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El efecto del COVID-19
Análisis del mercado farmacéuticoSemana 25 (w25) – Del 15 – 21 de Junio 2020
1
Puntos destacados de la Semana 25 (del 15 – 21 de Junio 2020)
-0,6%ACTIVIDAD
La actividad, en
número de tickets
promedio por
farmacia, ha
decrecido un 0,6%
respecto a la
semana anterior.
-2,1%
MERCADO DE
PRESCRIPCIÓN
Decrece un -2,1%
en el acumulado w6-
w25 20 vs 19
mientras que la
ATC1 N, que incluye
paracetamol, crece
un 7,8%.
+2,6%
OTC
Los segmentos CH*
tienen un
comportamiento dispar
w6-25 20 vs. w6-24
19.
NUT es la que mas
decrecimientos
presenta -16%
-0,1%MCDO. COVID-19
CCAA
Decrecen el 50% de
las CCAA vs. w24
2020
(-5% en Madrid)
disminuyendo un 5,6%
en volumen respecto
al año anterior
+217%MERCADO ONLINE
Las ventas online
crecen +217% si
comparamos la w25
2020 vs. la misma
semana del año
anterior, y crece 9%
vs. w24 2020
X5,7E-DETAILING
El volumen
promocional sobre
los canales
“E - Detailing” ha
crecido ~571%
(Junio 2020 vs.2019)
siendo líder junto con
phone-detailing del
canal promocional
*Excluidos geles hidroalcohólicos,
mascarillas y guantes procedentes de
fabricantes que no operan en España
2
IQVIA – características informe de seguimiento del COVID-19
Fuente: Análisis IQVIA
El objetivo es proporcionar un informe, de
actualización semanal, que permita seguir y entender
la evolución de los mercados de farmacia
comunitaria ante la situación provocada por el
COVID-19 en España
El informe se actualizará semanalmente y se irá
incluyendo la información relevante en función del
avance de la situación
• En el informe se incluyen análisis de los principales segmentos del
mercado de farmacia en España, tanto para prescripción como para
Consumer Health
• Adicionalmente se ha configurado un mercado COVID-19 con algunas
categorías que se pueden ver influenciadas por la situación de
emergencia sanitaria que se vive en España
• Para todos ellos, se analiza la información semanal sell out
comparando contra la semana anterior y contra el mismo periodo del año
anterior
• Por último, semanalmente se incluirá un foco en las comunidades más
afectadas por esta situación incluyendo, entre otros análisis, la
información diaria de sell in
OBJETIVO
FRECUENCIA
CONTENIDO
30/12/
2019
06/01/
2020
27/01/
2020
24/02/
2020
W1 W2 W5 W9 w15 w21
30/03/
2020
w25
14/06/
2020
18/05/
2020
3
+ Evolución semanal de los grandes segmentos del mercado farmacéutico
› Mercado Retail
› Mercado Online
› Canales promocionales
+ Principales categorías de farmacia afectadas por el COVID-19
+ Análisis territorial de la información semanal Sell Out
Agenda
4
Evolución semanal de
los grandes segmentos
del mercado
farmacéutico
5
Mercado Retail
6
Durante la ultima semana se ha alcanzando una media de 565 tickets por farmacia, un -8,7% respecto a la misma semana en 2019 y un -13% desde el inicio del COVID-19 en España
La actividad total en la farmacia vuelve a caer en el numero de tickets después de unas semanas cuya tendencia era plana
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
750
0
550
500
800
600
650
700
850
W10 W24W01 W14W02 W03 W08W04 W05 W06 W19W07 W09 W20W11 W12 W15 W22W17W16 W21W13 W23 W25W18
-13% -1%
Número de tickets medio
semanal por farmacia
Inicio
COVID
España
Primeras
medidas
gubernamentales
2019 2020
Primeras medidas
desescalada
7
Esto provoca una evolución atípica (en unidades) de los segmentos de productos de farmacia
La situación de excepción que se vive, reforzada por las medidas gubernamentales, alteran el comportamiento de la población
Nota: EFPs y productos semi-éticos incluidos en el segmento de OTC
Fuente: Análisis IQVIA
OTC CUIDADO PERSONAL (PEC) CUIDADO PACIENTE (PAC) NUTRICIÓN (NUT)PRESCRIPCIÓN
Dermocosmética* Incontinencia Nutrición Infantil
Higiene Oral Accesorios Sanitarios* Resto Nutrición
Sistema Nervioso
Aparato Cardiovascular
Aparato Digestivo y
Metabólico
Aparato Respiratorio
Aparato Locomotor
w25
15-21 Junio
Acumulado
w6-w25
Vs. misma semana año anterior
Vs. mismo periodo año anterior
Vs. misma semana año anterior
Vs. mismo periodo año anterior
Vs. misma semana año anterior
Vs. mismo periodo año anterior
Vs. misma semana año anterior
Vs. mismo periodo año anterior
Vs. misma semana año anterior
Vs. mismo periodo año anterior
- 7,3% - 14% - 11,5% - 5,8% - 19,5%
- 2,1% + 2,6% + 5,2% + 1,5% - 15,5%
PPG%
Unidades
*Excluidos geles
hidroalcohólicos
procedentes de
fabricantes que no
operan en España
*Excluidos guantes
y mascarillas
procedentes de
fabricantes que no
operan en España
8
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado Prescripción
45.000
0
5.000
25.000
10.000
20.000
15.000
35.000
40.000
30.000
W10
W22
W19
Venta
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Mile
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ades)
W1
W15
W2
W3
W4
W14
W5
W6
W7
W8
W25
W18
W20
W23
W24
W12
W13
W11
W16
W21
W17
W9
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
0
320.000
160.000
80.000
100.000
300.000
120.000
260.000
220.000
20.000
180.000
40.000
60.000
140.000
200.000
240.000
280.000
340.000
W9
W10
W12
W11
W13
W14
W15
W17
W18
W20
W7
W22
W23
W24
W25
W2
W19
Venta
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PV
L)
W21
W1
W6
W3
W4
W5
W16
W8
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 1,8% -7,3% -2,1% -7,9%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 3,1% -2,7% 0,4% -7,0%
W25: 15 - 21 Jun
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
9
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado Prescripción – N Sistema Nervioso (incluye Paracetamol y algunas combinaciones de Ibuprofeno)
8.000
10.000
6.000
2.000
11.000
12.000
0
13.000
9.000
3.000
1.000
5.000
7.000
4.000
Venta
s (
Mile
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nid
ades)
W1
W2
W3
W4
W5
W22
W14
W6
W8
W7
W17
W9
W20
W10
W24
W25
W23
W12
W13
W15
W16
W18
W21
W11
W19
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
70.000
55.000
0
15.000
75.000
25.000
5.000
35.000
50.000
10.000
20.000
30.000
40.000
45.000
60.000
65.000W
6
W20
W8
W11
W18
W12
W21
W14
Venta
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L)
W15
W16
W17
W19
W22
W23
W24
W13
W10
W1
W2
W9
W7
W3
W4
W5
W25
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 2,3% -1,4% 7,7% -7,3%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 3,8% 1,1% 6,1% -6,0%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
10
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado Prescripción – C Aparato Cardiovascular
6.000
7.500
0
2.500
6.500
3.500
8.000
1.500
500
1.000
4.500
2.000
3.000
4.000
5.000
5.500
7.000
W7
W8
W23
W17
W9
W11
W12
W14
W18
W10
W22
W16
W20
W24
W21
W4
W13
W15
W19
Venta
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W6
W1
W2
W3
W5
W25
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
40.000
20.000
0
35.000
5.000
10.000
15.000
45.000
25.000
30.000
W22
W25
W9
W8
W19
W17
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L)
W16
W1
W2
W3
W4
W5
W13
W14
W15
W18
W20
W24
W21
W6
W7
W10
W11
W12
W23
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 2,6% -2,3% 2,4% -5,2%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 3,3% -0,6% 4,9% -5,9%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
11
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado Prescripción – A Aparato Digestivo y Metabólico
6.500
4.000
0
8.000
2.500
2.000
3.500
4.500
7.500
6.000
500
1.000
1.500
3.000
5.000
5.500
7.000
W6
W8
W9
W11
Venta
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W13
W14
W19
W16
W17
W18
W7
W22
W20
W21
W15
W25
W2
W1
W3
W12
W4
W24
W10
W5
W23
Año 2020Año 2019
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
55.000
5.000
10.000
15.000
20.000
30.000
40.000
0
50.000
45.000
35.000
25.000
W2
W4
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L)
W1
W3
W13
W5
W20
W6
W7
W21
W8
W9
W10
W14
W11
W24
W15
W25
W12
W16
W17
W18
W19
W23
W22
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 2,9% -5,3% -2,0% -7,7%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 3,9% 0,2% 3,9% -7,2%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
12
