Marketing von Innovationen (Deutsch)
-
Upload
vidar-andersen -
Category
Marketing
-
view
673 -
download
4
Transcript of Marketing von Innovationen (Deutsch)
![Page 1: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/1.jpg)
MARKETING VON INNOVATIONUNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES AND ARTS NORTHWESTERN SWITZERLAND 12.02.2015 [email protected] // +49 151 40 133 149 // WORLDWIDE
![Page 2: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/2.jpg)
+ANDERSEN & ASSOCIATESINNOVATION & GROWTH THROUGH ENTREPRENEURSHIP + SCIENCE
[email protected] // +49 151 40 133 149 // WORLDWIDE
![Page 3: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/3.jpg)
INNHALT
• WAS IST MARKETING? • MARKETING VON INNOVATIVEN PRODUKTEN • USE CASES
![Page 4: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/4.jpg)
ÜBER MICH• NORWEGER, WOHNT IN KÖLN SEIT 2005
• 18+ JAHRE BERUFSERFAHRUNG, INNOVATIVE SOFTWARE-ENTWICKLUNG FÜR F500 ENTERPRISE UND GOS
• STARTUP-GRÜNDER & ENTREPRENEUR (HITS & MISSES)
• CORPORATE ENTREPRENEURSHIP BERATER FÜR F100 UNTERNEHMEN VIA PLUSANDERSEN.COM
• DOZENT (BEI UNIVERSITÄTEN UND HOCHSCHULEN ZUM THEMA STARTUP ENTREPRENEURSHIP UND DOZENT VOM LLP-CURRICULUM ALS ZERTIFIZIERTER LEAN LAUNCHPAD EDUCATOR @ STANFORD)
FOUNDING PRINCIPAL +ANDERSEN & ASSOCIATES
MEHR: VIDARANDERSEN.COM
![Page 5: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/5.jpg)
EINIGE KUNDEN
![Page 6: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/6.jpg)
EINIGES GEGRÜNDET
![Page 7: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/7.jpg)
FEATURED & ANERKANNT
U.A…
![Page 8: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/8.jpg)
ZERTIFIZIERTER LLP EDUCATOR @STANFORD
![Page 9: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/9.jpg)
WAS IST MARKETING?
![Page 10: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/10.jpg)
WAS IST MARKETING?• “DER BEGRIFF MARKETING BEZEICHNET ZUM
EINEN DEN UNTERNEHMENSBEREICH, DESSEN FUNKTION ES IST, PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN ZU VERMARKTEN (ZUM VERKAUF ANBIETEN IN EINER WEISE, DASS KÄUFER DIESES ANGEBOT ALS WÜNSCHENSWERT WAHRNEHMEN)”
![Page 11: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/11.jpg)
WAS IST MARKETING?• “ZUM ANDEREN BESCHREIBT DIESER BEGRIFF
EIN KONZEPT DER GANZHEITLICHEN, MARKTORIENTIERTEN UNTERNEHMENSFÜHRUNG ZUR BEFRIEDIGUNG DER BEDÜRFNISSE UND ERWARTUNGEN VON KUNDEN UND ANDERER INTERESSENGRUPPEN”
![Page 12: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/12.jpg)
WAS IST MARKETING?• “DAMIT ENTWICKELT SICH DAS
MARKETINGVERSTÄNDNIS VON EINER OPERATIVEN TECHNIK ZUR BEEINFLUSSUNG DER KAUFENTSCHEIDUNG (MARKETING-MIX) HIN ZU EINER FÜHRUNGSKONZEPTION, DIE ANDERE FUNKTIONEN WIE ZUM BEISPIEL BESCHAFFUNG, PRODUKTION, VERWALTUNG UND PERSONAL MIT EINSCHLIEßT”
![Page 13: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/13.jpg)
WAS IST MARKETING?
