S8-Formulacion estrategica marketing

8/16/2019 S8-Formulacion estrategica marketing

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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DEMARKETING

Ing°Víctor Paredes Landauro


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Estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograrsus objetivos mediante:

1) La selección del mercado meta al que desea llegar.

2) la definición del posicionamiento que intentaráconseguir en la mente de los clientes meta.

3) la elección del Marketing Mix,con el que pretenderá satisfacer las necesidades odeseos del mercado meta.

4) la determinación de los niveles de gastos en marketing.

POSICIONAMIENTO


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ESTRATEGIA DE MARKETING

• Una vez especificados configuran una orientación de inversión

aprovechan las oportunidades identificadas

y disminuye los riesgos a futuro.

Determinamos

UN SISTEMA de:

Objetivos

Políticas

Planes de Acción


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ANÁLISIS ESTRATÉGICO

Proceso que recopila todas las informaciones básicas sobre la competitividad de laempresa en los distintos mercados en que participa

o frente a los competidores y el entorno

nos permite concentrarnos en dos áreas básicas esenciales:

o La decisión de inversión en producto/mercado.

o El desarrollo de una ventaja competitiva

sostenible para competir en dichos

mercados.


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ESTRATEGIA MTK – 3 PASOS

1. Análisis de la demanda

2. Targeting y Posicionamiento:

3. Elaboración de estrategias de marketing.


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• 1. Demanda

Es la cantidad de un bien que los consumidores

no sólo están dispuestos a comprar, sino que

también deben tener la capacidad de compraal precio indicado

Segmentación y tendencias en la demanda

Los mercadólogos necesitan segmentar clientes con necesidades similares.

Existen 3 tendencias básicas en la demanda:

Homogénea por segmentos Difusa


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Homogénea

por segmentos

Difusa

Todos los clientesdemandan el producto por

las mismas razones.

demanda clasificada por 2 o más clusters osegmentos: (Ejemplo demanda de autos)

De lujo, Económicos, Deportivos, Espaciosos

Diferenciación de producto es más costosa y

compleja.Ejemplo: Mercado de cosméticos quienes deben de

desarrollar muchas líneas de cosméticos para diferenciarse,

incurriendo en altos costos.


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• 2. Targeting y Posicionamiento

El Targeting es laidentificación de los

clientes que son másatractivos para unaEmpresa

El Target o Grupo Objetivo: Son las personas alas que dirigimos un producto o servicio

Utilidad del target:

Una vez que se tiene un mercado objetivo, especifico y definido, lo mas efectivo y

eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar el mensaje a dicho mercado.

El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso.


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Posicionamiento:Referencia del lugar que en lapercepción mental de un cliente oconsumidor tiene una marca, lo

que constituye la principaldiferencia que existe entre esta ySu competencia.

Reposicionamiento:

Es cambiar la posición que el producto / servicio tieneen la mente del cliente.Las estrategias exitosas de posicionamiento setraducen en la adquisición por parte de un producto

de una ventaja competitiva.

3 tipos de

Posicionamiento

Posiciones Funcionales:

•resolver problemas• proporcionar beneficiosa los consumidores

Posiciones Simbólicas:

•

incremento de lapropia imagen• identificación del ego• pertenencia ysignificado social• filiación afectiva

Posiciones Experienciales

•proporcionar estimulaciónsensorial

• o proporcionarestimulación cognitiva


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3. Elaboración de estrategias de marketing

3 tipos de Estrategias

El costo más bajoUna oferta

diferenciada

Enfoque o nicho

protegido


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• Estrategias basadas en la innovación de productos

• Estrategia INNOVADORA OFENSIVA: supone actuar como líder tecnológicomediante la introducción continuada de nuevos productos y creación de nuevosmercados. El riesgo es grande pero podrá obtener una alta rentabilidad.

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Estrategia INNOVADORA DEFENSIVA: propia de empresas que no quieren

ser las primeras en el mercado, pero tampoco quedar rezagadas, por lo quesiguen al líder tecnológico. Las empresas con altas cuotas de mercado

tienden a seguir esta estrategia. Explota los éxitos del pionero si no está

bien protegido por patentes


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• ESTRATEGIA IMITATIVA: consiste en imitar la estrategia

de otras empresas.

Para que resulte efectiva tendrá que cumplir algunade las siguientes ventajas:

mercado cautivo, menores costos de mano de obra,

elevada eficiencia directiva...

• ESTRATEGIA OPORTUNISTA: implica aprovecharse

de los puntos mas débiles de los competidores

y explotarlos.


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https://www.youtube.com/watch?v=zAR55MZZtOU


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