à quelques uns de ses clients (50 d'entre eux, soit 10%) de tester. 30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à l'expérience "(NII = 30/50 ou 60%)

Le prétotype : Un simple mail""Chère Mary,

Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Ce Plat, voici vos notes pour aujourd'hui:

Petit déjeuner:

F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire )

Déjeuner:

B (salade bien, vinaigrette au fromage bleu mauvais)

Dîner:

A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins"

pour le pain beurré)

Essayez de manger des fruits et des légumes pour les repas à venir.

Cordialement,

Bob

#3 L’analyse du "

Niveau d’Intérêt récurrent

""Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée?"

"Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de mon repas ?"

"Pouvez vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?"

"Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat refroidi"

Semaine Actifs sur 30 Photos reçues 1 28 234 2 24 298 3 22 268 4 22 172

#4 Et la rentabilité ?"

Trouver le bon pricing

Est-ce que les personnes qui ont expérimenté gratuitement l’appli de Bob seraient prêtes à payer pour ce service? Combien seraient-elles disposées à payer: 10$ par mois ? 30$ par mois?

2

42

30€

10€

Les 450 clients restants de Bob

100 clients

Avec l’aide d’un étudiant, payé 15€/h, Bob pourrait faire un profit de 4€/patient.

Résultats des tests du pricing …

#LastStep #Success Automatiser le turc mécanique

Liste non exhaustive d’outils pour prétotyper

" Papier, bois, etc… Le pretotype Pinocchio du Palm Pilot est un excellent exemple de la façon de tester un concept et l'utilisation d'une maquette simple

" Google AdWords Une excellente façon de mesurer le NII d’un produit avant d'investir dans sa création.

" JustInMind, Pixate, Strikingly ou Pop Créer des Pinocchios. Expérimenter personnellement et transmettre le message aux utilisateurs potentiels.

Echapper à la paranoïa (infondé) du vol d’idée et tenter l’aventure précommande Tester vos idées et collecter le NII

" Le trailer vidéo pour simuler l’existence d’un produit - Pinocchio (Dropbox-like story)

Wordpress, Weebly, Unbounce Outils WYSIWYG de création de sites web. Parfait pour tester des landing pages, Fakes Doors, Provincial

Pretotype it !

“ Metrics are for doing, not for staring. Never measure just because you can. Measure to learn. Measure to fix. ”

- Stijn Debrouwere, journaliste

Get Out Of… Your Desk, And Face the Market !

Product Execution Board: Outil de suivi de la validation de votre idée, auprès des utilisateurs à partir des résultats des prétotypes et MVP.

Work Hard, Play Hard, Eat Hard ??

Make Something Users Love !

Source : pcwallart

“ What the hell is THAT ? ”

1 projet sur 3

Est un échec et ne voit jamais le jour.

20%

Des fonctionnalités développées sont réellement utilisées dans un produit.

“ Nous, équipe de développement, avons investi beaucoup de temps et d’énergie dans la création d’un produit complet, avant de le mettre en production. Les utilisateurs n’ont jamais réellement vu de version simplifiée du système ni été consultés pour donner leur feedback. Au final, ils n’ont pas été satisfaits de notre solution. ”

- Un CEO à la Fail Conf.

Test And Learn Fast

Réduisez le périmètre, validez le et tester ensuite d’autres hypothèses.

Votre échec ou votre réussite n’en sera que plus rapide.

Trop tôt pour définir la « qualité » Utilisateur.

Ex. Iphone à ses débuts…

Au début : Eviter d’être complet et

techniquement parfait.

“Il est préférable d’être à peu près juste

que précisément faux.”

– John Keynes

MVP"Minimum Viable Product

MVP: Version minimale du produit qui permet de déclencher une itération du cycle Build - Measure - Learn.

MVP Solution?

Problème !

La plupart des entrepreneurs tombent amoureux de leur solution et oublient le problème.