Vertrieb vonProdukt /
Dienstleistung
Markt-orientierte
Unternehmens-führung
Operative Techniken durch Marketing-Mix
Umgesetzt von Funktionen /
Personal
![Page 14: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/14.jpg)
“MARKETING IS NOT ONLY MUCH BROADER THAN SELLING; IT IS NOT A SPECIALIZED ACTIVITY AT ALL. IT ENCOMPASSES THE ENTIRE BUSINESS. IT IS THE WHOLE BUSINESS SEEN FROM THE POINT OF VIEW OF THE FINAL RESULT, THAT IS, FROM THE CUSTOMER’S POINT OF VIEW. CONCERN AND RESPONSIBILITY FOR MARKETING MUST THEREFORE PERMEATE ALL AREAS OF THE ENTERPRISE.” - PETER DRUCKER
![Page 15: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/15.jpg)
VERALTET
![Page 16: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/16.jpg)
ABER: KUNDEN EXISTIEREN NICHT UM PRODUKTE
ZU KAUFEN
PRODUKTE EXISTIEREN UM EIN PROBLEM ODER BEDARF
BEI KUNDEN ZU LÖSEN
![Page 17: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/17.jpg)
HISTORISCHE ENTWICKLUNG
![Page 18: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/18.jpg)
BIS 1950S BIS 1960S AB 1970S HEUTE
ORIENTIERUNG: PRODUKTION
PROFIT-TREIBER: PRODUKT
ORIENTIERUNG: PRODUKT
PROFIT-TREIBER: QUALITÄT
DES PRODUKTES
ORIENTIERUNG: VERTRIEB
PROFIT-TREIBER: VERTRIEBS-
METHODIKEN
ORIENTIERUNG: MARKETING
PROFIT-TREIBER: BEDARF
UND WÜNSCHDES KUNDENS
ORIENTIERUNG: HOLISTISCHEMARKETING
PROFIT-TREIBER: ALLES ZÄHLT
VERGANGENEANNÄHERUNGEN
![Page 19: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/19.jpg)
MARKETING HEUTE
![Page 20: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/20.jpg)
1960S 1980S 1990S HEUTE
ORIENTIERUNG: BEZIEHUNGSMARKETING /
BEZIEHUNGSMANAGEMENT
PROFIT-TREIBER: GUTE
KUNDENBEZIEHUNGEN AUFBAUEN
ORIENTIERUNG: B2B MARKETING /
INDUSTIELLE MARKETING
PROFIT-TREIBER: GUTE
BEZIEHUNGEN ZWISCHEN
ORGANISATIONEN AUFBAUEN
ORIENTIERUNG: SOZIALE MARKETING
PROFIT-TREIBER: VORTEIL DER
GESELLSCHAFT
ORIENTIERUNG: BRANDING
PROFIT-TREIBER: MARKENWERT
ZEITGENOSSENEANNÄHERUNGEN
ORIENTIERUNG: DATEN-GETRIEBEN
PROFIT-TREIBER: ES ZÄHLT NUR, WASGEMESSEN WERDEN
KANN
![Page 21: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/21.jpg)
VORHER
![Page 22: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/22.jpg)
VORHER
KONSUMENTEN KONSUMIEREN
![Page 23: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/23.jpg)
TRADITIONELLE WERBUNG
CORPORATE CONTENT
PAIDBEZAHLT
OWNEDEIGENTÜMER
CONTENT VORHER
PRESSE
MUNDPROPAGANDA
EARNEDVERDIENT
![Page 24: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/24.jpg)
GATEKEEPERS: KOSTEN & KANÄLE
![Page 25: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/25.jpg)
DAS DIGITALE, VERNETZTE ZEITALTER
![Page 26: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/26.jpg)
NACHHER
![Page 27: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/27.jpg)
NACHHER
KONSUMIEREN & PRODUZIEREN
![Page 28: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/28.jpg)
PAID OWNED
EARNED
BEZAHLT EIGENTÜMER
VERDIENT
TRADITIONELLE WERBUNG
CORPORATE CONTENT
KONVERGIERTE MEDIA
ORGANISCH
PRESSE
GESPONSORED CONTENT
BRANDS DIE NACH TEILEN
FRAGEN
PROMOTED BRAND
CONTENT
CONTENT HEUTE
MUNDPROPAGANDA
![Page 29: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/29.jpg)
HERE COMES EVERYBODY
![Page 30: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/30.jpg)
IDEE PRODUKT BAUEN VERKAUFEN
IN DER VERGANGENHEIT
LINEAR, EINMALIG, FRAGILE
![Page 31: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/31.jpg)
IDEEN
PRODUKTDATEN
LERNEN
MESSEN
BAUENFIXEN,VERBESSERN, ÄNDERN
VERBESSERTESPRODUKT VERKAUFEN
VERTRIEB EVALUIEREN(LÄUFT’S?)
KUNDEN IMPLIZIT UNDEXPLIZIT FRAGEN, OB DAS PRODUKT SIE GEFÄLLT
HEUTE
SCHLEIFE
ENDLOS
![Page 32: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/32.jpg)
DIE KLASSISCHE 4 PS (MARKETING-MIX)
![Page 33: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/33.jpg)
PRODUCT PRICE
PLACE PROMOTION
