Apple App Store Pazarlaması 1. Bölüm

Apple App Store Pazarlaması

24, February,Thursday

App Store’a Hazırlık


Rakip Analizi

App Store’da 322,320‘nin üzerinde uygulama var, bunların 94,812’si ücretsiz.

Tüm iPhone uygulamalarını almaya kalksanız 802,871$ harcamak zorundasınız.

Uygulama başına 2.49$, ücretsizleri çıkarırsanız 3.53$.

En çok yorumu 241,245 ile Angry Birds almış.

http://kolayurl.com/4ij


http://www.yappler.com/App/127294/Angry-Birds.aspx

http://www.yappler.com/App/127294/Angry-Birds.aspx



Rakip Analizi

‣ Hangi anahtar kelimeler‣ İlk 20 uygulama‣ Genel bilgilerini not al‣ İncele ve iyi kötü yönlerini çıkar‣ Yorumları incele


Rakip AnaliziUygulamam Rakip1 Rakip2

Fiyat ? 1.99 ÜcretsizUygulama boyutu (download) 2mb 1.3mb

Facebook/Twitter Entegrasyonu

Sosyal Oyun entegrasyonu (Plus+, Open Feint, Game Center,

etc.)

AktifInternet bağlantısı ihtiyacı

iPhone, iPad, iPod touch uyumluluk

Kontrol yöntemleri/responsiveness

Tasarım/Kullanıcı arayüzü

...


iTunes SEO

iTunes’da uygulamanın aranabildiği üç alan vardır.

‣ Firma Adınız‣ Uygulama adınız (250 karakter max)‣ Gizli keyword alanı (100 karakter max)


iTunes SEO

0

18

35

53

70

1310

1920

46

6062

İndirdiğiniz uygulamaları nasıl buluyorsunuz? (uygun olan tümünü işaretleyiniz)

Belirli bir uygulamayı arayarak

Top Apps’ı gezerek

WoM, Arkadaşların tavsiyesiyle

Seedwhile diğer

uygulamaları kullanırken

Basın/Haber Blog

Bildiğim bir marka bana uygulamayı tanıttığında

Diğer


‣ Kesin arama‣ “çocuk”, “çocuklar”‣ Uygulama adını Keyword ile doldurma‣ Uygulama adı ardından kısa bir açıklama kabul edilebilir

iTunes SEO


Uygulama İsmi

Jenerik bir isim mi? Marka olacak bir isim mi?


Gizli Anahtar Kelimeler

• 100 karakter limiti

• Müşteri gibi düşünerek anahtar kelime belirleme beyin fırtınası

• Başarılı rakiplerin uygulama adları

• Listenin kısaltılması

• Uygulamanın başlığındaki kelimeleri çıkar

• Cümlelerdeki yinelenen kelimeleri çıkar

• Telif haklı rakip adlarını çıkar

• Çoğul kullanımların üzerinden geç


Uygulama Açıklama Metni

• Uygulamanın en önemli yönününden ilk

cümlede bahsedin

• Abartmayın

• Özenli dil çevirileri yapın, hatta yaptırın

• Basit satıcı olmayın

• Uzman yorumları ekleyin

• Rakiplerinden farklı ve iyi olduğu yönlerini öne çıkarın


Görsel Anlatım

Grafik öğeler hem müşterinin ilgisini çeker hem de rakiplerden sıyrılmanızı sağlar


Uygulama İkonu

• Kullanıcının ilk gördüğü şey

• Marka

• Karakter

• Fonksiyon

• Yazı ve İmaj


Ekran Görüntüleri

• 5 Ekran görüntüsü

• Reklam alanı olarak kullanın

• Üzerinde oynanmış ekran görüntüleri

kullanabilirsiniz


YAYINA HAZIRLIK


Yayın Günü Seçimi

• Yayın tarihini en az 2 ay ileride girin,

böylece kontrolünüzde olmayan bir zamanda çıkmamış olursunuz

• En iyi yayına alma günü: Perşembe

• “New and Noteworthy,” “Staff Favorites,”

gibi Apple’ın seçmelerinin yenilenme günü de

perşembe (4 p.m. Pacific Time)

• Uygulama satışları en çok hafta sonlarında

yapılıyor


Yayın Günü Seçimi

0

38

75

113

150

2010-04 2010-05 2010-06 2010-7 2010-08 2010-09 2010-10 2010-11 2010-12 2011-01

11.29 9.9 11.19 9.55 5.49 7.82 9.17 10.38 8.19 6.15

148 150139

104

72

42

121

89

67

36

Ortalama onay gecikmesi (gün)

