PLAN DE MERCADEO

PLAN DE MERCADEO

GUAYOJAARTE MANUAL

ANDRES ANTONIO MEJIA HERNANDEZANDRES FELIPE SABOGAL SANCHEZ

CARLOS ANDRES CASTRO LOPEZGERALDIN TAMAYO ADUDELO

JUAN JOSE OCAMPO GRISALEZ

GRADO

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INSTITUCION EDUCATIVA ANTONIO HOLGUIN GARCESÁREA EMPRESARIAL

CARTAGO-VALLE06/11/2011

PLAN DE MERCADEO

ANDRES ANTONIO MEJIA HERNANDEZANDRES FELIPE SABOGAL SANCHEZ

CARLOS ANDRES CASTRO LOPEZGERALDIN TAMAYO ADUDELO

JUAN JOSE OCAMPO GRISALEZ

TUTORJOSE HOLMER CARDONA

INSTITUCION EDUCATIVA ANTONIO HOLGUIN GARCESÁREA EMPRESARIAL

CARTAGO-VALLE06/11/2012

TABLA DE CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION 5

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 6

1. Macro entorno: 7

1.1 Entorno demográfico: 7

1.2 Entorno económico: 7

1.3 Entorno ambiental: 8

1.4 Entorno tecnológico: 11

1.5 Entorno político legal: 11

1.6 Entorno socio-cultural: 11

2. Micro entorno: 12

2.1 Proveedores: 12

2.2 Intermediarios de marketing: 12

2.3 Clientes: 12

2.4 Competidores: 13

3. Lineamientos Institucionales 14

3.1 Misión: 14

3.2 Visión: 14

3.3 Política de calidad: 14

3.4 Valores: 15

3.5 Diagnostico: 15

4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS 16

5. PLAN DE ACCIÓN 21

6. PRESUPUESTO 25

7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 32

8. CONTROL 33

9. CONCLUSIONES 38

10. GLOSARIO 39

11. ABREVIATURAS Y SIMBOLOS 42

12. BIBLIOGRAFÍA 44

RESEÑA HISTORICA

GUAYOJA ARTE MANUAL

El almacén comercial artesanal GUAYOJA se creo después de que el propietario hubiera obtenido el conocimiento, de todo el trabajo que obtuvo para la elaboración de todas estas líneas de producción desde materia prima, insumos y demás capacidades en la transformación de la GUADUA, desde ese momento tomo la decisión de crear su propio establecimiento comercial para centrarse en la elaboración de todas estas líneas de producción, lo que más le llamo la atención de la GUADUA, fueron las cosas con las que se pueden hacer con dicho material que son infinidades de productos.

Hoy en día la definición del establecimiento, es un almacén artesanal privado con un surtido de piezas decorativas artesanales, funcionales que esta dirigido a la población como formula comercial aplicada a la zona rural y urbana de todos los estratos.

El dueño y artesano de la empresa cuenta con un taller donde elabora los productos, que se encuentra ubicado en la CRA 19 # 10-10, donde elabora todas las líneas de productos, para luego ser sacados al mercado. Cuenta con un local ubicado en la CRA 5 # 18-27, donde exhiben unos de los tantos productos que se elaboran en el taller. El señor JHON JAIRO, es el diseñador y propietario, su esposa ANGELICA es la persona que le ayuda en la decoración (Pintora) igualmente propietaria, hacen un gran equipo cada uno aporta con su labor a diario para seguir adelante, es una ventaja muy buena que ayuda al progreso de la empresa ya que no necesitan de mas personal. Situación que ayuda mucho con el presupuesto, simplemente son dos (2) personas, que se ayudan uno al otro haciendo su producto desde el inicio hasta el final, haciendo una buena labor.

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INTRODUCCION

La guadua ha jugado un papel preponderante en el desarrollo de las sociedades y comunidades tanto del eje cafetero como en otras regiones de nuestro país.

El análisis de construcciones en guadua debe partir del principio de preservación integral, es decir desde el manejo sostenible del guadual, de la plantación misma con la selección del sitio y suelos para la siembra, de la planificación de los aspectos ambientales, económicos, culturales, legales, fitosanitarios, cuidados en general para obtener un recurso en optimas condiciones y de excelente calidad.