TARGET MARKET 4XP
![Page 34: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/34.jpg)
PRODUCT PRICE
PLACE PROMOTION
ZIEL- MARKT
PRODUKT PREIS
KOMMUNIKATIONDISTRIBUTION
BZW. VERTRIEB
• Vielfalt • Qualität • Design • Funktionen • Markenname • Verpackung • Größen • Services • Garantien • Rückgabe
• Kanäle • Reichweite • Sortimente • Lagerbestände • Transport
• Listenpreis • Abzüge • Anrechnungen • Zahlungsziele • Kreditbedingungen
• Salespromotion • Werbung • Direktvertrieb • PR • Direktmarketing
4XP
![Page 35: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/35.jpg)
DAS STUFENMODEL
![Page 36: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/36.jpg)
ATTENTION Die Aufmerksamkeit der Kundin wird geweckt
INTEREST Sie interessiert sich für das Produkt. Das Interesse der Kundin wird erregt
DESIRE Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt. Der Besitzwunsch wird ausgelöst
ACTION Die Kundin kauft das Produkt
ACTION
DESIRE
INTEREST
ATTENTION
![Page 37: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/37.jpg)
VERTRIEB UND MARKETING, KLASSISCH
![Page 38: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/38.jpg)
VERTRIEB UND MARKETING, NEU
![Page 39: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/39.jpg)
DER TRICHTER, NEU UND INTEGRIERT
![Page 40: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/40.jpg)
DREH DEN TRICHTER
1. Wandle Fremden in Freunden
2. Freunde in Kunden
3. Kunden in Vertrieb
4. “Stelle den Trichter auf den Kopf und mach’ daraus ein Schalltrichter!” - Seth Godin
![Page 41: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/42.jpg)
MARKETINGTYPEN
![Page 43: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/43.jpg)
MARKETINGTYPEN• ACCOUNT PLANNING
• AFFINITY MARKETING
• AGGRESSIVENESS STRATEGY
• AGRICULTURAL MARKETING
• ALLIANCE MARKETING
• AMBUSH MARKETING
• ARTICLE MARKETING
• ARTICLE VIDEO MARKETING
• ASSOCIATION OF PUBLISHING AGENCIES
• BRAND LANGUAGE
• BUSINESS MODEL
• CALL TO ACTION (MARKETING)
• CHAOTICS
• CLOSE RANGE MARKETING (CRM)
• CLOUD MARKETING
• CAUSE MARKETING
• THE CELLAR (MARKETING)
• CLOSE RANGE MARKETING
• COMMUNITY MARKETING
• CONSUMER-GENERATED ADVERTISING
• CONTENT MARKETING
• CROSS-MEDIA MARKETING
• CUSTOMER ADVOCACY
• CUSTOMERIZATION
• DATABASE MARKETING
• DIGITAL MARKETING
• DIGITAL OMNIVORE
• DIRECT MARKETING
• DIVERSIFICATION (MARKETING STRATEGY)
• DIVERSITY MARKETING
• ETHICAL MARKETING
• EVANGELISM MARKETING
• EXPERIENCE CURVE EFFECTS
• FAITH-BASED MARKETING
• FIGURE OF MERIT
• FREEBIE MARKETING
• GLOBAL MARKETING
• GUERRILLA MARKETING
• HORIZONTAL INTEGRATION
• INBOUND MARKETING
• INFLUENCER MARKETING
• LIMITED EDITION CANDY
• LOYALTY MARKETING
• MARKETING COMMUNICATIONS
• MARKETING WARFARE STRATEGIES
• MASS CUSTOMIZATION
• MEGAMARKETING
• MENU ENGINEERING
• MULTI-DOMESTIC STRATEGY
• MULTI-LEVEL MARKETING
• NANO-CAMPAIGNING
• NATIVE ADVERTISING
• NEXT-BEST-ACTION MARKETING
• ONLINE ADVERTISING
• PERMISSION MARKETING
• PERSONALIZATION
• PITCH BOOK
• PRE-INSTALLED SOFTWARE
• PRODUCT BUNDLING
• PROJECT SCUM
• PROXIMITY MARKETING
• RELATIONSHIP MARKETING
• REVENUE TECHNOLOGY SERVICES
• SCENARIO PLANNING
• SECRET BRAND
• SEEDING TRIAL
• SHARE OF VOICE
• SHOPPER MARKETING
• SOCIAL PULL MARKETING
• SOCIAL MARKETING
• SPECIAL EDITION
• STRATEGY DYNAMICS
• STUDENT MARKETING
• UNDERCOVER MARKETING
• VERTICAL DISINTEGRATION
• VERTICAL INTEGRATION
• YIELD MANAGEMENT
• Z-CARD
![Page 44: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/44.jpg)
MARKETINGTYPEN• ACCOUNT PLANNING
• AFFINITY MARKETING
• AGGRESSIVENESS STRATEGY
• AGRICULTURAL MARKETING
• ALLIANCE MARKETING
• AMBUSH MARKETING
• ARTICLE MARKETING
• ARTICLE VIDEO MARKETING
• ASSOCIATION OF PUBLISHING AGENCIES
• BRAND LANGUAGE
• BUSINESS MODEL
• CALL TO ACTION (MARKETING)
• CHAOTICS
• CLOSE RANGE MARKETING (CRM)
• CLOUD MARKETING
