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08.08.2016

Infochannel, revista semanal 08 de agosto de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231.

Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V.La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: [email protected]

CONTENIDO

Como revendedor debes lograr una especialización, algunos

mayoristas se ocupan de ayudarte a conseguirlo.

El mayoreo regional también tiene valor1216

28

ERNESTO LÓPEZ C.

Le salen tiradores

¡Es el consumo interno!

Tener una impresora portátil en negocios como restaurantes, hoteles, transporte y logística, o del sector salud, siempre será útil.

Agilizar negocios con impresoras portátiles POS

28

04

Ezviz complementa catálogo de Grupo Pacific Apertura en Arbor para nuevo perfil de canales11 24Lo que debes saber sobre ERP’s y más Sonda bien y de buenas en México08 21

Este año Symantec adquirió Blue Coat, compra que le permitirá ampliar su portafolio

Entre sus principales iniciativas destaca la creación de otro Centro de Innovación Tecnológica de Cisco en Mérida

06 20

LA SEMANA

ESPECIAL

NUESTRA OPINIÓN RATÓN ENMASCARADO

CHANNEL

32

Garantice la seguridad de organizaciones

Un especializado vende diferente: Grupo Dice

04

EDITORIAL

ERNESTO LÓPEZ CASTILLODirector Editorial

[email protected] @ernestolopezmx

INFOCHANNEL.INFO 08.08.201604

¡Es el consumo interno!

El comercio de Tecnologías de la Infor-mación y Comunicaciones en México aumenta como en años anteriores por

encima del promedio en que lo hace la eco-nomía del país, igual que en otros sectores productivos, el consumo interno es lo que motiva el incremento que menciono.

Los últimos datos dados a conocer por el Inegi respecto a la evolución de los ingresos del sector comercio indican que de enero a mayo las ventas al mayoreo aumentaron 6.5% en relación al mismo periodo del año anterior, mientras que las de menudeo lo hicieron 7.3%. Junto con los textiles y el calzado, las ventas de enseres domésticos y computadoras destacan como las más favorecidas por el incremento de las ventas al menudeo, 10% en promedio; a la par de las ventas por internet y catálogo. Ese com-portamiento impulsó la producción de los sectores textil, cómputo y electrónica, vestido y manufacturas diversas con incrementos a abril superiores a 9.0 % anual.

Además de inyectar oxigeno a la econo-mía, ese comportamiento apuntaló también las estrategias de expansión geográfica de distintas empresas de distribución mayo-rista que atienden la demanda del canal de distribución a lo largo del país, aparte de los cinco polos clásicos de venta que son; CDMX, Estado de México, Jalisco, Nuevo León y Puebla.

La edición de Infochannel de esta semana le da a conocer las estrategias de algunos de los mayoristas ‘regionales’ que responden a la demanda de consumo de distintas regiones geográficas del país, se incluye también la propuesta de dos mayoristas especializa-dos: Nexsys y Grupo Dice, los cuales no únicamente se ocupan de llevar a estados y ciudades del país tecnología y servicios, sino que también invierten en el desarrollo de infraestructura de alto nivel para sustentar el negocio de su cadena de socios.

Sin duda los planteamientos de cada uno muestran lo interesante que resultan todas las entidades del país como zona comercial y de demanda de bienes y servicios .

De la calidad a la innovación

Crisis de talentosJAMES A. LEWIS, VICEPRESIDENTE SENIOR Y DIRECTOR DEL PROGRAMA DE TECNOLOGÍAS ESTRATÉGICAS DEL CSIS

MICHEL BRAVERMAN, DIRECTOR GENERAL DE CADE SOLUCIONES

La falta de talentos humanos para prevenir, atacar y revertir los daños directos y medibles a organizaciones objetivos de hacking hace vulnerables a más del 82% de las compañías e instituciones en el mundo.

Nos enfrentamos a un déficit de trabajadores de ciberseguridad que genera daños directos a las compañías, incluyendo la pérdida de datos privados y propiedad intelectual.

Los resultados del estudio Hackeando la escasez de habilidades, realizado por Intel Security, en colaboración con el Centro de Estudios Estratégicos e Internacionales (CSIS), muestra que este es un problema mundial.

En 2015 no se pudieron cubrir 209,000 vacantes de empleos de ciberseguridad tan sólo en los Estados Unidos. A pesar de que 1 de cada 4 encuestados confirmaron que sus organizaciones han perdido datos propios como consecuencia de su escasez de conocimientos de ciberseguridad, no hay señales de que la escasez de personas con estos conocimientos disminuya en el corto plazo. Los encuestados estiman que un promedio del 15 por ciento de las vacantes de ciberseguridad en su compañía no se cubrirá hasta el 2020. Con el incremento de actividad en la nube, computación móvil e Internet de las Cosas, así como en ciberataques y ciberterrorismo en todo el mundo, la necesidad de mayor personal de ciberseguridad es crítica.

La demanda de profesionales de ciberseguridad está superando a la oferta de trabajadores calificados, siendo que las habilidades altamente técnicas son las que más se necesitan en todos los países encuestados.

C omo prestadores de servicios los revendedores e integradores de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC), haremos bien en ocuparnos

de la administración y mejora de los actuales productos o servicios que ofrecemos a nuestros clientes; en garantizar la calidad de los mismos, pero también es menester gestionar las ideas propias y las de nuestros colaboradores con miras a que no simplemente resulten en nuevos productos o servicios, sino a que realmente encuentren una aplicación exitosa en el mercado.

No debemos perder de vista que financieramente el patrimonio de nuestras compañías lateralmente toma valor en la medida en que se adquieren o transforman internamente ideas en activos intangibles, de ahí que es clave poder demostrar que esas ideas innovadoras son de tu propiedad y, al gestionarlas, tienes control de sus correspondientes efectos económicos.

Para tener control e idea de tus propuestas de innovación y las de tu equipo, implementa una metodología y herramientas que te ayuden a administrarlas e identificar cuáles son las que verdaderamente ayudan a satisfacer las necesidades de los clientes.

Servirá también para invertir y desarrollar en la organización lo que sea necesario para que esos intangibles se conviertan en activos valiosos, lo mismo que para saber a ciencia cierta el acervo de propiedad intelectual de que dispones, y diferenciarlo de la propiedad industrial y de la propiedad civil que posea tu compañía.

Para hacer frente a esta crisis de personal, necesitamos

promover nuevos modelos de educación, acelerar

la disponibilidad de oportunidades de formación, y ofrecer una automatización

más profunda para que el talento sea puesto en mejor uso

en la línea frontal.

06 INFOCHANNEL.INFO 08.08.2016

LA SEMANA

ENCUESTA ON-LINE

BREVES DE LA SEMANA

SÍ37% NO63%

Bitcoin.- Cerca de 120.000 unidades de la mo-neda digital valoradas en unos 72 millones de dólares fueron robadas de la plataforma de intercambio Bitfinex en Hong Kong, lo que sacudió a la comunidad global de bitcoins en la segunda mayor brecha de seguridad en el mercado de moneda digital. Bitfinex es la ma-yor bolsa mundial en dólares de bitcoins y es conocido en la comunidad digital por su amplia liquidez. Zane Tackett, director de comunidad y desarrollo de producto de Bitfinex, dijo a Reuters que fueron robados 119.756 bitcoins de cuentas de usuarios y que la plataforma de intercambio todavía no había decidido cómo abordar las pérdidas de los clientes.

Verizon.- Anunció que comprará la firma de rastreo satelital de autos Fleetmatics por unos 2.400 millones de dólares en efectivo, a fin de expandirse al mercado de vehículos conectados y gestión de flotas.Verizon Communications Inc, el mayor operador de telefonía móvil de Estados Unidos, pagará 60 dólares por cada acción de Fleetmatics Group Plc, lo que representa una prima cercana al 40 por ciento frente al cierre de la acción En fecha previa.

CompTIA. Pondrá a disposición sin cargo, dos nuevos estándares para las compañías del Canal TI: el Estándar para Ciber Seguridad del Canal, y el Estándar para Proveedores de Impresos Administrados. El primero se basa wwwwwwen el Esbozo para Mejorar Infraestructura Crítica de Ciber Seguridad del Instituto Nacional de Estándares y Tecnología de EE.UU.

¿Su empresa ha sido víctima del ciberfraude?

Garantice la seguridadSymantec adquirió Blue Coat, compra que le permitirá ampliar su portafolio y que además el canal puede aprovechar para potencializar su oferta.

A unos meses de que termine el año, Symantec completó la adquisición de la compañía Blue Coat con lo cual

su portafolio se verá fortalecido a la par que le ayudará a mejorar su posicionamiento como marca.

Además se reforzará la oferta hacia los clientes con soluciones que se complemen-tan. En el caso particular del canal de distri-bución aprovechará su potencial y les ayu-dará con las herramientas necesarias para que estos instalen y configuren las soluciones de manera correcta.

Alejandro Zermeño, estratega de seguridad de Symantec, dijo que esta compra es-tará soportada por una serie de beneficios que se entregará a través de distintos programas de canal.

Los incentivos que se incluyen contemplan promociones especiales, apoyos eco-nómicos así como planes y niveles donde se promueve el desarrollo de la gente téc-nica con el objetivo de que el canal se fortalezca y sea autosuficiente.

“Tenemos todo un programa de capacitación hacia los canales con la intensión de que cuando lleguen con un cliente además le ofrezcan servicios de consultoría me-diante las herramientas de Symantec pero explotando todas sus capacidades para hacer la parte de implementación, mantenimiento y consultoría de seguridad”, de-talló Zermeño.

Crezca su negocio Symantec Secure One es el nombre del programa a través del cual la compañía ofrece a sus canales la posibilidad de acceder a un mayor potencial de ganancias con solo cumplir una serie de requisitos y certificaciones.

Uno de los objetivos es que el integrador siga un camino claro para la innovación y el crecimiento de su negocio pero también de la seguridad virtual.

Algunas de sus características a destacar son: mayor potencial de ganancias me-diante un ‘descuento en el acelerador de crecimiento’ en donde se define una meta sobre nuevos negocios en red y realiza los pagos desde la primera transacción.

Pagos más rápidos; aquí los asociados no necesitan esperar hasta que finalice el año lo que genera un flujo más rápida. Como valor adicional, la oportunidad de ga-nancia en el trimestre es hasta un 50% mayor que anteriormente.

Además es más fácil que los canales alcancen el nivel el platino pues perfeccionó los requisitos específicos como validación técnica, referencias de clientes y requi-sitos de certificación de ventas con el propósito de que estos generen ingresos más rápido y con menos dificultades.

Ana Arenas. /@anaarenas1

Usuario, el eslabón más débil Symantec busca contribuir mediante el Internet Security Threat que se realiza de manera anual con la recopilación y generación de un reporte en donde se abordan tendencias, mecanismos de ataque, revolución del malware, entre otros aspectos con lo que se busca ayudar a las compañías a entender qué es lo que está sucediendo y cómo es que se va evolucionando en cuanto a plataformas para mejorar el panorama de amenazas. El reporte permite también revisar cómo está el tema de la nube, seguridad en en-tornos virtuales, además de que toda esa inteligencia se traduce en mecanismos de protección entre las diferentes soluciones que la compañía ofrece. Uno de los resultados que este año arrojó el reporte es que el 48% de toda la pérdida de información es a través de ataques externos por lo que más del 50% de este robo puede ser prevenido mediante herramientas y capacitación del usuario porque mu-chas veces la información se pierde de manera accidental.