Es un cambio de actitud frente al material en sus corte, vinagrado, cuidados en el manejo y control de plagas y enfermedades, manipulación, desjarrete, destrozado en piezas, marcación molecular para determinar su edad, una selección y clasificación juiciosa, transporte, almacenamiento, secado y preservación con métodos eficientes, rápidos y económicos, ubicación en la estructura de acuerdo a la función a desempeñar en ella, protección por diseño con bases metálicas, pletinas, acoples pernos, uniones, abrazaderas, etc. Que la hagan durable y permanente en las diferentes construcciones que emprendamos con ella; tener en cuenta los diferentes parámetros de diseño.A-ARQUITECTONICO: Localización, asolación, vientos, pendientes, vistas.B-INGENIERIA: Nomas sismoresistente, requisitos, estructuras, cálculos, vientos, aleros, diferentes esfuerzo admisibles que va a soportar dentro del sistema estructural.

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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Gran variedad de líneas de producción entre ellas El Bambú (Guadua) y aglomerados (MDF)

Existe una gran variedad de líneas de productos como lo son:

Centros de mesa: diferentes estilos, varias formas de bateas y de canoas

Lámparas: (flotantes, de piso y colgantes) Servilleteros Frutas torneadas Porta inciensos Jarrones Cuadros Alcancías Licoreras

AGLOMERADOS MDF

Cajones Repisas Porta retractos Piezas decorativas Percheros: (de piso y de pared)

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FACTORES EXTERNOS E INTERNOS QUE INCIDEN EN EL AMBITO ARTESANAL

1. Macro entorno:

1.1 Entorno demográfico:

Según el plan de desarrollo territorial y el DANE, la región del Norte del Valle tiene una población total de 4’161.125, más del 86% de los habitantes vive en ciudades y cabeceras municipales, es sumamente variada y se acentúa más en los extremos del departamento. El municipio de Cartago cuenta con una población de 138.120 habitantes, de los cuales 133.366 pertenecen a la zona urbana y 4.754 a la zona rural, mencionando que también existen aproximadamente 12 almacenes artesanales que ofrecen capacitaciones de manualidades, la población cuenta con un legado cultural, religioso, histórico y artístico. Esto permite que el almacén artesanal pueda explotar este potencial para ofrecer sus productos de carácter innovador.

1.2 Entorno económico:

Los datos suministrados por el DANE (departamento nacional de estadística) el departamento contribuye de manera importante a la economía nacional. En lo agrícola el valle contribuye en un 5,37% de la producción nacional. La industria tiene un valor agregado de 13,81%, en cuanto al comercio tiene un aporte de 11,34% y en el sector de servicios un 22,27%. La cobertura del sector terciario es de las más altas del país, destacándose la electrificación y las vías, pero la artesanía no es que tenga tanto apoyo, aun así por estos tiempos han querido integrarlo a su base importante de planes a seguir, poder ir de la mano con el arte manual ya que por medio de él, sobrevive una gran población.

La base económica de la ciudad de Cartago esta conformada por un total de 8.080 empresas, las cuales están distribuidas de la siguiente manera: 9,1% en la industria; el 56,4% en comercio; 33,5% en servicios y el 11% a otras actividades. Resaltando de que el municipio se orienta hacia el sector terciario de la economía. Este desarrollo paralelo del sector terciario tanto a nivel regional como local constituye una oportunidad para los almacenes artesanales y así mismo, para la empresa Guayoja poder penetrar en él ya que sus productos podrían ser participes de este sector.

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1.3 Entorno ambiental:

El Valle del Cauca está situado en el sur occidente del país, entre la Región Andina y la Región Pacífica, esta ubicación le proporciona una proximidad con las capitales cafeteras de Pereira y Armenia, lo cual genera oportunidades de desarrollo estratégico. Por otro lado la ciudad de Cartago por tener una ubicación geográfica envidiable al ser parte de una estructura territorial con el eje cafetero esta conectado con otros municipios, los cuales representan una oportunidad para hacer llegar sus productos de forma innovadora.

La Guadua que hace parte de los bosques que es una punto muy importante, consignada en el documento del consejo nacional de política económica y social (Conpes) 2834, comprende los ecosistemas boscosos y las áreas de aptitud forestal que interactúan con los factores sociales y mantienen relaciones directas, las actividades de conservación, uso, manejo y aprovechamiento de los bosques.

También Mediante la ley 139 de 1994 se crea el certificado de incentivo forestal, como un reconocimiento directo, del estado al sector privado que establezcan plantaciones forestales con fines protectores-productores en terrenos de aptitud forestal.

La Guadua en el medio ambiente tiende a tener una gran importancia ya que es una de las especies consideradas, como almacenadoras de carbono. A nivel global, la guadua juega un papel muy importante en la mitigación de los Gases de Efecto Invernadero como son el dióxido de carbono, el metano y el óxido nitroso, que contribuyen al cambio climático global y provocan efectos ambientales, sociales y económicamente negativos. La manera más efectiva de reducir sustancialmente los niveles de dióxido de carbono en la atmósfera, es mediante la creación y conservación de coberturas boscosas. Es claro que los guaduales además de ser albergues de fauna y refugio de biodiversidad, tienen muchos otros beneficios ambientales como, la regulación hídrica, reciclaje de nutrientes, estructuración de suelos, aporte de biomasa, captación de CO2, y calidad del paisaje entre otros.