• CAUSE MARKETING
• THE CELLAR (MARKETING)
• CLOSE RANGE MARKETING
• COMMUNITY MARKETING
• CONSUMER-GENERATED ADVERTISING
• CONTENT MARKETING
• CROSS-MEDIA MARKETING
• CUSTOMER ADVOCACY
• CUSTOMERIZATION
• DATABASE MARKETING
• DIGITAL MARKETING
• DIGITAL OMNIVORE
• DIRECT MARKETING
• DIVERSIFICATION (MARKETING STRATEGY)
• DIVERSITY MARKETING
• ETHICAL MARKETING
• EVANGELISM MARKETING
• EXPERIENCE CURVE EFFECTS
• FAITH-BASED MARKETING
• FIGURE OF MERIT
• FREEBIE MARKETING
• GLOBAL MARKETING
• GUERRILLA MARKETING
• HORIZONTAL INTEGRATION
• INBOUND MARKETING
• INFLUENCER MARKETING
• LIMITED EDITION CANDY
• LOYALTY MARKETING
• MARKETING COMMUNICATIONS
• MARKETING WARFARE STRATEGIES
• MASS CUSTOMIZATION
• MEGAMARKETING
• MENU ENGINEERING
• MULTI-DOMESTIC STRATEGY
• MULTI-LEVEL MARKETING
• NANO-CAMPAIGNING
• NATIVE ADVERTISING
• NEXT-BEST-ACTION MARKETING
• ONLINE ADVERTISING
• PERMISSION MARKETING
• PERSONALIZATION
• PITCH BOOK
• PRE-INSTALLED SOFTWARE
• PRODUCT BUNDLING
• PROJECT SCUM
• PROXIMITY MARKETING
• RELATIONSHIP MARKETING
• REVENUE TECHNOLOGY SERVICES
• SCENARIO PLANNING
• SECRET BRAND
• SEEDING TRIAL
• SHARE OF VOICE
• SHOPPER MARKETING
• SOCIAL PULL MARKETING
• SOCIAL MARKETING
• SPECIAL EDITION
• STRATEGY DYNAMICS
• STUDENT MARKETING
• UNDERCOVER MARKETING
• VERTICAL DISINTEGRATION
• VERTICAL INTEGRATION
• YIELD MANAGEMENT
• Z-CARD VIELE
![Page 45: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/45.jpg)
DIE NEUE REGELN DES DIALOGES
![Page 46: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/46.jpg)
NEUE REGELN DES DIALOGESALTE MARKETING NEUE MARKETING
EINBAHN-STRASSE MARKE UND BRAND IST DIALOG
MARKENWIEDERERKENNUNG IST DER HEILIGE GRAL KUNDEN ENTSCHEIDEN MARKENWERT
KUNDEN IN DEMOGRAPHIEN EINTEILEN KUNDEN NACH VERHALTEN IN GRUPPEN EINTEILEN
CONTENT VON MARKETERS KONTROLLIERT FIRMA- & NUTZERGENERIERTES CONTENT
VIRALITÄT VON BLITZ-AKTIONEN ABHÄNGIG VIRALITÄT VON CONTENT ABHÅNGIG
MICHELIN GUIDE: EXPERTEN-BEWERTUNGEN AMAZON: NUTZER-BEWERTUNGEN
HERAUSGEBER KONTROLLIERT DIE KANÄLE HERAUSGEBER BAUT BEZIEHUNGEN AUF
TOP-DOWN STRATEGIE BOTTOM-UP STRATEGIE
INFORMATIONS-HIERARCHIE INFORMATION PER BEDARF / ON-DEMAND
FOKUS AUF KOSTEN - CPM IN WACHSTUM INVESTIEREN - MESSBARE ROI
![Page 47: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/47.jpg)
ERLAUBNIS-MARKETING
• UNTERBRECHUNGSMARKETING IST TOT - KONSUMENTEN IGNORIEREN UND HASSE SIE
• PAY, SPRAY & PRAY IST TOT
• ERLAUBNISMARKETING IST DIE NEUE TAGESORDNUNG
• MAN MUSS NACH ERLAUBNIS FRAGEN
![Page 48: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/48.jpg)
NEUE MAßSTÄBE
![Page 49: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/49.jpg)
NEUE MAßSTÄBETRADITIONELLE PUBLIKUMS-RECHERCHE HEUTE FOKUS AUF KONSUMENTEN-INSIGHTS
DEMOGRAPHIEN HANDLUNGEN & INTERESSEN
AUFRUFE / ANZAHL ZUSCHAUER ENGAGEMENT, HANDLUNGEN AUSGELÖST
PLATFORM-SPEZIFISCH PER CAMPAGNE
VERBRAUCH / SEGMENTIERUNG ANKAUF-TRICHTER
ESTIMATE CENSUS / STATISTISCHE MEHRZAHL
![Page 50: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/50.jpg)
LEUTE WOLLEN COOLES CONTENT
QUALITÄT
ZUGANGMACH ES EINFACH ZU FINDEN
OFFENHEIT
KONTROLLELASS SIE DAMIT SPIELEN
REDE KEIN MIST
DIE NEUE ORDNUNG
![Page 51: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/51.jpg)
INBOUND MARKETINGVON KUNDEN GEFUNDEN WERDEN, STATT KUNDEN AKTIV AUFSUCHEN
![Page 52: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/53.jpg)
KUNDEN FREUDE MACHEN
LEADS ABSCHLIEßEN
BESUCHER KONVERTIEREN
MULTIPLIKATOREN GEWINNEN
• BLOG • SOCIAL MEDIA • KEYWORDS • SEITEN
• CALL TO ACTION • LANDING PAGES • FORMULARE • KONTAKTPUNKTE
• E-MAIL • WORKFLOW • LEAD SCORING • CRM-INTEGRIERUNG
• SOCIAL MEDIA • CALL TO ACTION • E-MAIL • WORKFLOWS
FREMDEN ANZIEHEN
![Page 54: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/54.jpg)
DEMAND GENERATIONWARUM SOLL ICH KAUFEN? WARUM GEHT ES MICH AN?