Alejandro Zermeño,Symantec


LA SEMANA

Chris Cochran, vicepresidente senior y gerente general de AWS en Rackspace, se mostró entusiasmado por ampliar su ex-periencia digital y las mejores prácticas para los clientes de AWS que ejecutan sus aplicaciones de marketing y aplicaciones comerciales en la nube.

“Fundamos nuestra práctica digital en 2014 y desde entonces, nos hemos dedicado a ofrecer la experiencia en soluciones de comercio electrónico y gestión de contenidos a través de una variedad de plataformas de infraestructura”, concluyó el ejecutivo.www.rackspace.com

Asimismo, el Business Intelligence es una herramienta que permite tener visibilidad completa y detallada para la toma de de-cisiones en el momento que lo requiera, por medio de dashboards que permite integrar reportes, proyecciones y estimaciones para conocer los indicadores de rendimiento de mayor importancia para la empresa.

Los dashboards permiten a una organización visualizar la infor-mación más importante para monitorear, analizar y administrar el desempeño del negocio de manera más efectiva.

Por último, la trazabilidad de actividades es la integración empresarial y conexión a través del sistema ERP, logrando así una comunicación natural que reducirá tanto los costos como los tiempos de respuesta de clientes.

“Es importante conocer estas herramientas pues son necesarias para el futuro. Conforme el mundo empresarial crece, los proce-sos operativos y administrativos dentro de las organizaciones se vuelven más complejos y por consiguiente, se deben de optimizar adecuadamente para una buena toma de decisiones”, opinó Roberto Tatemura, director de Mercadotecnia de Intelisis.intelisis.com

Rackspace obtuvo la certificación de Mar-keting y Comercio de Amazon Web Services (AWS) que otorga a los socios que han de-mostrado capacidades técnicas y ayudado exitosamente a los vendedores y clientes minoristas, mediante la entrega de solu-ciones de marketing y comercio electrónico sobre la nube de la compañía.

Los clientes pueden aprovechar esta ex-periencia y el apoyo técnico 24/7 a través del Soporte Fanático proporcionado por arquitectos e ingenieros con más de 300 certificaciones profesionales y asociadas de AWS.

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_



Lo que debes saber sobre ERP’s y más

AWS certifica a

Rackspace

TRENDnet mejor en exteriores

Intelisis brindó aspectos clave sobre soluciones tecnológicas empresariales.

Fue reconocido por sus capacidades técnicas y

ayuda a los vendedores y clientes minoristas en la

entrega de soluciones.

Libera access point que cuenta con certificación climática IP67.

A lrededor de la administración de recursos empresariales se han acuñado distintos conceptos que ya son de uso común, pero que no todos tenemos claros, uno de los

principales es el del Enterprise Resource Planning (ERP por sus siglas en inglés) o Planeación de los Recursos Empresariales, el software de gestión de negocios que permite automatizar y conectar los procesos entre las áreas de negocio que interactúan entre sí.

También está la base de datos, que es el conjunto de datos organizados que contiene información referente a una temática categorizada de distintas formas, vinculándose entre sí y que busca ordenarlos y clasificarlos en conjunto.

Por otro lado, el Customer Service Management (CRM) que gestiona el servicio a clientes y mejora el control y administra-ción además de conocer los datos que se requieren de cada uno de los contactos para dar seguimiento a sus respectivas tareas.

TRENDnet lanzó su access point PoE para exteriores, TEW-740APBO, el cual ofrece conectividad wireless N300 de punto a punto. Ofrece flexibilidad de instalación a través de los modos de punto de acceso (AP), sistema de distribución inalámbrica (WDS), repetidor y CPE + AP. Asimismo, incluye un inyector PoE del fabricante, admite encriptación wireless hasta WPA2, es compatible con dispositivos wireless preexistentes y gracias a los registros y las estadísticas en tiempo real facilita la resolución de problemas.www.trendnet.com

INFOCHANNEL.INFO

LA SEMANA

08.08.201610

Juan Pablo Castro, Diana González y Gustavo SantanaTrendMicro Y VMware

Maricela Ochoa/@_MarOch


TrendMicro y VMware en alianza por el centro de datos

Ambas firmas están de acuerdo que el papel del canal es tener el conocimiento de la tecnología y traducirla en los procesos para cada uno de sus clientes.

A ctualmente una de las partes im-portantes en el centro de datos tie-ne relación con el cambio de algu-

nos conceptos que se han trabajado sobre el tema de seguridad en donde es común que se hable de esto a nivel de la red física y del perímetro.

Lo que es una realidad es que los cen-tros de datos han evolucionado de una manera más rápida de lo que lo ha hecho la seguridad, lo cual trae nuevos retos so-

bre todo porque hay que entender que ya no es la red física sino el servidor virtual lo que hay que proteger y que alrededor de este hay que generar un entorno para brindar las mejores medidas.

De ahí que compañías como Trend Micro y VMware generen alianzas a fin de brin-

dar a sus canales de distribución una serie de herramientas y así enfrenten los actuales riesgos en materia de seguridad cibernética para el centro de datos.

Juan Pablo Castro, director de Innovación Tecnológica de Trend Micro México, explicó que gra-cias a NSX —una plataforma de VMware para la virtualización de redes para el centro de da-tos definido por software— se ha permitido abstraer la capa de complejidad y realizar esta tarea

de manera más sencilla. “Lo que hacemos junto con VMware es po-

der extendernos hacia otros lugares de se-guridad organizacional”, detalló Castro.

A fin de fortalecer la alianza entre ambas compañías y de implementarla con los ca-nales preparó una serie de cursos de capa-citación para que los integradores durante una semana conozcan cómo trabajan en conjunto las tecnologías de ambas firmas, además de que sepan cómo abordar a los clientes, presentarles la oferta y hacer acti-vidades de preventa. Diana González, directora de Canales de Trend Micro, dijo que en esta capacitación participaron 18 canales de VMware pen-sando en que hoy en día es difícil separar del data center cuestiones como seguridad y virtualización del área administrativa. Lo que se requiere es una red de socios con múltiples capacidades pues se trata de complementar las habilidades para que se puedan definir las arquitecturas de seguridad del data center híbrido.

No separe, proteja en conjunto

team reunirá a sus distribuidores en Toronto

En su Convención 2016, el mayorista llevará a territorio canadiense a 100 de sus mejores distribuidores para trabajar en conjunto una mayor penetración del mercado.

team realizará su convención 2016 en la ciudad de Toronto, Canadá, del viernes 11 al lunes 14 de noviembre de este año. En un evento “boutique”, Miguel Ruiz Hernández, director general del mayo-rista, espera contar con la participación de 100 distribuidores.

“No se trata de un evento masivo. De entrada, las empresas que participen de-berán cubrir un requisito para asistir: que hayan facturado siete millones de pesos con nosotros de noviembre de 2015 al 15 de octubre de 2016”, señaló el directivo.

Se estima que participe la mayor parte de los socios de team que forman parte del programa +Valor, grupo en el que el

mayorista trabaja muy de cerca para apoyar su desarrollo y la ob-tención de mejores resultados. De he-cho, Ruiz dijo que los canales que están en este grupo han tenido un crecimiento de 40% en promedio.

Haydée Arámbula, ge-rente de Mercadotecnia en team, afirmó que en la agenda del evento se incluirá contenido de tenden-cias, más que de productos y presentarán varias historias de éxito del uso de tecno-

logía, pero también habrá la-boratorios hands-on.

“Se busca compartir nuestra estrategia con los participantes, y tam-bién que haya un buen relacionamiento entre fabricantes y distribuido-

res que asistan. Adicional-mente, se tiene preparada

una actividad especial –que consiste en un tour por las Catara-

tas del Niágara- para 10 distribuidores VIP que excedan la facturación requerida para participar en la convención”, indicó.www.teamnet.com.mx

Miguel Ruiz y Haydée Arámbulateam

11INFOCHANNEL.INFO08.08.2016

La línea de los equipos Lenovo B41-30es-tarán disponibles con los mayoristas de la marca de hardware Ingram Micro y PCH, incluyen en su configuraciòn14.0 HD LED ANTI-GLARE(FLAT), 2G, 500GB, Gráficos In-tegrados, Cámara, HDMI, 4 cell Battery y NP 80LF00B4LM.www.endless.com

Este mes los productos que estarán dis-ponibles son: el kit de DVR de 4 canales con las opciones de 2 y 4 cámaras bullet o en alta resolución de 720P y 1080P

Sistema todo incluido; kit de DVR de 8 Canales y 4 Cámaras Bullet en Alta Resolu-ción de 720P y 1080P;

Sistema todo incluido Kit de NVR 8 Canales con las opciones de 4 y 6 Cámaras Bullet IP en Alta Resolución de 1080P;

Sistema todo incluido con cámaras IP para interior y exterior con resoluciones de alta definición 720P y 1080P.www.pacific.com.mx

Equipos de Lenovo integran Endless OS

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Humberto Loredo, gerente de Marca CORREO: [email protected]



Ezviz complementa catálogo de Grupo Pacific

Congreso Avantec enriqueció a sus mejores canales

Entre los sistemas de seguridad de la marca destacan cámaras IP Wifi, Kits todo incluido DIY y Action cameras.

yen las indicaciones y accesorios necesarios, para que el sistema funcione, ofreciendo al usuario una experiencia amigable y de fácil de configuración e instalación.

En los kits todo incluido destacan los DVR`s con canales para alta definición de 720P o/y 1080P, cámaras con visión nocturna de alcance de 30 metros para uso interior/exterior a prueba de agua y medio ambien-te, los cuales permiten visualización local mediante Monitor HDMI y VGA y vía Internet a través de dispositivos móviles basados en Android, iOS, así como en Sistemas Operativos Windows y Mac.

La marca ofrecerá también soluciones de cámaras IP y NVRs que brindan ayuda para visualizar con mayor nitidez y calidad en internet.

G rupo Pacific anunció la introducción a su catálogo de los sistemas de seguridad marca Ezviz, cuya gama

de productos incluye cámaras IP Wifi, kits todo incluido DIY y cámaras de acción.El mayorista planteó que los equipos inclu-

El mayorista presentó nuevos fabricantes, soluciones, e impartió conferencias.

El sistema operativo tiene más de 100 apps pre cargadas que funcionan de forma asíncrona.

La edición 2016 del Congreso Avantec titulado Liderazgo e In-novación empresarial reunió en Cabo San Lucas a 30 asistentes pertenecientes a los canales con mejor desempeño durante el año, quienes presenciaron la presentación de InfiNet Wireless, fabricante de sistemas de banda ancha BWA con grado Carrier Class, así como casos de éxito instalados en diferentes proyectos en México.

Posteriormente Andrés Macías, director Regional, y Luis Aguirre, gerente Regional Occidente y Pacífico, mostraron las soluciones para proyectos de ciudades seguras, los retos que se han pre-sentado, las soluciones implementadas, y la solución integral de videovigilancia en HD, Avigilon, de la cual expusieron las capacidades de su software de reconocimiento facial.

Para ejemplificar se mostró un caso de éxito donde utilizaron enlaces inalámbricos InfiNet Wireless con un alcance de distancia de 60km y 480Mbps, 2 NVR´s, la tecnología Avigilon HDSM y video de alta resolución para identificar sospechosos.