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http://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Pac%C3%ADfica_(Colombia)

http://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Andina_(Colombia)

http://es.wikipedia.org/wiki/Regi%C3%B3n_Andina_(Colombia)

Además de esta plantación de bambú guadua, cuando arrancan una planta de los guaduales, es obligatoriamente sembrar dos plantas mas, por eso los beneficiarios somos todos, quienes utilizan esta materia prima en la confección de artesanías que contribuirán a generar recursos para crear así una empresa de producción auto sostenible. Continuarán trabajando de la mano para la siembra y reforestación del área, trabajando así por el cuidado de los recursos naturales de esta importante área de nuestra cuenca hídrica, al igual que por el desarrollo de las comunidades a través de este tipo de actividades, las personas ven en la guadua la solución de diferentes factores que inciden en una mejor calidad de vida de los campesinos. Es una alternativa viable a la necesidad de insumos económicos y exequibles para la construcción de casas que además de sus bajos costos es de belleza arquitectónica, exquisita para los turistas.

Así mismo La empresa Guayoja tiene como visión ‘’ ayudar al sector forestal colombiano para el año 2013 se habrá consolidado como estratégico en el proceso de desarrollo económico nacional, con una alta participación en la producción agropecuaria y en la generalización de empleo basado en el uso y manejo sostenible de los bosques naturales y plantados. A partir de un sector competitivo en el orden local y regional, con la apropiación de los beneficios y servicios ambientales para el conjunto de la sociedad, se habrá logrado una cultura forestal.

El objetivo de Guayoja es establecer un marco estratégico que incorpore el sector forestal al desarrollo local y regional, optimizando las ventajas comparativas, promoviendo la competitividad de productos forestales maderables, y no maderables en el mercado del norte del valle, a partir del manejo sostenible de los bosques naturales plantados. La empresa también busca una alternativa de desarrollo ecológico, teniendo en cuenta la guadua, que tiene un crecimiento de 2 años para su explotación adecuada mientras que cualquier árbol maderable tiene que sobrepasar los 30 años, existen factores diferenciales de esta población como son el bajo nivel de ingresos, asociado a la improductividad de los suelos desde el punto de vista agropecuario, lo que ha contribuido a la deforestación del bosque primario y secundario. Es que esta situación se ve agravada por la escasa conciencia ambiental de la comunidad, el bajo nivel de escolaridad y la limitada capacidad de gestión de las organizaciones comunitarias existentes, debido a un manejo inadecuado de una visión empresarial.

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La responsabilidad social empresarial como la contribución activa y

voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de la

empresa comercial artesanal Guayoja generalmente con el objetivo de mejorar

su situación competitiva y valorativa y su valor añadido.

Guayoja cuenta con una responsabilidad social corporativa que va más allá del

cumplimiento de las leyes y las normas, dado con su correspondiente

cumplimiento con sus normas estrictas en el sentido de la legislación laboral y

las normativas relacionadas con el medio ambiente son el punto de partida con

la responsabilidad ambiental. El cumplimiento de sus normativas básicas no se

corresponde con la Responsabilidad Social, sino con las obligaciones que

cualquier empresa debe cumplir simplemente por el hecho de realizar su

actividad. Sería difícilmente comprensible que una empresa en el sector

competitivo alegara actividades de (RESO) si no ha cumplido o no cumple con

la legislación de referencia para su actividad.

Bajo este concepto de administración y de manejamiento se engloban en un

conjunto de prácticas, estrategias y sistemas de gestiones empresariales que

persiguen un nuevo equilibrio entre las dimensiones económicas, sociales y

ambientales.

La empresa comercial artesanal Guayoja se remonta en el

mercado Cooperativismo, que busca conciliar eficacia empresarial con

principios sociales de democracia, autoayuda, apoyo a la comunidad y justicia

distributiva.

La empresa es compatible con el desarrollo sostenible de la sociedad,

preservando recursos ambientales y culturales para las generaciones futuras,

respetando la diversidad y promoviendo la reducción de las desigualdades

sociales. La empresa tiene un compromiso consciente y congruente de cumplir

integralmente la finalidad de lo interno, como en lo externo, considerando las

expectativas de todos sus clientes participantes de lo económico, social,

humano y ambiental, demostrando el respeto por los valores éticos, Asia la

gente, las comunidades y el medio ambiente, para la construcción del bien

común.10

1.4 Entorno tecnológico:

La tecnología constituye el factor más importante en el mundo contemporáneo para la subsistencia de una empresa y este no es un caso excluyente en Guayoja, los acelerados cambios que impone la sociedad de la información.

