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MarketingPasivo / Activo

•Entorno económico con un mercado potencial importante (pero con escasez de oferta)

• Capacidades de producción disponibles son insuficientes

Demanda > Oferta Fuente: Jean-Jacques Lambin

Qué es el Mktg? /Mktg Pasivo

Características: • Bajo nivel de innovación • Se asocia con status quo de principios de siglo,

postguerra e inicio de la revolución industrial • Esta situación existe en países en vías de

industrialización • Acciones promocionales son limitadas

Qué es el Mktg? /Mktg Pasivo

Características: • Poco contacto con cliente final (mayoristas y minoristas) • Estudios de demanda esporádicos • Organización dominada por la función de

producción (óptica / énfasis) • Óptica de producción (miope) >< Óptica del

comprador (busca comprar soluciones reales) • Condiciones de mercado excepcionales y

temporales (parte de la historia)

Qué es el Mktg? /Mktg Pasivo

Revolución Industrial/Láminas

Se caracteriza por el desarrollo y/o reforzamiento del Mktg estratégico • Progreso tecnológico (difusión y penetración)

• Madurez de los mercados y saturación de las necesidades (derivadas o deseos)

• Internacionalización de los mercados

Oferta > Demanda

Qué es el Mktg? /Mktg Activo

Progreso tecnológico • Explosión cuantitativa y cualitativa de

nuevos productos e industrias

• Innovaciones más que invenciones • Progreso tecnológico se acelera y

generaliza (Innovaciones “destructivas” / “disruptivas”)

Qué es el Mktg? /Mktg Activo

Progreso tecnológico Sectores clásicos como el acero, cuero, textil, papel, encuentran sustitutos de industrias tecnológicamente alejadas

Qué es el Mktg? /Mktg Activo/Ex

Madurez de los mercados • Saturación de la demanda de productos y/o

servicios • Demanda potencial de nuevos grupos de

consumidores/compradores

Fragmentación de los mercadosEstrategias de segmentación

Qué es el Mktg? /Mktg Activo

Madurez de los mercados (saturación) • Aparece cuando existe saturación de las

necesidades del grupo central • Número elevado de competidores realizando

ofertas similares (baja diferenciación)

Qué es el Mktg? /Mktg Activo

Fuente: Jean-Jacques Lambin

Qué es el Mktg? /Mktg Activo/Ley de la mayoría

Nivel de atributo determinante

Segmento A Segmento B

Mayoría o

núcleo de mercado

CLP

Qué es el Mktg? /Mktg Activo

Madurez de los mercados (saturación) • Una empresa puede alcanzar una cuota de

mercado superior (segmento a / segmento b), a la que alcanzaría si desarrolla un producto similar (un me too)

• Fase de fragmentación Conocimiento profundo del mercado Conocimiento fino de ventajas buscadas por compradores potenciales (necesidades / deseos)

Qué es el Mktg? /producto me too

<me-too> involucra a productos que no representan innovaciones. Similares a los ya existentes (no se diferencian). Poseen un estándar de calidad normal

Fuente: David Aaker

Qué es el Mktg? /producto me too

Qué es el Mktg? /producto me too

Productos que atienden igual o peor las funciones del producto líder / imitaciones de productos que fueron éxito en

otros mercados

Desarrollo de nuevos productos • Productos innovadores • Extensiones de gama / mejoras productos • Copia de productos existentes (me too)

Fuente: David Aaker

Riesgos / Expectativas / BeneficiosDiferentes

Qué es el Mktg? /producto me too

Fuente: David Aaker

Qué es el Mktg? /producto me too

Tipo de ProductoGrado de

innovación / dificultad de desarrollo

Expectativas de éxito

Beneficios (si el producto es exitoso)

Innovador Máximo Menores Ventas y rentabilidad L.P.

Extensión de gama / producto mejorado Medio Máxima

Incremento de ventas y márgenes similares a

C.P.

Me too (copia) Mínimo Menores Márgenes reducidos a C.P.