Adán Morales, director de Negocios de Avantec, presentó Talk A Phone, el sistema de notificación masiva en interiores y exteriores, así como sus funcionalidades, casos de éxito, y los lugares en donde se puede colocar una torre de emergencia. El ejecutivo resaltó la existencia de torres que usan celdas solares para funcionar.


La alianza entre Lenovo México y Endless, proveedor de acceso a tecnología para dismi-nuir la brecha digital, permitió que Endless OS, el sistema operativo de la compañía, se integre en las laptops Lenovo B41-30, los cuales buscan acercar la tecnología a un mayor número de usuarios a través de una interfaz amigable.

El sistema operativo garantiza la sim-plicidad de uso, está basado en Linux , y es asíncrono, es decir, integra más de 100 aplicaciones pre cargadas funcionales con o sin acceso a internet, lo que permite al usuario acceder a Wikipedia, Khan Academy, información de salud, recetas, y otras apps en cualquier momento.

12

PORTADA

A pesar de que estados como el de México, Jalisco, Nuevo León y Puebla, además de la Ciudad de Mé-xico concentran cerca del 80% de las ventas del

mayoreo de Tecnologías de la Información y Comunicacio-nes (TIC) en el país, -de acuerdo a estimaciones de Select-, la geografía completa de nuestra nación es atractiva para el comercio de este tipo de bienes, y son varias las compa-ñías que se ocupan de atender la demanda regional.

Algunos distribuidores de volumen o mayoristas han apostado por una estrategia de cobertura geográfica ya sea

a través de la apertura de nue-vas sucursales o atacando regiones con repre-sentantes o desde otra sede. Otros se ocupan de

transformar sus modelos de negocio con el fin de apoyar a su cadena de distribuidores a agregar valor a través de servicios de consultoría especializada, implementación, migración, servicios administrados, en la nube, soporte de primer nivel, entre otros.

Esa es la disyuntiva que enfrentan tus socios de negocio: agregar valor, o seguir des-plazando cajas.

TAMBIÉN TIENE VALORMAYOREO


omo revendedor

debes lograr una especialización,

tener la capacidad de identificar en qué segmento del mercado está la oportunidad, los productos y servicios que puedes incorporar a tu oferta, algunos mayoristas se ocupan de ayudarte a conseguirlo.

ELREGIONAL


13

AEM Computación conserva lealtad

Con 19 años de operación AEM Computación es un mayorista importante en el sureste mexi-cano. Dispone de cuatro sucursales ubicadas en Tuxtla Gutiérrez, Chiapas; Villahermosa, Tabas-co; Mérida, Yucatán y Cancún, Quintana Roo, a través de las cuales atiende las necesidades de clientes de los estados de Campeche, Oaxaca y Veracruz, entre otros.

Desde Mérida, Yucatán se dirige y supervisa la operación, comercialización y distribución de los productos de las 36 marcas que representa.

Carlos Carrillo, director general, dijo que una de sus mayores fortalezas es que los distribui-dores que ya tienen tiempo trabajando con ellos los ven como un mayorista de casa, lo cual be-neficia de diferentes formas.

En el sureste AEM Computación se ha distin-guido por ofrecer precios competitivos mas no producto barato al manejar marcas importantes y brindar valores adicionales como crédito, dis-ponibilidad y cobertura.

“Aunado a esto siempre estamos abiertos a temas de crédito, envío y otro tipo de apoyos. Por si esto fuera poco si se trata de obtener pre-cios especiales el flujo es muy rápido gracias a la estructura de nuestro organigrama”, explicó.

Otra de las ventajas de la compañía es su re-lación con las marcas que representa la cuales, en caso de requerirlo, le brindan respuestas rá-pidas al distribuidor y a la marca.

Carrillo refirió que en los últimos dos años se han registrado cambios en el estilo de compra tanto del usuario final como del gobierno.

“La gente compra menos o imprime menos lo que nos obliga a enfocarnos a áreas para me-jorar la rentabilidad. Antes como mayorista nos basábamos en una cuestión de volumen, hoy en día hay que cambiar la estrategia, contar con mejores productos y motivar al distribuidor para que mantenga su lealtad hacia nosotros”, ahon-dó el ejecutivo.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Gilberto GarcíaCARGO: director Comercial en AEM ComputaciónCORREO: [email protected]ÉFONO: (999) 930 0430 ext. 204

Estrategia en pro de la rentabilidad

Para este año esperaba un crecimiento del 13%, sin embargo se tuvo que replantear y bajar al 6% además de buscar mar-cas nuevas con enfoque en valor para cubrir temas como big data y cloud.

Por el momento el ma-yorista pondrá foco en mantener su rentabilidad por encima de ejecutar

planes de expansión y se ocu-pa de contar con un calendario ávido de cursos de capacitación en donde para llevarlos a cabo se mantiene una coordinación con las marcas que representa.

Las capacitaciones se dividen en dos sesiones: primero se ca-pacita a la fuerza de ventas del canal, después es el personal del mayorista el que toma el o los cursos disponibles.

En términos de opciones de crédito cuenta con tres esque-mas, el primero es el que se conoce como Ember y es con el que prácticamente operan to-dos, otro es Check Plus y por úl-timo uno de mínimo riesgo que es el sistema de crédito de casa.

El ejecutivo informó que la su-cursal que más factura es la de Mérida, seguida por Villahermo-sa y finalmente Cancún además de que al momento cuenta con una base de 2 mil 400 canales de los cuales 800 compran cada mes y unos 1,200 de manera tri-mestral.

Algunas de las marcas que el mayorista representa son: HP, Epson, Logitech, Brother, Kings-ton Technology, Intel, Gigabyte, Asus, Acteck, Aspel, Data Shield, Complet, Sola Basic, Perfect Choice, Manhattan, en-tre otras. www.aem.com.mx

INFOCHANNEL.INFO08.08.2016

Carlos Carrillo, AEM

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Josué UrbánCARGO: gerente de MarketingCORREO: [email protected]ÉFONO: 5262-5700

14

PORTADA

DC Mayorista aporta ventajas Recientemente el mayorista ha inclui-

do a su catálogo marcas como: Acer, Dell, Asus, Sunde, Vorago, TechZone, 3M, Philips, TP-Link, D-Link, entre otras.Con un enfoque en el servicio al cliente y el ofrecimiento de una propuesta in-tegral que beneficie el negocio de sus socios DC Mayorista buscará crecer su participación en el mercado.

Otra de sus apuestas es su portal de comercio electrónico el cual, desde su lanzamiento, ha tenido mejoras como la inclusión de fotografías de cada uno de los productos del portafolio promocio-nes y descuentos especiales.

Con el objetivo de brindar valor agre-gado a sus socios cuenta con un depar-tamento especializado y con enfoque en licitaciones y proyectos especiales el cual brinda asesoría al distribuidor des-de el momento en que registra el proyec-to hasta la entrega del producto.

La oferta financiera es uno de los pi-lares de la compañía, cuenta con herra-mientas que le brindan la oportunidad de participar en proyectos grandes de arrendamiento de equipo como el caso de la línea de cómputo e impresión en alianza con HP Financial Services.

Aunado a esto ofrece líneas de crédito para aquellos clientes que busquen de-sarrollarse de la mano del mayorista en diversas marcas. www.dcm.com.mx

Grupo Loma del Norte trabaja por etapas

Con un cuarto de siglo en el merca-do Grupo Loma del Norte ha llevado su

core business al mayoreo general en donde participa con líneas de cómputo, impresión, accesorios, gadgets, conectividad, energía, entre otras y es que cada vez son más los requerimientos de sus canales de ahí que haya decidi-do incursionar en nuevos mercados.

Aunque su portafolio integra más de 30 marcas su estrategia contempla la suma de nuevas firmas para reforzar el tema de seguridad y energía.

Luis López, director general, dijo que desde el año pasado rompieron con la estrategia de abrir nuevas sucursales pues lo que se requiere es consoli-dar las 19 actuales.

“De nada nos sirve abrir muchas sucursales cuando realmente sabemos que muchas de ellas no serían potenciales entonces es mejor concentrarnos en las que tenemos mejorando nuestros procesos, cuidando la capacitación interna y contando con inventario para poder lucir eso afuera”, detalló López.

Al finalizar la primera mitad del año el mayorista ya alcanzó un crecimiento de doble dígito. Uno de sus grandes logros es la plataforma de comercio electrónico en donde el 20% de las operaciones se realiza por esta vía. El ejecutivo precisó que este año llevó a cabo un análisis de cómo mejorar el sitio por lo que se determinó construir un nuevo e-commerce el cual se tiene previsto quede listo para el primer trimestre de 2017.

Exel del Norte refuerza estrategia Exel del Norte es un mayorista de origen

mexicano que fue fundado en 1989. Actual-mente cuenta con sucursales en Monterrey, CDMX, Guadalajara, Chihuahua, Ciudad Juárez, Saltillo, Mérida, León, Querétaro, To-rreón, Tijuana, Tampico, Puebla y Veracruz.

Desde 2001 incursionó con el servicio de comercio electrónico en donde a la fecha más del 80% de sus transacciones ser realizan por esta vía. XL Store como se llama esta plata-forma brinda fichas técnicas de los produc-tos así como fotografías y disponibilidad en almacén. Además el usuario puede rastrear sus pedidos, consultar promociones y acceder a tutoriales y capacitación en línea.

Su nicho de negocio gira en torno a consumibles, impresión y cómputo en donde tiene la representación de marcas como Lenovo, HP, Dell y Asus; sector donde ha crecido hasta doble digito año con año.

Israel Patiño, gerente de Mercadotecnia, explicó que en los últimos cuatro años se ha mantenido una estrategia con foco en la par-

te de valor en donde se ha integrado software con mar-

cas como Micro-soft así como servidores con Lenovo y HP.

El catálogo ac-tual de la compa-ñía está compues-

to por más de 80 marcas distintas.


CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Israel PatiñoCARGO: gerente de Mercadotecnia de Exel del NorteCORREO: [email protected]ÉFONO: (01 81) 8368-5900 ext. 1150

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Laila RuizCARGO: coordinadora de Marketing de Grupo Loma del NorteCORREO: [email protected]ÉFONO: (871) 722 5321 ext. 122

“Si requieres capacitación, te la damos” Tanto para Grupo Loma del Norte como para la mayoría de los mayoristas la capa-

citación es de vital importancia por eso la realiza de manera constante, primero para su gente de ventas y después hacia afuera con la ayuda de las marcas y dependien-do la necesidad del canal.

De ahí que también se enfocara en el desarrollo de un área de proyectos e iniciara negociaciones con dos financieras con el objetivo de apoyar a sus clientes con tasas preferenciales y comisiones suaves y así aprovechar todas las oportunidades que surjan en el mercado.

Asimismo y para hacer frente a la incursión de muchas empresas mayoristas al tema de ofrecer soluciones de valor, Grupo Loma del Norte está perfeccionando su área de servidores en donde ofrece el producto de marcas como HP, Dell y Lenovo así como la parte de software con Microsoft y energía de la mano de Tripp Lite. Temas que el director general asegura ya están dominando dentro de la compañía.