Con el desarrollo e incremento del uso de las tecnologías, en la artesanía y su estrecha relación con el arte manual en Cartago valle, Guayoja impulsa (adapta y transforma) la guadua de una manera innovadora aprovechando mayor la nueva tecnología. En Cartago valle dicha innovación mediante la proyección de nuevos sistemas de elaboración de productos, con el propósito de atender y satisfacer las demandas artesanales, en el ámbito cartagüeño y la región del norte del valle, además se cuenta con un activo valioso como es la Plataforma Educativa del arte manual, en las que se especifica la empresa.

1.5 Entorno político legal:

Cabe señalar que el almacén desde su fundación ha sido legalizada para ofrecer sus programas de arte manual. En el ámbito cartagüeño su funcionamiento y legalización, ah traído buenos resultados ya que las personas pueden saber la calidad y la seguridad de su producto,

1.6 Entorno socio-cultural:

Asistimos a un nuevo fenómeno social que podríamos denominar una nueva cultura, suscitada en el arte manual TIC ya que esta generando una nueva manera de enseñar y aprender, pero esto conlleva a implicaciones sociales complejas. Este tipo de dificultades se derivan de la falta de conocimiento sobre dicho material (Guadua) por lo que el almacén Guayoja realiza un gran esfuerzo para llegar a ilustrar un paradigma, en el municipio de Cartago, aunque en muchos casos es notoria la carencia de una actitud para asumir el cambio.

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2. Micro entorno:

2.1 Proveedores:

El propietario del almacén Guayoja, es la única persona que elabora su producto, pero la materia prima es adquirida de la cepilladora la ceiba. Donde después de ser comprada se transformara esta materia prima.

2.2 Intermediarios de marketing:

Ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de los productos, el almacén acude a socios estratégicos para desarrollar etapas de marketing de manera adecuada. Los socios estratégicos son los demás almacenes artesanales seguros y confiables con las que el almacén Guayoja hace convenios para establecer nuevas posibilidades de atraer mas demandantes, en los diferentes municipios de la región, en el caso de el almacén en Cartago, el socio estratégico es la asociación de guadua norte, que igualmente cuenta con otros socios estratégicos como son diferentes puntos donde se trabajan la guadua.

2.3 Clientes:

Los compradores reales o potenciales del almacén Guayoja, son todos aquellos clientes directos, como lo son las personas del municipio de Cartago y todo el departamento del valle del cauca. Entre ellos estudiantes, docentes, vecinos, familiares y toda persona interesada en las manualidades, todos los que tengan la oportunidad de poder distinguir el establecimiento, y así adquirir los productos que ofrece la misma. A partir de esto mencionamos los productos artesanales, y los programas que orienta Guayoja en su mercado.

Oferta de productos: En el almacén se ofrecen dos tipos de programas, los cuales se tratan de enseñar manualidades y decorar productos hechos en Guadua y en aglomerados MDF, las personas que mas se han acercado al local a preguntar sobre estos programas son los estudiantes en edad regular como a personas adultas, entre otros.

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2.4 Competidores:

El almacén artesanal Guayoja es un establecimiento que ha sido creado hace 10 meses liderándolo Jhon Jairo Martínez, que se encuentra residiendo en la ciudad de Cartago valle, transformando la materia prima (Guadua).

Cartago es reconocida en el Norte del Valle como una “capital regional” donde confluyen alrededor de quince municipios; en el ámbito local se encuentran ubicadas aproximadamente 12 almacenes artesanales, por consiguiente es muy importante identificar el contexto social y económico de la Ciudad de Cartago para analizar los cambios que adopta la población, y así frente a esas circunstancias los almacenes artesanales tienen un gran compromiso con la Ciudad y la Región, ya que el objetivo es que desde el inicio de su producto tenga una mayor calidad, para así tener un mayor impulse en un cambio social y cultural.

Unos de los almacenes que transforman la Guadua

Almacén artesanal Ubicación Que elabora

TallerCountry

Ubicado en la CRA 5 # 20-14

Productos elaborados en material MDF y unos pocos en Guadua

CerámicasMónica

Ubicado en la CRA 5 # 20- 18

Variedad de líneas de producción elaborado en Guadua

ROLES DEL EQUIPO DE TRABAJO DE LA EMPRESA GUAYOJA

PROPIETARIO JHON JAIRO MARTINEZREPRESENTANTE DE LA ASOCIACIÓN DE GUADUA NORTE

CARGO:DIRECTOR GENERAL DEL ALMACEN ARTESANAL GUAYOJA..OBJETIVO DEL CARGO: Planear, supervisar, coordinar, controlar y optimizar el desarrollo de proyectos respecto a su empresa, programas y actividades relacionadas con la oferta artesanal y el reconocimiento con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas propuestas en la empresa.

