Webinar:Las 10 mejores cuentas inmobiliarias de

Instagram

www.yaencontre.com

20 de Abril 2020

www.inmoacademy.com

Equipo

Elisenda Teixidó - Directora de marketing intelligence y analítica digital

Ferriol Egea - Director de estrategia y desarrollo de negocio

Sonia Ontiveros - Directora de marketing y Editora de inmoacdemy

Joan Carbó - Experto en funnel y email marketing

¿Qué vas a aprender hoy?

❖ ¿Qué cosas podemos hacer con Instagram?❖ Estrategias top of the funnel❖ Estrategias middle funnel

❖ Estrategias bottom funnel❖ ¿Cómo crear los contenidos?❖ Medidas recomendadas en Instagram

¿Qué cosas podemos hacer con Instagram?

¿Por qué usar Instagram?

Definición

Es una de las redes donde está parte de tu mercado, tanto la Generación Z, como los Millenials..

Ejemplo: Los Millenials son el segmento de los First-time homebuyers. Para llegar a ellos, Instagram es una gran plataforma.

Sin olvidarnos de los que alquilan piso por primera vez, que una buena parte de ellos también son Millenials. En Instagram, se empieza a construir el funnel de venta de muchas persona que a lo largo de sus vidas empezarán a tener un piso o una casa o acabará invertiendo en propiedades.

1 hora y media al dia de consumo

Enlace presentación IAB: https://www.factoriadeproyectos.com/ca/estudio-iab-spain-de-redes-sociales-resumen/

¿Qué hacen los Millenials en Instagram?

Definición

Realizan principalmente tres actividades:- Ver vídeos y escuchar música- Chatear- Cotillear

Uso para inmobiliarias: - Crear brand o marca personal- Atención al cliente- Vender!

Adaptar contenidos y horarios:- Contenidos para móvil- Programación de los contenidos en las horas de mayor consumo- Interactivos: video, chat...

Consumo por dispositivos

Enlace presentación IAB: https://www.factoriadeproyectos.com/ca/estudio-iab-spain-de-redes-sociales-resumen/

Contenidos e ideas a realizar

CONTENIDO EDUCATIVO

SHOW SEMANAL O MENSUAL

TOURS DE PROPIEDADES

VIDA SOCIAL Y PERSONAL

VECINDARIO

Estrategia top of the FUNNEL

TOP OF THE FUNNEL

Definición

1 Generar BRAND AWARENESS

Aquí no buscamos vender. Buscamos llegar al máximo de gente posible en nuestra área local (dentro de la idea del cliente ideal).

Buscamos contenidos que nos ayuden a generar alcance, followers y engagement.

El cliente ni tan siquiera sabe que quiere buscar. No es consciente de su problema de espacio, ocio o deseo de tener lo último de lo último según el tipo de cliente ideal.

Estrategias up funnel

CONCURSOS

CUENTA: Tiffanny.alexy

Objetivo: A través de la decoración, conseguir que gente participe y deje su comentario. A cambio les premia con el sorteo de una Starbuck card enviada a su dirección postal.

Tyffanny no cree en la publicidad. Cree en el engagement. Y sus posts destacan sobretodo por la gran cantidad de comentarios que tiene.

Acción: Los concursos le permiten llegar a gente nueva y conseguir nuevos followers. Muchos de ellos se conveierten en leads.

Cuenta: https://www.instagram.com/tiffany.alexy/

Estrategias up funnel

IMÁGENES INSPIRADORAS

CUENTA: Susana Castañeda

Objetivo: Las frases inspiradoras generan mucho engagement e Instagram es un medio perfecto para ello.

Acción: Inspira motivación, conseguir tus sueños, ideal para la gente

Cuenta: https://www.instagram.com/susanacastanedaasesora/?hl=es

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B8CfRztlChn/

Estrategias up funnel

IMÁGENES QUE TE QUITAN EL ALIENTO

CUENTA: Realestate_atx

Objetivo: Ser el referente de su barrio. Desde imágenes muy bonitas de la ciudad, a videos caseros hechos por él donde indica lugares para comer o descripciones de barrios muy trabajadas.

Acción: Ser no sólo el líder de la zona en su área en Real Estate, sino ser el líder del barrio, la referencia. Tiene un carácter rompedor y extrovertido. Mezcla vídeo e imagen...

Cuenta: https://www.instagram.com/realestate_atx/

Estrategias up funnel

IMÁGENES QUE TE QUITAN EL ALIENTO

CUENTA: Inmmobiliaria Ocasión Casa Suarez

Objetivo: Imágenes, sorteos (https://www.instagram.com/p/B5X24KjCtVS/) y fotografías personales para llegar al corazón de la gente de Málaga.

