BARRETT FARM FOODS :A SMALL FIRM’S INTERNATIONAL LAUNCH

Nama Kelompok 5

Gusti Arya Wilwatikta Bayu (0951)

Ni Luh Happy Dwi Ari (0976)

A.A. Ngurah Indra Wiguna (0979)

Pande Dezy Lestary (0993)

Putu Ratna Windusara Putri (1000)

1. Transaksi Internasional yang

melibatkan pertukaran produk

2. Ekuitas atau kegiatan bisnis

internasional berbasis kepemilikan

3. Hubungan kontrak

5

Gambaran Dari Masuknya Pasar Luar Negeri

Proses transportasi/menjual barang atau

komoditas dari suatu negara ke negara lain.

Proses ini sering kali digunakan oleh perusahaan

dengan skala bisnis kecil sampai menengah

sebagai strategi utama untuk bersaing ditingkat

internasional. Strategi ekspor digunakan karena

risiko lebih rendah, modal lebih kecil dan lebih

mudah bila dibandingkan dengan strategi lainnya,

misalnya franchise dan akuisisi.

EKSPOR

Ekspor Sebagai Strategi

Masuknya Pasar Asing

- Perusahaan manufaktur di satu negara

(biasanya negara asal) melakukan pemasaran,

distribusi dan kegiatan pelayanan pelanggan

dipasar ekspor luar negri.

- Sebagai strategi masuk, eksport harus fleksible

- Perusahaan kecil dan besar tergantung pada

ekspor dengan biaya yang rendah dan resiko

yang rendah untuk masuk strategi pasar

7

Mengapa Perusahaan Ekspor

1. Untuk mengembangkanpenjualan

2. Diversifikasi penjualan

3. Mendapatkanpengalaman

Jenis Ekspor

Dalam perencanaa ekspor perlu dilakukan berbagai

persiapan, berikut ini 4 langkah persiapannya :

1. Identifikasi pasar yang potensial.

2. Penyesuaian antara kebutuhan pasar dengan kemampuan.

3. Melakukan pertemuan dengan eksportir, agen, dll.

4. Alokasi sumber daya

Tahap-Tahap Ekspor

11

Step 1 : Menilai

Peluang Pasar

Global

Step 2 :

Pengaturan

Export Step 3 :

Dibutuhkan

kemampuan dan

kompetensiStep 4 :

Melaksanakan

strategi ekspor

Counter-trade (Imbal-beli)

Definisi

Pola perdagangan luar negeri yang dilakukan denganmengekspor sejumlah barang tertentu dan sebagaiimbalannya memperoleh sejumlah barang tertentupula.

Jenis Counter-Trade

Direct barter merupakan sistem pertukaran barang denganbarang dengan menggunakan alat yang disebut sebagai’denominator of value’. Denominator of value ini merupakansuatu mata uang aasing seperti US Dollar yangpenyelesaiannya melalui clearing pada neraca perdaganganantara kedua negara yang bersangkutan.

Switch barter umumnya terjadi apabila salah satu pihak tidak mungkinmemanfaatkan secara langsung barang yang diterimanya dari pertukaranyang dilakukan. Karenanya, negara pengimpor dapat mengalihkanatau switching barang tersebut ke negara ketiga yang membutuhkannya.

Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam counter-trade

1. Nilai jual produk di futures market.

2. Tingkat keuntungan yang dipersyaratkan dalamcounter-trade harus benar-benar fair.

3. Dengan counter-trade, biaya broker dapat dihemat.

4. Counter-trade menjadi alternatif di saat cadangandevisa tidak memadai.

Pembayaran dalam Ekspor dan Impor

Pembayaran dalam ekspor dan

impor

Pada kegiatan ekspor impor proses

pembayaran antara negara daat dilakukan

melalui berbagai cara, antara lain :

1. Tunai (Cash Payment)

2. Pembayaran Kemudian (Open Account)

3. Inkaso (Collection Draft)

4. Konsinyasi (Consignment)

5. Letter of Credit (L/C)

Barrett Farm Foods

Austrade telah menyoroti potensi ekspor bahan makanan Australia

. = > Dilema : Banyak ekspor saat ini terutama bahan baku makanan ,

namun tidak memproses makanan .

Jika hanya 10 persen diolah nilai tambah makanan yang dilakukan

di Australia , keseimbangan negara perdagangan akan meningkatkan .

Austrade percaya daging, sereal , gula , komoditas susu , dan

produk laut paling potensial untuk pengolahan makanan .

Mengenali Peluang

Bertemu dengan Customer Export di Cologne Fair

Di pameran kacang, madu, sereal, dan mentegasangat diminati, senior eksekutif supermarket italiachain standa sangat ingin melakukan kerja sama denganBarret. Dia menunjukan sedekade belakang telah terjadiledakan minat dari supermarket eropa akan makananeksotis dan sayuran. Gabriele martin purchasing manajer dari grupfauchon prancis dia tertarik dengan produk australiayang bebas polusi Austin bertemu dengan peter telford agen dariinggris yang menunjukkan ketertarikannya denganBarret.

Membentuk Satuan Tugas

Austin membentuk satuan tugas untuk mengekspor Volume ekspor $30 juta untuk tahun pertama wajarMenunjuk agen telford untuk menjembatani dengan inggrisMengubah situs Web untuk menarik perhatian Senior manajer barret menyederhanakan proses eksport denganmembentuk team kecil terutama untuk finance Eropa yang memiliki taste atau rasa yang berbeda, regulasi, danstruktur pasar Barret harus menjaga agar harga kompetitive di inggris Harga atau pricing sangat berpengaruh terhadap penjualan danprofit Harga yang ditetapkan dipengaruhi oleh biaya transportasi,permintaan, nilai tukar tarif, harga pesaing regulasi yang berlaku,biaya pemasaran dan distribusi fisik.

1. Apakah Anda melihat masalah dengan rencana Philip Austin untuk ekspansi Eropa?Apakah Anda

mendukung pendekatan kewirausahaan untuk ekspor ing?Apa yang harus menjadi fitur dari

pendekatan yang lebih sistematis untuk mengekspor?

2. Mengapa Barrett memilih mengekspor sebagai strategi entri untuk Eropa, yang bertentangan dengan

investasi langsung asing atau lisensi? Apa vantages iklan yang mengekspor sediakan untuk Barrett?

Apa kelemahan esensial poten ekspor untuk Barrett?

3. Apa yang dapat tantangan Barrett harapkan dalam drive ekspor? Apajenis kemampuan baru yang

perusahaan perlu mendapatkan untuk mengelola transaksi ekspor?

4. Bagaimana Barrett harus memilih antara ekspor langsung dan tidak langsung? Apa karakteristik ideal

perantara Eropa untuk Barrett? Di mana Barrett dapat mengubah untuk membiayai penjualan ekspor?

5. Sudah ada banyak perusahaan yang menjual makanan olahan di Eropa. Apa yang bisa Barrett

lakukan untuk bersaing dengan sukses terhadap perusahaan-perusahaan ini?

6. Mengapa Austrade ingin perusahaan Australia untuk fokus pada ekspor makanan yang

diproses?Mengapa mengekspor produk bernilai tambah baik untuk Australia?

PERTANYAAN

KASUS