FUNCIONES GENERALES:Planificar, organizar, dirigir, y coordinar.

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PROPIETARIA ANGELICA VALENCIA

CARGO:DIRECTOR GENERAL DEL ALMACEN ARTESANAL GUAYOJA..OBJETIVO DEL CARGO: Planear, supervisar, coordinar, controlar los programas y actividades relacionadas con el arte de pintar, con el fin de garantizar y ofrecer una gran variedad acerca sobre el arte, y asi mismo cumplimiento con las metas propuestas por la empresa.

FUNCIONES GENERALES:Planificar, organizar, dirigir, y coordinar.

3. Lineamientos Institucionales

3.1 Misión:

Capacitamos a las personas para que adquirieran nuevos conocimientos acerca de la Guadua y su medio ambiente, el cual los formamos con valores, con calidad y espíritu investigativo, mediante las posibilidades que ofrecen los ambientes artesanales, con el fin de contribuir al desarrollo de la población Cartagueña.

3.2 Visión:

Ser una empresa artesanal reconocida en la región, proveedora de soluciones, en la cual podamos brindar un apoyo en el campo artesanal y ambiental.

3.3 Política de calidad:

EL Almacén artesanal Guayoja se compromete con el mejoramiento continuo del proceso de sus productos, para cumplir los requerimientos de sus clientes y el logro de su filosofía.

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3.4 Valores:

Los principales valores que el almacén ha definido como base para orientar su trabajo artesanal se sustentan en la dignidad e igualdad de la persona humana como unidad indisoluble, ser original, irrepetible e instalado en la diversidad.

La solidaridad:

Es la culminación de la sociabilidad humana, orientada a hacer el bien al prójimo. Para ello se requiere que la convivencia humana reconozca los aportes diversos en la comunidad, ejercite el diálogo, profundice el sentido de pertenencia y el carácter sociable del ser humano.

El bien común:

Concepto elemental para comprender la dimensión política de la igualdad de oportunidades; es decir, cómo el entorno permite desarrollar las capacidades de las personas y grupos, buscando la eliminación de los distintos obstáculos para ello.

3.5 Diagnostico:

El almacén comercial artesanal GUAYOJA se hace presente en el mercado local y regional, convirtiéndose en una alternativa de aprendizaje para personas que quieren adquirir conocimientos sobre la guadua y las manualidades.Se constituye en un elemento diferenciador, actual e innovador en el entorno local y regional de los demás almacenes, ya que es uno de los principales almacenes que transforma la Guadua, el almacén no cuenta con una imagen relevante, lo que hace que las personas no tengan conocimiento de su existencia y parte de este problema se relaciona por ser una empresa independiente que posee, ya que esta directamente vinculada a la asociación de guadua norte, ubicada en Cartago valle.

Como resultado de esta situación se presenta la falta de publicidad puesto que esta herramienta de promoción no tiene un impulso significativo, así pues, el prestigio que ha obtenido el almacén artesanal Guayoja a través de sus diez (10) meces de existencia como local comercial, en el ámbito regional ha adquirido un buen incremento que han sabido aprovechar al 100% en las ventas, en esta nueva etapa se aspira que en el mercado local y regional pueda ser partícipe de la inclusión social a través de la artesanía con sentido humano.

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Matriz DofaDebilidades Oportunidades

-Es un establecimiento nuevo-Poco reconocimiento comercial-Ausencia de publicidad (promoción)-Red de promoción deficiente

-Es uno de los pocos establecimientos que transforma la Guadua en el municipio de Cartago-Manejar un mercado mas amplio-Hay demanda para diseñar nuevas líneas de producción-Ignorancia sobre el hacer de el sector (Guadua)

Fortalezas Amenazas

-Cuenta con un rumbo estratégico claro-Tiene un gran conocimiento sobre el tema de la guadua-Seguridad para afrontar cambios tecnológicos-Posee buenos recursos financieros-Habilidad para la innovación de productos-Garantiza la calidad del producto fabricado

-La trayectoria de los demás locales comerciales-El débil posicionamiento de la publicidad-Copias de líneas de producción, elaboradas en el taller

4. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS

Objetivo general

Fortalecer, promover la imagen y oferta artesanal local y regional.

Objetivos específicos Comunicar al mercado local la presencia del almacén y los programas

que oferta la misma. Atraer demandantes y estimular sus conocimientos y capacidades. Realizar acciones que incentiven a los clientes a desarrollar

manualidades. Darse a conocer en el ámbito local y regional Incorporar mezclas de marketing.

