ESPECIALIZACION PLANEACION Y

DESARROLLO DE INVESTIGACIONES

PARA MARKETING

SUPREME ELITE

INTEGRANTES

YENNY CECILIA BOHORQUEZ GARCIA

MARIA CAROLINA CASADIEGOS BLANCO

MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE

MARKETING

LAS ESTRATEGIAS

DE MARKETING

EL CRECIMIENTO

ES NECESARIO PARA

SOBREVIVIR A LOS ATAQUES

DE LA COMPETENCIA.

ECONOMIA DE

ESCALA

CURVA DE LA

EXPERIENCIA

Aumenta ventas de productos existentes en mercados existentes

Introducir productos existentes en nuevo mercados.

Aumenta ventas desarrollando productos nuevos o mejorados en

mercados existentes.

• Desarrollo de la demanda primaria.

• Adquisición de mercados.

• Aumento participación de mercados.

• Defensa de la posición en el mercado.

• Reorganización Canal de Distribución.

• Reorganización del mercado/ Mejorar rentabilidad.

• Ingreso a nuevas zonas, regiones o países.

• Creación de nuevos segmentos objetivos.

• Desarrollo de nuevos canales de distribución.

• Modificación o adaptación de productos actuales

• Extensión de productos con nuevos productos.

• Rejuvenecimiento de la línea de productos.

• Desarrollo de nuevos productos innovadores.

• Creación de diferentes niveles de calidad.

• Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor.

• Racionalización de la mezcla de productos.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

INTENSIVO

Busca crecer en el seno del mercado

en el cual opera la empresa.

PENETRACION DE

MERCADOS

DESARROLLO DE

LOS MERCADOS

DESARROLLO POR

LOS PRODUCTOS

• Estabiliza y protege la fuente y costos del abastecimiento.

• Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.

INTEGRACION HACIA ARRIBA (REGRESIVA

O HACIA ATRÁS)

• Asegura el control del canal de distribución.

• Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.

INTEGRACION HACIA ABAJO

(PROGRESIVA O HACIA ADELANTE)

• Refuerza la posición competitiva, absorbiendo o controlando algunos competidores.

• Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores.

INTEGRACION HORIZONTAL

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR

INTEGRACION

Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad

controlando las actividades de importancia

estratégica.

INTEGRACION HACIA

ARRIBA (REGRESIVA O

HACIA ATRÁS)

INTEGRACION HACIA

ABAJO (PROGRESIVA O

HACIA ADELANTE)

INTEGRACION

HORIZONTAL

• Sale de su sector industrial y comercial para añadir actividades nuevas, pero complementarias en el plano tecnológico y comercial.

DIVERSIFICACION CONCENTRICA

• Introducción nuevos productos con identidad diferente, es la estrategia mas arriesgada y compleja.

DIVERSIFICACION HORIZONTAL

• Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.

DIVERSIFICACION PURA/CONGLOMERADA

ESTRETAGIAS DE CRECIMIENTO POR

DIVERSIFICACION.

Cuando se desarrollan productos Nuevos y

Actuales en Mercados Actuales y Nuevos.

EVOLUCION DE CASIO

ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE IVAN ALLAIRE Y

MIHAELA FIRSIROTU

LAS 3 ESTRATEGIAS DE

EXTENSIÓN DE MERCADOS

Destina el mismo producto a

diferentes mercados o

segmentos de mercados.

LA ESTRATEGIA DE

EXTENSIÓN DE PRODUCTOS

Utiliza una tecnología en

común, para aplicarla a varios

productos y obtener ventajas

de costos.

ESTRATEGIAS DE

NICHO DE MERCADO

Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen

pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías ofrecen productos o servicios muy

específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños pero homogéneos en

cuanto a sus necesidades o deseos.

ESTRATEGIA DE CONCENTRACION

Las empresas se dirigen a los compradores que están

mal atendidos por los «Todistas».

No busca una ventaja estratégica sobre los

todistas en el mercado.

Busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado que tengan

el interés mínimo por ellos.

ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN

Busca expulsar a los todistas de

un segmento de mercado,

concibiendo una nueva manera

para atender ese segmento. El

especialista, crea así un "nuevo

mercado", a partir de un

segmento de mercado del

«todista».

ATAQUE DIRECTO DE

EMPRESAS

ESPECIALIAZADAS

ESTRATEGIA DEL INTERSTICIO

O INTERESPACIO

Son mercados abastecidos

por numerosas empresas, que

entran y salen, en función de

las condiciones económicas y

de las aptitudes empresariales

de los propietarios (es una

industria fragmentada y

ninguna empresa puede

apropiarse de una importante

participación del mercado).

DIFERENCIA DE LA ESTRATEGIA DEL INTERSTICIO O

INTERESPACIO CON LAS ESTRATEGIAS DE CONCENTRACIÓN

Y ESPECIALIZACIÓN

En las estrategias de concentración y

especialización, las pequeñas empresas

rivalizan al comenzó directamente con

las grandes empresas. En la estrategia

de intersticio o interespacio las

empresas rivales son de tamaño

modesto.

APLICABILIDAD DE LAS ESTRATEGIAS DE

IVAN ALLAIRE Y MIHAELA FIRSIROTU

Una empresa puede aplicar:

Varias estrategias.

Al mismo tiempo.

Con diferentes productos

En diferentes mercados.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS DE

FRED DAVID

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Estrategias que dependen básicamente de la empresa y de la

posición del mercado… «Phillip Kotler»