Plan de Negocios pymes

Universidad Nacional Mayor

De San MarcosUniversidad del Perú, Decana de América

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Plan de Negocios

Curso : Pymes Profesor : Ing. Teonila García Zapata

Integrantes :

Yupa Pariona, César Augusto

08170067

Rebatta Poma, Aldo 03170251

Carhuamaca Chaccara, Alexander

06140118

Huaman Bautista, Dennys 05170116

Universidad Nacional Mayor de San Marcos

Rosas Salas, Clevert 07170107

Ciclo : 2012-II

Ciudad Universitaria

setiembre del 2012

INDICE

Pág.

Resumen Ejecutivo

Capítulo I. Descripción Y Visión Del Negocio

1.1.Descripción del producto y del negocio

1.2.Visión y misión del negocio

Capítulo II. Análisis de las Ventajas Competitivas de la Empresa, y sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Amenazas (Análisis Foda)

2.

2.1.Análisis de la ventaja competitiva

2.2.Análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

(Análisis Foda)

1


Capítulo III. Análisis de Mercado

3.

3.1.Análisis del sector

3.2.Estimación del mercado potencial

3.3.Análisis de la competencia

Capítulo IV. Estrategia de Comercialización y Ventas

4.

4.1.Estrategia de Producto

4.2.Estrategia de Precio

4.3.Estrategia de Promoción

4.4.Estrategia de Plaza (distribución)

Capítulo V. Análisis del Proceso Productivo o de Servicios

5.

5.1.Diseño del producto o de un servicio

5.2.Proceso productivo

5.3.Distribución del espacio en el área de trabajo

5.4.Cálculo de materiales

5.5.Determinación de máquinas, herramientas y equipos

5.6.Organización de las personas en el proceso productivo

Capítulo VI. Análisis Económico

6.

6.1.Presupuesto de ventas e ingreso

6.2.Presupuesto de costos

6.3.Presupuesto de inversiones

6.4.Cálculo del costo total unitario y del precio

6.5.Cálculo del punto de equilibrio

6.6.Análisis económico y financiero

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Conclusiones

Recomendaciones

Bibliografía

Anexos

RESUMEN EJECUTIVO

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CAPÍTULO I

DESCRIPCIÓN Y VISIÓN DEL NEGOCIO

1.1.1.Descripción del producto y del negocio

La empresa MiMamita. S.A.C produce y comercializa artículos porta bebé. Estos productos ayudan a las madres de familia, los padres o personas encargadas en el cuidado del bebé, a poder llevarlo en la espalda brindándole la seguridad y calidad que nuestra empresa le ofrece. También el producto cuenta con una variedad de diseños para el gusto del cliente.

La razón social de nuestra empresa es MiMamita. S.A.C. que tiene como objetivo la producción y comercialización de productos portabebés y que se localizará en la provincia de Lima en el distrito de Santa Anita.

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Esta empresa fue formada por 5 compañeros de estudio de la universidad que con espíritu emprendedor que acordaron en la formación de la empresa y así ayudar en la calidad de vida de la población.

1.2.Visión y misión del negocio

Visión: MiMamita S.A.C. busca ser reconocida por sus productos tanto en un mercado nacional como internacional, además de posicionarse fuertemente en el rubro. Para cumplir con la visión, MiMamita posee con las herramientas y personal capacitado que se adaptan a las necesidades del cliente.

Misión: encargarse de hacer sus ideas y conceptos en una realidad, produciendo productos porta bebé exclusivos y de alta calidad y a nivel de detalle, otorgando un valor agregado al producto sin aumentar los costos en beneficio al cliente.

CAPÍTULO II

ANALISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA, Y SUS FORTALEZAS, DEBILIDADES Y AMENAZAS (ANALISIS FODA)

2.2.1.Análisis de la ventaja competitiva

Un análisis de competitividad tiene por objetivo identificar el tipo de ventaja competitiva que una empresa o una marca puede prevalecerse y evaluar la medida en que esta ventaja es defendible, teniendo en cuenta la situación competitiva, las relaciones de las fuerzas existentes y las posiciones ocupadas por los competidores.

5


¿VA

LIO

SO?

¿RA

RO

?

¿CO

STO

SO?

¿IN

SUST

ITU

IBLE

?

