Post on 27-Jan-2015
description
Client: ALL 13. JUNI 2012 00001100 SlideProject: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 1
157 JAHRE MEDIA INNOVATIONEN AUS ALTONA
Client: ALL 13. JUNI 2012 00001100 SlideProject: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 2
SINNERSCHRADER157 JAHRE MEDIA
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE ANDForrester 2011
#1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANYW&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012
WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN 25% Client Services, 25% Creative, 50% Technology
Public but
INDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER 3
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 4
VISIONCONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS #1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT AND SERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 5
MISSIONWE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 6
PROMISEWE CREATE RADICAL RELATIONSHIPS WITH THE DIGITAL CONSUMER
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
GROWTH/EARNINGS HISTORY
96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11
30,9
23,9
20,9
18,3
14,213,2
12,210,811,3
13,0
15,7
11,4
4,0
1,50,3
EBITA in Mio. €
Nettoumsatz in Mio. €
7
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 8
SINNERSCHRADER GROUP
Digital Agency
Digital Agency
Performance Media
NEXTAUDIENCEAudience Management
Creative Agency
Performance E-Commerce
Mobile Agency
SlideClient: #CLIENTNAME #DATEProject: #PROJECTNAME-OR-TOPIC 00001100 9
CLIENTS
SlideClient: #CLIENTNAME #DATEProject: #PROJECTNAME-OR-TOPIC 00001100 10
KUNDEN
In 2012, our clients‘ e-commerce revenues will exceed EUR 2bn
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 11
Client: ALL 13. JUNI 2012 00001100 SlideProject: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 12
SINNERSCHRADER157 JAHRE MEDIA
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
1855
13
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS PROBLEM, 1855
Marke User
Massenproduktion Massengesellschaft
14
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
FERDINAND HAASENSTEIN GRÜNDETE IN ALTONAEIN STARTUP
UserTages-zeitung
Ferdinand Haasenstein gründete die erste Werbeagentur und begann Anzeigen (Annoncen) in der „Altonaer Zeitung“ (Expedition) zu schalten
Marke
15
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
KLASSISCHES SENDER/MEDIUM/EMPFÄNGER-MODELL
UserMediumMarke
16
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
IDEE DER „UNTERBRECHERWERBUNG“ WAR GEBOREN
Die Haltung des User:
lean back17
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
UNTERBRECHERWERBUNG, 1855 BIS 2001
18
Die Haltung des User:
lean back
Marke UserTages-zeitung1855:
Marke UserLitfaß-säule
1855:
Marke UserZeit-schrift1876:
Marke UserKIno1920:
Marke UserRadio1926:
Marke UserFern-Sehen1951:
Marke UserWeb1996:
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
Die Haltung des User:
lean forward
DAS WEB IST KEIN „LEAN BACK“-MEDIUMMarke UserTages-
zeitung1855:
Marke UserLitfaß-säule
1855:
Marke UserZeit-schrift
1876:
Marke UserKIno1920:
Marke UserRadio1926:
Marke UserFern-Sehen
1951:
Marke UserWeb1996:
19
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
CPMR.I.P.
20
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
CPX-PARADIGMA:TRAFFIC × CONVERSION
21
COST
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
CPM 20,00 EUR
CTR 0,3 %
CPC 6,67 EUR
Conversion 3 %
CPO 222,00 EUR
NEBENRECHNUNG
22
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS LEAN-FORWARD-PRINZIP KEHRT DAS BROADCAST-MODELL UM: PULL STATT PUSH
23
MarkeMediumUser
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL
24
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
User
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL
25
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse
User
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: FILTER
26
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse
User
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
SUCHMASCHINEN SIND DIE STÄRKSTEN FILTER
27
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 28
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
KPI Display Search
CPM 20,00 EUR -
CTR 0,3 % -
CPC 6,67 EUR 0,50 EUR
Conversion 3 % 5 %
CPO 222,00 EUR 10,00 EUR
GOOGLE-STEUER EGALISIERT DIE MARGEN
29
Auktion
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 30
DAS BISHERIGE SEO-KALKÜL ARBEITET NICHT MEHR
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 31
GOOGLE VERTIKALISERT & VERSCHIEBT MÄRKTE
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 32
AGGREGATOREN SIND WEITERE FILTER IM MARKT
/ Apps / Bücher / Flüge / Steckerartikel / Finanzen
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
HOW TO MASTER THE FILTER-GAME:
COMPETITION, CONTENT & CONVERSION
33
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
PERFORMANCE-OPTIMIERUNG
34
DESTINATION(Marke)
Ranking(bei Aggregatoren)
Cont
ent
Com
petit
ion
Conv
ersio
n
SEA
SEO
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: INBOX
35
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse
User
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 36
INBOX STREAMS
/ E-Mail / Facebook / Pinterest
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
HOW TO MASTER THE INBOX-GAME:
CONTENT, CONTENT & CONTENT
37
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
PERFORMANCE-OPTIMIERUNG
38
DESTINATION(Marke)
...
Cont
ent
Conv
ersio
n
Engagement
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 39
CONTENT INTELLIGENT AUF SOCIAL SPIELEN
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL
40
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse
User
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
AUSOPTIMIERT UND DANN?
41
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse
User
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
AUSOPTIMIERT UND DANN?
