Escuela Superior Politécnica de ChimborazoFacultad de administración en empresas
Ingenieria financieraIntroducción al Marketing
Nombre: Jessenia Martínez Fernanda Noboa Semestre: Tercero “2”
Estrategias del oceano azul
empresa: Victoria Secret´s
Victoria's Secret
Es una compañía estadounidense que diseña lencería y otros productos
de belleza femeninaLa compañía fue fundada en San
Francisco, California, en 1977 por Roy Raymond quien la vendió en 1982 a la corporación y ahora es propiedad de su sucesora, la compañía Limited Brands.
Se llama así, inspirada en la reina Victoria de Inglaterra que tuvo 9 hijos con el príncipe
Alberto, y por eso dicen que este es su secreto.
PRINCIPIO 1
LA CREACION DE NUEVOS ESPACIOS DE CONSUMO
Victorias Secret es una compañía que creo su propio océano azul. Está bien posesionada dentro del mercado ya que tiene competencia pero no es relevante, pues es una
organización líder en lo que se refiere a la venta de lencería y productos de belleza para mujeres.
También esta empresa no se mantiene estática, cada vez innova sus productos y utiliza diferente estrategia para
atraer a sus clientes.Su evolución se da a través de nuevas presentaciones en el mercado, pues suele ser diferente en cada splash, brillos
y lencería que promociona.
SEGUNDO PRINCIPIO
CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL NO EN LOS NUMEROS
Victoria Secrets no se enfoca solamente en que sus gestores se sienten en una oficina a escribir ideas e ideas sino mas bien salir al exterior con
esto observamos que no se centran solo en números sino que por medio de su actitud frente al mercado, los números o las ganancias vienen
solas, ya que analizan bien la realidad del mercado y de los consumidores.
Victoria secret al tener
competencia poco
relevante, siempre está
pendiente de las
industrias que ofertan
productos alternativos a
los de la empresa.
El grupo de compradores
al que sus productos
están dirigidos son mujer
entre 18 y 30 años y de
clase media, media alta y alta.
Los productos se consideran un
atractivo emocional para los
compradores ya que VS no vende
sujetadores, ni ropa interior, vende,
un estilo de vida, confort, calidad,
reputación, una manera de estar
sexy, de quererse a una misma.
Elimina productos que no llaman la atención y
busca diferentes alternativas de
promoción y de llegar a los no clientes. Reducir la producción, aquí
victorias secrtet no realiza este tipo de reducción pues
la competencia debería hacer eso, esta organización es segura delo que ofrece en
el mercado. Incrementar su producción y venta, lo realiza a través de sus no clientes, modificando sus precios y lanzando al mercado que se convierta en una demanda que no existía.
El esquema es crear, y Victorias secret es líder
en la creación en la línea, lo que es para
mujer.
TERCER PRINCIPIOIR MAS ALLA DE LA DEMANDA EXISTENTE
Sabemos que debemos centrarnos más en los no clientes y los interés comunes de los compradores deduciendo que dichos intereses puedan ser q todos buscan adquirir un producto de buena calidad, prestigio y de un costo accesible por medio de esto conseguir nuevos clientes y así incrementar las ventas
siempre y cuando exista o se formulen nuevas propuestas que se centren más en los no clientes, para que no la vean como
una alternativa si no que todos o en su gran mayoría vean a VS como un lugar preciso para realizar sus compras.
CUARTO PRINCIPIOAsegurar la viabilidad comercial del
océano azulEsta empresa muestra una razón verdaderamente
atrayente para los consumidores ya que sus productos de VS son de buena calidad, y en si una marca conocida que día a día con su innovación en las
presentaciones llamativas que lanza al mercado gana clientes que con el paso del tiempo siguen
consumiendo sus productos y VS se esmera en hacerlos mas atractivos día a día.
VS tiene una gran cadena de
distribución de productos,
tiene estrategias claras para
fijar los costes y por medio de
ellos y del precio que fijan
obtener utilidades, por eso
tienen ingresos anuales de
(3222,00 mil millones)
El principal obstáculo que
actualmente está
atravesando VS es la
publicidad que está lanzando
su competencia, ya que
vemos en muchas páginas de
internet publicidad de Adore
me su primordial competidor.