“Ahorita tenemos más crecimiento y estamos viendo cómo prepararnos para me-jorar y no vernos improvisados, por lo pronto trabajamos en temas de capacitación y mejoramiento de procesos”, confirmó.

Debido a que el tema de valor ha resultado un poco complejo para el mayorista es que ha decidido llevar el proceso por etapas ya que considera se requiere de capa-citación de las marcas para poder entender lo que cada una hace y después poder llevarlo a los canales.

De momento la empresa cuenta con cuatro mil canales y su meta es superar la cifra y hacerse de más socios en ciudades como Querétaro, Puebla y Torreón así como ex-plotar mercados como telefonía, papelería, muebles y gadgets. www.gloma.com.mx

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Israel PatiñoCARGO: analista de Comunicaciones en Nexsys de MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 5004-0050 ext. 5136


Nexsys de México con más servicio

Nexsys de México se estructura por líneas de negocio como software, infraestructura, comunica-

ciones unificadas, hardwa-re y para Oracle además de

otra de ingeniería y preventa. Con 22 marcas en su portafolio

la compañía cuenta con cobertura en todo el país con oficinas en Ciu-

dad de México, Monterrey y Guadalaja-ra además analiza la opción de abrir una

más en la región Occidente aún sin fecha de ello. Alejandro Ramírez, director general de Nexsys para México,

explicó que durante este año la estrategia del mayorista se ha centrado en entregar más servicio a los canales pues de entrada ha robustecido su oferta a nivel de redes sociales para generar mayor presencia.

De la misma manera el año pasado lanzó una aplicación la cual además de integrar nuevas herramientas el usuario puede nave-

Va por más canales Actualmente atiende a más de

ocho mil distribuidores. A fin de incrementar esta base lanzó una campaña de reclutamiento llamada ‘Bienvenido a casa’ con la que ade-más de sumar nuevos socios busca llevarles todo un programa de bene-ficios, descuentos y promociones así como líneas de crédito y se conviertan en canales estables.

La zona centro y sur del país es donde se ha detectado mayor potencial para

dar de alta a nuevos socios particularmente sitios como el Estado de México, Puebla, Chia-pas, Guerrero, Oaxaca y Yucatán.

Para los distribuidores que buscan trabajar de la mano de mayoristas con opciones de finan-ciamiento, la compañía cuenta con una empresa hermana, Exel Capital, la cual surgió justamente de esta necesidad y que tiene la capacidad para apoyar proyectos a plazos desde tres hasta 19 meses con una tasa de interés que considera muy competitiva. www.exel.com.mx

Luis López, Grupo Loma

PCH Mayoreo en nuevas áreas PCH Mayoreo actualmente cuenta con la repre-

sentación de más de cien marcas, 60 gerentes de producto y dos equipos de producto uno en Guadalajara y otro en la Ciudad de México con el objetivo de tener una relación más cercana con sus clientes y para dar a conocer mejor su oferta actual.

Una de las apuestas del mayorista es el desarro-llo de una nueva área de negocio, se trata del In-ternet de las Cosas en donde buscará contar con un portafolio amplio de producto para todo aquel

PORTADA


gar y encontrar información sobre marcas, gerentes de producto, promociones, capacitación y eventos inclu-so a nivel Latinoamérica. Esta puede ser descargada para dispositivos IOS y Android.

La capacitación es una parte fundamental y de ha-bilitamiento para los canales pues de esta manera contarán con lo necesario para participar en nuevas marcas y subir de nivel ellas.

Como complemento presentó el Nexsys Solutions Center el cual ofrece eventos de las marcas que repre-sente a los cuales el canal puede acercarse para reci-bir el entrenamiento tanto comercial como técnico en hardware, almacenamiento, servidores, entre otros.

Objetivos principalesPara aquellos que prefieren evitar la fila en sucursal está la platafor-

ma de comercio electrónico o Nexsys Store en donde colocar una orden se hace de manera rápida y en cualquier hora del día. Además permite revisar el inventario por marcas, obtener descuentos, revisar el plazo de un pago, entre otros.

Durante su primer año en función este modelo de negocio generó el 15% de las ventas de la compañía mientras que actualmente el 40% de las transacciones se logran con la tienda en línea.

El apoyo para sus socios en materia de financiamiento se da a través de Nexsys Financial Services en donde ofrece créditos express para de-terminados canales y marcas hasta en un plazo de 24 horas con montos desde 500 mil dólares hasta operaciones mayores.

A nivel de arrendamiento la compañía también ofrece esquemas so-bre todo porque está consciente que hoy en día muchas de las solu-ciones que se entregan no solo están basados en hardware sino también en software a través de servicios administrados de ahí que los canales necesiten esquemas financieros distintos a los tradicionales.

El arrendamiento puede ir tanto en moneda nacional como en dóla-res www.nexsysla.com

cliente que tenga negocio directo con el usua-rio final para esto también robustecerá la actual línea de electrónica de consumo.

En términos de soluciones comerciales PCH Mayoreo cuen-ta con herramientas para el canal de distribución como un chat en línea, plataforma de comercio electrónico, multi-almacenes, aula virtual, promociones exclusivas a través de e-commerce, rebates por marca así como producto semilla.

La parte de soluciones en logística está soportada por fletes gratis, entre-gas directas multi-almacén y entregas a domicilio.

Mientras que para las soluciones financieras contempla pagos con tarjeta en sitio, con tarjeta de crédito sin comisión a una sola exhibición, rebate por pronto pago, tipos de cambio preferenciales, apoyo de créditos por proyecto y herramientas de arrendamiento.

Talleres y capacitaciones en cada sucursal, producto semilla y a consigna-ción, realización de pagos desde domicilio, no cobro en comisiones y pagos desde a partir de una llamada telefónica, entre otros.

Actualmente el 60% de sus operaciones se realiza a través de comercio electrónico y ya cuenta con un amplio número de distribuidores conectados.

El mayorista cuenta con sucursales en el Distrito Federal, Mérida, Monte-rrey, Puebla, Guadalajara y León.

Entre las principales marcas que comercializa destacan: HP, Koblenz, AMD, ADATA, Kas-persky, Acer, Brother, Dell, Mi-crosoft, Norton, Aspel, Benq, D-Link, Canon, entre otras. www.pchmayoreo.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Elisa JuárezCARGO: gerente de Marketing en PCH MayoreoCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 2456-1414 ext. 6677

Edgar Vargas, PCH

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CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Javier NarroCARGO: director general de Sistemas Aplicados de la Conurbación del PánucoCORREO: [email protected]ÉFONO: (833) 230 3600

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Danae PopócatlCARGO: gerente nacional de Ventas CORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 1204-8000 ext. 106

SASA enseña a dejar de ofrecer cajas

Sistemas Aplicados de la Conurbación del Pánuco se fundó en 1984 cubriendo princi-palmente las zonas golfo-norte y centro-norte aunque su estrategia de comercio electrónico le permite llegar a prácticamente todo el país.

Con sucursales en Tampico, Reynosa, Ma-tamoros, Tuxpan, Poza Rica, San Luis Potosí, Zacatecas, Aguascalientes, Irapuato, Celaya y la Ciudad de México mantiene su negocio en la comercialización de cómputo tradicional pero también ha evolucionado hacia el mayoreo de valor y servicio.

Javier Narro, director general, explicó que desde hace ya algunos años se decidieron a apostar por marcas propias como Proteus, Star-phone y Cablink las cuales son consideradas como eje de su estrategia. Aunado a esto ma-neja marcas como HP, Lenovo, Dell, BenQ, LG, Samsung Electronics, Epson, Intel, Microsoft, entre otras.

De acuerdo con Narro, la suma de nuevas marcas ha sido directamente para cubrir la divi-sión de valor mientras que aquellas con las que ya trabaja desde hace tiempo están en camino hacia la consolidación.

“Cuando uno entra a dar valor y servicio tam-bién tiene que profundizar en las marcas donde además hay que considerar cuestiones como la cobertura pues finalmente no se puede ser ex-perto en todo”, dijo.

Durante su intervención, Irving Kuri, geren-te comercial, añadió que para cubrir el tema de capacitación se realiza la gira SASA Tra-ining en donde a cada punto de venta lleva a diferentes patrocinadores a fin de que brin-den charlas tanto técnicas como comerciales y se brinde asesoría a los canales asistentes pues esto además de soporte es lo que mayor- mente solicitan.

El ejecutivo ahondó en su plataforma de co-mercio electrónica con la que al momento se realiza el 40% de las ventas de SASA mostran-do como principal diferenciador las promocio-nes especiales que da al distribuidor.

Como la mayoría de las empresas de este tipo ofrece esquemas de financia-miento y arrendamiento a través de insti-tuciones especializadas de hasta 30 días. www.sistemasaplicados.com.mx

Tecnosinergia en pro de la especialización A fin de ayudar al canal en su profesionalización y crear soluciones completas son las iniciativas que forman parte de la estrategia con la que Tecnosinergia busca convertirse en un proveedor que concentre todo lo que el usuario final necesita en un solo lugar.

La empresa con enfoque en soluciones de seguridad cuenta con diez líneas de negocio. Se trata de acceso, video IP, CCTV, intrusión, incendio, vigilancia móvil, redes, infraestructura, ra-dio comunicación y automatización.

Danae Popócatl, gerente nacional de Ventas, explicó que se trata de ofrecer todo lo que una instalación de seguridad re-quiere como lo es un servidor, un rack, la infraestructura de red y el respaldo de energía.

La capacitación es importante para el distribuidor por lo que de manera mensual y gratuita realiza cursos en cada sucur-sal donde se abordan temas comerciales y técnicos además de certificaciones por marca y genéricas que permitan al canal hacer un levantamiento de pedido pero también la instalación de las soluciones. Son cerca de 3 mil 500 personas las que se capacitan de manera mensual y el 90% sin costo.

En el caso particular de las certificaciones, estas se dividen en cinco niveles, los más básicos funcionan bien para aque-llos con poca experiencia en la materia mientras que los si-guientes permiten a los canales el levantamiento, instalación y desarrollo de una solución. Cada nivel está conformado por una parte teórica, una práctica y finaliza con un examen de conocimientos.

En términos de cobertura geográfica el mayorista cuenta con sucursales en Puebla, Querétaro, Veracruz, Mérida, Guadalaja-ra, CDMX Oriente y la matriz, sin embargo cuenta con planes de contar con presencia también en el norte del país.

