157 Jahre Media Innovationen aus Altona

Client: ALL 13. JUNI 2012 00001100 SlideProject: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 1

157 JAHRE MEDIA INNOVATIONEN AUS ALTONA


SINNERSCHRADER157 JAHRE MEDIA

SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100

TOP 10 DIGITAL AGENCY IN EUROPE ANDForrester 2011

#1 E-COMMERCE AGENCY IN GERMANYW&V/HORIZONT Internet Agency Ranking 2012

WITH 400+ TALENTS DRIVEN BY AN 25% Client Services, 25% Creative, 50% Technology

Public but

INDEPENDENT SPIRIT: SINNERSCHRADER 3

SlideClient: ALL 13. JUNI 2012Project: 157 JAHRE MEDIA INNOVATION 00001100 4

VISIONCONSUMERS HAVE CHOSEN INTERNET AS #1 CHANNEL TO EXPERIENCE PRODUCT AND SERVICE, AS WELL AS TO RELATE TO BRANDS


MISSIONWE KNOW THE DIGITAL CONSUMER BEST


PROMISEWE CREATE RADICAL RELATIONSHIPS WITH THE DIGITAL CONSUMER


GROWTH/EARNINGS HISTORY

96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11

30,9

23,9

20,9

18,3

14,213,2

12,210,811,3

13,0

15,7

11,4

4,0

1,50,3

EBITA in Mio. €

Nettoumsatz in Mio. €

7


SINNERSCHRADER GROUP

Digital Agency

Digital Agency

Performance Media

NEXTAUDIENCEAudience Management

Creative Agency

Performance E-Commerce

Mobile Agency

SlideClient: #CLIENTNAME #DATEProject: #PROJECTNAME-OR-TOPIC 00001100 9

CLIENTS


KUNDEN

In 2012, our clients‘ e-commerce revenues will exceed EUR 2bn


SINNERSCHRADER157 JAHRE MEDIA


1855

13


DAS PROBLEM, 1855

Marke User

Massenproduktion Massengesellschaft

14


FERDINAND HAASENSTEIN GRÜNDETE IN ALTONAEIN STARTUP

UserTages-zeitung

Ferdinand Haasenstein gründete die erste Werbeagentur und begann Anzeigen (Annoncen) in der „Altonaer Zeitung“ (Expedition) zu schalten

Marke

15


KLASSISCHES SENDER/MEDIUM/EMPFÄNGER-MODELL

UserMediumMarke

16


IDEE DER „UNTERBRECHERWERBUNG“ WAR GEBOREN

Die Haltung des User:

lean back17


UNTERBRECHERWERBUNG, 1855 BIS 2001

18


lean back

Marke UserTages-zeitung1855:

Marke UserLitfaß-säule

1855:

Marke UserZeit-schrift1876:

Marke UserKIno1920:

Marke UserRadio1926:

Marke UserFern-Sehen1951:

Marke UserWeb1996:



lean forward

DAS WEB IST KEIN „LEAN BACK“-MEDIUMMarke UserTages-

zeitung1855:

Marke UserLitfaß-säule

1855:

Marke UserZeit-schrift

1876:

Marke UserKIno1920:

Marke UserRadio1926:

Marke UserFern-Sehen

1951:

Marke UserWeb1996:

19


CPMR.I.P.

20


CPX-PARADIGMA:TRAFFIC × CONVERSION

21

COST


CPM 20,00 EUR

CTR 0,3 %

CPC 6,67 EUR

Conversion 3 %

CPO 222,00 EUR

NEBENRECHNUNG

22


DAS LEAN-FORWARD-PRINZIP KEHRT DAS BROADCAST-MODELL UM: PULL STATT PUSH

23

MarkeMediumUser


DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL

24

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse INTENTION:„Ich möchte etwas finden

oder tun“

INSPIRATION:„Ich möchte

wissen, was es neues gibt“

User



25

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse

User

INTENTION:„Ich möchte etwas finden

oder tun“




DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: FILTER

26

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse

User


oder tun“




SUCHMASCHINEN SIND DIE STÄRKSTEN FILTER

27


KPI Display Search

CPM 20,00 EUR -

CTR 0,3 % -

CPC 6,67 EUR 0,50 EUR

Conversion 3 % 5 %

CPO 222,00 EUR 10,00 EUR

GOOGLE-STEUER EGALISIERT DIE MARGEN

29

Auktion


DAS BISHERIGE SEO-KALKÜL ARBEITET NICHT MEHR


GOOGLE VERTIKALISERT & VERSCHIEBT MÄRKTE


AGGREGATOREN SIND WEITERE FILTER IM MARKT

/ Apps / Bücher / Flüge / Steckerartikel / Finanzen


HOW TO MASTER THE FILTER-GAME:

COMPETITION, CONTENT & CONVERSION

33


PERFORMANCE-OPTIMIERUNG

34

DESTINATION(Marke)

Ranking(bei Aggregatoren)

Cont

ent

Com

petit

ion

Conv

ersio

n

SEA

SEO


DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: INBOX

35

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse

User


oder tun“




INBOX STREAMS

/ E-Mail / Facebook / Pinterest


HOW TO MASTER THE INBOX-GAME:

CONTENT, CONTENT & CONTENT

37


PERFORMANCE-OPTIMIERUNG

38

DESTINATION(Marke)

...