MVP : Orienté problème et non pas solution

85 Source: Ash Maurya

Satisfaction client

> La technique

La technique n’est qu’un support pour résoudre un problème et conquérir un marché.

(Hypothèse) Problème"+"

(Hypothèse) Segment Client"+"

(Hypothèse) Solution =

MVP

Comment analyser les hypothèses de mon MVP ? Comment vérifier si mon MVP est un succès ou un échec ?

Mesurer son MVP ? De visiteur inconnu à client

passionné !

Les Pirates Metrics (AARRR) de Dave Mc Clure.

Source: Ash Maurya

T’as le bon et puis le mauvais MVP, Le bon MVP …"

"En résumé …

#1 Choix du trio "

Hypothèse Problème"Hypothèse Solution"

Hypothèse Segment Client

#2 Produire vite et si possible"

sans coder !

#3 Mesurer l'utilisation du MVP

Pirates Metrics

#4 Pivoter ou persister !

Don’t Panic !!

Services "pour développer vite

De la Data, "je veux de la Data !

" BDD publiques Données fournies par des sociétés privées

" Création d’API de données dynamiques Données en temps réel

" Des scrapers de données Plus bas niveau, nécessite un peu de compétences en développement

Development not from scratch, please !!

" CMS Blogs Builder Website Builder complet

" Plateforme de ecommerce tout inclus. Viable pour tester une boutique en ligne, sans créer ou mettre en place une plateforme

" Frameworks de développement mobile complet et plutôt simple d’utilisation Comporte un builder (Ionic, Jquery Mobile)

Game Development and Game Design

" Flowlab.io Développement de jeux en HTML5 Bon pour tester des concepts, des scénarios

" Développement de jeux mobiles Voir le case study sur le RPG développé en Ionic

Hébergement et Website Builder

" 1 an d'hébergement gratuit Nom de domaine Gratuit (Warning : Difficile de le transférer après 1 an) Website builder

" Website builders, fournissant des sites clés en main, Responsive donc mobile, tout dépend de votre produit

" Générateur de landing page Simplement magique pour des Landing pages Permet même nativement de suivre des mesures sur les pages

" Permet d’aller du prototype non fonctionnel à une application quasiment fonctionnelle Orienté Application Mobile

Analyses"Mesures de l’application

" Le plus connu et le plus utilisé des outils d’analyse dans le monde du web

" AB Testing simple "Tester différents Visuels/CTA du produit en personnalisant les pages simplement

Tests Utilisateurs

" Plateforme d’études marketing en ligne Permet de réaliser des sondages simplement et de mieux cibler le segment client

" Google Forms Créer des formulaires, des sondages, auprès de vos utilisateurs

Génération de contenu" (SMO)

"" Pour du brainstorming d’idées"Création de contenu original

"""Pablo By Buffer, Canva Création/Génération d’images pour vos articles, tweets…

Email Management

""Gestion de newsletters pros Haute limite d’envoi de mails par mois A combiner avec du scraping de mails depuis Linkedin, Viadeo… (Growth hacking)

""

Récupération d’adresses emails depuis des landing pages par exemple

Pour aller plus loin, Des ressources supplémentaires"

… http://growth.supply/free/all/

http://www.sansfrancis.co (UX/UI)

Pour aller plus loin …

Comment créer sa startup en 48h https://www.youtube.com/watch?

v=ieq4Ugzr8Uw

Get Shit (MVP) Done !

“ Metrics are for doing, not for staring. Never measure just because you can. Measure to learn. Measure to fix. ”

- Stijn Debrouwere, journaliste

Get Out Of… Your Desk, And Face the Market

Again !

Product Execution Board: Outil de suivi de la validation de notre idée, auprès de nos potentiels utilisateurs à partir des résultats des prétotypes et MVP.

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André De Sousa COACH/FORMATEUR AGILE + ENTREPRENEUR WEB

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“ Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j’apprends. ”

- Nelson Mandela

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