El precio fijado si
tiene accesibilidad
pero para cierto tipo
de clientes, ya que
sus clientes
permanentes son
personas de la clase
media, media alta y
alta
Anàlisis del
producto
milky way
CALIDAD DEL PRODUCTO
Este producto se caracteriza por ser un chocolate exquisito para el paladar de los consumidores de este producto.
CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DEL PRODUCTO
• La barrita Original• Presenta un centro de nougat• Contiene chocolate o vainilla, con caramelo en la parte superior• Está cubierta por una capa de chocolate con leche.• La versión europea no cuenta con caramelo, y su interior es más ligero.
PRECIO
El precio varía dependiendo de la presentación del producto encontrando el más económico a 0.50 ctvs. Y de ahí los precios varían según su tamaño.
MARCA
MARS
EMPAQUE
El empaque se caracteriza por ser una caja cafe con letras blancas donde se
distingue el sello y verde el nombre
DISEÑO
El diseño de presentación de este chocolate cambia
dependiendo a los gustos y preferencias de los
consumidores.Podemos ver las siguientes
presentaciones que nos brinda este chocolate
GARANTÍA
No tiene
COLOR
Chocolate negro Chocolate marron
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
De acuerdo a un análisis hemos podido saber que nuestro producto en este caso MILKY WAY se encuentra en esta tercera etapa del ciclo de vida del producto, ya que este producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución o crecimiento en el mercado y se ha llegado a la etapa denominada de madurez.
ANÀLISIS DE LA MARCA
Mars incorporated
NOMBRE
MARS, que se basa en el apellido de su fundador Franklin Clarence Mars
LOGO
FUENTEEl estilo de fuente ha sido muy sencillo a lo largo de los años.
COLOR
El color principal de esta marca es el azul, simboliza la sinceridad y la piedad, es el color de la masculinidad por excelencia y se asocia con la salud, el entendimiento, la suavidad, la tranquilidad, el conocimiento y el poder, cosa que posee la marca.En la marca también encontramos el color negro que significa autoridad, clásico, conservador, distintivo, formalidad, misterio, secreto, seriedad, tradición.
MEZCLA DEL PRODUCTO
Mars incorporated
AMPLITUD
MARS posee dos líneas de productosDULCES PETCARE
LONGITUDLa línea de dulces posee chocolates y chicles
La línea de petcare posee comida para perros y gatos
PROFUNDIDAD
DULCES
Posee chocolates y dentro de estos existe la siguiente variedad.
Dentro de la línea de duces tenemos los chocles y entre ellos la siguiente variedad
PETCARE Encontramos comida para gatos entre ella la
siguiente variedad
Y para perros encontramos la siguiente variedad
CONGRUENCIA
La línea de petcare tiene un canal de distribución que es distinto al de los dulces y lo
que contiene esta línea, ya que al ofertar el alimento de perros también se incluye el de los
gatos y en las tiendas o supermercados al ofrecer los chocolates, los compradores
también se interesan en lo que son los chicles.
BIBLIOGRAFIA• https://prezi.com/gsw_htppncij/como-incrementar-las-
ventas-en-victoria-secret/• http://www.merca20.com/cuales-fueron-los-errores-de-la-
campana-el-cuerpo-perfecto-de-victorias-secret/• https://estrategiasynegocios.files.wordpress.com/
2006/11/la-estrategia-del-oceano-azul.pdf• http://www.puromarketing.com/53/14235/curiosa-historia-
marca-victoria-secret.htm• https://www.google.com.ec/search?
q=milkyway+chocolate&biw=1366&bih=657&source=lnms&sa=X&ved=0ahUKEwjt1pzE7d7JAhXCMj4KHd-sCX4Q_AUIBSgA&dpr=1
• http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/06/milky-way-comfort-in-every-bar.html
• http://www.mars.com/global/brands.aspx