En comercio electrónico cuenta con una plataforma y con otra herramienta que permite cotizar directamente a sus clientes los

que calcula son más de 12 mil. www.tecnosinergia.com

INFOCHANNEL.INFO08.08.2016

Danae Popócatl, Tecnosinergia

CHANNEL


www.infochannel.com.mx/agendaAgenda TIChttp://www.infochannel.info/agenda_tic

TecnoMultimedia InfoCommORGANIZADOR: InfoCommSEDE: World Trade CenterCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: Del 10 al 12 de agosto de 2016SITIO: http://www.tecnomultimedia.com.mx/registro.html

Equipo ActivoORGANIZADOR: CDC GroupSEDE: Morelos 64 Col. JuárezCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 10 de agosto de 2016SITIO: http://cdcmx.comCONTACTO: Schantal OchoaTELÉFONO: 35472050 ext. 314E-MAIL: [email protected]

La experiencia del clienteORGANIZADOR: KranonSEDE: OnlineCIUDAD: Ciudad de MéxicoFECHA: 11 de agosto de 2016SITIO: www.kranon.com/TELÉFONO: 51 47 94 60E-MAIL: [email protected]

RUTA INTELORGANIZADOR: INTELSEDE: Fiesta Inn Veracruz Boca del RioCIUDAD: Boca del Río, VeracruzFECHA: 11 de agosto de 2016SITIO: www.intel.laCONTACTO: Marco ConsultoraTELÉFONO: (+52 55) 9150 5000E-MAIL: [email protected]

Gira de negociosORGANIZADOR: Grupo CVASEDE: Hotel Krystal CIUDAD: Ixtapa, ZihuatanejoFECHA: Del 19 al 21 de agosto de 2016SITIO: http://www.grupocva.comCONTACTO: Guillermo RíosE-MAIL: [email protected]

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Enrique ReynaCARGO: director de Mercadotecnia ySistemas de

Grupo DiceCORREO: [email protected]ÉFONO: (55) 8000-6403

G rupo Dice celebra 28 años como mayorista mexicano es-pecializado en infraestructura

de redes y centros de datos. Cuenta con sucursales en Tijuana, Hermosi-llo, Chihuahua, Monterrey, Guadala-jara, Aguascalientes, León, Queréta-ro, Ciudad de México, Puebla, Mérida y Villahermosa.

A decir de Enrique Reyna, director de Mercadotecnia y Sistemas, el hecho de que la compañía cuente con infraes-tructura física propia hasta en un 90% le ha permitido crecer y posicionarse.

Hoy cuenta con la distribución de 27 marcas las cuales se localizan en tres unidades de negocio que son: Infraestructura, Networking y Seguridad Lógica.

La unidad de Networking incluye marcas como Cisco —la cual representa el 50% de participación— y en donde cuenta con alrededor de 50 personas entre ingenieros, desarrolladores de negocio, ejecutivos de cuenta, soporte y agentes de pre-venta.

La parte de Seguridad Lógica es el se-gundo mejor mercado en donde desde hace ocho años el mayorista ha trabaja-do de manera ardua con marcas como Fortinet, Palo Alto, F5, Blue Coat, entre otras. Integra a su portafolio la parte de seguridad física con cámaras de seguridad y dispositivos para la identi-ficación de personas con firmas como Axis, Schneider y Bosch. En infraes-tructura ofrece marcas como Panduit, Belden y APC.

De acuerdo con Reyna, un mayorista especializado vende de manera dife-rente, en el caso particular de Grupo Dice el 85% de sus ventas son con inte-gradores de sistemas.

“Un mayorista debe tener en cuenta que el servicio debe ser enfocado hacia la especialización ;hoy todos los que instalan TI se diferencian”, explicó.

La compañía puede brindar a sus ac-tuales clientes y prospectos apoyo a través de los tres Centros de Innova-ción Tecnológica Cisco que opera en las ciudades de México, Guadalajara y Monterrey; así como sus ocho su-cursales las cuales además de con-tar con un espacio para oficinas tie-nen una buena proporción destinada al almacén. Una de las prioridades es el entrena-miento y capacitación por ello a tra-vés del programa ExperTI cada marca presenta su propuesta en función de la tecnología que desarrolla al canal. Esto se realiza en cada una de las su-cursales del mayorista en donde se cuenta con aulas de entrenamiento. www.grupo-dice.com

Valores agregados

Entre sus principales iniciativas destaca la creación de otro Centro de Innovación Tecnológica de Cisco en Mérida así como la próxima apertura de uno de Seguridad en la Ciudad de México.

Grupo Dice invierte en infraestructura


Enrique Reyna ,Grupo Dice

S onda abrió un nuevo Centro de Operaciones hacia el sur de la Ciu-

dad de México desde donde contará con las herramientas e infraestructura para el mo-nitoreo y gestión de las redes de clientes.

Otro de los servicios que se está montando en estas ofici-

nas es la mesa de servicio para ello se invirtió en sistemas de re-

des, de voz, en datos y en enlaces para poder ofrecer un servicio robusto

ante cualquier situación de riesgo.

Oscar Rojo, director general de Sonda para México, explicó que otro de los componentes de este centro es que además de administrar redes también se encargará de la seguridad, de ahí que la oferta de la compañía se base en tres vertientes que son:

1.- Consultoría en seguridad. Apoya al cliente a fin de que en-tienda cómo se encuentra su sistema de seguridad actual. 2.- Implementación. Con base en lo que se encontró en el primer punto, si el cliente debe invertir en plataforma tecnológica la compañía se encarga de provisionar e implementar, mientras que si no se requiere invertir únicamente se activan las políticas necesarias. 3.- Por último, se trata de administrar la seguridad y llevar de la mano al cliente con los datos de mediano y largo plazo. Esto se acompaña con la gestión de sus dispositivos de seguridad aún cuando la decisión de las políticas esté del lado del cliente.


El reciente nombramiento de Rojo como director general en Méxi-co viene acompañado de la apertura del centro de innovaciones y coincide también con el foco que el ejecutivo trae para ejecutar durante su gestión y el cual está orientado en cinco pilares: plan de retención de talento, comunicación interna y externa, trabajo en equipo, orientación al cliente e innovación y estrategia. En el último punto, se busca trabajar fuertemente para traer al país la oferta que Sonda ya posee en Latinoamérica. Para lograr-lo se creó un concepto denominado Centros de Competencia en donde si en algún país se desarrolla una solución que resulte exitosa esta se replica en el resto de la región. En nuestro país, por ejemplo se encarga del Centro de Competencia de Comunica-ciones que incluye soluciones de respaldo y seguridad.

Nuevo director, mejor estrategia

Ana Arenas. /@anaarenas1 Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Ecosistema de canal abierto

en Redline

Sonda bien y de buenas en

MéxicoAbrió un centro de operaciones y su estrategia se basa en cinco pilares en donde destaca la innovación y orientación al cliente.

Ofrece ganancia a canales que se especialicen para atacar verticales como seguridad

ciudadana, industrias mineras, entre otras.

Oscar Rojo,Sonda

El proveedor de redes inalámbricas de misión crítica enfocadas a ciudades inteligentes y seguridad pública, Redline, abrió el reclutamiento vía el mayorista MAPS a todo tipo de canales, con el requerimiento de la disposición a capacitarse e identificar o desarrollar proyectos.

“Estamos abiertos a entender la expectativa del canal desde un modelo de comisión por traer la oportunidad hasta uno de crecimiento basado en entrenamiento, certificación e inversión por parte del socio en personal especializado”, explicó Edgar Ochoa, gerente de Infraestructura Crítica en México.

¿Cuáles son las oportunidades?Las soluciones Redline se asemejan a una fibra óptica virtual

que enlaza comunicaciones a grandes distancias con redes ina-lámbricas, y en México las reformas estructurales de la presente administración brindan oportunidades ante inversiones princi-palmente en el área de seguridad ciudadana.

Ochoa explicó también que la reforma energética abrirá cam-po para actualizar redes en la Comisión Federal de Electricidad (CFE) y Petróleos Mexicanos (Pemex), además de otras empre-sas que invertirán en actualizar y habilitar aplicaciones basadas en el internet de las cosas (IoT) como sensores de telemetría para industrias mineras, petroleras o generación de energía, cu-yas operaciones dependen de dichos sensores.

Además hay temas de cambio climático, sustentabilidad, ma-nejo de energía y desperdicios, control del uso de agua, lo cual requiere la participación de canales para que las redes de trans-porte involucradas en estos temas se habiliten mediante apli-caciones incluidas en sus servicios y portafolio de productos.

“Con una sola red se habilitan múltiples aplicaciones de mi-sión críticacon lo que se generan ahorros en operación e inver-sión de capital”, agregó.

Consideró que la base de canales de MAPS es amplia en cuanto a operación y cober-tura geográfica, los mercados a los que tienen acceso y al mismo tiem-po tiene la expectativa de abrir oportunidad en nuevos segmen-tos con base en la capacidad de los socios.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Edgar OchoaCARGO: Gerente de Infraestructura Crítica en MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: +52 1 (55) 1510-4483

Edgar Ochoa,Redline

CHANNEL


Licencias OnLine y A10 realizarán próxi-mamente diversos eventos de lanza-miento así como, capacitación/certi-ficación y mercadeo digital sobre la tecnología de A10. Licencias OnLine cuenta además, con LOL Educación, un centro de conoci-mientos y entrenamiento de tecnología de avanzada, cuya misión es preparar al usuario de tecnología para enfrentarse al desafío de cumplir su labor.

Propuesta para socios



Veritas: En pro una canal robusto

LOL gana fuerza en Networking, Seguridad y Storage

La empresa ofrece beneficiosa socios de negocio, acordes a su nivel de conocimiento y compromiso.

A ctualmente, las empresas suelen crecer de manera reactiva, a como se los pide el negocio, lo cual crea ambientes muy frag-

mentados, donde hay parte de la información en la nube, otra física, otra virtualizada, diferentes sistemas operativos, diferentes plataformas.

José Ramón Fernández, director de Canales en Veritas, consideró que estas plataformas he-terogéneas, fragmentadas, que obedecieron a decisiones locales buscando optimizar el perfor-mance desde un punto de vista local o funcional, generan una jungla en el centro de datos. El cre-cimiento de datos es una macro tendencia. Ante ese volumen del que no se sabe ni siquiera qué se tiene, el cliente puede tomar las riendas del poder de su información.

¿Cómo extraerlo? Básicamente con dos accio-nes: Asegurarse la disponibilidad de los datos y proveer entendimiento y visibilidad de esos datos. “No solo hay que guardar, sino saber qué guardamos. Cuando le proveemos disponibili-

dad y visibilidad al mercado ya puede imple-mentar una estrategia de manejo de datos”.

Para ello, el directivo dijo que plantean una estrategia en tres pasos con los clientes: respaldo, alta disponibilidad a nivel de apli-cación y Gobierno de los datos (que requiere saber qué es lo que tienes, decretar políticas y definir con qué medios se hará cumplir).

“De ahí se desprende un portafolio, del cual los partners eligen dónde quieren competir y agregar valor; se van certificando en determi-nadas competencias de acuerdo con sus ob-jetivos de negocios que cada quien prioriza”.

Veritas trabaja con cuatro niveles de cana-les: Registrado, Silver, Gold y Platino. Su eco-sistema está formado por poco más de 200 distribuidores en el país. Pero, solamente hay 50 socios “de metal”, por lo que el ob-jetivo de Fernández es duplicar la cifra, para marzo de 2017, al término de su año fiscal. www.veritas.com

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: José Ramón FernándezCARGO: Director de CanalesCORREO: ramó[email protected] TELÉFONO: (01 55) 6717 2916

Estableció un acuerdo con A10 para distribuir los productos de la marca en Latinoamérica.

José Ramón Fernández,Veritas

Alain Karioty,A10 Networks

Las soluciones de Networking, Seguridad y Storage, Cloud Computing, Educación y Servicios de A10 Networks están disponi-bles a través de Licencias OnLine (LOL), mayorista con el que acaba de firmar un acuerdo de distribución.

La alianza es operativa para todo el te-rritorio latinoamericano a excepción de Brasil, y pretende ampliar la presencia de la marca en el mercado Corporativo, al que se dirigirá con sus soluciones de ba-lanceo (ADCs), o SSL Insight (SSLi), y el de

Proveedores de Servicios, con su oferta de Carrier Grade Nat (CGN), o Protección ante ataques DDoS (TPS).