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Estrategias:

Forma de alcanzar los objetivos

Debilidades Amenazas



Como fortalecer las debilidadesProtegiéndome de las amenazas.

1. Por ser un establecimiento nuevo tiene la ventaja de hacer nuevas líneas de productos mas originales gracias a la nueva tecnología, proporcionando una mejor ayuda para un mayor rendimiento, en menos tiempo.

2. Elaborar un rotulo comercial mas apropiado con el cual puedan mejorar el reconocimiento a nivel regional.

3. Ofrecer las líneas de productos por medio de publicidad online.

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Debilidades Oportunidades


-Uno de los establecimientos que transforma la Guadua en el municipio de Cartago-Capacidad de manejar un mercado mas amplio-Puede diseñar nuevas líneas de producción-Podría mejorar su Know How (Saber Hacer)

Como fortalecer las debilidadesAprovechando las oportunidades

1. Aprovechar la capacidad que tienen sobre las líneas de productos, para que las personas puedan ampliar su conocimiento sobre el manejo de esta artesanía.

2. Ofrecer la oportunidad alas personas, con capacitaciones sobre todo el proceso que se lleva a acabo, las clases de productos elaboradas en guadua.

3. tener una facilidad de manejar la publicidad por medio de las ferias, y por medio de este mismo, se ofrecen los productos nuevos.

4. Poseer la capacidad de mejorar sus productos y para ofrecerlos utilizaran la internet como canal comercial.

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Fortalezas Amenazas

-Cuenta con un rumbo estratégico claro-Tiene un gran conocimiento sobre el tema de la guadua-Garantiza la calidad del producto fabricado


Como aprovechar las fortalezasProtegiéndome de las amenazas

1. El establecimiento Guayoja tiene claras sus metas y propósitos, ya que tiene la iniciativa de tratar mejorar la guadua desde el inicio y así mejorar sus ventas.

2. Planear programas de publicidad para dar a conocer aun mas este negocio, igualmente buscar acercamientos con los medios de comunicación en busca deContraprestaciones de servicios publicitarios.

3. La empresa esta encaminada a conseguir los avales estatales y departamentales que protegen el medio ambiente y con este fin buscar una mayor seguridad ala hora de realizar una compra.

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Fortalezas Oportunidades

-Tiene un gran conocimiento sobre el tema de la guadua-Habilidad para la innovación de productos-Seguridad para afrontar cambios tecnológicos-Garantiza la calidad del producto fabricado

-Uno de los establecimientos que transforma la Guadua en el municipio de Cartago-Capacidad de manejar un mercado mas amplio-Puede diseñar nuevas líneas de producción-Podría mejorar su Know How (Saber Hacer)

Como aprovechar las oportunidadesAplicando las fortalezas

1. En el municipio son pocas las empresas que tratan este material, la empresa Guayoja buscara realizar talleres comunitarios, en busca de que los jóvenes de los diferentes sectores de la ciudad, conozcan la empresa para así poder ganar más espacios y así un estatus regional.

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2. Buscar convenios con la secretaria de educación municipal, con el fin de que los estudiantes de los planteles educativos se interesen, y conozcan nuestro trabajo artesanal, para que así los estudiantes difundan y promuevan la empresa.

3. Encaminar acercamientos con otros almacenes artesanales del país, para formar una fundación de carácter nacional, encontrar alianzas de índoleTecnológico-comercial para una mayor calidad y volumen de nuestros productos, y poder aprovechar el TLC (tratado de libre comercio).

4. En busca de la calidad y aumento del volumen de producción de este arte manual, conseguir el aval de los entes que vigilan los recursos del medio ambiente como la CVC (Corporación autónoma regional del valle) para darle mayor confiabilidad a nuestros proveedores.

5. PLAN DE ACCIÓNGUAYOJA

ARTE MANUALOBJETIVOOperativizar el convenio comercial suscrito con la Universidad Javeriana y difundir la imagen institucional de la misma.

PLAN DE ACCIÓN Con el objetivo de dinamizar las funciones propias del convenio comercial suscrito con la Universidad Javeriana, darle presencia, promocionar y posicionar al almacén comercial artesanal Guayoja, se propone para adelantar las siguientes acciones:

PLAN DE ACCION ENERO 5 AL 20 DE ABRIL DE 2013

ACTIVIDADES TAREAS TIEMPOS RESPONSABLES COSTOS

Adquisición del local para funcionamiento del almacén artesanal Guayoja

Carta solicitando para manifestarle a la subpropietaria una Aprobación para una nueva ambientación del establecimiento

6 al 19 de enero de 2013

Jhon Jairo MartínezAngélica Valencia

$300.000Adecuación del Pintura 20 al 27 Jhon Jairo Martínez $665.000

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establecimiento para un mejor funcionamiento

de enero de 2013Revisión eléctrica, y una

línea telefónicaAngélica Valencia

Consecución de: Ana Karina Quintero

1 escritorio Carlos Meza Carvajal2 vitrinas1 archivadorConexión a INTERNETPublicidadTarjetas de presentación

Formalización de pasantes para atención al público.