![Page 55: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/55.jpg)
WAS
WIE
WARUM
CONTENT DEMAND GENERATION
GENERIERT ANFRAGE NACH PRODUKT / DIENSTLEISTUNG
GENERIERT ANFRAGE NACH CONTENT
GENERIERT ANFRAGE NACH EINEM
MISSION SICH ANZUSCHLIEßEN
![Page 56: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/56.jpg)
DEMAND GENERATION• AUFMERKSAMKEIT SCHAFFEN DURCH
• BRANDING
• INBOUND MARKETING (ANZIEHEN)
• OUTBOUND MARKETING (ANSUCHEN)
• RELEVANZ POSITIONIEREN
• KUNDEN BEI PRODUKT EVALUIERUNG UNTERSTÜTZEN
• KAUFBESTÄTIGUNG UNTERSTÜTZEN
![Page 57: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/57.jpg)
INBOUND MARKETING• SUCHMASCHINE OPTIMALISIERUNG (SEO)
• SUCHMASCHINE MARKETING (SEM)
• VIRALE MARKETING
• SOCIAL MEDIA MARKETING
• E-MAIL (DIREKT-) MARKETING
• PAY PER CLICK MARKETING (E.G. FACEBOOK)
![Page 58: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/58.jpg)
OUTBOUND MARKETING
• DIREKTVERTRIEB / SALES
• TELEMARKETING
• OUTSOURCED LEAD GENERATION (LEADS / KUNDENDATENBANKEN)
• OUTSOURCED APPOINTMENT SETTING (LEADS IN ABSCHLÜSSE WANDELN)
![Page 59: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/59.jpg)
MARKETING VON INNOVATIVEN PRODUKTEN
![Page 60: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/60.jpg)
WAS IST BESONDERS?• KEINE ANALOGE IN DER WELT, OFT ERHEBLICHER ERKLÄRUNGSBEDARF
• PROBLEM NOCH NICHT BEI KUNDEN ERKANNT
• BEDARF NOCH NICHT BEI KUNDEN GEFÜHLT
• ANFRAGE VON LÖSUNG NOCH NICHT AUSREICHEND
• WERTANGEBOTE UND KUNDENZIELGRUPPEN OFT NOCH UNBEKANNT ODER ZUMINDEST NICHT AUSGEREIFT
• KEIN WETTBEWERB (ABER NUR EINE ZEITFRAGE, DESWEGEN SCHNELL EINFÜHREN)
• PRODUKTMERKMALE OFT NICHT 100% AUSGEREIFT, NICHT GENÜGEND ANGEPASST AN KUNDENBEDÜRFNISSE UND KUNDENPROBLEME
• GESCHWINDIGKEIT BEI DER MARKTEINFÜHRUNG UND MARKTBESITZUNG
• ERHEBLICHE MARKETING-KOSTEN JE NACH KUNDEN ZIELGRUPPE (B2C) UND ERKLÄRUNGSBEDARF
• WENN DER MARKT NEU IST, KANN ES LANGE DAUERN, BEVOR DER MARKT EINSCHLÄGT UND DIE KRITISCHE MASSE ERREICHT WIRD - WENN ÜBERHAUPT (Z.B. DOTCOM V1)
![Page 61: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/61.jpg)
WARUM PRODUKT-EINFÜHRUNGEN SCHEITERN
HINT: ES LIEGT IN DER REGEL NICHT BEI DER MARKETING
![Page 62: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/62.jpg)
WARUM PRODUKT-EINFÜHRUNGEN SCHEITERN
1. MAN KONNTE NICHT GENÜGEND KUNDEN GEWINNEN / AUFTREIBEN, ÖFTERS WEIL DIE RICHTIGE ZIELGRUPPE NICHT GEFUNDEN WURDE ODER DIE WERTANGEBOTEN NICHT WAHRGENOMMEN WURDE
2. BEI NEUEN MÄRKTE DAUERTE DER MARKTEINSCHLAG LÄNGER ALS GEPLANT UND MAN HATTE PLÖTZLICH KEIN GELD FÜR DIE VERMARKTUNG ÜBRIG
3. EIN NACHHALTIGER WACHSTUMSMOTOR, KÖNNTE NICHT GEFUNDEN WERDEN (CAC : LTV MACHT ES NICHT RENTABEL)
4.PRODUKT LÖSTE KEIN REALES PROBLEM ODER BEDARF
![Page 63: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/63.jpg)
MARKETING IST KEINE WUNDERHEILMITTEL
WENN DAS PRODUKT NICHT EIN PROBLEM ODER BEDARF
LÖST, BRINGT ES NICHT VIEL UND IST NICHT NACHHALTIG
![Page 64: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/64.jpg)
ABER WAS KANN DIE MARKETING BEEINFLUSSEN?