Alain Karioty, vicepresidente de Ven-tas para Latinoamérica de A10 Networks, destacó que Licencias OnLine es un ma-yorista que cuenta con un gran número de personal especializado por fabricante y enfocado en proporcionar a su canal de in-tegradores formación técnica continuada, además de soporte comercial de preventa y postventa.

Sebastián Losada, gerente regional de Marketing y Alianzas Estratégicas de Li-cencias OnLine, opinó que las soluciones de A10 complementan su portafolio, per-mitiéndoles brindarles a sus clientes una plataforma flexible, un modelo de venta sin licenciamiento modular, capacitación técnica, herramientas de marketing y apo-yo en el cierre de negocios.

El mayorista atiende a la fecha a más

de 4 mil 500 revendedores de TI en la re-gión, los cuales tendrán acceso a solu-ciones tecnológicas como A10 Thunder Series -Application Delivery Controller (ADC), Threat Protection System (TPS), Ca-rrier Grade Networking (CGN), SSL Insight (SSLi), entre otros.

INFOCHANNEL.INFO08.08.2016 23

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info


Onistec agrega a su portafolio replicación de ambientes virtuales

El mayorista afirmó que con Zerto ofrecerá soluciones de servicios en la nube, con altos niveles de seguridad para virtualización.

E l mayorista Onistec LLC, incluye en su portafolio a Zerto, empresa de soluciones de replicación y orquestación en ambientes virtuales, que ofrece márgenes que van de 10

a 20% si es solo venta de licencias, y que alcanzan un rango su-perior cuando las soluciones involucran servicios profesionales.

Francisco José Odón, presidente y director general de Onistec, dijo que las soluciones de Zerto “entran al mercado mexicano en muy buen momento, porque actualmente se trabaja en el país en pro del cumplimiento de la Ley de protección y recuperación de datos, y en procesos de continuidad de negocio”.

Además de la disponibilidad del producto, el mayorista ofrece a sus canales apoyo local en diferentes áreas, como venta y consultoría “para desarrollar negocios con las tecnolo-gías que pide el mercado”.

Como parte de la alianza con Zerto, Odón dijo que busca sumar al ecosistema de dis-tribuidores locales empresas que conozcan el negocio de respaldo, de infraestructura, que tengan un área de servicios profesionales para extender la implementación de estas soluciones, además de facilitar la preventa y postventa, “el perfil es hacia el área de infraestructura e idealmente con es-pecialización en virtualización”.

Agregar valor en el ciclo de ventaFernando Quiroz, ingeniero en jefe de Zerto para Latinoaméri-

ca, dijo que eligieron trabajar con Onistec “porque es un distri-buidor de valor agregado, enfocado en proyectos, que tiene un buen alcance a empresas pequeñas, medianas y grandes, ade-

más de que tiene recursos para ayudar al distribuidor local en el proceso de comenzar a vender Zerto, con ingenieros de preventa y herramientas de marketing”.

“Hoy, el mercado ofrece oportunidades porque hay muchas empresas que deben empezar a hacer recuperación de desastres para cumplir con la normatividad mexicana; por otra parte, con-tar con un socio de valor alegrado, como Onistec, que ayudará al

socio en un primer momento con generación de deman-da, ventas, preventas y eventos de marketing”.

Por su parte, Jon Owens, director de Ventas a Latinoamérica en Zerto, dijo que se prevé

que durante 2016, 61% de las empresas en el mundo estará invirtiendo y trasladan-do operaciones críticas a los ambientes virtuales, por lo que este software es de fácil manejo desde una consola y una pantalla cualquiera.

Simple y flexible“Sus principales características son

simplicidad, flexibilidad y velocidad, ade-más de que tiene una plataforma de conti-

nuidad en la nube. Antes, la replicación corría en el equipo de almacenamiento, pero se observó

que ya que era más conveniente sacarlo de ahí y llevarlo al nivel hipervisor (servidores, seguridad, redes), para ofrecer una automatización en la recuperación definida por software, de clase empresarial”.Zerto inició en 2010 y actualmente tiene más de 3,000 clientes y más de 300 proveedores de nube. www.onistec.com

Optimiti Network opera alianzasEl canal Premium de Arbor Networks apoya en servicios de soporte, implementaciones y servicios enfocados a mitigar ataques DDoS.

Optimiti Network, distribuidor Premium de Arbor Networks en soluciones de seguridad orientados a minimizar ataques a la dis-ponibilidad, ofreció facilidad de alianza con canales interesados en especializarse en generación de proyectos.

La especialización es para que otros socios desarrollen servi-cios de soporte, implementaciones punto a punto, servicios ges-tionados, basados en metodologías apegadas a mejores prácti-cas de servicios, aseguró Javier Rodríguez, director de Ingeniería.

La unión hace la fuerzaEl objetivo junto con otros canales es llevar mensajes de justi-

ficación técnica a las altas direcciones de las empresas acerca de las inversiones en materia de control y mitigación contra amena-zas avanzadas, indicó.

De acuerdo con reportes de Arbor Networks, el ataque de de-negación de servicio (DDoS) específicamente manifiesta tenden-cias de mayor frecuencia y tamaño, con técnicas más difíciles de detectar con una ocupación cercana a 600 GB mensuales de tráfico que afectan a clientes y proveedores de internet. Mien-tras se observaban dos o tres campañas anuales, actualmente se detectan de tres a cuatro ataques DDoS por mes y cualquier organización que ofrezca servicios en línea a través de un portal público es potencial víctima.

El portafolio de Arbor Networks que Optimiti comparte con otros canales permite proteger desde los proveedores de internet con soluciones volumétricas y complementos tecnológicos que mitigan ataques a aplicativos y saturación de conexiones. http://www.optimiti.com.mx/

Ejecutivos de Onistec y Zerto,


CHANNEL

Con respecto al programa recibirán los mismos beneficios en materia de los nive-les de descuento acordes con el desarrollo del canal al tomar las diversas herramien-tas de especialización de la mano con el mayorista autorizado Westcon.

Romper el paradigmaLo más común es creer que mientras

más capas de protección se agregan a la infraestructura hay mayor invulnerabilidad, sin embargo empresas grandes del mundo han sido comprometidas en materia de se-guridad, expuso René Hernández, ingeniero

de Ventas en Arbor Networks.Explicó que con Spectrum el canal podrá

brindar visibilidad, identificar amenazas que no se conocen y dar seguimiento a un pro-ceso de incidentes, “es sobre cómo actúas

ante algo que no sabes que está ahí, y la toma de decisiones de forma más sencilla acorde con el tipo de amenazas”.

La marca requiere canales maduros capaces de “ir a la caza” de nuevas amenazas para de manera proactiva brindar soluciones y capaces de dar respuesta a incidentes con sistemas de gestión, gobierno de la seguridad y recursos humanos capacitados.

Hernández Adelantó que la marca trabaja en un esquema virtual que facilite accesos, aunque por el momento los análisis, procesos y almacenamiento requeridos hacen que la solución siga dirigida a mercados de medianos hacia empresariales.

Nutanix refuerza reclutamiento con MAPS

que adopten esta tecnología, por ello será ventajoso aprovechar la baja de costos en flash y analizar los casos que ameriten el uso”, agregó.

Otra ventaja tras masificarse el almacena-miento flash además del costo apropiado para el ambiente empresarial será la com-patibilidad con la base instalada del cliente, que no deberá migrar las plataformas ya que la funcionalidad de Nutanix se encuentra en el software, destacó el directivo.

Paredes añadió que es un momento ideal para que el canal se capacite y ofrezca la plataforma aprovechando la inercia de la coyuntura del mercado.

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Marisol LópezCARGO: Gerente de CanalesCORREO: [email protected] TELÉFONO: (55) 4940-7503Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Apertura en Arbor para nuevo perfil de canalesCon la solución Spectrum busca reforzar la visibilidad interna de seguridad en las infraestructuras.

Observa fortaleza en el negocio de las infraestructuras invisibles para el canal.

A ctualmente el ecosistema de canales en Arbor Networks se compone por especialistas en seguridad, y la marca continúa en la búsqueda de expandir su base hacia los

socios integradores y expertos en infraestructuras, señaló la directora de Canales, Marisol López.

Lo anterior tras el lanzamiento de Spectrum en febrero, solución de visibilidad que pueden aprovechar especialistas en centros de datos, redes, integración, seguridad ofreciendo protección ante amenazas avanzadas y contención de ataques de denegación de servicio (DDoS), comentó.

Nutanix arrancó un plan de negocios para su próximo año fiscal junto al mayorista MAPS para identificar una red de canales que ofrezca mayor servicio alrededor de la plataforma hiperconvergente y sea autosu-ficiente para identificar y vender proyectos que eleven su agilidad y rentabilidad.

Fernando Paredes, director General de la marca en México, destacó que el distribuidor está fortaleciendo su área de centros de datos con gente más capacitada, enfoque y fondos para elevar las ganancias y Nutanix “invertirá mayores recursos en los socios más enfocados”.

Tómelo en cuentaActualmente los sistemas híbridos de

almacenamiento entre el estado sólido y rotación dominan el mercado, aunque la marca observa que la tecnología flash avan-za de forma que bajarán sus costos paula-

tinamente para convertirse en el principal sistema y ser viable financieramente para las empresas.

“Tenemos actualmente NVME y 3D Xpoint de Intel aún en la primera etapa de su ciclo de adopción para aplicaciones específicas, cuando se masifiquen será una ‘sentencia de muerte’ para sistemas SAN y NAS al no alcanzar los niveles de desempeño de la tecnología flash”, explicó Paredes.

Sin embargo, consideró que un problema por atender con discos tan rápidos en ar-quitecturas tradicionales basadas en SAN o NAS será la saturación de la red, punto débil para el desempeño de las aplicaciones, pues éstas serán muy lentas para atender la capacidad del estado sólido.

“De ahí el diferenciador de Nutanix, pues nuestros datos no viajan por la red, siem-pre están cerca de la máquina virtual y el acceso a los datos es local, por lo que habrá beneficios instantáneos para los clientes

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Fernando ParedesCARGO: Director de Nutanix en MéxicoCORREO: [email protected]ÉFONO: (044 55) 1384 8583

Arturo Romo / @ArturoRomo_Info

Marisol LópezArbor Networks

Fernando ParedesNutanix


Oscar García/@OscarGar89

Oscar García/@OscarGar89

RX 480 apuesta a la realidad virtual

Warriors se declara listo para posicionarse en el canal

Junto con HD México desarrolla una la estrategia con oferta de producto, servicio, además de certificaciones.

W arriors, empresa mexicana dedicada al desarrollo e inte-gración de soluciones de se-

guridad informática celebra 10 años de existencia con el reto de posicionarse en el mercado de canal de nuestro país, al que entró en 2015 gracias a su alianza con el mayorista HD México.

Sergio Aguirre Zurita, director general de Warriors, resaltó que desde sus inicios la empresa se enfrentó a discriminación de parte de las empresas que ya estaban con-solidadas, pero nunca perdió su objetivo de ser una marca global.

El nombre de Warriors, el color rojo y el casco pretoriano como escudo se deben a que la marca lucha y compite constante-mente para cerrar proyectos en seguridad informática que les permitan crecer.