CONSECUENCIA COMPETITIVA

IMPLICACIONES DE EJECUCIÓN

INFRAESTRUCTURA SI NO SI NOIGUALDAD

COMPETITIVA

RENDIMIENTOS

PROMEDIOS

HABILIDADES GERENCIALES

SI SI SI SI

VENTAJA

COMPETITIVA

SOSTENIBLE

RENDIMIENTOS

SUPERIORES

AL PROMEDIO

CAPACIDAD PARA INNOVAR

SI SI SI NOVENTAJA

COMPETITIVA

RENDIMIENTOS

SUPERIORES

AL PROMEDIO

2.2.Análisis FODA

El análisis FODA nos indica la situación competitiva del negocio en el mercado y de las características internas.

ANÁLISIS INTERNOFORTALEZA DEBILIDADES

Infraestructura Falta de recursos financieros

Productos exclusivos y de

calidad

Dependencia tecnológica

Nivel profesional adecuado Limitada infraestructura

ANÁLISIS EXTERNOOPORTUNIDADES AMENAZAS

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Crecimiento económico TLC con china

Apoyo del estado en las

MYPES y PYMES

Alta competitividad en la

empresa textil

Gran número de proveedores

en hilo

Productos sustitutos

Incremento de la tasa de

natalidad

Incremento de la tecnología

CAPÍTULO III

ANÁLISIS DE MERCADO

3.3.1.Análisis del sector

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El sector respecto a la industria textil viene creciendo en los últimos años, razón por lo cual, también se ha incrementado la producción y comercialización de productos para bebés. Existe un gran número de tiendas en Gamarra que ofrecen estos productos. Además, existe en internet, un gran número de empresas que ofrecen estos productos a distintas calidad y distintos precios.

Fuente: Ministerio de Producción

La alta crecida de la industria textil trajo como consecuencia, también, el aumento de proveedores:

• Itessa (Proveedor de hilos)• Textil el Amazonas S.A. (Proveedor de hilos)• Industrial Dam S.A. (proveedor maquinas multiagujas)• Auxitex (proveedor de insumos químicos) • Coats Cadena S.A. (proveedor de hilos)• Comeza (proveedor de fibras)• Fibras y Lanas S.A (proveedor de hilos)• Inversiones Textiles Ate S.A.C. (proveedor de fibras)

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También se observa que la población se ha incrementado en los últimos años y en especial la población de 0 a10 años de edad. Razón por lo cual, implicaría un mayor demanda de productos para bebes.

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3.2.Estimación del mercado potencial

Segmentación de Mercado:

Los factores de segmentación que utilizaremos en este rubro serán geográficos, demográficos y comportamiento de conducta:

Factores SegmentaciónGeográficos Lima MetropolitanaDemográficos Rango de edad 17 a 50 años

Hombres y mujeresComportamiento de conducta

Usuarios con hijos de 0 a 2 años de edad

Mercado Potencial:

El mercado potencial del negocio está orientado a hombres y mujeres entre 17 y 50 años, de los todos los niveles socioeconómicos, siendo este un 60%, además, el 9% de la población tiene hijos de 0 a 2 años de edad.

Región Habitantes Hombres y Mujeres con hijos de 0 a 2 años de edad

Lima 8,445,211 (INEI Censo 2007)

456,041

La población comprendida en este rango de edades y con hijos de 0 a 2 años de edad es de 456041 Así, el Mercado Potencial será:

MP=456,041 personas

Estimación de Mercado:

Para estimar el mercado se realizó una investigación de los posibles clientes, mediante un cuestionario (Ver anexo N° 01). Así, es necesario hallar el tamaño de muestra a realizar la encuesta, para lo cual se utilizará la siguiente formula:

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n= Z2× p×q×NE2× (N−1 )+Z2× p×q

Dónde:

N: 45,6041p: 70%q: 30%Z: 1.5 (Con una confiabilidad del 93%)E: 0.05

Para lo cual n=188 encuestas. Con fines prácticos se tomó el 20% del n hallado, obteniendo 38 encuestas de los cuales sólo fueron encuestados 30 personas.

Los resultados muestran que el 43% tiene deseo de comprar un producto portabebés.

Cuadro Resultados en porcentajes de personas dispuestos a comprar un producto portabebés

43%

57%

sino

Con esta información se halla el mercado disponible.

MD=465041×43%Mercado Disponible=199,968 personas

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Los resultados de aceptación del producto ofrecido; mostraron que un 23% está muy interesado y un 52% medianamente interesado en lo que ofrece la empresa.

11%

52%14%

23%

Nada InteresadosMedianamente InteresadosPoco InteresadosMuy Interesados

Entonces hallamos el mercado efectivo.

ME=199968×23%Mercado Efectivo=45,992 personas

Según las estimaciones del mercado, se estima que el proyecto cubrirá el 8% de la demanda no cubierta.