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado Prescripción – R Aparato Respiratorio
1.000
2.000
3.000
5.000
3.500
0
4.500
5.500
1.500
500
4.000
2.500
W25
W5
W18
W17
W14
W22
W12
W23
Venta
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W1
W8
W2
W3
W4
W6
W19
W7
W20
W21
W9
W10
W11
W24
W13
W15
W16
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
40.000
0
20.000
5.000
10.000
15.000
25.000
35.000
30.000
45.000
W2
W3
W4
W6
W17
W7
W15
W10
W9
W24
W11
W12
W13
W14
W18
W21
W20
W22
W23
W16
W19
W25
W5
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PV
L)
W1
W8
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% -5,8% -22,1% -10,6% -8,9%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% -2,5% -13,9% -3,5% -8,9%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
13
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado Prescripción – M Aparato Locomotor (incluye Ibuprofeno)
1.600
0
2.600
800
1.000
1.400
2.200
2.400
600
1.800
1.200
2.800
200
400
2.000
W24
W22
W17
Venta
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ades)
W1
W2
W13
W3
W4
W5
W6
W7
W8
W25
W11
W9
W12
W21
W23
W14
W20
W16
W15
W18
W19
W10
Año 2020Año 2019
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
13.000
8.000
5.000
0
2.000
1.000
3.000
4.000
12.000
6.000
7.000
9.000
10.000
11.000
W4
W5
W6
W7
W10
W14
W16
W17
W19
W20
W24
W21
W22
W23
W25
W2
W18
W15
W11
W9
W13
W1
W8
Venta
s (
Mile
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PV
L)
W3
W12
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 1,8% -18,7% -16,2% -16,9%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
% 0,5% -7,2% -10,1% -7,4%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
14
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
Mercado OTC
4.000
7.000
2.000
8.000
0
6.000
12.000
9.000
1.000
3.000
5.000
10.000
11.000
W7
W1
W17
W15
W3
W9
W14
W22
W6
Venta
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W2
W4
W5
W8
W10
W11
W12
W13
W16
W18
W19
W23
W20
W21
W24
W25
Año 2020Año 2019
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
30.000
50.000
60.000
100.000
80.000
0
10.000
40.000
70.000
90.000
20.000
W10
W23
W14
W1
W13
Venta
s (
Mile
s d
e €
PV
L)
W2
W3
W17
W4
W5
W6
W7
W8
W16
W9
W11
W12
W15
W18
W19
W20
W21
W22
W24
W25
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 0,2% -14,0% 2,6% -10,5% 6,6%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 0,8% -11,3% 0,8% -10,5% 6,6%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
15
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
PEC – Dermocosmética*
3.000
4.500
2.000
1.500
500
0
1.000
3.500
2.500
4.000
Venta
s (
Mile
s d
e u
nid
ades)
W1
W5
W2
W3
W4
W23
W6
W7
W8
W9
W10
W24
W11
W19
W12
W13
W14
W15
W16
W17
W18
W20
W21
W22
W25
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
20.000
35.000
0
5.000
10.000
45.000
15.000
30.000
25.000
40.000
W8
W6
W21
W16
W22
W14
Venta
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PV
P)
W1
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W23
W9
W10
W11
W12
W13
W15
W17
W18
W19
W20
W24
W25
W2
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 5,0% -13,2% 7,6% -2,9% 5,7%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 7,3% -16,5% -3,4% -14,0% 5,7%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
*Excluidos geles hidroalcohólicos procedentes de fabricantes que no operan en España
16
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
PEC – Higiene Oral
0
1.300
1.400
700
100
200
600
300
1.100
400
500
800
1.500
900
1.000
1.200
W1
Venta
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Mile
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ades)
W17
W18
W10
W2
W15
W14
W6
W3
W4
W5
W7
W21
W8
W9
W11
W20
W12
W16
W13
W19
W22
W23
W24
W25
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
0
8.000
10.000
6.000
1.000
2.000
4.000
9.000
7.000
3.000
5.000
W25
W1
W15
W24
W21
W8
W18
W13
W4
Venta
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P)
W2
W10
W3
W5
W6
W7
W22
W9
W11
W12
W14
W19
W16
W17
W20
W23
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 0,9% -6,2% -1,2% -7,1% 1,3%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 0,3% -3,4% 0,9% -5,0% 1,3%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
17
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
PAC – Incontinencia
250
150
450
100
300
0
400
500
350
50
200
W10
W15
W6
W3
W7
W5
W20
W11
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W1
W2
W12
W4
W24
W8
W17
W9
W13
W25
W14
W16
W18
W19
W21
W22
W23
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
9.000
11.000
10.000
8.000
6.000
12.000
0
1.000
14.000
5.000
2.000
3.000
4.000
7.000
13.000
W3
W20
W15
W2
W19
W7
W23
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PV
P)
W21
W1
W4
W5
W6
W8
W14
W9
W10
W11
W12
W16
W13
W17
W18
W22
W24
W25
Año 2020Año 2019
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 3,6% 1,4% 4,7% -3,8% 1,9%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 3,9% 4,1% 6,4% -3,8% 1,9%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
18
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
PAC – Accesorios sanitarios*
400
1.600
1.800
0
200
2.200
800
2.400
2.600
2.800
600
2.000
1.400
1.000
1.200
W11
W10
W9
W24
W18
W17
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W1
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W4
W5
W6
W7
W8
W12
W21
W13
W15
W16
W19
W20
W22
W23
W25
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
10.000
0
24.000
2.000
14.000
16.000
18.000
26.000
4.000
20.000
6.000
22.000
8.000
12.000
W9
W21
W24
W22
W2
W23
W12
W4
W1
W13
W6
W14
W17
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W11
W3
W5
W7
W8
W18
W10
W15
W16
W19
W25
W20
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 3,7% -7,1% 0,9% -6,9% 0,5%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 2,8% -4,5% 7,0% -3,5% 0,5%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
*Excluidos mascarillas y guantes procedentes de fabricantes que no operan en España
19
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
NUT – Alimentación Infantil
600
350
0
400
300
450
200
50
100
150
550
250
500
W8
W18
W2
W5
W23
W15
W17
Venta
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W1
W21
W3
W4
W11
W6
W7
W9
W24
W10
W12
W13
W14
W16
W19
W20
W25
W22
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
6.500
3.000
7.000
0
1.000
7.500
500
1.500
8.000
2.500
2.000
3.500
4.000
5.500
4.500
6.000
5.000
W18
W24
W10
W17
W15
W19
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W1
W2
W9
W3
W4
W5
W8
W6
W12
W7
W11
W13
W14
W16
W20
W21
W22
W23
W25
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% -0,4% -22,3% -17,2% -8,8% 1,3%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 0,0% -11,6% -5,9% -4,5% 1,3%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
20
Ventas semanales sell out en miles de euros y unidades
NUT – Resto Nutrición
300
250
350
400
50
0
200
100
150
W6
W2
W1
W13
W9
W15
Venta
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ades)
W3
W4
W5
W7
W24
W22
W8
W10
W11
W12
W14
W21
W16
W17
W18
W19
W20
W23
W25
Año 2019 Año 2020
*Índice de crecimiento = [(últimas 4 semanas del año actual) / (w1-w4 año actual)] – [(últimas 4 semanas del año anterior) / (w1-w4 año anterior)]
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
9.000
2.000
0
8.000
1.000
4.000
3.000
10.000
6.000
5.000
11.000
7.000W
10
W2
Venta
s (
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PV
P)
W3
W7
W1
W4
W6
W8
W9
W11
W12
W13
W21
W14
W15
W16
W17
W18
W19
W20
W22
W23
W24
W25
W5
Año 2019 Año 2020
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 0,9% -16,1% -13,6% -20,9% 14,5%
Indicador
Evolutivo
W25 VS
W24
W25 20 vs
W25 19
Acum W6-W25
20 VS 19
Indice
crecimeinto
Precio promedio
desde W6
% 2,1% 2,7% 3,9% -5,8% 14,5%
W25: 15 - 21 Jun
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Inicio COVID España
Primeras medidas
gubernamentales
Primeras medidas
desescalada
Primeras medidas
desescalada
21
Mercado Online
22
Ventas
Farmacia
online
vs última semana
vs misma semana
del año anterior
Evolución semanal de la farmacia online en periodo Covid-19
Fuente: Datos eRetail Audit IQVIA y Convert Group (datos en valores); Análisis IQVIA y Convert Group