Acción: Transmitir la fuerza de su marca, llegando al máximo de personas. .

Cuenta: https://www.instagram.com/explore/locations/231409554268213/ocasioncasa-suarez-malaga/

LINK: https://www.instagram.com/p/BylKgmuCVuN/

Estrategias up funnel

TRUCOS DECORATIVOS O PARA TU CASA

CUENTA: Don Casa

Objetivo: Trabajan bien su marca, lenguaje corporativo en redes sociales y en especial en Instagram. Trabajan toda la parte del funnel, y en la de top funnel hacen de todo lo que hemos comentado: decoración, imágenes, hablan sobre negocios locales buscando claramente llegar a todo el mundo con el máximo engagement.

Acción: Utilizan sobretodo las imágenes y el texto como método de interacción de los usuarios...

Cuenta: https://www.instagram.com/doncasainmobiliaria/?hl=es LINK del vídeo: https://www.instagram.com/p/B2TXHOtITCd/

Estrategias up funnel

IMÁGENES DE VECINDARIOS

CUENTA: Bondnewyorkrealestate

Objetivo: Mostrar imágenes de los vecindarios en los que venden sus inmuebles. El objetivo es llegar al mayor número de gente, porqué no sabes nunca cuando alguien puede pensar en comprar un piso.

Acción: Busca simplemente followers y me gustas, para llenar la parte de arriba del funnel (entre otras cosas que hace esta cuenta).Valen también lugares desconocidos del barrio o nuevos. Ideal fotografia profesional

Cuenta: https://www.instagram.com/bondnewyorkrealestate/

Link de la fotohttps://www.instagram.com/p/B9PPjM1niNs/

Estrategias up funnel

IMÁGENES DE VECINDARIOS

CUENTA: Realestate_atx

Objetivo: Ser el referente de su barrio. Desde imágenes muy bonitas de la ciudad, a videos caseros hechos por él donde indica lugares para comer o descripciones de barrios muy trabajadas.

Acción: Ser no sólo el líder de la zona en su área en Real Estate, sino ser el líder del barrio, la referencia. Tiene un carácter rompedor y extrovertido. Mezcla vídeo e imagen...

Cuenta: https://www.instagram.com/realestate_atx/

LINK del vídeo: https://www.instagram.com/p/Bw-HjsTgJW7/

Estrategias up funnel

VIDEOS PERSONALES DE NEGOCIOS LOCALES

CUENTA: Homerealtygroud

Objetivo: A través del contenido audiovisual te muestran vecindarios, negocios locales y tours virtuales (bottom funnel) con producciones de mucha calidad.

Acción: Construir una red con los negocios locales para conseguir que los vídeos sean virales por un lado y para llamar la atención de aquellos que quieran vivir en un azona.

Cuenta: https://www.instagram.com/holmesrealtygroup/?hl=es

Link del video https://www.instagram.com/p/Bz_PjFSnUD8/

Estrategias up funnel

CONSEJOS PARA FIRST TIME BUYERS

CUENTA: FELICE VELASCO

Objetivo: Comunica bien su marca: frases y reflexiones inspiradoras, consejos para first time buyers, fotos en el despacho...

Acción: Transmite con estas acciones ser una persona cercana, preocupada por la gente, sensación de proximidad e ideas claras.Quizás le falta lanzarse con el vídeo para generar aún más engagement.

Cuenta: https://www.instagram.com/felicevelasco/?hl=es

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B4cb5OhCzcN/

Estrategias up funnel

CONSEJOS PARA FIRST TIME BUYERS

CUENTA: FRESNO INMOBILIARIA

Objetivo: Comunica bien su marca y estilo corporativo. Mucho contenido para los first time buyers y compradores en general.

Acción: Utiliza gráficos y texto para explicarse. Busca interacción y situarse como referencia.

Cuenta: https://www.instagram.com/fresno_inmobiliaria/?hl=es

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/Bzp6RiLjhfw//

Estrategias up funnel

VIDEO CONSEJOS (PRECIO VIVIENDA)

CUENTA: Glennbylivingsitges

Objetivo: A través de un vídeo de un minuto, en formato test (correcto-falso) introduce un video consejo sobre como poner el precio de una vivienda. Lo hace uno de los realtors, explica, utiliza efectos sonoros y además con música de fondo.

Acción: Ilustrar a los que quieren vender una casa y rápido, pero se equivocan con el precio.

