ESTRATEGIAS EXPOSICION
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ESPECIALIZACION PLANEACION Y
DESARROLLO DE INVESTIGACIONES
PARA MARKETING
SUPREME ELITE
INTEGRANTES
YENNY CECILIA BOHORQUEZ GARCIA
MARIA CAROLINA CASADIEGOS BLANCO
MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING
LAS ESTRATEGIAS
DE MARKETING
EL CRECIMIENTO
ES NECESARIO PARA
SOBREVIVIR A LOS ATAQUES
DE LA COMPETENCIA.
ECONOMIA DE
ESCALA
CURVA DE LA
EXPERIENCIA
Aumenta ventas de productos existentes en mercados existentes
Introducir productos existentes en nuevo mercados.
Aumenta ventas desarrollando productos nuevos o mejorados en
mercados existentes.
• Desarrollo de la demanda primaria.
• Adquisición de mercados.
• Aumento participación de mercados.
• Defensa de la posición en el mercado.
• Reorganización Canal de Distribución.
• Reorganización del mercado/ Mejorar rentabilidad.
• Ingreso a nuevas zonas, regiones o países.
• Creación de nuevos segmentos objetivos.
• Desarrollo de nuevos canales de distribución.
• Modificación o adaptación de productos actuales
• Extensión de productos con nuevos productos.
• Rejuvenecimiento de la línea de productos.
• Desarrollo de nuevos productos innovadores.
• Creación de diferentes niveles de calidad.
• Adquisición de una línea de productos comprando a un competidor.
• Racionalización de la mezcla de productos.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
INTENSIVO
Busca crecer en el seno del mercado
en el cual opera la empresa.
PENETRACION DE
MERCADOS
DESARROLLO DE
LOS MERCADOS
DESARROLLO POR
LOS PRODUCTOS
• Estabiliza y protege la fuente y costos del abastecimiento.
• Ocurre cuando la compañía incrementa su control sobre sus recursos de suministro; es decir, que controla a sus proveedores o por lo menos a su principal proveedor.
INTEGRACION HACIA ARRIBA (REGRESIVA
O HACIA ATRÁS)
• Asegura el control del canal de distribución.
• Ocurre cuando la compañía aumenta su control sobre su sistema de distribución. Por ejemplo, cuando una compañía de gran tamaño es propietaria de una red de estaciones o tiendas de servicio y la controla.
INTEGRACION HACIA ABAJO
(PROGRESIVA O HACIA ADELANTE)
• Refuerza la posición competitiva, absorbiendo o controlando algunos competidores.
• Ocurre cuando la compañía aumenta su control con respecto a sus competidores.
INTEGRACION HORIZONTAL
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR
INTEGRACION
Se justifican, si se puede mejorar la rentabilidad
controlando las actividades de importancia
estratégica.
INTEGRACION HACIA
ARRIBA (REGRESIVA O
HACIA ATRÁS)
INTEGRACION HACIA
ABAJO (PROGRESIVA O
HACIA ADELANTE)
INTEGRACION
HORIZONTAL
• Sale de su sector industrial y comercial para añadir actividades nuevas, pero complementarias en el plano tecnológico y comercial.
DIVERSIFICACION CONCENTRICA
• Introducción nuevos productos con identidad diferente, es la estrategia mas arriesgada y compleja.
DIVERSIFICACION HORIZONTAL
• Consisten en vender nuevos productos no relacionados con la línea de productos ya existente, para de esa manera, atraer a nuevas categorías de clientes.
DIVERSIFICACION PURA/CONGLOMERADA
ESTRETAGIAS DE CRECIMIENTO POR
DIVERSIFICACION.
Cuando se desarrollan productos Nuevos y
Actuales en Mercados Actuales y Nuevos.
EVOLUCION DE CASIO
ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE IVAN ALLAIRE Y
MIHAELA FIRSIROTU
LAS 3 ESTRATEGIAS DE
EXTENSIÓN DE MERCADOS
Destina el mismo producto a
diferentes mercados o
segmentos de mercados.
LA ESTRATEGIA DE
EXTENSIÓN DE PRODUCTOS
Utiliza una tecnología en
común, para aplicarla a varios
productos y obtener ventajas
de costos.
ESTRATEGIAS DE
NICHO DE MERCADO
Son utilizadas por los competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen
pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías ofrecen productos o servicios muy
específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños pero homogéneos en
cuanto a sus necesidades o deseos.
ESTRATEGIA DE CONCENTRACION
Las empresas se dirigen a los compradores que están
mal atendidos por los «Todistas».
No busca una ventaja estratégica sobre los
todistas en el mercado.
Busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado que tengan
el interés mínimo por ellos.
ESTRATEGIA DE ESPECIALIZACIÓN
Busca expulsar a los todistas de
un segmento de mercado,
concibiendo una nueva manera
para atender ese segmento. El
especialista, crea así un "nuevo
mercado", a partir de un
segmento de mercado del
«todista».
ATAQUE DIRECTO DE
EMPRESAS
ESPECIALIAZADAS
ESTRATEGIA DEL INTERSTICIO
O INTERESPACIO
Son mercados abastecidos
por numerosas empresas, que
entran y salen, en función de
las condiciones económicas y
de las aptitudes empresariales
de los propietarios (es una
industria fragmentada y
ninguna empresa puede
apropiarse de una importante
participación del mercado).
DIFERENCIA DE LA ESTRATEGIA DEL INTERSTICIO O
INTERESPACIO CON LAS ESTRATEGIAS DE CONCENTRACIÓN
Y ESPECIALIZACIÓN
En las estrategias de concentración y
especialización, las pequeñas empresas
rivalizan al comenzó directamente con
las grandes empresas. En la estrategia
de intersticio o interespacio las
empresas rivales son de tamaño
modesto.
APLICABILIDAD DE LAS ESTRATEGIAS DE
IVAN ALLAIRE Y MIHAELA FIRSIROTU
Una empresa puede aplicar:
Varias estrategias.
Al mismo tiempo.
Con diferentes productos
En diferentes mercados.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS DE
FRED DAVID
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Estrategias que dependen básicamente de la empresa y de la
posición del mercado… «Phillip Kotler»