vs misma semana año anterior vs última semanaTop 5
categorías en
ventas por
semana
semana 19
4.May – 10.May
+377%
57 AYUDAS MEDICO-QUIRURGICAS
+226%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+254% +22%
+259%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+544%
86 PROD CAPILARES
-19%
+5%
+14%
+9%
+36.663%
-3%
semana 20
11.May – 17.May
+291%
57 AYUDAS MEDICO-QUIRURGICAS
+161%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+150%
+226%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+257%
86 PROD CAPILARES
-6%
-3%
+23.704% +5%
-13%
-6%
-5%
semana 21
18.May – 24.May
+293%
57 AYUDAS MEDICO-QUIRURGICAS
+184%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+227%
+170%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+325%
86 PROD CAPILARES
-12%
-12%
+62.368%
-23%
-13%
-5%
+3%
semana 22
25.May – 31.May
+201%
57 AYUDAS MEDICO-QUIRURGICAS
+132%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+141%
+158%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+417%
86 PROD CAPILARES
-11%
-20%
+9.947%
-5%
-3%
-66%
-1%
semana 23
1.June – 7.June
+220%
57 AYUDAS MEDICO-QUIRURGICAS
+168%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+146%
+181%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+373%
86 PROD CAPILARES
-20%
-6%
+10.716%
+4%
+8%
+21%
+16%
semana 24
8.June – 14.June
+197%
+164%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+134%
+151%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+369%
86 PROD CAPILARES
-16%
04 VITAMIN. MIN. +SUPL.
+173%
-11%
-1%
-9%
-6%
-10%
semana 25
15.June – 21.June
+217%
+168%
83 PR DE BELLEZA UNISEX
+141%
+200%
12 CUID APARATOS URINARIOS/REPROD.
82 PROD BELLEZA MUJERES
+297%
86 PROD CAPILARES
-1%
-7%
+9%
57 AYUDAS MEDICO-QUIRURGICAS
+10.562%
+19%
+20%
+5%
23
Canales promocionales
24
*Periodo de 30 días hasta el 22/06
Fuente: IQVIA European Thought Leadership; ChannelDynamics 22/06/2020; “F2F” incluye visita y meetings, “Remote” incluye visita telefónica, e-detailing, promoción postal y e-meetings
Italia y España destacan especialmente en este incremento sobre el TOP 5 UE
China, Italia y España han desarrollado una potencial migración al contacto remoto efectivo con los profesionales sanitarios
100%
350%
0%
550%
50%
500%
450%
400%
-50%
-100%
US
379%
France
-14%
Japan SpainItaly
-64% -72%
58%
S. Korea
136%
China UK Germany
-41%
508%
115%
-69%
46%
-93%
49%
-56%
21%
326%
-92%-83%
F2F
Remote
% Cambio en volumen promocional por canal (Jun* 2019 – Jun* 2020)
% C
am
bio
25
Estos tres tipos de contacto suponen un 83% de los contactos totales
6%
26%
4%
28%
29%
85%
11%
3%
Jun*
2020
3%
1%
2%
2%
Jun*
2019
2%
E-meetings
F2F Detailing
Phone Detailing
F2F Meeting
E-Detailing
Postal Mailing153%
571%
Total canales
-92%
-86%
739%
2,572%
-44%
-39%
*Periodo de 30 días hasta 22/06
Fuente: IQVIA European Thought Leadership; ChannelDynamics 22/06//2020. Resultados de los panel ChannelDynamics de 2,500 HCPs
Volumen promocional por canal % Cambio en volumen promocional por canal (Jun* 2019 – Jun* 2020)
*Periodo de 30 días hasta el 22/06
Los contactos remotos son recordados principalmente a través del contacto telefónico, la visita remota y el canal email
26
Principales categorías
de farmacia afectadas
por el COVID-19
27
2,0% 5,9%87,6%
Las 12 seleccionadas se clasifican en cuatro grandes grupos en función de su uso en relación con la patología
Existen diferentes categorías que se han visto afectadas por la situación que ha generado el COVID-19
7%
76%
17%
PREVENCIÓN
HIGIENE*
10%
53%37%
PREPARADOS Y
MECANISMOS DE DEFENSA
32%
67%
1%
TRATAMIENTO
DE SÍNTOMAS
17%
68%
15%
OTROS MERCADOS
RELACIONADOS
MASCARILLAS
DESINFECTANTES PIEL
GUANTES
VITAMINA C & MULTI
PROBIOTICOS
PREP INMUNO
ANALGESICOS
CCR
TERMOMETROS
INCONTINENCIA MOD/FUERT/SEV
INCONTINENCIA LIGERA
HIDRATANTES DE MANOS
4,5%
MERCADO COVID-19(% ventas en unidades del periodo acumulado de las últimas 104 semanas)
% mercado
COVID-19
*CCR – Cough, Cold & Respiratory
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
*Excluidos geles hidroalcohólicos,
mascarillas y guantes procedentes de
fabricantes que no operan en España
28
La categoría analgésicos incluye además de las OTC asociadas, la ATC N02 Analgésicos
Las 12 categorías que se han definido para el mercado COVID-19 a su vez están formadas por productos en 22 clases OTC