Cont

ent

Conv

ersio

n

Facebook

E-Mail

Engagement


CONTENT INTELLIGENT AUF SOCIAL SPIELEN



40

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse

User


oder tun“




AUSOPTIMIERT UND DANN?

41

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse

User


oder tun“




AUSOPTIMIERT UND DANN?

42

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse

User


oder tun“




UserBRANDING

DAS DIGITALE TRAFFIC MODELL: BRANDING

43

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

bekannte Adresse INTENTION:„Ich möchte etwas finden

oder tun“




ANALYSE DER CUSTOMER JOURNEY

44


RENAISSANCE DER

DISPLAYWERBUNG

45


1996-2001: DISPLAY RULES

CPM PUBLISHERDISPLAY PUBLISHER BRANDING!

Metrik Technologie Daten Buzz!Touchpoint

46


2002-2011: SEARCH RULES

CPC AGENCYSEARCH AGENCY SEARCH RULES!

Metrik Technologie Daten Buzz!Touchpoint

47


CLV ADVERTISER

SEARCHDISPLAYWEBSITE

CRM

ADVERTISER CUSTOMER JOURNEY!

Touchpoints Metrik Technologie Daten Buzz!

48

TODAY&TOMORROW: AUDIENCE RULES


DAS AUDIENCE MODEL

CRM

MEDIA33

ATTENTION

DESIRE

INTEREST

LEAD

CUSTOMER

FANS

OFF

SITE

ON

SITE

INSI

TE

PROFILING TARGETING

DATENMANAGEMENT

ADSERVING


DAS NEXT AUDIENCE MODEL

CRM

MEDIA33

ATTENTION

DESIRE

INTEREST

LEAD

CUSTOMER

FANS

OFF

SITE

ON

SITE

INSI

TE

PROFILING TARGETING

NEXTAUDIENCE STUDIO

SegmentModeling

IntentionModeling

SegmentDiscovery

IntentionDiscovery

CampaignManagement

YieldManagement

TagManagement

NEXTAUDIENCE SERVER

SlideClient: #CLIENTNAME #DATEProject: #PROJECTNAME-OR-TOPIC 00001100

RA

WD

ATA

:MA

NA

GER

51

NEXTAUDIENCE SUITE 8.0

NEX

T:ID

ENT

ENG

INE

NEX

T:CO

NN

ECT

(RTB

/ZA

NO

X A

PI)

NEXTAUDIENCE DATA (FIREHOUSE)

DisplayAds

(Vendors)

Social Media

Search

WebAnalytics

E-Mail

FIRST-PARTY DATA

THIRD-PARTY DATA

CMS

Display Ads

E-Mail

LIVE CHANNELS

NEXTAUDIENCE DATA (GREENHOUSE)

CampaignManagement

YieldManagement

TagManagement

NEXTAUDIENCE SERVER

DRM

NON FUNCTIONAL

(Partners)

SECOND-PARTY DATA

NEXTAUDIENCE STUDIO

SegmentModeling

IntentionModeling

SegmentDiscovery

IntentionDiscovery

CRM/DWH

FIRE API

DA

TA E

NR

ICH

MEN

T


Advertiser

Wiedergewonnene Nutzer konvertieren überdurchschnittlich

97% der Nutzer verlassen die Seite ohne zu konvertieren

Organischer Traffic

SEO & SEA

Social

Ad Network

AUDIENCE MANAGEMENT IN DER PRAXIS

52

Nutzerströme werden über Marketingmaßnahmen gewonnen

Optimierungs-potential

1 2 Nutzer werden nach ihrem Verhalten profiliert

Präsentation von persona-lisierten Ads steigert die Klickrate deutlich

Abbrecher werden im Netz wiedererkannt

3

6 5 4

Profiling

Targeting

Optimierungs-potential

Display Ads


DAS AUDIENCE TARGETING PRINZIP

BRAND

MARKETS

DIGITAL CHANNELS

PUBLISHER

AUDIENCE

AG

ENCI

ES

TRACKING & PROFILING

ADSERVING

TARGETING

TAR

GET

ING

LA

DD

ERFREQUENCY CAPPING

OVERLAP ANALYSE

USER HISTORY

PATH TO CONVERSION

CHANNEL ATTRIBUTION

....

PROFILBASIERTE AUSLIEFERUNG

VIEWTIME ANALYSE

AUSLIEFERUNG VON ADS UND PROFILBILDUNG

53


TRAFFIC KANÄLE NACH REICHWEITE/KOSTEN

54

Social

Newsletter

Kosten

Reichweite

SEO

PullEarned Traffic

Affiliate

PerformanceDisplay

SEACPC

E-Mailings

BrandingDisplay

PushPaid Traffic


OPTIMIERUNG ALLER KANÄLE BIS ZUM CPOMAX – DIE “TRAFFIC-DNA”

55

Social

Newsletter

PullEarned Traffic

Affiliate

PerformanceDisplay

SEACPC

E-Mailings

BrandingDisplay

Kosten

Reichweite

PushPaid Traffic

SEO


UserBRANDING

DIE DREI HEBEL DES ONLINE-MARKETINGS

56

DESTINATION(Marke)

FILTER

INBOX

Ranking

EngagementBranding


oder tun“




MATTHIAS SCHRADER@mattesmattes

SinnerSchrader Deutschland GmbHVölckersstraße 3822765 Hamburg

T 040.398855-0F 040.398855-55

[email protected]

http://www.sinnerschrader.de

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mailto:[email protected]

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