Jornadas de trabajo con los pasantes

28 al 31 de enero de 2013

Ana Karina Quintero $ -

Carlos Meza Carvajal


Conformaciónde un comité operativo del convenio artesanal, definición de roles y funciones

Diseño estructura organizacional

5 al 15 de febrero de 20013

Jhon Jairo Martínez $ -

Diseño de funcionesAngélica Valencia

Ana Karina Quintero

Carlos Meza Carvajal

Presentación oficial del almacén comercial artesanalGuayoja

Organización de ceremonia 17 al 22 de febrero de 2013

Jhon Jairo Martínez $300.000

Envío de 50 tarjetas de invitación

Angélica ValenciaAseo general del establecimiento comercial Ana Karina Quintero

Seguir con una continuidad Carlos Meza Carvajal

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PLAN DE ACCION MARZO 1 AL 20 DE ABRIL DE 2013


Redacción de

radio de dos

comerciales

para radio en las

emisoras Ondas

del valle, y

Radio Robledo

Contactar ambas emisoras

Diseñar la publicidad

Selección de espacios es lo que se va a difundir la publicidad

Firma del contrato del contrato publicitario

1 al 7 de marzo de 2013

Jhon Jairo Martínez

Angélica Valencia

$96.000

Enviar información de GUAYOJA vía electrónica a 100 personas cada mes

Acceder a la base de datos y enviar información


Ana Karina Quintero

Carlos Meza Carvajal $ -

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Promocionar en los municipios del Norte del Valle los programas que maneja GUAYOJA

Contacto telefónico con secretarias de educación

Aprobación de visitas

Desplazamiento con material visual y escrito


Jhon Jairo Martínez $50.000


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6. PRESUPUESTO

BALANCE GENERAL (JUNIO A OCTUBRE DE 2012)

ACTIVOACTIVO CORRIENTEDisponible 1’500.000Caja 1’500.000

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Consolidación de base de datos con las personas interesadas en los programas (manualidades)

Extraer la información de correos enviados a personas



Angélica ValenciaClasificación de la información por programa

Visitar las instituciones educativas públicas y privadas de la ciudad

Contactar rectores de las instituciones

1 al 8 de abril de 2013


Aprobación de visitaDesplazamiento con información visual y escrita

Gestionar convenios con entidades financieras para facilitar el acceso universitario (Capacitaciones y fortalecimiento de la dinámica de el arte manual)

Contactar persona encargada del estudio de convenios de dichas entidades

10 al 17 de abril de 2013 $50.000

Envío de carta con propuesta

Jhon Jairo Martínez

Angélica ValenciaEstablecer cita para reuniónFirmar acuerdo dependiendo de las condiciones exigidas por las entidades

Bancos 0Inversiones 0CDT 0Deudores 680.000CxC Clientes (mensual) 680.000Inventarios 4’000.000Materia Prima 800.000Productos en Proceso 400.000Productos Terminados 2’800.000TOTAL 6’180.000

ACTIVO NO CORRIENTEPropiedad Planta y Equipo 6’170.000Terrenos 0Muebles y enseres 1’840.000Maquinaria 4’330.000TOTAL ACTIVOS 12’350.000

PASIVOPASIVO CORRIENTEArriendo 0Materia prima 0

PASIVO NO CORRIENTEObligaciones financieras 0TOTAL PASIVO 0

PATRIMONIOCapital social 4’446.000Utilidad acumulada 0Utilidad del ejercicio 7’904.000TOTAL PATRIMONIO 12’350.000TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO 12’350.000

Los pagos de las compras realizadas se efectúan de la siguiente manera:Todos los productos que la empresa elabora, se hacen con la misma materia prima, que es la siguiente:

Guadua 100% de contadoPinturas 100% de contado

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El proveedor de guadua pertenece a la asociación de guadua norte, ubicada en Cartago valle y a su vez pertenece al régimen común.

El proveedor de artesanías, construcciones y laminados pertenece al régimen común.

El proveedor de las pinturas y pegantes pertenece al régimen común gran contribuyente.