*CCR – Cough, Cold & Respiratory
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
TERMÓMETROS56D TERMOMETROS
GUANTES57C GUANTES
CCR01A PRODUCTOS PARA TOS
01B ANTIGRIPALES/ANTICATARRALES
01C PRODUCTOS PARA FARINGE
01D ANTIASMATICOS
PROBIÓTICOS03F1 PROBIÓTICOS APARATO DIGESTIVO
ANALGÉSICOS02A1 ANALGÉSICOS GENERALES ADULTOS
02A2 ANALGÉSICOS GENERALES PEDIATRICOS
N02 ANALGÉSICOS
VITAMINA C Y MULTI04A MULTIVITAMINAS CON MINERALES
04B MULTIVITAMINAS SIN MINERALES
04D PRODUCTOS CON VITAMINA C
PREPARACIONES INMUNOLÓGICAS05F1 PREPARACIONES INMUNOESTIMULANTES
INCONTINENCIA MOD/FUERT/SEV52B PRODUCTOS INCONTINENCIA
MODERADA/FUERTE/SEVERA
MASCARILLAS57K OTROS
INCONTINENCIA LIGERA52A PRODUCTOS PARA INCONTINENCIA LIGERA
DESINFECTANTES PIEL06B2 DESINFECCION DE LA PIEL
85F1 HIGIENE DE MANOS (EXCLUYE JABONES)
HIDRATANTES DE MANOS83D1 PRODUCTOS HIDRATANTES Y
NUTRITITIVOS DE MANOS
01E ANTIALERGÉNICOS
RESPIRATORIO Y GENERAL
01F SOLUCIONES SALINAS NASAL
01V PRODUCTOS OTROS
PROBLEMAS RESPIRATORIOS
PREVENCIÓN
HIGIENE*
PREPARADOS Y
MECANISMOS
DE DEFENSA
TRATAMIENTO
DE SÍNTOMAS
OTROS
MERCADOS
RELACIONADOS
*Excluidos geles
hidroalcohólicos,
mascarillas y guantes
procedentes de
fabricantes que no
operan en España
29
Guantes, mascarillas y geles hidroalcohólicos son los que tiran del mercado COVID-19 positivamente
En la semana del 15-06 (w25) se vendieron 4,5M de unidades del mercado Covid-19, ~0,25M de unidades menos que en la misma semana en 2019
0
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000
1.000.000
1.100.000
1.200.000
1.300.000
1.400.000
1.500.000
1.600.000
1.700.000
1.800.000
1.900.000
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
9.000.000
10.000.000
11.000.000
12.000.000
13.000.000
2020 W
13
2019 W
43
2019 W
12
2019 W
18
2020 W
09
2019 W
15
2020 W
11
2020 W
04
2019 W
13
2019 W
24
2019 W
16
2019 W
17
2019 W
19
2020 W
23
2020 W
20
2019 W
20
2019 W
49
2019 W
48
2020 W
06
2019 W
21
2019 W
51
2019 W
35
2019 W
22
2019 W
23
2020 W
08
2019 W
25
2020 W
19
2019 W
26
2019 W
27
2019 W
28
2020 W
16
2020 W
10
2019 W
29
2019 W
30
2019 W
31
2019 W
32
2019 W
33
2019 W
34
2019 W
40
2019 W
36
2020 W
01
2019 W
37
2020 W
17
2019 W
38
2019 W
39
2020 W
12
2019 W
41
2020 W
07
2019 W
44
2019 W
42
2020 W
18
2020 W
14
2019 W
45
2019 W
46
2019 W
47
2019 W
50
2019 W
52
2020 W
02
2020 W
21
2020 W
05
2020 W
22
2020 W
24
2020 W
25
2019 W
14
2020 W
15
2020 W
03
-6% 0%
Análisis semanal de la venta en unidades para el mercado COVID-19*
TRATAMIENTO SÍNTOMASCOVID-19 PREVENCIÓN HIGIENE (eje derecho) OTROS MERCADOS RELACIONADOS (eje derecho) PREPARADOS Y MECANISMOS DE DEFENSA (eje derecho)
*CCR – Cough, Cold & Respiratory
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Crecimiento en ventas respecto a la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas respecto a la semana anterior
W25: 15 - 21 Jun
*Excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes procedentes de fabricantes que no operan en España
30
+320% -5% +1.128%
120
200
100
700
600
0
250
40
20
60
300
80
350140
160
180
650
50
200
400
220
0
500
240
260
280
550
100
150
450
2020 W
09
2020 W
22
2020 W
04
2019 W
24
2020 W
03
2020 W
11
2020 W
17
2020 W
20
2019 W
22
2019 W
23
2019 W
25
2020 W
05
2020 W
12
2020 W
02
2020 W
13
2020 W
07
2020 W
10
2020 W
14
2020 W
15
2020 W
24
2020 W
06
2020 W
18
2020 W
19
2020 W
21
2020 W
23
2020 W
25
2020 W
08
2020 W
16
+12% -19%40
180
20
140
150
100
200
0
60
220
240
120
0
160
80
100
50
200
2020 W
02
2019 W
25
2020 W
11
2020 W
05
2020 W
16
2019 W
22
2019 W
23
2020 W
06
2019 W
24
2020 W
25
2020 W
03
2020 W
07
2020 W
08
2020 W
09
2020 W
10
2020 W
14
2020 W
13
2020 W
12
2020 W
20
2020 W
15
2020 W
18
2020 W
17
2020 W
19
2020 W
24
2020 W
22
2020 W
23
2020 W
04
2020 W
21
+1.451% -7%
Ventas y stock en miles de unidades
Prevención higiene*
1.400
800
2.200
0
600400
200
1.200
1.000
600
3.200
3.0001.600
1.800
0
200
400
800
1.000
2.600
1.200
1.400
1.600
1.800
2.800
2.000
2.400
2019 W
24
2020 W
15
2020 W
18
2019 W
23
2020 W
14
2020 W
21
2020 W
02
2020 W
03
2020 W
04
2020 W
24
2020 W
05
2020 W
06
2019 W
25
2020 W
09
2020 W
08
2020 W
10
2020 W
25
2020 W
11
2020 W
07
2020 W
12
2020 W
13
2020 W
16
2020 W
19
2020 W
20
2020 W
22
2020 W
23
2019 W
22
2020 W
17
+342% -3%
DESINFECTANTES PIEL MASCARILLAS GUANTES
2020 w25 VS.