Aguirre agregó que aún se encuentran detallando junto con HD México la estrate-gia para el canal, con oferta de producto,

servicio y capacitación, además de certifi-caciones y descuentos especiales para te-ner una oportunidad de negocio atractiva.

Entre las ventajas que el ejecutivo des-tacó de la marca frente a la competencia, se encuentra que cuentan con un centro de monitoreo para poder reaccionar inme-

diatamente ante cualquier eventualidad de alguno de sus productos.

Alianza estratégicaEl ejecutivo indicó que la alianza con HD

México está pensada para crecer el nego-cio, ya que el mayorista cuenta con un uni-verso de más de mil canales, de los cuales cerca de 400 están especializados en te-mas de seguridad informática.

Lo que la empresa espera a corto pla-zo es penetrar el mercado y crecer ante la competencia para que una vez que la marca se encuentre posicionada en el mercado mexicano, expandirse hacia Centro y Sudamérica.

Con las versiones de 4 y 8 GB, la marca cubre tanto el segmento

especializado y profesional como aquellos usuarios que

esperan un producto de calidad, a un costo accesible.

La nueva tarjeta gráfica Radeon RX 480 de AMD, dirigida a los gamers profesionales, ofrece rendimiento de alto desempeño, disponible en versiones de 4 GB y 8 GB, con lo cual la marca busca cumplir la pro-mesa de ampliar el alcance de la experien-cia de juego a los usuarios.

Al contar con versiones de 4 y 8 GB, la marca busca cubrir tanto el segmento es-pecializado y profesional como aquellos usuarios que es-peran un producto de calidad, pero a un costo menor, ya que ambas propor-cionan experien-cias de realidad virtual más fluidas.

La RX 480 de 8GB cuenta con arqui-tectura Polaris, op-

timizada para el proceso de 14nm FinFET, lo que representa mejoras en el rendi-miento y eficiencia de hasta 15 por ciento por unidad de cómputo, que además brin-da un soporte único para el cómputo asín-crono, lo que permite que la experiencia de la realidad virtual sea mayor.

Dicha arquitectura, junto con la tecnolo-gía AMD FreeSync, ofrece una tasa de fo-togramas fluida a una resolución de 144p

a su máxima exigen-cia, además de que permite la reproduc-ción del video en resolución de cóm-puto 5K de un solo cable a 60Hz, ya que está integrada con el acelerador de decodificación más versátil de la marca.

Prueba al límite Infochannel probó la tarjeta Radeon

RX480 con el demo Unigine Heaven Ben-chmark 4.0, encargado de llevar las tarje-tas gráficas al límite.

Los resultados en un equipo con un pro-cesador A10 Black de 4 núcleos a 4GHz con memoria RAM DDR 3 de 16 GB a 1600MHz fueron los siguientes:

Cuadros por segundo (FPS): 62.0Puntuación: 1562FPS Mínimo: 8.6FPS Máximo: 128.4La prueba se realizó en el mismo equi-

po pero con una tarjeta gráfica Radeon HD 6800 arrojando los siguientes resultados:

Cuadros por Segundo (FPS):15.0Puntuación: 377FPS Mínimo: 7.7FPS Máximo: 38.2

CONTACTO DE NEGOCIO

NOMBRE: Sergio Aguirre ZuritaCARGO: Director GeneralCORREO: [email protected]ÉFONO: 52 55 5579 2273

Sergio Aguirre Zurita,Warrior

VISION LATINOAMERICA

LINKSYS busca ganar-ganar en su relación conSantiago del Portillo de Belkin, explicó en detalle el recién estrenado Programa de Socios que estableció la marca para América Latina.

explicó, e hizo énfasis en que se les puede entregar presentaciones, cuados compa-rativos, hojas de especificaciones, entre otras, que colaboren en su trabajo diario.

Lo que hasta hoy conocemos forma parte de la Fase 1 de la estrategia. La segunda consiste en que por cada dólar comprado se acumula un punto, los cuales a final de mes permitirá a los partners canjearlos por tarjetas de Amazon (de estar disponible en el país de origen) o en su defecto de Visa o Mastercard. Una extensión de la promo-ción será establecer doble punto por cada dólar, lo cual será avisado debidamente a los canales.

Crecimiento conjunto

Más allá de implementar una estrategia atractiva en cuanto a recompensas para los socios de negocios, el objetivo de Linksys es establecer una relación que permita el crecimiento sostenido de ambas partes. Por ello, el hincapié está en la colabora-ción que la marca pueda entregar en la implementación de proyectos, así como en la propuesta y diseño de los mismos.

Del Portillo confía que esta estrategia los lleve a un mejor posicionamiento en la región, especialmente en Sudamérica, donde no tienen presencia.

“Nuestros ejecutivos están en Colombia, Perú, Ecuador, Chile y México, pero la inten-ción es entregar mucho más a las regiones que nos falta por conquistar en donde de-bemos entrar a competir de buena manera”.

P otenciar su red de mayoristas, distri-buidores y resellers tanto en la región como a nivel mundial, es parte de la

nueva estrategia de Linksys, la cual quedó plasmada en su recién estrenado progra-ma de canales. La idea de este programa reestructurado es darle a los socios las herramientas, capacitación y recompensas en su labor diaria para ayudarlos a alcanzar resultados de crecimiento y se beneficien a ambas partes.

Santiago del Portillo, ingeniero de ventas para Latinoamérica de la firma, explicó que una de las motivaciones de la compañía fue establecer un canal de comunicación formal con sus diferentes socios de negocio, para lo cual diseñaron un portal exclusivo: http://programa.linksyslatam.com/ en el que los socios pueden inscribirse en unos pocos pasos.

“Los partners podrán encontrar informa-ción del catálogo completo de soluciones, todo nuestro repositorio de productos con fichas técnicas. Además, desde ahí podemos vincularnos con ellos y entregarles ayuda directa; ingresar sus datos y la información de su empresa nos ayudará a contactarlos”,

Angélica María Guzmán /@InfochannelCL

Santiago del Portilloingeniero de ventas


partners

LINKSYS busca ganar-ganar en su relación con

en los diferentes países”, explicó Del Portillo.

Actualmente, el portafolio de pro-ductos de la compañía se compone de routers MU-MIMO, puntos de acceso, amplificadores de alcance inalámbrico y otros accesorios, gestionados y no gestionados. Son equipos ideales para instalaciones con hasta 400 dispositi-vos conectados, es decir, un máximo de cien usuarios.

Tal como explicó el ejecutivo, en este segmento de mercado existe una gran opor-tunidad de negocio porque hay mucho des-conocimiento sobre las ventajas de un tipo de productos sobre otro:

“Lo que se consigue de una marca barata tienden a no ser el mejor desempeño, pues detrás hay ahorro de costos en componentes y esto perjudica la velocidad de conexión”.

Por ello es esencial capacitar a los canales, de manera que puedan estar conscientes de las posibilidades que entregan equipos más específicos para el segmento, en lugar de ofrecer solo por reducir costos aque-llos que están orientados a necesidades de consumo.

“Con nuestro portafolio esperamos solu-cionar muchos problemas donde el cliente no requiere comprar equipos enterprise, pero tampoco busca algo muy básico sino que sea robusto y esté respaldado por una marca”, agregó.

Ayuda especializada

En el segmento de medianas y pequeñas empresas en la región Linksys ve un gran potencial a desarrollar también por vertical, de hecho ha identificado que hoteles, pequeñas cadenas de em-presas, restaurantes, hospitales y otras instituciones de tamaño medio pueden ser clientes de la marca.

En ese sentido, el ejecutivo recordó que otra de las aristas del programa de socios de negocios es potenciar el área de consultoría, ya que esto les ayudará a los canales a atender los requerimientos de todo tipo:

“Actualmente quienes vendemos productos de telecomunica-ciones enfrentamos mucha competencia. Hay dispositivos muy baratos en el mercado que llegan pero que no ofrecen asistencia personalizada, lo cual a la larga pone en una mala posición a los usuarios”.

Para entregar una consultoría de calidad a los canales, la empre-sa tienen ingenieros en los diferentes países de la región donde tiene presencia, y los canales deben saber que se pueden acercar a ellos en todo momento, no solo en temas de garantías:

“Quien tenga un proyecto y no sepa cómo desarrollarlo se puede comunicar con nosotros para que lo guiemos sobre los equipos debería usar, cómo conectarlos y en caso de que necesite conocer más temas sobre la configuración de los mismos”, especificó.

Si bien se ha dicho que el programa hace hincapié en el entre-namiento del canal, cabe mencionar que cuando este se inscribe

y selecciona su país, se le asigna una región y el acceso a recursos dis-puestos especialmente para esa zona. Además, en forma mensual la marca realiza webinars, que son presentaciones interactivas con expertos que profundizan sobre un tema en específico.

“Nuestra idea es que los partners puedan entender cada vez más la forma en que funcionan las redes, que beneficios entrega cada producto, y así facilitar su trabajo de desarrollo de proyectos, además, motivarlos a participar en propuestas que antes no se atrevían pues desconocían la viabilidad y alcance de equipos que pueden entregar ciertas prestaciones”, explicó.

De esta forma, el compromiso de Linksys con el canal se ba-sará en el desarrollo de su programa de socios de negocios. La compañía, como explicó Del Portillo, espera para el año 2017 -período fiscal que se inicia en octubre- un crecimiento entre el 5% y el 10%, el cual espera se concrete en buena medida gracias al trabajo conjunto con los partners.

Las soluciones de Linksys son equipos orien-tados a la Pequeña y Mediana Empresa (PyME), un segmento bastante amplio en la región, en donde quieren participar como un proveedor de calidad y con ventajas tecnológicas y competitivas frente a otros fabricantes de menores costos, aunque para hacerlo, los canales requerirán mayor capa-citación para mejores argumentos de venta.

“Es importante que todos los socios del canal puedan contar con esas herramientas y conozcan las diferentes soluciones y sus alcances, que sepan vendérselos a las em-presas mostrando sus ventajas tecnológicas para que se logre incrementar las ventas

¿HACÍA DONDE VA LINKSYS

TECNOLÓGICAMENTE?


