Content marketing per PMI e professionisti

Workshop20.07.2016

Content Marketing per professionisti e PMI

Di cosa parleremo oggi

Content Marketing – Definizione Content Marketing vs Social Media Marketing I 7 grandi obiettivi del Content Marketing Come illustrare il valore del Content Marketing I 2 elementi essenziali per partire Sviluppare una Content Marketing Strategy

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Content M

arketing – Definizione

“ Content marketing is the strategic marketing approach of creating and distributing valuable, relevant and consistent content to attract and acquire a clearly defined audience – with the objective of driving profitable customer action.”

Joe Pulizzi

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Defin

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e Perché fare Content Marketing?

Il Marketing tradizionale sta perdendo efficacia

Content M

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Content Marketing VS Social Media Marketing

2 entità distinte:

+ DIFFERENTI FOCUS + DIFFERENTI OBIETTIVI

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g Content Marketing VS Social Media Marketing

2 entità distinte:

+ DIFFERENTI FOCUS

Nel Social Media Marketing il centro di gravità è la piattaforma stessa

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2 entità distinte:

+ DIFFERENTI FOCUS

Nel Social media marketing i contenuti rispettano i formati disponibili per ciascuna piattaforma.

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2 entità distinte:

+ DIFFERENTI OBIETTIVI

Il social media marketing si concentra su 2 obiettivi:

* BRAND AWARENESS* CUSTOMER RETENTION / SATISFACTION

I 7 grandi obiettivi del Content M

arketing

I 7 grandi obiettivi del Content Marketing

• BRAND AWARENESS • NURTURING E LEAD CONVERSION• CONVERSIONE• CUSTOMER SERVICE • RETENTION• UPSELLING• RELAZIONE

Com

e illustrare il valore del Content M

arketingIl Content Marketing è tarato sui consumatori, non

sull’azienda

” Le aziende non sono mai state abituare a comunicare e fare Content Marketing. Ogni opportunità di diffondere un proprio messaggio è sempre stata sfruttata per veicolare lo stesso

verbo: "compra".”Alessio Beltrami

Blogaziendali.com

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• Il Content Marketing coinvolge i consumatori con una serie di contenuti, non con un singolo messaggio.

• È una coversazione, non un monologo.• È più dinamico e facile da modificare • Costa meno • Raggiunge un’audience più ampia• Coinvolge tutte le fasi del processo di vendita• È più semplice da misurare

I 2 elementi essenziali

per partire I 2 elementi essenziali per partire

+ CAPIRE GLI OBIETTIVI + SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI

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I 2 elementi essenziali per partire

+ CAPIRE GLI OBIETTIVI

• Vuoi fare Brand Awareness?• Vuoi costruire un database di indirizzi e-mail?• Vuoi guidare i tuoi prospect verso un percorso di

conversione?• Vuoi convertire la tua audience in clienti?• Vuoi attivare una pratica di upselling?• Vuoi convertire gli utenti in evangelist?

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+ SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI

Esprime la tua ragione d’esistere, ed indica le priorità da definire per perseguire la mission aziendale

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+ SCRIVERE UNA DICHIARAZIONE D’INTENTI

Devi individuare: • I tipi di persone che puoi aiutare con i tuoi contenuti• Il tipo di informazioni che puoi trasferire attraverso i

contenuti• Cosa vorresti la tua audience fosse in grado di fare dopo aver

consultato i tuoi contenuti

Sviluppare una Content Marketing Strategy

Una buona strategia risponde a 3 domande fondamentali:


+ Perché mettere al centro i contenuti?

• Quali prodotti vendiamo?• Quali sono i nostri obiettivi di marketing?• Qual è l’obiettivo dei nostri contenuti?


+ Di quali contenuti abbiamo bisogno?

• Da chi è composta la nostra audience? • Quali sono i suoi bisogni? • Dove vanno a cercare i contenuti? • Quali contenuti possiamo utilizzare e raccontare?• Come si muovono i competitor?


+ Come possiamo ottenere i contenuti che ci servono?

• Quali contenuti sono più utili per noi?• Quanto impegno è richiesto al team di lavoro?• Creare un calendario editoriale• Pensare ad un piano di promozione


1. PRIMA DI PARTIRE: • Creazione delle personas• Interviste agli stakeholder• Inventario dei contenuti esistenti• Audit dei contenuti• GAP analysis • Analisi dei competitor


2. CREARE DELLE PERSONAS

• Aiuta a conoscere i bisogni dei potenziali clienti


COME PUOI AIUTARLI?

• Declina gli obiettivi e desideri delle tue personas sul prodotto o servizio che vuoi vendere.


3. DEFINISCI GLI OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE


Una volta stabiliti gli obiettivi da raggiungere rispondi a queste domande:

• In che modo il contenuto può aiutarmi a raggiungere questi obiettivi? • Come posso capire se il contenuto creato è in linea con i miei obiettivi?


4. I CONTENUTI

• Creare, aggiornare, curare e promuovere contenuti che risolvono gli stessi problemi che il tuo prodotto è capace di

risolvere.


4. I CONTENUTICapire chi sei e l’audience che vuoi raggiungere non significa nulla se non riesci ad identificare e a raccontare la tua storia.


4. I CONTENUTIRispondi a 2 Domande:

• Cosa ti ha portato nel punto in cui ti trovi ora? • Cosa ti spinge a raggiungere i tuoi futuri traguardi?


3. I CONTENUTI

Le storie identificano le tue passioni, e servono da base per lo sviluppo dei contenuti


3. I CONTENUTI


La prima domanda da porci quando vogliamo emozionare un utente attraverso i contenuti è capire in che modo scaturiscono le emozioni.

Gli utenti si dividono in 3 categorie:

• Utente visivo • Utente auditivo

• Utente cinestesico

GRAZIE PER L'ATTENZIONESante Alagia

[email protected]

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