2019 w25
Ventas total
segmento2020 w25 VS.
2020 w242020 W06 –2020 w25 VS.
2019 W06 –2019 w25
Primeros casos COVID-19 en EspañaUnidades vendidas (eje izquierdo) Unidades Stock (eje derecho)
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior
W25: 15 - 21 Jun
*Excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes
procedentes de fabricantes que no operan en España
31
600
60
0
50
100
0
30
700
350
90
10
300
2050
40150
70
250
120
80
160
100
110
200
130
140
150
400
450
500
550
650
2020 W
04
2020 W
07
2020 W
13
2020 W
16
2020 W
25
2020 W
23
2020 W
20
2019 W
22
2020 W
02
2020 W
22
2019 W
24
2019 W
25
2020 W
03
2020 W
24
2020 W
05
2020 W
06
2020 W
10
2020 W
14
2020 W
08
2020 W
11
2020 W
18
2020 W
09
2020 W
15
2020 W
17
2020 W
21
2020 W
19
2019 W
23
2020 W
12
+22% -2%
350
0
1.000
50
400
1.200
100
800
300
1.800
200
2.000
150
250
2.200
600
400
450
500
550
0
1.400
200
1.600
2020 W
21
2020 W
08
2020 W
17
2020 W
10
2020 W
09
2020 W
05
2019 W
22
2020 W
04
2019 W
23
2020 W
16
2020 W
12
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
23
2020 W
06
2020 W
07
2020 W
13
2020 W
14
2020 W
15
2020 W
18
2020 W
19
2020 W
11
2020 W
22
2020 W
24
2020 W
25
2020 W
03
2019 W
24
2020 W
20
+5% -1%
30
60
1.200
0
10
50
800
500
20
40040
70
1.000
80
90
600
100
110
120
130
300
0
1.300
700
100
900
200
1.100
2020 W
02
2019 W
22
2019 W
23
2020 W
03
2020 W
07
2019 W
25
2020 W
20
2019 W
24
2020 W
10
2020 W
04
2020 W
05
2020 W
06
2020 W
09
2020 W
11
2020 W
17
2020 W
24
2020 W
13
2020 W
14
2020 W
15
2020 W
16
2020 W
18
2020 W
08
2020 W
19
2020 W
22
2020 W
25
2020 W
21
2020 W
23
2020 W
12
-30% +1%
Ventas y stock en miles de unidades
Preparados y mecanismos de defensa
PREP. INMUNOLÓGICAS VITAMINA C & MULTIVITAMINAS
2020 w25 VS.
2019 w25
Ventas total
segmento2020 w25 VS.
2020 w24
2020 W06 –2020 w25 VS.
2019 W06 –2019 w25
Unidades vendidas (eje izquierdo) Unidades Stock (eje derecho)
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Primeros casos COVID-19 en España Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior
W25: 15 - 21 Jun
-9% -1% +84%
PROBIÓTICOS
32
1.500
4.500
0
6.000
3.500
16.000
12.000
500
14.000
2.500
5.000
1.000
2.000
3.000
18.000
4.000
5.500
6.000
20.000
6.500
0
2.000
22.000
8.000
4.000
10.000
24.000
2019 W
24
2019 W
23
2020 W
20
2020 W
02
2019 W
22
2019 W
25
2020 W
03
2020 W
04
2020 W
16
2020 W
05
2020 W
24
2020 W
06
2020 W
08
2020 W
09
2020 W
10
2020 W
11
2020 W
21
2020 W
12
2020 W
18
2020 W
25
2020 W
13
2020 W
14
2020 W
15
2020 W
17
2020 W
23
2020 W
19
2020 W
22
2020 W
07
-5% +2%
200
0
500250
50
0
150
400
100
350
500
300
200
600
1.000
450
100
700
300
800
900
400
2019 W
24
2020 W
08
2020 W
14
2020 W
18
2019 W
22
2020 W
15
2019 W
23
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
23
2020 W
04
2020 W
05
2020 W
22
2020 W
06
2020 W
07
2020 W
13
2020 W
10
2020 W
11
2020 W
12
2020 W
21
2020 W
16
2020 W
19
2020 W
09
2020 W
24
2020 W
03
2020 W
25
2020 W
17
2020 W
20
+15% -6%
200
0
10.000
2.000
1.400
1.200
2.400
800
2.200
600
2.800
400
0
1.000
2.600
1.600
1.80020.000
30.000
5.000
15.000
25.000
2020 W
16
2020 W
02
2020 W
03
2019 W
22
2020 W
13
2020 W
23
2020 W
12
2020 W
08
2019 W
25
2020 W
17
2019 W
23
2020 W
04
2020 W
09
2020 W
05
2020 W
14
2020 W
18
2020 W
07
2020 W
11
2020 W
15
2020 W
20
2020 W
19
2020 W
06
2020 W
21
2020 W
10
2019 W
24
2020 W
25
2020 W
22
2020 W
24
-44% -7%
Ventas y stock en miles de unidades
Tratamiento de síntomas
ANALGÉSICOS CCR TERMÓMETROS
2020 w25 VS.
2019 w25
Ventas total
segmento2020 w25 VS.