Max Gecikme Ortalama Gecikme


Uygulama İndirme Kodları

• Her yeni sürüm için 50 indirme kodu

• 30 Gün geçerli

• Web siteleri ve forumlarda paylaşılabilir

• iTunes Gift (Apple’ın %30 komisyonunu unutmayın)

• Eleştirmenin UDID’sini alıp uygulama

çıkmadan bir kopya göndermek


UYGULAMA İNCELEMELERI


UYGULAMA İNCELEMELERI

• iTunes kullanıcı yorumlar WoM’um şekil

değiştirmiş halidir. Satışlarınızı doğrudan etkiler


AstroturfingMüşteri yorumuymuş gibi yorum yazılması için

birilerine para ödemek veya benim uygulamamı oyla ben de seninkini oylayayım.

‣ Astroturffing yalnızca etik dışı değildir,

farkedildiğinde AppStore’dan atılırsınız, tüm

uygulamalarınız satıştan geri çekilir.

‣Bu işlemi yapan PR ajanslarına ceza kesilmiştir.(http://kolayurl.com/4iq)


http://kolayurl.com/4iq

http://kolayurl.com/4iq

‣ in-app-purchase’li

uygulamalarda işe oldukça yarıyor

‣ Çok iyi sosyal medya entegrasyonunuz varsa

uygulamanın yayılmasına

yardımı büyük

‣ Ücretsiz uygulamalar hakkındaki kötü yorum sayısı

ücretlilerdekinden çok fazla

UYGULAMAYI BEDAVA YAPMAK


Apple Tarafından Öne Çıkarılmak

‣ Yüksek kaliteli uygulama

‣ Grafik, UI, Fonksiyonlar

‣ Ücretlinin şansı yüksek

‣ Basına çıkan uygulama, Apple stuff tarafından da

farkedilecektir


Apple Tarafından Öne Çıkarılmak

‣ Öne çıkarılmak 7 ila 14 gün sürer

‣ Satışlarda %2 ila %20 artış bekleyebilirsiniz

‣ Yeni basın bülteni hazırlayıp yayın

‣ Uygulamanın fiyatına ne yapacağınız önemli

‣ Fiyat artırımı✓ Görünümün ve fiyatın artması bu dönemdeki gelirin de artması anlamına gelir

‣ Fiyat indirimi✓ Görünümünartması ve fiyatın düşmesi bu dönemdeki satış sayısının artması anlamına gelir


Pazarlama İçin Sosyal Ağları Kullanmak

Twitter - Facebook


TWITTER


Twitter Varlığınız

‣ Twitter isminizin seçimi URL seçmeye benzer

‣ Underscore kullanmamanızı tavsiye edilir

(@murat_app)

‣ İsminizi bulamıyorsanız ön ek/son ekler ile boşta birisim bulabilirsiniz

‣ Tek uygulamanın twitter hesabını açtıysanız

uygulamanız için ikonunuz twitter ikonu olarak

kullanmalısınız

‣ Marka için açılan hesapta da logo kullanımı önemlidir

‣ Twitter artalan resmi de uygulamanızı

yansıtmalıdır


Tek Kanal Mı? Çok Kanal Mı?

Her uygulama için ayrı hesap mı? Marka için bir hesap mı?

‣ 10 uygulamanın 10 twitter hesabını yönetmek

kabus olacaktır

‣ Çok uygulamanız varsa bir markaya yapmanız önemlidir

‣ Firmanın önemli aşamalarını, müşteri desteğini,

duyuruları, sektör haberlerini ve benzeri bilgileri

buradan paylaşır yönetirsiniz

‣ Tüm uygulamalarınızaynı türden ise tek hesap işinizi görecektir


Kimleri Takip Etmeli

‣ Fanlarınız

‣ Etkin kişiler

‣ Diğer Developerlar


Fanlarınız

‣ Sizi takip edenlerin hepsini takip edin

‣ Mesajlarınızı retweets veya @mention yapanları takip edin


Etkin Kişiler

‣ Meşhurlar, muhabirler, bloggerlar ve

bilindik medya kişileri


Diğer Geliştiriciler

‣ iPhone gelişitiricileri de birer iPhone

kullanıcısıdır

‣ Sektörden haberler retweet ederler

‣ Rakip olarak görmeyin


Twitter Limitleri, Takipçi Oranları Ve SPAM

‣ Günde 1000 update

‣ Günde 250 özel mesaj

‣ Günde 1000 kişiyi ekleme

‣ Toplam 2000 (%10 kuralı ile aşılabilir)