42
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse
User
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
UserBRANDING
DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: BRANDING
43
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
bekannte Adresse INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
ANALYSE DER CUSTOMER JOURNEY
44
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
RENAISSANCE DER
DISPLAYWERBUNG
45
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
1996-2001: DISPLAY RULES
CPM PUBLISHERDISPLAY PUBLISHER BRANDING!
Metrik Technologie Daten Buzz!Touchpoint
46
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
2002-2011: SEARCH RULES
CPC AGENCYSEARCH AGENCY SEARCH RULES!
Metrik Technologie Daten Buzz!Touchpoint
47
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
CLV ADVERTISER
SEARCHDISPLAYWEBSITE
CRM
ADVERTISER CUSTOMER JOURNEY!
Touchpoints Metrik Technologie Daten Buzz!
48
TODAY&TOMORROW: AUDIENCE RULES
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 49
DAS AUDIENCE MODEL
CRM
MEDIA33
ATTENTION
DESIRE
INTEREST
LEAD
CUSTOMER
FANS
OFF
SITE
ON
SITE
INSI
TE
PROFILING TARGETING
DATENMANAGEMENT
ADSERVING
SlideClient: #CLIENTNAME #DATEProject: #PROJECTNAME-OR-TOPIC 00001100 50
DAS NEXT AUDIENCE MODEL
CRM
MEDIA33
ATTENTION
DESIRE
INTEREST
LEAD
CUSTOMER
FANS
OFF
SITE
ON
SITE
INSI
TE
PROFILING TARGETING
NEXTAUDIENCE STUDIO
SegmentModeling
IntentionModeling
SegmentDiscovery
IntentionDiscovery
CampaignManagement
YieldManagement
TagManagement
NEXTAUDIENCE SERVER
SlideClient: #CLIENTNAME #DATEProject: #PROJECTNAME-OR-TOPIC 00001100
RA
WD
ATA
:MA
NA
GER
51
NEXTAUDIENCE SUITE 8.0
NEX
T:ID
ENT
ENG
INE
NEX
T:CO
NN
ECT
(RTB
/ZA
NO
X A
PI)
NEXTAUDIENCE DATA (FIREHOUSE)
DisplayAds
(Vendors)
Social Media
Search
WebAnalytics
FIRST-PARTY DATA
THIRD-PARTY DATA
CMS
Display Ads
LIVE CHANNELS
NEXTAUDIENCE DATA (GREENHOUSE)
CampaignManagement
YieldManagement
TagManagement
NEXTAUDIENCE SERVER
DRM
NON FUNCTIONAL
(Partners)
SECOND-PARTY DATA
NEXTAUDIENCE STUDIO
SegmentModeling
IntentionModeling
SegmentDiscovery
IntentionDiscovery
CRM/DWH
FIRE API
DA
TA E
NR
ICH
MEN
T
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
Advertiser
Wiedergewonnene Nutzer konvertieren überdurchschnittlich
97% der Nutzer verlassen die Seite ohne zu konvertieren
Organischer Traffic
SEO & SEA
Social
Ad Network
AUDIENCE MANAGEMENT IN DER PRAXIS
52
Nutzerströme werden über Marketingmaßnahmen gewonnen
Optimierungs-potential
1 2 Nutzer werden nach ihrem Verhalten profiliert
Präsentation von persona-lisierten Ads steigert die Klickrate deutlich
Abbrecher werden im Netz wiedererkannt
3
6 5 4
Profiling
Targeting
Optimierungs-potential
Display Ads
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
DAS AUDIENCE TARGETING PRINZIP
BRAND
MARKETS
DIGITAL CHANNELS
PUBLISHER
AUDIENCE
AG
ENCI
ES
TRACKING & PROFILING
ADSERVING
TARGETING
TAR
GET
ING
LA
DD
ERFREQUENCY CAPPING
OVERLAP ANALYSE
USER HISTORY
PATH TO CONVERSION
CHANNEL ATTRIBUTION
....
PROFILBASIERTE AUSLIEFERUNG
VIEWTIME ANALYSE
AUSLIEFERUNG VON ADS UND PROFILBILDUNG
53
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
TRAFFIC KANÄLE NACH REICHWEITE/KOSTEN
54
Social
Newsletter
Kosten
Reichweite
SEO
PullEarned Traffic
Affiliate
PerformanceDisplay
SEACPC
E-Mailings
BrandingDisplay
PushPaid Traffic
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
OPTIMIERUNG ALLER KANÄLE BIS ZUM CPOMAX – DIE “TRAFFIC-DNA”
55
Social
Newsletter
PullEarned Traffic
Affiliate
PerformanceDisplay
SEACPC
E-Mailings
BrandingDisplay
Kosten
Reichweite
PushPaid Traffic
SEO
SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100
UserBRANDING
DIE DREI HEBEL DES ONLINE-MARKETINGS
56
DESTINATION(Marke)
FILTER
INBOX
Ranking
EngagementBranding
INTENTION:„Ich möchte etwas finden
oder tun“
INSPIRATION:„Ich möchte
wissen, was es neues gibt“
Client: ALL 13. JUNI 2012 00001100 SlideProject: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 57
MATTHIAS SCHRADER@mattesmattes
SinnerSchrader Deutschland GmbHVölckersstraße 3822765 Hamburg
T 040.398855-0F 040.398855-55
www.sinnerschrader.cominfo@sinnerschrader.com