Cuenta: https://www.instagram.com/glennbylivingsitges/?hl=es

LINK del consejo: hhttps://www.instagram.com/p/Bz0I562FAvH/

Estrategias up funnel

VIDEO ANÁLISIS DEL SECTOR

CUENTA: Movemetotx

Objetivo: Katie hace un vídeo análisis del mercado en la zona de Houston semanal.

Acción: Explicar en un minuto las propiedades que se han puesto a la venda en la zona, las que se han vendido y las que han dejado de estar a la venta, así como los precios medios...

Cuenta: https://www.instagram.com/movemetotx/?hl=es

LINK del consejo:https://www.instagram.com/p/B_JTYBWJJde/

Estrategia MIDDLE FUNNEL

MIDDLE OF THE FUNNEL

Definición

2 Generar Consideración

Queremos que el cliente nos considere una parte de su proceso de decisión en el proceso de compra o alquiler (o de vender una propiedad).

Buscaremos aquí enseñar nuestro catálogo de producto, explicar nuestros servicios, generar confianza y humanizar nuestra presencia.

Aquí el cliente ya es consciente de su problema y busca la solución. Nosotros debemos ser la parte experta preparada para resolver este problema.

Estrategias middle funnel

SET DE IMÁGENES DE UN INMUEBLE

CUENTA: LAS TORRES

Objetivo: Presentar de manera profesional las imágenes de nuevo producto o exhibir producto ya reservado.

Acción: Intentar capturar a potenciales compradores interesados en alguna de las propiedades con un brand super bien definido...

Cuenta: https://www.instagram.com/inmolastorres/

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B6Qb3nrF5Qa/

Estrategias middle funnel

VIDEOS AÉREOS DE UN INMUEBLE

CUENTA: Inmotecnics

Objetivo: Vídeo reportajes con imágenes áereas de los inmuebles en venta.

Acción: Explicar en un minuto las propiedades que se han puesto a la venda en la zona, las que se han vendido y las que han dejado de estar a la venta, así como los precios medios...

Cuenta: https://www.instagram.com/movemetotx/?hl=es

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B1GT4UWhVy4/

Estrategias middle funnel

VIDEOS AÉREOS DE UN INMUEBLE

CUENTA: Fredrikeklundny (TOP)

Objetivo: Vídeos de propiedades de lujo con música de fondo, desde los mejores ángulos de la estancia.

Acción: Exhibir en un minuto los mejores shots de una propiedad de lujo que él se encaga de vender...

Cuenta: https://www.instagram.com/fredrikeklundny/

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B8ZbUvfH5T7/

Estrategias middle funnel

FOTOS DE EQUIPO

CUENTA: AINCAT

Objetivo: Enseñar a tu equipo...

Acción: FOTO de equipo para humanizar a la gente que representa tu marca..

Cuenta: https://www.instagram.com/aincatinmobiliaria_oficial/

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B3KH6zkoRI7//

Estrategias middle funnel

VIDEOS PRESENTANDO A TRABAJADORES

CUENTA: RC INMOBILIARIA

Objetivo: Enseñar a tu equipo...

Acción: Vídeo presentando a cada miembro del equipo..

Cuenta: https://www.instagram.com/rcinmobiliaria/

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/B60zRmgIqXf/

Estrategia BOTTOM FUNNEL

MIDDLE BOTTOM OF THE FUNNEL

Definición

1 Aquí queremos generar conversión

Queremos que el cliente se decida por nosotros. Llegando más al detalle en la exposición de inmuebles con los tours guiados, enseñando testimonios de clientes, enseñando cualquier certificado que justifique nuestra experiencia, explicando el volumen de casas vendidas/alquiladas, etc..

Aquí debemos saber convencer al cliente que ya sabe lo que quiere...

Estrategias middle funnel

TOUR GUIADO DE UNA PROPIEDAD

CUENTA: RCINMOBILIARIA

Objetivo: Enseñar una propiedad en formato vídeo con la narración de una persona de la inmobiliaria.

Acción: Un vídeo de más de un minuto donde se enseña toda la propiedad

Cuenta: https://www.instagram.com/rcinmobiliaria/?hl=es

LINK del TOUR: https://www.instagram.com/p/B4fX9c7iuNw/

Estrategias middle funnel

TOUR GUIADO DE UNA PROPIEDAD

CUENTA: Movemetotx

Objetivo: Enseñar una propiedad en formato vídeo con la narración de una persona de la inmobiliaria.