“CON NUESTRO PORTAFOLIO ESPERAMOS

SOLUCIONAR MUCHOS PROBLEMAS DONDE

EL CLIENTE NO REQUIERE COMPRAR

EQUIPOS ENTERPRISE, PERO TAMPOCO

BUSCA ALGO MUY BÁSICO SINO QUE

SEA ROBUSTO Y ESTÉ RESPALDADO POR UNA

MARCA”: SANTIAGO DEL PORTILLO”.

partners

REPORTE ESPECIAL


Alicia Mendoza/ @y_lexie


MARCAMODELO ›TÉRMICA DIRECTA

›TRANSFERENCIA TÉRMICA

›RESOLUCIÓN›ANCHO DE PAPEL

›DIAMETRO DE ROLLO›VELOCIDAD

›MEMORIA RAM›MEMORIA ROM

›MEMORIA FLASHA B C D E F G H I J K L M N Ñ O P

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›203 dpi›104 mm›57 mm

›80 mm/seg›64 MB

›---t›32 MB

›147 x 171.4 x 66.70.697 *Nimax y Azerty

›203 dpi›58 mm

›40.4 mm›100 mm/seg

›---›64 MB

›---

›79 x 119.8 x 43.60.228

*DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH

›203 dpi›111.5 mm›67.3 mm

›101.6 mm/seg›16 MB

›---›64 MB

›160 x 174.5 x 78.80.828 *Tekserve, ScanSource,

BlueStar y Nimax

›203 dpi›48 mm›56 mm

›80 mm/seg›8 MB

›---›32 MB

›104 x 74 x 1540.500

*Grupo Loma, PCH, Maycom, Calcom, DC Mayorista

›203 dpi›58 mm›40 mm

›35 mm/s›48K›---

›4GB

›83 x 122.5 x 440.220 *Azerty, ScanSource, BlueStar,

Nimax y Ingram Micro

›203 dpi›104 mm›66 mm

›102 mm/s›128 MB

›---›256 MB

›82.5 x 165 x 1871.1

* Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y BlueStar

›CARACTERÍSTICAS›TECNOLOGÍA DE IMPRESIÓN

› CONSUMIBLES ›GRÁFICOS

SIMBOLOGÍAA. Etiquetas B. Recibos C. Códigos de barras D. Logotipos personalizados E. Fuentes F. Windows G. IOS H. Android

I. 802.11b/g J. Bluetooth K. RS232 L. USB 2.0 M. USB 3.0 N. Pantalla Ñ.Resistente a caídas O. NFC P. Batería recargable

BixolonSPP-R400

EpsonMOBILINK P20

IntermecPB51

POSlineIPE1310

STAR MICRONICSSM-L200

ZebraQLN420 MOBILE PRINTER



MARCAMODELO ›TÉRMICA DIRECTA

›TRANSFERENCIA TÉRMICA

›RESOLUCIÓN›ANCHO DE PAPEL

›DIAMETRO DE ROLLO›VELOCIDAD

›MEMORIA RAM›MEMORIA ROM

›MEMORIA FLASHA B C D E F G H I J K L M N Ñ O P

›DIMENSIONES (mm)›PESO (kg)

›MAYORISTAS

›203 dpi›104 mm›57 mm

›80 mm/seg›64 MB

›---t›32 MB

›147 x 171.4 x 66.70.697 *Nimax y Azerty

›203 dpi›58 mm

›40.4 mm›100 mm/seg

›---›64 MB

›---

›79 x 119.8 x 43.60.228

*DC Mayorista, Ingram Micro, Azerty, Exel, Daisytek, Grupo CVA, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, AEM, Tonivisa, CT Internacional, SASA y PCH

›203 dpi›111.5 mm›67.3 mm

›101.6 mm/seg›16 MB

›---›64 MB

›160 x 174.5 x 78.80.828 *Tekserve, ScanSource,

BlueStar y Nimax

›203 dpi›48 mm›56 mm

›80 mm/seg›8 MB

›---›32 MB

›104 x 74 x 1540.500

*Grupo Loma, PCH, Maycom, Calcom, DC Mayorista

›203 dpi›58 mm›40 mm

›35 mm/s›48K›---

›4GB

›83 x 122.5 x 440.220 *Azerty, ScanSource, BlueStar,

Nimax y Ingram Micro

›203 dpi›104 mm›66 mm

›102 mm/s›128 MB

›---›256 MB

›82.5 x 165 x 1871.1

* Azerty, Ingram Micro, Nimax, ScanSource y BlueStar

›FUNCIONES AVANZADAS›COMPATIBILIDAD ›CONECTIVIDAD

*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

›PUERTOS

Una impresora portátil puede imprimir etiquetas o recibos con texto, códigos de barras o incluso imágenes. A continuación presentamos

una selección especial de los modelos de impresoras portátiles más recientes y disponibles en México.


LO nuevo

PRODUCTOS*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas

de cada producto es meramente informativa, puede no corresponder al total de socios que tenga cada marca

HARDWAREProducto: Línea de brazaletes Armband Fabricante: BelkinDistribuidores: Tech Data, Ingram Micro, Grupo CVA, Comstor, Daisytek, AEM Mayorista en Tecnología y Grupo LOMA

HARDWAREProducto: Razer Mechanical Keyboard Case para el iPad ProFabricante: RazerDistribuidores: Ingram Micro

HARDWAREProducto: Serie guardián de unidades internasFabricante: SeagateDistribuidores: DC Mayorista, Ingram Micro

HARDWAREProducto: Bocina bluetooth con subwoofer SPB-400Fabricante: Vorago S.A. de C.V.Distribuidores: PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista

HARDWAREProducto: Teclado Bluetooth BK-600Fabricante: ActeckDistribuidores: Grupo CVA, CT Internacional e Ingram Micro

Xxx

La línea de brazaletes para smartphones Armband de Belkin cuenta con el Sport-fit Plus Armband for Galaxy F8M942, una bracera que se ajusta perfectamente para brindar mayor seguridad y acceso completo a la pantalla, al botón de inicio y puerto de auriculares de los teléfonos Galaxy S6 y S6.Por su parte, los brazaletes Universal Armband Small F8M952 y Large F8M953, compatibles con equipos de 4.9” y 5.5”, respectivamente; cuentan con un marco reflectante y un protector de pantalla translúcida que permite operar la pantalla táctil del dispositivo.

El teclado BK-600 de Acteck es un dispositivo compacto y ligero capaz de conectarse con smartphones y tabletas, hasta en una distancia de 10 metros, a través de su tecnología Bluetooth 3.0.

Resistente a salpicaduras, este equipo cuenta con un mecanismo de membrana que hace más cómoda la escritura, una batería recargable vía Micro USB y es compatible con dispositivos Windows, Android e iOS.

entrenamiento superior con Belkin

movilidad de escritura con acteck

El Mechanical Keyboard Case para el iPad Pro de Razer es una funda de policarbonato desmontable con teclado tipo chiclet que cuenta con tecnología Bluetooth para establecer una conexión sencilla.

Este dispositivo está equipado con un soporte metálico que brindar mayor flexibilidad y los botones mecánicos Ultra-Low-Profile Mechanical Switch, que ofrecen puntos de accionamiento optimizado.

La serie guardián de unidades internas de Seagate comprende las unidades HDD BarraCuda y BarraCuda Pro, que ofrecen capacidades de almacenamiento de hasta 10 TB y velocidades de hasta 7200 RPM, así como la unidad FireCuda que cuenta con hasta 2 TB de almacenamiento.

Por su parte, las unidades IronWolf y IronWolf Pro ofrecen una capacidad de hasta 10 TB y están equipadas con tecnología AgileArray que optimiza y agiliza al sistema, tecnología de múltiples usuarios e índices de carga de trabajo extremos.

Las bocinas SPB-400 2.1 de Vorago son unos dispositivos equipados con un subwoofer de 25 Watts que permite ofrecer una distribución uniforme de sonido, con graves bien definidos.

Cuentan con tecnología Bluetooth que permite reproducir canciones y playlist desde un smartphone o tableta, un control remoto incluido, un lector USB y una ranura para tarjeta SD.

tecleo superior con razer

almacenamiento superior

INFOCHANNEL.INFO

Ratón Enmascarado/@REnmascarado

EL RATON ENMASCARADO

FONDUE DE INDUSTRIA

[email protected]

Entre los más de tres mil empleados que Micro-soft recortará para ajustar la estructura de la empresa a los nuevos tiempos, le tocó a David González Nares, quien cuidaba los Derechos de Propiedad Intelectual en Microsoft Lati-noamérica, el ejecutivo confió que en breve regresará a la industria.

Entra a la RENATA

Salió a balcón Alejandra Lagunes Soto Ruiz, coordinadora de la Estrategia Digital Nacio-nal por su cambio de imagen a causa del ré-gimen a que se somete. A la experta en redes sociales justo la ventanearon con las imágenes que posteó en Instagram. Los críticos le piden que cumpla y rescate a México de los últimos lugares de la lista de conectividad de la OCDE, ocupamos el lugar 32 de 34 naciones del índice.

En jornada olímpica

Grupo Dice (@GrupoDiceof) planea la cons-trucción de un Centro de Innovación Cisco en la ciudad de Mérida, Yucatán. Enrique Reyna, director de Mercadotecnia y Sistemas, informó que la compañía también está por arrancar la construcción de un laboratorio de seguridad el cual estaría ubicado en Guadalajara.

Invierte en el sureste

32 08.08.2016

[email protected]

Le salen tiradores@CarlyleGroup, @KKR y @ApolloManagementGroup atrajeron los reflectores al fil-trarse el rumor de que podrían sumar recursos para hacer una oferta conjunta para adquirir los activos de Hewlett Packard Enterprise (@HPE) que a nivel corporativo encabeza Meg Whitman.La compañía californiana ni negó, ni confirmó los rumores entre los que destacó un reporte de la agencia Reuters señalando que el grupo de inversionistas de capital de riesgo podría estar interesado únicamente en adquirir algunos activos de softwa-re que posee la empresa y que alcanzan un valor de entre 6 mil y 8 mil millones de dólares, y no en toda la compañía, como planteaban los datos de otras filtraciones. Se dice que entre las plataformas de software que podrían ser objeto de deseo por los capitalistas privados estarían Vertica y Autonomy, aunque no se descarta que HPE pueda ser adquirida en su totalidad con el fin de que desarrolle su actividad sin la presión del mercado.

#Porsiocupan les aviso que hasta el 7 de octubre próximo pueden inscribir su pro-puesta tecnológica para obtener el Premio Innovación Anticorrupción 2016 que otorgan la organización de la sociedad civil Opciona y Telefónica Open Future. Los detalles de la iniciativa pueden conocerse en www.innovacionanticorrupcion.mx. El objetivo de la justa es reconocer a la propuesta tecnológica que permita detectar y prevenir la corrupción en la Ciudad de México. Los participantes competirán en dos categorías: 1) mejor minimum viable product (MVP) o prototipo funcional y 2) mejor idea conceptual. La convocatoria está abierta a emprendedores, estudiantes uni-versitarios, programadores y hackers cívicos. El jurado estará compuesto por Juan Pardinas, director general del Instituto Mexicano para la Competitividad; Heberto Taracena, fundador y director ejecutivo de InventMx; Mario Gamboa, director ejecuti-vo y fundador de Intelimétrica. El ganador del prototipo funcional recibirá un premio de 450 mil pesos en efectivo, 250 mil pesos en servicios de aceleración de la red de expertos de Wayra México y un espacio para trabajar en el desarrollo del prototi-po en las oficinas de Wayra México. El ganador de la mejor idea conceptual recibirá 50 mil pesos en efectivo.

En el tema de emprendedores, el próximo 12 de agosto @NationalSoft recibirá el premio de The Great Place to Work en materia de equidad de género; al menos el 40% de la plantilla de colaboradores de la empresa mexicana que encabeza Farique Cetina son mujeres, lo que le ha valido el reconocimiento del gremio y de la organi-zación que destaca este tipo de mejores prácticas.

Ya que hablamos de logros, adelanto un abrazo fraterno a los capitanes de Grupo Mass,- Miguel Ruiz y a Eloísa Frías, director general y directora comercial, respecti-vamente-, por el 25 aniversario de operaciones del integrador. Estamos apuntados para acompañarlos en la celebración que se llevará a cabo en días próximos en la Ciudad de México, ¡Ahí nos saludamos!

PARA COMER QUESOCuestión de fondo y forma

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