Performance based samenwerken met een buro
Even voorstellen…
@wouterveenboer@netprofiler
Web AnalyticsConversie optimalisatieTraffic Optimalisatie
3
Voor wie werken wij?
Agenda
1. Hoe kan een online marketing buro mij helpen?2. Samenwerkingsvormen3. Google Analytics voor performance monitoring4. Performance vergoedingsmodellen5. Cases: performance based samenwerkingen
1. IntroductieHoe kan een online marketing buro mij helpen?
Web analytics
ConversieTraffic
Doelen / KPI’s
Webstatistieken analysePerformance dashboards
Expert review(Eyetracking) UsabilityA/B- en multivariaat testenOnline enquetes
SEA / SEOSocial MediaAffiliate marketingBanner advertisingEmail marketing
Introductie
2. SamenwerkingsvomenHoe kan ik samenwerken met een online marketing buro?
Consultancy Vaste vergoeding
Semi performance based
100% performance based
Advies en begeleiding door het buro.
Online marketing activiiteiten op basis van vaste maandelijkse vergoeding.
Deel op vaste vergoeding en deel op prestatie.
Vergoeding voor buro is geheel op basis van prestatie,
• Stel uw vragen aan experts
• Periodiek advies: verbetering, kansen, mogelijkheden.
• Voorspelbare kosten • Redelijk voorspelbare kosten
• Vergoeding valt lager uit als resulaten tegenvallen
• Alleen betalen bij renderende campagnes
Performance modellen
3. Google AnalyticsHoe kan ik GA gebruiken om mijn performance te monitoren?
2. Google Analytics: Multi-channel funnels
Leads – Stel ze in als doel
2. Google Analytics: Multi-channel funnels
Omzet – Meet met eCommerce tracking
2. Google Analytics: Multi-channel funnels
Hoe ga ik om met multi-channel conversies?
2. Google Analytics: Multi-channel funnels
Welke kanalen zijn ondergewaardeerd?
2. Google Analytics: Multi-channel funnels
Beoordeel de resultaten zonder “eigen merk” zoekresultaten (SEA/SEO):
2. Google Analytics: Multi-channel funnels
Beoordeel de ROI resultaten met de kolom Margin:
4. VergoedingsmodellenHoe kan ik een performance based formule insteken?
Vergoedingsmodellen - Leadgeneratie
1. Leadvergoeding (bijv. € 5 per lead)
2. Vergoeding voor extra leads t.o.v. nulmeting(bijv. € 10 per lead boven de 1000 (= maandgemiddelde)
3. Leadvergoeding - KostenBijvoorbeeld € 20 per lead – kosten per lead
Vergoedingsmodellen – Omzet, Winst
1. Percentage van de omzet(bijv. 1% van de omzet)
2. Percentage van de extra omzet(Bijvoorbeeld 5% van de extra omzet t.o.v. nulmeting)
3. Percentage van de netto marge(bijvoorbeeld 10% van de gemiddelde marge - klikkosten)
5.Cases1. See Tickets2. All-in-Solo3. Tias Nimbas
1. SEE Tickets - Consultancy
1. SEE Tickets - Consultancy
Support door specialisten op het gebied van:
1. Google AdWords & Youtube
2. Mobile
3. Social media
4. Usability en conversie
5. Web Analytics
2. Tias Nimbas
2. Tias Nimbas
3. All-in- Solo
1. Te afhankelijk van AdWords
2. AdWords prestaties kunnen beter
3. SEO: ruimte voor groei
4. De website en haar conversie kunnen beter
5. Affiliate Marketing & Social Media: mogelijkheden kunnen worden verkend
Uitgangspunten
Conversie verhogenKwartaal 1
1: Conversie verhogen
Webstatistieken analyse + Expert review
Plaatspagina’s voor alle relevante woonplaatsen
1: Conversie verhogen
Remarketing: uitgestelde conversies stimuleren
1: Conversie verhogen
Resultaat:
Conversiepercentage +39,5%
1: Conversie verhogen
Kosten verlagenKwartaal 2
2. Kosten verlagen
Optimalisatie AdWordsHet gestegen conversiepercentage stelt ons in staat om harder te optimaliseren om de kosten per conversie te verlagen, zonder groot conversieverlies.
Resultaat:
Kostenbesparing: -24,5%
2. Kosten verlagen
Nieuwe websiteKwartaal 3
3. Nieuwe site
Tijd voor een frisse basis
• Uitgebreid SEO advies en support• Begeleiding in nieuw design en interactieontwerp• Eyetracking usability onderzoek• Continue support bij verbetering na lancering (o.a. testen)
3. Nieuwe site
Eyetracking usability onderzoek
Nog vóór livegang eyetracking onderzoek met 6 respondenten:
Concrete aanpassingen:
USP’s , call-to-actions,
ingangen, navigatie,
conversiestappen, teksten,
presentatie prijzen, etc.
3. Nieuwe site
Oude website
3. Nieuwe site
3. Nieuwe site
A/B- en multivariaat testen
Nieuwe kanalenKwartaal 4
4. Nieuwe kanalen
Minder afhankelijk worden van AdWords
• Linkbuilding (SEO)• Thematische display advertising• Hyves• Facebook• Affiliate Marketing
Linkbuilding (SEO)
4. Nieuwe kanalen
Thematische display advertising
4. Nieuwe kanalen
4. Nieuwe kanalen
4. Nieuwe kanalen
Hyves
Affiliate marketing
4. Nieuwe kanalen
ConclusieDe kracht van de combinatie
Web analytics
ConversieTraffic
Doelen / KPI’s
Webstatistieken analyse
Expert review(Eyetracking) Usability onderzoekA/B- en multivariaat testenOnline enquetes
SEA / SEOSocial MediaAffiliate marketingBanner advertising
Conclusie: Kracht van de combinatie
49
Meer informatie:
Wouter Veenboer
Telefoon [email protected]
Twitter: @wouterveenboer@netprofiler
Vragen?
Presentatie en twee gratis boekjes:
Even sparren over uw uitdagingen?
Vragen naar aanleiding van deze presentatie?
Top Related