2020 w24
2020 W06 –2020 w25 VS.
2019 W06 –2019 w25
Unidades Stock (eje derecho)Unidades vendidas (eje izquierdo)
*CCR – Cough, Cold & Respiratory
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Primeros casos COVID-19 en España Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior
W25: 15 - 21 Jun
-14% +0% +57%
33
10
1.200
1.40070
0
20
2.200
2.000
30
200
40
60
50
600
80
400
90
800
100
1.000
110
0
1.600
1.800
2.400
2020 W
07
2020 W
10
2020 W
14
2020 W
13
2020 W
25
2020 W
12
2020 W
08
2019 W
22
2020 W
20
2020 W
02
2019 W
23
2019 W
24
2019 W
25
2020 W
22
2020 W
06
2020 W
04
2020 W
21
2020 W
19
2020 W
05
2020 W
09
2020 W
11
2020 W
03
2020 W
17
2020 W
18
2020 W
24
2020 W
23
2020 W
16
2020 W
15
+26% +1% 140
80
60
280
0
500
120 400
0
20100
200
600
40
700
300
260
100
160
180
200
800
900
220
240
2020 W
22
2020 W
17
2020 W
16
2020 W
12
2020 W
20
2019 W
24
2020 W
11
2020 W
13
2020 W
04
2019 W
22
2020 W
14
2019 W
23
2020 W
02
2020 W
19
2020 W
03
2020 W
05
2020 W
08
2020 W
09
2020 W
10
2019 W
25
2020 W
15
2020 W
07
2020 W
21
2020 W
23
2020 W
24
2020 W
25
2020 W
06
2020 W
18
+3% +3%
35
750
10
30
150
0
25250
20
5
300
700
65055
15
0
40
45
50550
450
60
65
350
70
500
50
100
200
400
800
600
2020 W
15
2020 W
22
2020 W
23
2020 W
21
2019 W
24
2019 W
22
2020 W
05
2020 W
10
2020 W
12
2019 W
23
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
24
2020 W
14
2020 W
09
2020 W
04
2020 W
06
2020 W
07
2020 W
08
2020 W
11
2020 W
13
2020 W
03
2020 W
17
2020 W
18
2020 W
19
2020 W
20
2020 W
25
2020 W
16
-8% +6%
Ventas y stock en miles de unidades
Otros mercados relacionados
INCONTINENCIA LIG. INCONTINENCIA MOD./FUERT./SEV.
2020 w25 VS.
2019 w25
Ventas total
segmento2020 w25 VS.
2020 w24
2020 W06 –2020 w25 VS.
2019 W06 –2019 w25
Unidades vendidas (eje izquierdo) Unidades Stock (eje derecho)
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Primeros casos COVID-19 en España Crecimiento en ventas Vs. la misma semana del año anterior Crecimiento en ventas Vs. la semana anterior
W25: 15 - 21 Jun
+4% +3% +54%
34
Destacan sobre todo todas las categorías de prevención higiene, preparaciones y mecanismos de defensa y termómetros
La DN* de ventas para cada uno de los segmentos Covid-19 muestra tendencias crecientes para las últimas semanas
Prevención higiene*
Preparados y mecanismos de defensa
Tratamiento de síntomas
Otros mercados relacionadosCOVID-19
0%
20%
40%
60%
80%
100%
W1
4
W1
5
W0
8
W0
9
W1
0
W1
3
W1
1
W1
2
W1
6
W1
7
W1
8
W1
9
W2
0
W2
4
W2
1
W2
2
W2
3
W2
5
0%
20%
40%
60%
80%
100%
W1
4
W1
3
W0
8
W1
0
W0
9
W1
1
W1
2
W1
5
W1
6
W1
7
W1
8
W1
9
W2
0
W2
1
W2
2
W2
3
W2
4
W2
5
PREP INMUNO PROBIOTICOS VITAMINA C & MULTI
DESINFECTANTES PIEL MASCARILLASGUANTES
0%
20%
40%
60%
80%
100%
W0
8
W1
0
W2
2
W0
9
W1
5
W2
1
W1
2
W1
1
W1
4
W1
8
W1
3
W1
6
W1
7
W1
9
W2
0
W2
3
W2
4
W2
5
0%
20%
40%
60%
80%
100%
W1
4
W0
8
W0
9
W1
5
W1
0
W2
5
W1
2
W1
1
W1
3
W1
6
W1
7
W1
8
W1
9
W2
0
W2
1
W2
2
W2
3
W2
4
INCONT MOD/FUERT/SEVHIDR DE MANOS INCONT LIGERA
ANALGESICOS CCRTERMOMETROS
*DN: Distribución Numérica
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
% Puntos % incrementales de la última semana vs la anterior
W25: 15 - 21 Jun
-1,6%
0,5%
-2,5%
0,1%
-0,4%
-0,3%
1,5%0,3%
-0,4%
1,4%
*Excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes
procedentes de fabricantes que no operan en España
35
Análisis territorial de la
información semanal
Sell Out
36
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
Mercado Prescripción
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
W25: 15 - 21 Jun
Mercado Prescripción
0
3.500
2.000
6.500
500
3.000
5.000
2.500
1.000
1.500
5.500
4.000
6.000
4.500
7.000
2019 W
25
2020 W
20
2020 W
22
2020 W
14
2019 W
22
2019 W
23
2019 W
24
2020 W
02
2020 W
03
2020 W
04
2020 W
05
2020 W
11
2020 W
06
2020 W
25
2020 W
07
2020 W
19
2020 W
08
2020 W
12
2020 W
23
2020 W
15
2020 W
10
2020 W
13
2020 W
09
2020 W
17
2020 W
18
2020 W
21
2020 W
24
2020 W
16
CATALUNA
ANDALUCIA
MADRID
COMUNIDAD VALENCIANA
GALICIA
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 4.648.777 0% -4%
CATALUNA 3.610.645 3% -11%
MADRID 2.878.215 -3% -10%
COMUNIDAD VALENCIANA 2.765.129 2% -11%
GALICIA 1.481.104 0% -6%
CASTILLA LEON 1.196.396 4% -10%
ISLAS CANARIAS 1.182.099 0% -4%
CASTILLA LA MANCHA 1.130.537 15% 8%
PAIS VASCO 887.999 2% -11%
MURCIA 785.907 13% -1%
ARAGON 685.764 2% -7%
EXTREMADURA 629.900 -2% -4%
ASTURIAS 573.335 2% -6%
BALEARES 469.833 -1% -13%
CANTABRIA 306.029 -4% -8%
NAVARRA 268.804 -1% -10%
LA RIOJA 150.125 16% -3%
37
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
OTC
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
W25: 15 - 21 Jun
OTC
1.500
700
1.200
100
1.600
0
1.300
600
200
300
400
500
800
1.800
900
1.700
1.000
1.400
1.100
2019 W
24
2020 W
02
2020 W
10
2020 W
25
2020 W
09
2020 W
05
2020 W
12
2020 W
24
2020 W
14
2020 W
20
2019 W
22
2019 W
23
2019 W
25
2020 W
03
2020 W
04
2020 W
06
2020 W
08
2020 W
07
2020 W
11
2020 W
13
2020 W
22
2020 W
15
2020 W
16
2020 W
17
2020 W
18
2020 W
19
2020 W
21
2020 W