Acción: Un vídeo de más de un minuto donde se enseña toda la propiedad

Cuenta: https://www.instagram.com/movemetotx/?hl=es

LINK del TOUR: https://www.instagram.com/p/B9_3VH8J01b/

Estrategias middle funnel

TOUR GUIADO DE UNA PROPIEDAD

CUENTA: Aryannnamiamirealto

Objetivo: Enseñar una propiedad en formato vídeo con la narración de una persona de la inmobiliaria.

Acción: Un vídeo de más de un minuto donde se enseña toda la propiedad

Cuenta: https://www.instagram.com/aryannamiamirealtor/?hl=es

LINK del TOUR: https://www.instagram.com/p/B9M3V8GpCMV/

Estrategias up funnel

TESTIMONIOS DE CLIENTES

CUENTA: Rachel Houck

Objetivo: Enseñar todo lo que tengas de testimonios de clientes que den fortaleza a la imagen de tu trabajo. Desde una carta a un vídeo a una imagen de un cliente al que le entregas la casa.

Acción: Ilustrar a los que quieren vender una casa y rápido, pero se equivocan con el precio.

Cuenta: https://www.instagram.com/rachel.houck.realtor/?hl=es

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/BowoYelBILE/

Estrategias up funnel

TESTIMONIOS DE CLIENTES

CUENTA: Rachel Houck

Objetivo: Enseñar la buena relación que tienes con el cliente y como de satisfecho está. Por ejemplo, mostrar fotos de como han redecorado la casa.

Acción: Una foto y compartir el nombre de la cuenta del cliente.

Cuenta: https://www.instagram.com/rachel.houck.realtor/?hl=es

LINK del consejo: https://www.instagram.com/p/Bnl3ReuhrCy/

¿Cómo crear los contenidos?

Herramientas edición de vídeo

Algunas opciones que ofrece el mercado para la edición de vídeos:

❖ Para móvil:➢ Kinemaster➢ Luma Fusion (para iOS y de pago)➢ Filmic (para iOS y de pago)➢ Imovie (para iOS)

❖ Para PC:➢ OBS➢ Biteable➢ Screenomatic➢ Canva

Herramientas para la edición de vídeo

Herramientas edición de vídeo

Kinemaster es un editor de vídeo muy profesional equipado

con todas las funciones y herramientas de edición.

Existe versión gratuita con marca de agua y por suscripción. La

versión por suscripción ofrece mayor número de opciones y

recursos.

Principales características:

❖ Permite añadir y combinar múltiples capas de vídeo,

imágenes, sobreposiciones, efectos especiales, textos y

escritura a mano.

❖ Herramientas de ajuste de color para corregir y mejorar

tus vídeos e imágenes.

Kinemaster - para móvil

Suscripción mensual: 5,49€. Anual 25,49€

Herramientas edición de vídeo

❖ Permite compartir en Youtube, Historias y Feeds de

Facebook e Instagram y más.

❖ Permite añadir música de fondo, modificaciones de voz, y

efectos de sonido a través de la Tienda de Recursos.

❖ Herramientas de edición para cortar, separar y recortar tu

vídeo.

❖ Control de velocidad para efectos de cámara rápida y lenta.

❖ Ajustes predeterminados de Ecualización, volumen

automático, progresivo y envolvente para audio inmersivo.

❖ Herramientas de animación de fotogramas para

proporcionar movimiento de las capas.

❖ Exporta vídeos en 4K 2160p a 30FPS

❖ Diferentes colores de filtros para destacar tus vídeos.

Kinemaster - para móvil

Suscripción mensual: 5,49€. Anual 25,49€

Herramientas edición de vídeo

OBS es un software gratuito para la grabación de vídeo y

transmisión en vivo. Compatible con Windows, Mac y Linux.

Equipado con una potente API que permite el desarrollo de

complementos para proporcionar una mayor personalización y

funcionalidad específica según las necesidades.

OBS es un proyecto de código abierto, lo que significa que el

código de programación está abierto para que cualquiera pueda

verlo o mejorarlo.

Principales características:

❖ Alto rendimiento: captura y mezcla de vídeo / audio en

tiempo real de alto rendimiento.

OBS - para PC

Herramientas edición de vídeo

❖ Permite crear escenas compuestas de múltiples fuentes,

incluidas capturas de ventanas, imágenes, texto ventanas del

navegador, cámaras web, tarjetas de captura y más.

❖ Escenas: permite configurar una cantidad ilimitada de escenas a

través de las cuales puede cambiar sin interrupciones mediante

transiciones personalizadas.

❖ Mezclador de audio intuitivo con filtros para supresión de ruido.

❖ Filtros como enmascaramiento de imagen, corrección de color,

incrustación de croma / color y más.