![Page 65: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/65.jpg)
KLEIN MEDIUM GROß
KLEIN
MEDIUM
GROß
ÄNDERUNGSGRAD IM PRODUKTANGEBOT
NEU
IGK
EITS
-GR
AD V
OM
MAR
KT
![Page 66: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/66.jpg)
KLEIN MEDIUM GROß
KLEIN
MEDIUM
GROß
ÄNDERUNGSGRAD IM PRODUKTANGEBOT
SORTIMENTSERWEITERUNGEN (DIE HEUFIGSTEN INNOVATIONEN) X
IDEALE KOMMERZIELLE INNOVATIONEN
GENUINE PRODUKT-
INNOVATIONEN
SIGNIFIKANTE PRODUKTFORM-
ÄNDERUNGEN
NEU
IGK
EITS
-GR
AD V
OM
MAR
KT
![Page 67: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/67.jpg)
KLEIN MEDIUM GROß
KLEIN
MEDIUM
GROß
ÄNDERUNGSGRAD IM PRODUKTANGEBOT
SORTIMENTSERWEITERUNGEN (DIE HEUFIGSTEN INNOVATIONEN) X
IDEALE KOMMERZIELLE INNOVATIONEN
GENUINE PRODUKT-
INNOVATIONEN
SIGNIFIKANTE PRODUKTFORM-
ÄNDERUNGEN
KATEGORIEN-INNOVATIONMARKETING BENÖTIGT ERHEBLICHE RESSOURCEN,
HABEN ABER DAS POTENTIAL SIGNIFIKANTES ERGEBNISSE IM MARKT ZU ERREGEN
NEU
IGK
EITS
-GR
AD V
OM
MAR
KT
![Page 68: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/68.jpg)
KLEIN MEDIUM GROß
KLEIN
MEDIUM
GROß
ÄNDERUNGSGRAD IM PRODUKTANGEBOT
SORTIMENTSERWEITERUNGEN (DIE HEUFIGSTEN INNOVATIONEN) X
IDEALE KOMMERZIELLE INNOVATIONEN
GENUINE PRODUKT-
INNOVATIONEN
SIGNIFIKANTE PRODUKTFORM-
ÄNDERUNGEN
INNOVATIONS-FANTASIALAND
GRÖSSERE AMBITIONEN
MEH
R ZEIT U
ND
R
ESSOU
RC
EN
NEU
IGK
EITS
-GR
AD V
OM
MAR
KT
![Page 69: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/69.jpg)
WIE GEHT MAN VOR?
![Page 70: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/70.jpg)
DATEN & IDEEN-
SAMMLUNG
VIABILITÄTS- ANALYSE
ENTWICK-LUNG
TESTEN & VALIDIEREN LAUNCHEN
STRUKTURIERTER PROZESS
UND DANN SIND WIR NOCH LANGE NICHT FERTIG - DER KREIS DREHT SICH WEITER
![Page 71: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/71.jpg)
IDEEN
PRODUKTDATEN
LERNEN
MESSEN
BAUENFIXEN,VERBESSERN, ÄNDERN
VERBESSERTESPRODUKT VERKAUFEN
VERTRIEB EVALUIEREN(LÄUFT’S?)
KUNDEN IMPLIZIT UNDEXPLIZIT FRAGEN, OB DAS PRODUKT SIE GEFÄLLT
SCHLEIFEENDLOS
![Page 72: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/72.jpg)
ERKLÄRUNGSBEDÜRFTIGDEMAND GENERATION
![Page 73: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/74.jpg)
INFO-VERANSTALTUNGEN
![Page 75: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/75.jpg)
PROBLEM & LÖSUNGNOCH NICHT 100% BEKANNT ODER AUSGEREIFT
![Page 76: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/76.jpg)
KUNDEN- ENTDECKUNG
(PROBLEM)
ITERIEREN ODER PIVOT: CUSTOMER DEVELOPMENT
KUNDEN- VALIDIERUNG
(LÖSUNG)
HYPOTHESEN IN FAKTEN WANDELN
KUNDEN INTERVIEWEN
HTTPS://WWW.UDACITY.COM/COURSE/EP245
![Page 77: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/77.jpg)
WERTANGEBOTE & ZIELGRUPPEN
OFT NOCH UNBEKANNT ODER NICHT VOLLSTÄNDIG
![Page 78: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/78.jpg)
VALUE PROPOSITION DESIGN
![Page 79: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/80.jpg)
NEUER MARKT
![Page 81: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/81.jpg)
![Page 82: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/82.jpg)
KUNDENUNBEKANNT
NEUER MARKT
WETTBEWERBKEIN
KUNDENBEDARFTRANSFORMATIVE VERBESSERUNGEN
RISIKENEVANGELISIEREN &
ZEIT BIS BEDARF ERKANNT WIRD
BEISPIEL:
1. JAHR 2. JAHR 3. JAHR4. JAHR
5. JAHR
6. JAHR
7. JAHR
DIE KLUFTERSTANWENDERSPITZE
![Page 83: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/83.jpg)
GET KEEP GROWKUNDEN AKQUIRIEREN, BEHALTEN UND WACHSEN
![Page 84: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/84.jpg)
AKQUIRIEREN
BEHALTEN
WACHSEN
![Page 85: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/85.jpg)
WACHSTUMSMOTORENES GIBT DREI TYPEN
![Page 86: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/86.jpg)
BEZAHLT KLEBRIG
NETZWERK-EFFEKTE
WACHSTUMS- MOTOREN
PAIDBEZAHLT
STICKYKLEBRIG
VIRALNETZWERK
![Page 87: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/87.jpg)
BEZAHLT (CAC : LTV)
![Page 88: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/88.jpg)
UNGESUNDER RATIO, BEISPIEL
CAC LTV1 11
KUNDEN- AKQUISE- KOSTEN
KUNDEN- GESAMT-WERT DERLEBENS- DAUER
![Page 89: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/89.jpg)
GESUNDER RATIO
CAC LTV1 31
KUNDEN- AKQUISE- KOSTEN
KUNDEN- GESAMT-WERT DERLEBENS- DAUER
![Page 90: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/90.jpg)
WIE BEEINFLUSST MAN DEN CAC VS LTV RATIO?