23
ANDALUCIA
CATALUNA
MADRID
COMUNIDAD VALENCIANA
ISLAS CANARIAS
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
CATALUNA 772.294 1% -18%
ANDALUCIA 758.957 0% -10%
MADRID 573.307 -2% -12%
COMUNIDAD VALENCIANA 467.850 0% -18%
ISLAS CANARIAS 218.625 -2% -15%
GALICIA 209.545 -1% -16%
CASTILLA LEON 171.544 0% -13%
PAIS VASCO 167.662 1% -12%
CASTILLA LA MANCHA 156.336 8% 5%
MURCIA 108.223 11% -9%
ARAGON 105.326 -1% -13%
BALEARES 101.653 1% -32%
ASTURIAS 94.129 1% -9%
EXTREMADURA 86.029 -2% -10%
CANTABRIA 48.493 -4% -11%
NAVARRA 47.858 -1% -17%
LA RIOJA 19.593 13% -14%
38
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
PEC*
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
50
0
450
100
700
300
550
150
200
250
750
850
350
800
400
500
600
650
2020 W
25
2019 W
22
2020 W
08
2020 W
16
2020 W
20
2020 W
14
2019 W
23
2020 W
17
2019 W
24
2020 W
23
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
03
2020 W
04
2020 W
06
2020 W
05
2020 W
07
2020 W
10
2020 W
11
2020 W
12
2020 W
13
2020 W
15
2020 W
09
2020 W
19
2020 W
21
2020 W
22
2020 W
24
2020 W
18
ANDALUCIA
CATALUNA
MADRID
COMUNIDAD VALENCIANA
ISLAS CANARIAS
TOP 5 CCAAPEC
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 600.750 3% -1%
CATALUNA 563.239 6% -21%
MADRID 445.381 1% -14%
COMUNIDAD VALENCIANA 326.448 2% -16%
ISLAS CANARIAS 172.603 -1% -6%
GALICIA 151.169 -1% 0%
CASTILLA LEON 133.412 5% -7%
PAIS VASCO 125.998 7% -11%
CASTILLA LA MANCHA 114.374 13% 11%
MURCIA 95.262 17% -8%
ARAGON 77.981 1% -11%
BALEARES 77.919 2% -32%
ASTURIAS 63.351 9% -10%
EXTREMADURA 60.866 3% -2%
NAVARRA 50.407 7% -25%
CANTABRIA 32.384 6% -10%
LA RIOJA 20.572 22% -25%
*Excluidos geles hidroalcohólicos procedentes de fabricantes que no operan en España
39
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
PAC*
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
0
50
100
350
450
200
500
150
400
550
250
300
2020 W
03
2020 W
12
2020 W
24
2020 W
23
2020 W
15
2020 W
02
2019 W
22
2019 W
23
2019 W
24
2019 W
25
2020 W
04
2020 W
05
2020 W
06
2020 W
16
2020 W
07
2020 W
08
2020 W
09
2020 W
10
2020 W
11
2020 W
13
2020 W
14
2020 W
17
2020 W
19
2020 W
20
2020 W
21
2020 W
22
2020 W
25
2020 W
18
ANDALUCIA
ISLAS CANARIAS
CATALUNA
COMUNIDAD VALENCIANA
MADRID
TOP 5 CCAAPAC
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 367.857 3% -1%
CATALUNA 308.644 3% -15%
MADRID 244.222 4% -5%
COMUNIDAD VALENCIANA 213.202 3% -10%
ISLAS CANARIAS 113.760 1% 3%
GALICIA 110.223 0% -3%
CASTILLA LEON 85.142 4% 2%
PAIS VASCO 80.928 0% 0%
CASTILLA LA MANCHA 65.002 13% 1%
ARAGON 50.782 6% -9%
MURCIA 50.611 14% -3%
EXTREMADURA 45.303 7% 9%
ASTURIAS 36.203 8% 1%
BALEARES 35.362 4% -26%
NAVARRA 22.539 10% -7%
CANTABRIA 18.963 0% -9%
LA RIOJA 9.182 31% -7%
*Excluidos mascarillas y guantes procedentes de fabricantes que no operan en España
40
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
NUT
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
190
50
100
160
0
20
110
10
70
180
130
120
60
150
30
200
40
80
90
140
170
2020 W
10
2020 W
05
2020 W
18
2020 W
20
2020 W
22
2020 W
06
2020 W
21
2020 W
13
2020 W
17
2019 W
22
2019 W
23
2019 W
24
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
03
2020 W
04
2020 W
07
2020 W
08
2020 W
09
2020 W
11
2020 W
12
2020 W
14
2020 W
15
2020 W
16
2020 W
19
2020 W
23
2020 W
24
2020 W
25
ANDALUCIA
MADRID
CATALUNA
COMUNIDAD VALENCIANA
GALICIA
TOP 5 CCAANUT
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 122.022 0% -16%
CATALUNA 93.411 5% -22%
MADRID 66.277 -5% -29%
COMUNIDAD VALENCIANA 56.814 -1% -24%
GALICIA 29.215 2% -13%
ISLAS CANARIAS 21.933 -1% -1%
CASTILLA LA MANCHA 21.128 1% -9%
CASTILLA LEON 19.325 4% -10%
EXTREMADURA 15.857 -1% -8%
MURCIA 15.626 12% -12%
PAIS VASCO 12.254 -7% -25%
ARAGON 9.284 0% -15%
BALEARES 8.638 2% -36%
ASTURIAS 8.354 -4% -16%
NAVARRA 4.209 -15% -34%
CANTABRIA 3.626 -14% -11%
LA RIOJA 2.952 2% -30%
41
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
COVID-19*
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
COVID-19
2.200
1.800
0
200
400
600
800
1.400
1.000
1.200
1.600
2.000
2.400
2020 W
07
2019 W
22
2020 W
11
2020 W
04
2019 W
23
2019 W
24
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
19
2020 W
03
2020 W
05
2020 W
06
2020 W
08
2020 W
21
2020 W
12
2020 W
09
2020 W
15
2020 W
13
2020 W
10
2020 W
20
2020 W
14
2020 W
16
2020 W
17
2020 W
18
2020 W
22
2020 W
23
2020 W
24
2020 W
25
ANDALUCIA COMUNIDAD VALENCIANACATALUNA MADRID CASTILLA LEON
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 873.880 -1% -6%
CATALUNA 718.005 0% -10%
MADRID 618.533 -5% -3%
COMUNIDAD VALENCIANA 522.324 0% -12%
CASTILLA LEON 233.135 2% 3%
ISLAS CANARIAS 231.730 -2% -6%
GALICIA 229.563 -2% -9%
CASTILLA LA MANCHA 209.635 12% 16%
PAIS VASCO 187.014 0% -1%
MURCIA 129.409 13% 4%
ARAGON 121.180 0% -5%
EXTREMADURA 117.097 -1% 0%
ASTURIAS 98.601 2% -2%
BALEARES 89.280 -3% -22%
CANTABRIA 57.270 -4% -4%
NAVARRA 53.725 -3% -8%
LA RIOJA 24.153 13% -5%
*Excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes procedentes de fabricantes que no operan en España