MO=45,992×8%

MO=3679 personas

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Respecto a la frecuencia de compra tenemos que un 1% compra una vez al mes, 9% compra tres veces al mes, un 27% cada seis meses y el 63% al año.

1%9%

27%

63%

mensualtrimestralsemestralanual

Con los datos obtenidos se puede establecer el índice de compra promedio, para saber con mayor precisión la cantidad del producto que adquieren al año.

Estimación del Consumo Per Cápita anual

Criterio % Frecuencia Ponderaciónmensual 1 1 0.01000trimestral 9 0.3333 0.02999semestral 27 0.1666 0.04498anual 63 0.0833 0.05023Ventas por mes 0.1352Ventas al año 1.6224CPC=1.6224

Entonces la demanda anual es:

Demanda Anual=3,679∗1.6224=5,969 portabebesaño

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3.3.Análisis de la competencia

La producción y comercialización de productos porta bebes en Lima Metropolitana presenta varios competidores:

Nombre del CompetidorFelizzy Perú S.A.C Dcorazonperú Mi Wawino WawaKuyay

Ubicación Geográfica

Lima Lima Lima Lima

Productos / Servicios

PortabebésLactisetasRopa para bebés

Portabebés Portabebés

Precio de Venta

30€ $ 99 S/. 60

Calidad de Productos

Media Media Alta Baja/Media

Calidad de Atención

Media

Publicidad Internet Internet InternetCapacidad de RespuestaCanales de Venta

DeliveryInternetPublico directo

InternetGamarra

Internet Internet

Participación de Mercado

Sin dato Sin dato Sin dato Sin dato

Fortalezas Variedad de productos para bebés

Debilidades

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CAPÍTULO IV

ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

Las estrategias de marketing que se emplearan en este negocio están en base a cuatro elementos importantes: producto, precio, promoción y plaza (distribución).

4.4.1.Estrategia de producto

El producto que ofrece la empresa cuentas con estándares de calidad establecidos en el rubro y cuenta con garantías. Además se complementa la oferta con entregas a domicilio.

4.2.Estrategia de precio

En cuanto a precio se toma en cuenta estándares del mercado, el cual existe un rango limitado para obtener ganancias. Además, se tomará en cuenta los servicios de entrega a domicilio y la distancia de entrega.

4.3.Estrategia de promoción

Los productos que ofrece MiMamita serán promocionados mediante, paneles en tiendas, maternidades, comedores populares, club de madres ofreciéndoles nuestros nuevos productos.

4.4.Estrategia de plaza (distribución)

MiMamita contará con un local en Gamarra que es un lugar estratégico y reconocido por los clientes.

Además, para mejorar la plaza se tomará en cuenta la apertura una página web para atender las solicitudes por este medio y hacer entregas a domicilio.

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CAPÍTULO V

ANÁLISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO O DE SERVICIO

5.5.1. Diseño del producto o de un servicio5.2. Proceso productivo5.3. Distribución del espacio en el área de trabajo5.4. Cálculo de materiales5.5. Determinación de máquinas, herramientas y equipos5.6. Organización de las personas en el proceso productivo

CAPÍTULO VI

ANÁLISIS ECONÓMICO

6.6.1. Presupuesto de ventas e ingresos6.2. Presupuesto de costos6.3. Presupuesto de inversiones6.4. Cálculo del costo total unitario y del precio6.5. Cálculo del punto de equilibrio6.6. Análisis económico y financiero

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CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

Walter Andía Valencia, “Proyectos de Inversión”, 2009, Editorial el Saber.

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ANEXOS

Anexo Nº1

Cuestionario Aplicado

Cuestionario para ClientesProducto: PortabebésFecha:Entrevistador:1. ¿Compra productos portabebés para su

hijo? Si No

2. Profesión o Actividad:

……………………………………………………….

3. Estado civil: Soltero(a) Casado(a) Conviviente

4. Sexo Masculino Femenino

5. ¿En dónde adquiere generalmente el producto? Tienda Plaza de mercado Supermercados Otros, ¿cuál? …………………………………

6. ¿Con qué frecuencia compra? Mensual Trimestral Semestral Anual

7. ¿Qué precio promedio paga en esos sitios?

………………………………………………………

8. ¿Qué piensa sobre el precio? Adecuado Caro Barato

9. ¿Qué piensa sobre la calidad del producto? Muy buena Buena Regular Mala Muy mala

10. ¿Qué crees que se debe mejorar del producto?

Calidad Servicio Ninguna Otra, ¿cuál? ……………………………….

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