DIE TREIBENDE FAKTOREN
![Page 91: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/91.jpg)
TREIBENDE FAKTOREN
• Hohe Churn-Rate • Niedrige Kunden-
Zufriedenheit
• Wiederkehrende Einnahme
• Skalierbare Pricing • Cross-Sell / Up-Sell • Ergänzung des Produkt-
Sortiment • Lead-Gen für Dritter
• Aussenvertrieb • Outbound Marketing
• Netzwerk-Effekte • Inbound-Marketing • Free oder Freemium • Open Source • Gratis Probezeit • Touchless Conversion • Direktvertrieb • Kanäle • Strategische Partnerschaften
CAC LTV
![Page 92: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/92.jpg)
KLEBRIG (ENGAGEMENT-RATE)
![Page 93: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 95: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/95.jpg)
![Page 96: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/96.jpg)
![Page 97: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/98.jpg)
![Page 99: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/99.jpg)
WIE MACHT MAN MARKETING KLEBRIG?
FÜNF EIGENSCHAFTEN ALS MUSTER
![Page 100: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/100.jpg)
KLEBRIGE MARKETING• STORY - ERZÄHLE EINE GESCHICHTE
• (SIMILE) GLEICHNISSE - REDEWENDUNGEN, DIE EINE SACHE MIT EINER ANDEREN SACHE VERGLEICHT, WIRD UM EMPATHIE UND KOPFKINOS ZU ERREGEN VERWENDET (BRAV WIE EINE LÖWE, SCHLAU WIE EIN FUCHS, USW.)
• ANALOGIEN - VERGLEICH ZWISCHEN ZWEI SACHEN, IN DER REGEL AUF BASIS DEREN STRUKTUR UND UM ZU ERKLÄREN ODER AUFKLÄREN
• METAPHER - EINE REDEWENDUNG, IN DER EINEN WORT ODER EIGENSCHAFT EINEM OBJEKT ZUGEORDNET WIRD, WAS ES NICHT WORTWÖRTLICH BESITZT
• (EXAMPLE) BEISPIELE - REALISTISCHE BEISPIELE AUS DEM ALLTAG, DIE MAN SICH GUT VORSTELLEN KANN
S S A M E
![Page 101: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/101.jpg)
DIE PROTO- STORY:DIE HELDEN- REISE
![Page 102: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/102.jpg)
NETZWERK-EFFEKTE (VIRALE KOEFFIZIENT)
![Page 103: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/104.jpg)
![Page 105: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/105.jpg)
![Page 106: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/106.jpg)
![Page 107: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/107.jpg)
WIE MACHT MAN MARKETING VIRAL?
SECHS EIGENSCHAFTEN ALS MUSTER
![Page 108: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/108.jpg)
VIRALE EIGENSCHAFTEN• SOCIAL CURRENCY
SOZIALE WÄHRUNG - WIR TEILEN, WAS UNS TOLL MACHEN WÜRDEN
• TRIGGERS AUSLÖSER - WAS VORNE IM KOPF IST, IST SCHNELL AUF DER ZUNGE
• EMOTIONEMOTIONEN - WENN WIR ANGETROFFEN WERDEN, TEILEN WIR ES MIT
• PUBLICÖFFENTLICH - GEBAUT ZU ZEIGEN IST GEBAUT ZU WACHSEN
• PRACTICAL VALUE PRAKTISCHER WERT - NEUIGKEITEN, DIE MAN ANWENDEN KANN
• STORIES GESCHICHTEN - ALS REDEREI GETARNT, ABER INFORMATION GETEILT
S T E P P S
![Page 109: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/109.jpg)
8 EIGENSCHAFTENBEI INNOVATIVEN WERBUNGEN
![Page 110: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/110.jpg)
8 EIGENSCHAFTEN• 1. UNIFIZIERUNG - EIN VERFÜGBARES ELEMENT VOM MEDIUM ODER IN DESSEN UMGEBUNG WIRD UM DIE
BOTSCHAFT ZU LIEFERN VERWENDET
• 2. AKTIVIERUNG - DER ZUSCHAUER WIRD ALS "RESSOURCE" VERWENDET, UM DIE BOTSCHAFT ZU VERRATEN
• 3. METAPHER - SYMBOLE ODER KOGNITIVE RAHMENWERKE DIE BEREITS IM KOPF EXISTIERT
• 4. SUBTRAKTION - ELEMENTE IM MEDIUM, WAS NORMALERWEISE ALS UNVERZICHTBAR BETRACHTET WIRD, WERDEN WEGGELASSEN
• 5. EXTREME KONSEQUENZ - PRÄSENTIERT EINE SEHR EXTREME SITUATION (ÖFTERS NEGATIV) WOBEI KONSEQUENZEN DER NUTZEN DES PRODUKTES DARGESTELLT WERDEN
• 6. ABSURDE ALTERNATIVE - PRÄSENTIERT EINE WAHRSCHEINLICHE, ABER SEHR AUSGEFALLENE UND UNPRAKTISCHE ALTERNATIVE ZU DEM BEWORBENEN PRODUKT
• 7. INVERSION - SUGGERIERT, WIE GRAUSAM DIE WELT OHNE DAS BEWORBENE PRODUKT WÄRE
• 8. EXTREME ANSTRENGUNG - PRÄSENTIERT DIE EXTREME UND ÜBERTRIEBENE ANSTRENGUNGEN, DIE DIE FIRMA MACHEN WERDEN, UM DEREN KUNDEN ZU BEFRIEDIGEN, ODER DIE ABSURDE ANSTRENGUNGEN KUNDEN MACHEN WERDEN, UM DAS PRODUKT SICH ZU ANSCHAFFEN
![Page 111: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/111.jpg)
CASE STUDIES
![Page 112: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/112.jpg)
1.CROWDFUNDING ALS MARKTEINFÜHRUNG
UND VORFINANZIERUNG
![Page 113: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/113.jpg)
10MohneProdukt
![Page 114: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/114.jpg)
![Page 115: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/115.jpg)
![Page 116: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/116.jpg)
2. NETZWERKEFFEKT / VIRAL
![Page 117: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/117.jpg)
![Page 118: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/118.jpg)
WAS IST HIER PASSIERT?