42
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
Prevención higiene*
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Prevención higiene
140
0
180
20
360
40
60
80
200
120
280
100
160
240
220
260
300
320
340
380
2020 W
20
2020 W
04
2020 W
19
2019 W
23
2019 W
25
2020 W
12
2020 W
23
2020 W
15
2019 W
22
2019 W
24
2020 W
02
2020 W
03
2020 W
05
2020 W
06
2020 W
07
2020 W
21
2020 W
09
2020 W
10
2020 W
22
2020 W
14
2020 W
11
2020 W
08
2020 W
16
2020 W
17
2020 W
18
2020 W
24
2020 W
25
2020 W
13
CATALUNA CASTILLA LEONANDALUCIAMADRID COMUNIDAD VALENCIANA
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
CATALUNA 79.549 -4% 284%
MADRID 74.221 -11% 387%
ANDALUCIA 70.928 -9% 293%
COMUNIDAD VALENCIANA 37.385 -4% 243%
CASTILLA LEON 29.077 3% 536%
GALICIA 25.437 -5% 302%
PAIS VASCO 24.289 -5% 491%
ISLAS CANARIAS 21.541 -5% 302%
CASTILLA LA MANCHA 15.423 12% 281%
MURCIA 11.717 24% 354%
ARAGON 10.507 9% 335%
EXTREMADURA 9.542 -1% 288%
ASTURIAS 9.312 -5% 428%
BALEARES 6.888 -7% 155%
NAVARRA 6.133 -11% 315%
CANTABRIA 5.887 -5% 356%
LA RIOJA 1.450 13% 121%
*Excluidos geles hidroalcohólicos, mascarillas y guantes procedentes de fabricantes que no operan en España
43
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
Preparados y mecanismos de defensa
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Preparados y mecanismos de defensa
30
70
90
0
50
160
130
80
10
100
110
20
120
40
150
140
60
2020 W
23
2019 W
24
2020 W
21
2020 W
13
2019 W
22
2020 W
10
2020 W
09
2019 W
23
2020 W
20
2019 W
25
2020 W
02
2020 W
22
2020 W
03
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25
CATALUNA COMUNIDAD VALENCIANAMADRIDANDALUCIA ISLAS CANARIAS
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
CATALUNA 38.300 -6% -14%
ANDALUCIA 34.840 2% -8%
MADRID 30.727 -3% -10%
COMUNIDAD VALENCIANA 27.337 0% -11%
ISLAS CANARIAS 14.008 -5% -1%
GALICIA 9.422 -2% -17%
CASTILLA LEON 7.637 -1% -6%
CASTILLA LA MANCHA 7.285 2% 22%
PAIS VASCO 6.304 2% -12%
MURCIA 5.854 14% -6%
ASTURIAS 5.693 26% 20%
BALEARES 5.651 10% -20%
ARAGON 4.808 -6% -3%
EXTREMADURA 3.537 1% 1%
CANTABRIA 1.873 -9% -3%
NAVARRA 1.854 -5% -12%
LA RIOJA 775 9% -11%
44
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
Tratamiento de síntomas
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Tratamiento de síntomas
100
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1.000
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600
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1.600
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2020 W
18
2019 W
22
2020 W
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2020 W
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2020 W
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ANDALUCIA
CATALUNA
MADRID ISLAS CANARIAS
COMUNIDAD VALENCIANA
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 708.881 0% -13%
CATALUNA 543.587 1% -19%
MADRID 473.842 -4% -14%
COMUNIDAD VALENCIANA 426.748 0% -18%
ISLAS CANARIAS 182.464 -2% -15%
CASTILLA LEON 178.701 2% -10%
CASTILLA LA MANCHA 171.404 12% 8%
GALICIA 170.857 -1% -19%
PAIS VASCO 142.039 1% -14%
MURCIA 102.986 12% -4%
ARAGON 96.449 -1% -13%
EXTREMADURA 94.244 -1% -9%
ASTURIAS 76.562 1% -12%
BALEARES 71.863 -3% -28%
CANTABRIA 45.342 -4% -14%
NAVARRA 41.406 -2% -19%
LA RIOJA 19.948 13% -10%
45
Evolución de ventas regionales en miles de unidades
Otros mercados relacionados
Fuente: Dato semanal sell Out IQVIA; Análisis IQVIA
Otros mercados relacionados
75
0
35
25
60
5
15
10
80
20
65
30
40
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2020 W
08
2020 W
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2019 W
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2019 W
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2020 W
21
2020 W
17
2020 W
11
2019 W
24
2019 W
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2020 W
03
2020 W
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2020 W
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2020 W
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12
2020 W
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2020 W
06
2020 W
25
2020 W
09
2020 W
10
2020 W
20
2020 W
13
2020 W
16
2020 W
14
2020 W
15
2020 W
19
2020 W
22
2020 W
23
2020 W
24
ANDALUCIA CATALUNA MADRID GALICIACOMUNIDAD VALENCIANA
TOP 5 CCAA
CCAAUNIDADES 2020
W25
PPG% 2020 W25
vs 2020 W24
PPG% 2020 W25
vs 2019 W25
ANDALUCIA 59.231 3% 7%
CATALUNA 56.568 4% -5%
MADRID 39.743 2% 2%
COMUNIDAD VALENCIANA 30.854 2% -4%
GALICIA 23.846 0% 6%
CASTILLA LEON 17.720 4% 18%
CASTILLA LA MANCHA 15.523 17% 19%
PAIS VASCO 14.382 4% 2%
ISLAS CANARIAS 13.717 -1% 11%
EXTREMADURA 9.774 9% 15%
ARAGON 9.416 8% -2%
MURCIA 8.852 14% 3%
ASTURIAS 7.035 -1% -3%
BALEARES 4.878 -14% -6%
NAVARRA 4.333 3% 8%
CANTABRIA 4.168 4% 14%
LA RIOJA 1.980 16% 13%
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El efecto del COVID-19
Análisis del mercado farmacéuticoSemana 25 (w25) – Del 15 – 21 de Junio 2020