Twitter Tagging

‣ ePosta imzanızda

‣ Kartvizitinizde

‣ Websitenizde

‣ Diğer sosyal ağ profillerinizde

‣ Forum imzalarınızda

‣ Uygulamanızın içinde

‣ Uygulama açıklamanızda


FACEBOOK


Kişisel Sayfalar

★ Erişim yeteneği. Arkadaşlarınızın inboxlarına

doğrudan mesaj gönderebilirsiniz (her seferinde 20

kişiye)

- Tek kişi yönetebilir

- 5000 arkadaş limiti

- Reklam promosyon yapamama

- Facebook app ekleyememe

- Forum yok

- Trafiği ölçememe

- ve çok fazla promosyonel yazdığınızda FB hesabı

kapatabilir


Facebook Grupları

★ Erişim yeteneği. Üyelerin inboxlarına doğrudan

mesaj gönderebilirsiniz (her seferinde 5000 kişiye)

★ Gizli grup kurabilirsiniz (erken beta test ve focus

grup için işinize yarayabilir)

- News feed erişimi yok

- Reklam promosyon yapamama

- Facebook app ekleyememe

- Trafiği ölçememe


Facebook Fan Sayfaları

★ Boyut kısıtlaması sınırsız

★ Ölçülebilir trafik

★ Facebook App ekleyebilme

★ Hedefli reklam

★ Çok yönetici

★ News feed

- Kişilere direk mesaj atamamak

- Tüm mesajlar halka açık


Facebook Stratejisi: TakipçilerTwitter ve diğer tüm sosyal medya gibi Facebook da takip ediliyorsanız işe yarar.

Facebook uygulamalarınızın kullancılarıyla güncellemeler ve yeni ürünlerle ilgili iletişim kurmanıza, destek vermenize

yardımcı olur.

İlk başta takipçileriniz sizin kişisel bağlantınız olan kişiler

olacaktır. Bu yüzden uygulama dünyasındaki etkin kişiler ile arkadaş olmanız önemlidir.


Facebook Stratejisi: İçerik

Sayfanıza içerik eklemeden önce arkadaşlarınızı davet

etmeyin.

‣ Marka ve ürünler ile ilgili bilgileri girin

‣ Ekran görüntülerini ekleyin

‣ Tanıdığınız insanlarla diyaloglar oluşturun


Facebook Stratejisi: Involver

‣ Involver Apps

‣ Engagement Platform

‣ SML™ (Social Markup Language)


Facebook Stratejisi: FB Connect

‣ Facebook SDK ile uygulamaya login (http://kolayurl.com/4jx)

‣ cinsiyet, fotoğraf, isim, eposta, ilgi alanları ...


http://kolayurl.com/4jx

http://kolayurl.com/4jx

Facebook Stratejisi: FB’da Reklam

‣ Uygun rakamlara hem CPC hem de CPM reklam

‣ Uygulamanın Reklamı:

- Kullanıcıyı doğrudan App Store’a yönlendirmek

‣Facebook Sayfasının Reklamı:

- iTunes yerine tüm uygulamalar hakkında bilgi alabilecekleri

sayfaya yönlendirmek

- Viral kanal - diğer uygulamalar


Online Forumlar

‣ iPhone’a özel

‣ Bölgeye özel

‣ Konuya özel

‣ Forumu kaç kişi kullanıyor

‣ Aktif kullanıcı sayısı


YouTube‣ Uygulama nasıl çalışıyor, nasıl yapıldı

‣ Önemli uygulama inceleme YouTube kanallarına abone olmalısınız

‣ Abone ve arkadaşlara mesaj göndererek videonun görünürlüğünü artırmak

‣ Videoyu basın bültenine eklemek

‣ Sosyal ağlarda paylaşmak

‣ Web sitesine eklemek

‣ Uygulama açıklamasında bahsetmek

‣ DailyMotion, Vimeo, MetaCafe ...

‣ apptheater.com

‣ Facebook mPlayIt


2. Bölümde

‣ Uygulamanın Reklamı

‣ Medya Satınalma

‣ Basın PR

‣ Hareketliliği İzlemek

‣ PR Ajansı Kullanmak


Murat ÖZORALTeşekkürler

Telif Hakkı: Paylaş, kullan, kopyala, parçala, saldır, tweetle, yazdır, yeniden yap, yeniden yayınla - ama satma!

twitter (@muratozoral) facebook (facebook.com/ozoralmurat)

friendfeed (friendfeed.com/muratozoral)YouTube (youtube.com/Divisionby0)

Vimeo (vimeo.com/ym)

www.muratozoral.com


http://www.baekdal.com

http://www.baekdal.com

Apple App Store Pazarlaması 1. Bölüm

Technology

Transcript of Apple App Store Pazarlaması 1. Bölüm