- SHARING- AFFILIATE, WIN-WIN
![Page 119: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/119.jpg)
3. FREEMIUM & FREE
![Page 120: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/120.jpg)
![Page 121: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/121.jpg)
![Page 122: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/122.jpg)
![Page 123: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/123.jpg)
4. S.T.E.P.P.S. & VIDEOCONTENT
![Page 125: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/125.jpg)
![Page 126: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/126.jpg)
![Page 127: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/127.jpg)
5. MUNDPROPAGANDA & KUNDENFOKUS ALS
ALLEINSTELLUNGSMERKMAL
![Page 128: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/128.jpg)
1.2B an Amazon
![Page 129: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/129.jpg)
LET’S CONNECT:TWITTER.COM/BLACKTAR
FACEBOOK.COM/BLACKTAR LINKEDIN.COM/IN/VIDARANDERSEN
VIDARANDERSEN.COM
![Page 130: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/130.jpg)
+A HELP CORPORATIONS WITH
• INNOVATION PROGRAM INDIVIDUALIZATIONADAPTATION TO YOUR NEEDS + STAKEHOLDER ANALYSIS + INTEGRATION ROAD MAP & INTEGRATION MANAGEMENT
• TURNKEY PRODUCTSTHE INNOVATION ENGINE, PROGRAMS IN PART OR COMPLETE
• TRAIN THE TRAINER: TRAINING + CERTIFICATIONCERTIFYING YOUR STAFF TO MANAGE YOUR INNOVATION PROGRAMS
• HUMAN RESOURCES + TALENT MANAGEMENTMENTORS + DOERS (EXTERNAL DEVS & DESIGNERS TO AUGMENT TEAMS) + REAL ENTREPRENEURS IN RESIDENCE (EIR) AS MENTORS TO YOUR PROGRAM
• FACILITIES (GETTING OUT OF YOUR BUILDING)CORPORATE INNOVATION CENTER + ACCELERATOR
• INTERNATIONAL NETWORK + EXCHANGE PROGRAMINVESTORS + MENTORS + BUSINESS INSIDERS - SILICON VALLEY + TEL AVIV
![Page 131: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/131.jpg)
+A INNOVATION CENTER• OUTSOURCE YOUR INNOVATION PROCESS
COMPLETE OR IN PART (USING YOUR OWN EMPLOYEES)
• TEMPORARY CO-LOCATIONOR PERMANENTLY
• TURNKEY READYPERFECT TO START TESTING OUTSIDE OF YOUR ORGANIZATION WITHOUT INITIATING TOO MUCH RED TAPE AND ROCKING TOO MANY BOATS
• FLEXIBLETRY DIFFERENT THINGS, FIND OUT WHAT WORKS FOR YOUR COMPANY OUTSIDE BEFORE YOU IMPLEMENT INSIDE, MINIMIZE DOWNSIDE + RISK
![Page 132: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/132.jpg)
+A INNOVATION CENTER
MENTOR NETWORK
BRAND NAMEACADEMIA
INTNL.EXCHANGEPROGRAMS
EVENT / WORKSPACE
GOVTORGANISATIONS
INTERNATIONALINNOVATION
FORA
BRAND NAMECORPORATIONS
EXCLUSIVEEVENTS
INTNL. CORP.ACCELERATOR
PARTNER
FREELANCERS &
EXPERTS
ENTREPRENEURFOR EIR
STARTUPACADEMY
INFRA-STRUCTURE
INVESTORS +ANDERSEN CORPORATE INNOVATION CENTER + ACCELERATOR
![Page 133: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/133.jpg)
PATRIZIA TOWER
![Page 134: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/134.jpg)
COLOGNE MEDIA PARK
![Page 135: Marketing von Innovationen (Deutsch)](https://reader038.fdocuments.in/reader038/viewer/2022103002/55a585491a28ab663b8b46ad/html5/thumbnails/135.jpg)
MARKETING VON INNOVATIONUNIVERSITY OF APPLIED SCIENCES AND ARTS NORTHWESTERN SWITZERLAND 12.02.2015 [email protected] // +49 151 40 133 149 // WORLDWIDE