❖ Efectos de transiciones de video para cuando se cambia de una

escena a otra o se agregan archivos propios.

❖ Modo de estudio para previsualizar escenas y fuentes antes de

enviarlas en vivo.

OBS - para PC

Biteable- ¿Qué es y para qué sirve?

Biteable es una herramienta para crear vídeos de forma gratuita y de una forma muy fácil que nos ayuda a:

❖ No se necesitan conocimientos previos de edición de vídeo.

❖ Se crean vídeos sencillos a partir de plantillas prediseñadas que se puedes personalizar en función del contenido que se quiera mostrar

❖ Crea tus vídeos en cuatro/cinco sencillos pasos

Solamente la modalidad de pago permite descargar los vídeos y quitar la marca de agua. Precios a partir de 15€ al mes.

https://app.biteable.com/

Herramientas edición de vídeo

Herramientas edición de vídeo

EjemploVídeo

Screencast-o-matic ¿Qué es y para qué sirve?

Screencat-o-matic es una herramienta muy sencilla para la realización de videotutoriales en equipos con sistema operativo Microsoft Windows que nos ayuda a:

❖ Grabar todo nuestro escritorio o la zona que más nos interese de forma muy intuitiva

❖ También permite grabar nuestra cara y voz al mismo momento que se graba la pantalla.

❖ Para poder utilizar la grabación de la pantalla, nos tendremos que descargar antes un programa, que está dentro de la misma herramienta

Solamente la modalidad de pago permite editar los vídeos. Precios a partir de 2€ al mes y con una prueba gratis de 1 mes.

https://screencast-o-matic.com/

Herramientas edición de vídeo

Canva - ¿Qué es y para qué sirve?

Canva es una herramienta de diseño web gratuita que nos ayuda a:

❖ Crear nuestros propios diseños sin necesidad de utilizar herramientas como Photoshop o Illustrator

❖ Utilizar plantillas con diferentes formatos y estructuras para cada anuncio ya sea en el feed de facebook, de instagram, infografías, carteles offline, logotipos….

❖ Además de plantillas, también nos ofrece imágenes, vídeos y gifs

Para empezar, tenemos que crearnos una cuenta en Canvas para poder acceder a la aplicación y beneficiarnos de todas las posibilidades que tiene la herramienta.

**Hay algunas imágenes y plantillas que son de pago, pero la mayoría de elementos son gratuitos https://www.canva.com/

Herramientas edición de vídeo

Herramientas edición de vídeo

Canva - ¿Cómo usarlo?

Si nos gusta una plantilla, simplemente la tendremos que clicar y se nos abrirá una nueva pestaña donde podremos modificar la plantilla escogida:

❖ Buscar nueva plantilla si no nos gusta❖ Cambiar fotos, tanto fotos del stock como subidas por

nosotros❖ Añadir otros elementos como iconos o gifs❖ Añadir/Cambiar texto❖ Añadir Música en los vídeos❖ Cambiar el color del fondo de la plantilla❖ Subir archivos y/o buscarlos en las carpetas❖ Previsualizar el archivo que se esté configurando❖ Descargar el archivo para poderlo utilizar donde sea

necesario

Herramientas edición de vídeo

EjemploInstagram Stories

Medidas recomendadas en Instagram

Medidas recomendadas Instagram

Fotografía de Perfil

❖ Tamaño de Foto Perfil: 110 x 110 pixels.

Fotografía para Publicaciones

❖ Tamaño de Fotos Verticales: 1080 x 1350 pixels.aunque mostrará las fotos con medida 600 x 749 pixels.

❖ Tamaño de Fotos Cuadradas: 1080 x 1080 pixels.tamaño máximo de 2048 x 2048 pixels.

❖ Tamaño de Fotos Horizontales: 1080 x 566 pixels.

Vídeos para Publicaciones

❖ Tamaño de Vídeos Horizontales: 600 x 315 píxeles como mínimo. (1,91:1 formato horizontal).

❖ Tamaño de Vídeos Verticales: 600 x 750 píxeles. (4:5 formato vertical).

❖ Tamaño de Vídeos Cuadrados: 600 x 600 píxeles. (1:1 formato cuadrado).

❖ La resolución debería ser de 640×640 y la duración debería estar entre 3 y 60 segundos. Duración máxima 60s.

→ Más información sobre tamaños para anuncios: https://www.facebook.com/business/ads-guide/image/instagram-story

Instagram Stories

❖ El tamaño de fotos es de 750 x 1334 pixels.

❖ El tamaño de vídeos es de 750 x 1334 pixels.

¡Gracias!

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