Post on 12-Apr-2017
Photo Loic Simon
Marketeurs, alimentez le #SocialSelling
#3 Comment le faire adopter
1. Quel est le rôle du Marketing dans le #SocialSelling ?
2. Comment alimenter vendeurs et acheteurs ?
3. Comment faire adopter le #SocialSelling ?
Photo Loic Simon
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 2 – Comment alimenter vendeurs et acheteurs?
• Nombre de contacts• Nombre d’interactions• Inbound vs Outbound Leads• Sales Qualified Leads • Nombre de RV• Warm vs Cold Calls• Nouveaux Clients• Vos propres KPIs...
Prouvez l’efficacité du #SocialSelling
Aidez la Direction à adopter le #SocialSelling et à le faire adopter et maîtriser par les Collaborateurs
1. Formation initialesur les 3 P et, bien sûr, les outils (LinkedIn, Twitter...)
2. Coaching dans la durée Retours d’expérience, Nouveaux outils/fonctions...
La maîtrise du #SocialSelling s’apprend par la pratique et le partage d’expérience
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Audit Digital pour les Partenaires
- Résumé de votre présence « web &social ».- Retour sur les erreurs à corriger et recommandations.- Livrable : rapport avec les recommandations en amont du workshop
Digital Workshop
Mise en œuvre des campagnes alignées avec vos compétences et
votre marché.
Mise en œuvre d'un plan social et digital aligné à votre stratégie.
Définition d'une stratégie social et digital.
L’atelier « Stratégie Marketing Digital » fournit -un haut niveau de compréhension du paysage Digital B2B actuel. -des conseils sur la meilleure stratégie numérique à appliquer pour optimiser ses activités et la croissance des entreprises.
Services SOCIAL
- Prêt à tweeter- Formation Community Manager- Paid social marketing avec Twitter Ads
Community Management1. Formation community manager
Formation opérationnelle sur site ½ journée
Introduction à Twitter
Apprentissage des techniques et outils du community manager
Jusqu’à 3 participants
Accompagnement : 30 min par semaine pendant 2 mois (par call).
2. Prêt à poster
Curation de contenus adaptés à votre cible (infos corporate, actu marché, actu Social, actu vendors…)
Respect des bonnes pratiques de Twitter et LinkedIn (ShortLinking, mentions des médias, utilisation des bons hashtags…)
Elaboration et livraison de 30 tweets et 10 post LinkedIn (selon l’actualité) par semaine.
3. Social @mplification Tool
Mise à disposition d’une plateforme de Social messaging auprès de votre communauté (de 25 à 1 000 membres)
Création et chargement sur la plateforme de Tweets et Posts LinkedIn
Management de la plate-forme et formation des membres
Reporting hebdomadaire et conseils pour améliorer les membres du groupe durablement.
Social @mplification ToolUne plate forme de mise à disposition de Social Messaging.
Possibilité de programmer les messages sur plusieurs jours sur la plage horaire souhaitée.
Soumissions de messages par un administrateur et via les membres
Reporting : par audience, par types de messages, clics, Likes / Commentaires / Favoris / Retweet / mentions, zone géographique.
Objectifs
1. Démultiplier l’audience de vos Social messaging
2. Contrôle de votre communication
3. Faire gagner du temps de curation et de publication à vos collaborateurs tout en augmentant leur « web » influence
4. Offrir cet avantage à vos clients et partenaires
Social @mplification Tool : retour d’expérience
35 semaines x 20 membres x
1 300 messages 4 591 000 impressions►
+ 41 500 clics générés + 2 200 interactions
4 591 000 impressions x 20 € CPM
91 820 € de budget Display►41 500 clics générés x
0,30 € CPC 12 450 € de Twitter Ads►
TBR Digital 360
Thierry BayonCloud & Social Selling
Evangelist
Rejoignez nos communautés sur :
•Objectifs & Stratégie (marketing et vente)• Fidélisation• Acquisition
•Etat des lieux• Site web (avec CTA?)• Blog (intégré?)• Existence de contenus élaborés (Livres Blancs, Etudes, Points de Vue, Infographies, Vidéos..)• Veille, curation• Présence sociale• Génération de leads• Notoriété/Visibilité• SEO/SEM• Ecosystème (partenaires technologiques, intégrateurs, consultants…)
Think : Digital 360 Workshop
→ Feuille de route Digital 360→ Plan éditorial
Rejoignez nos communautés sur :
• Plan Marketing & Social Selling• Contenus• Diffusion/Influence• Nurturing
•Outils #DigitalMarketing & #SocialSelling• Process & Métriques• Enablement - Formation• Accompagnement au Changement• Branding (Entreprise & Personal)
Build Digital 360
Accent mis sur le lien indéfectible entre Nurturing et Social Selling afin de :
1.Améliorer le ROI des campagnes marketing2.Faire engager les contacts pré- sensibilisés sur les Réseaux sociaux par l’écosystème commercial
Rejoignez nos communautés sur :
Run Digital 360
• Animation et enrichissement du processus de nurturing• Gestion de l’engagement et
des interactions sociales• Coaching & retours
d’expérience réguliers
• Co-production de contenus• Promotion, diffusion,
influence sur les réseaux SaaS-Guru & Cloud-Guru• Co-développement des
comptes sociaux
Rejoignez nos communautés sur :
Photo Loic Simon
Retrouvez les parties #1 et #2 de cet atelier dans les documents :
•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 1 – Rôle du Marketing?•Marketeurs, alimentez le #SocialSelling Part 2 – Comment alimenter vendeurs et acheteurs?
02 octobre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling
Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:
Vendredi 20 novembre – chez IBM
Loic Simon | #SocialSellingForum | loicsimon@partnerwin.com |@loicsim |06 76 75 40 71
Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00
Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16
Photo Loic Simon