INFORMACIÓN GENERAL

ARRENDAMIENTO Local comercial incluidos servicios $300.000

Mantenimiento de maquinaria cada 6 meses $140.000 La empresa es responsable de Impuesto de renta, Impuesto a las ventas

y agente de retención de IVA y RENTA. Los productos vendidos y comprados están gravados con un 10% del

impuesto sobre las ventas. Según políticas de la compañía sólo los clientes con mayor antigüedad

pueden ser beneficiarios de crédito en las ventas, lo que constituye un 30% de la totalidad de clientes.

No cuenta con CDT. Se tiene planeado distribuir las utilidades acumuladas entre los socios. Se pretende recaudar un 30% de cartera existente por mes, por medio

de un plan de choque propuesto por la gerencia. Se pretende finalizar en ambos periodos con el siguiente inventario:

Materia Prima $800.000Productos en Proceso $400.000 Productos Terminados $2’800.000

INFORMACIÓN DE LA EMPRESANombre: Guayoja arte manualGremio: asociación de guadua norte Actividad económica: elaboración y comercialización de productos hechos en guadua y Aglomerados MDF al detal y por mayor.

ESTADO DE RESULTADOSEMPRESA: GUAYOJA ARTE-MANUAL

ENERO 5 AL 20 DE ABRIL 2013

VENTAS TRIMESTRALES DEL 2012 JULIO 8’426.000 AGOSTO 13’925.000

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SEPTIEMBRE 7’533.000 TOTAL 29’884.000

GASTOS OPERACIONALESGASTOS ADMINISTRATIVOS*Carta solicitando a la propietaria del local permiso para ambientar el local 300.000 Arrendamiento 210.000 Servicios públicos 90.000 Sueldo del personal 4’500.000 TOTAL 5’100.000*Adecuación para un mejor Funcionamiento del establecimiento Revisión eléctrica 20.000 Línea telefónica 20.000 Conexión a Internet 30.000 Un (1) escritorio 80.000 Un (1) archivador 15.000 TOTAL 165.000*Reinauguración del establecimiento Organización de ceremonia 200.000 Envió de 50 Invitaciones 80.000 Contacto telefónico con secretarias de educación 16.000 Aprobación de visita 16.000 TOTAL 312.000*Gestionar convenios entidades financieras acceso universitario (Capacit, dinámica arte manual) Contactar persona encargada del estudio de convenios de dichas entidades 12.500 Envío de carta con propuesta 12.500 Establecer cita para reunión 12.500 Firmar acuerdo dependiendo de las condiciones exigidas por las entidades 12.500 TOTAL 50.000 TOTAL GASTOS ADMINISTRATIVOS 5’627.000GASTOS EN VENTA Compra de materia prima 1’731.000 Comisión pintura (por producto) 10.000 TOTAL 1’741.000 *Adecuación para un mejor Funcionamiento del establecimiento

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Pintura 300.000 dos (2) vitrinas 120.000 Publicidad (tarjetas de presentación) 80.000 Aseo general 20.000 TOTAL 520.000* Promocionar los programas manejados por la empresa del norte del valle Desplazamiento visual y escrito con material publicitario 16.000 TOTAL 16.000 TOTAL GASTOS EN VENTA 2’277.000TOTAL UTILIDAD OPERACIONAL 7'904.000

PRESUPUESTO DE VENTAS (COSTOS DE CADA PRODUCTO)

En los meses de Julio y Septiembre, los precios de los productos son iguales, pero en el mes de agosto el propietario Jhon Jairo Martínez decidió bajar los precios un poco, debido a que en los eventos y ferias

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es mejor vender más a un precio mas bajo, una estrategia muy simple que trae más ganancias.

VENTAS TRIMESTRE DEL 2012

PRODUCTO JULIO $ AGOSTO $ SEPTIEMBRE $

Porta inciensos 54 10.000 86 9.000 52 10.000

Jarrones torneados 25 28.000 49 25.000 21 28.000

Porta cubiertos 23 28.000 55 25.000 19 28.000

Centros de mesa 47 28.000 74 25.000 49 28.000

Canoas 22 18.000 42 17.000 19 18.000

Bateas 34 18.000 62 17.000 34 18.000

Percheros de piso 19 68.000 35 68.000 21 68.000

Candelabros 25 18.000 34 17.000 14 18.000

Solitarios 18 20.000 38 18.000 15 20.000

Servilletero 15 18.000 27 18.000 20 18.000

Caperuzas 18 60.000 29 60.000 10 60.000

Vasos cerveceros 26 15.000 42 15.000 29 15.000

Alcancías 13 12.000 29 15.000 16 12.000

Posiblemente en el mes de agosto las ventas incrementaran en un 35% debido a los eventos y ferias Artesanales

VENTAS TOTALES TRIMESTRE DEL 2012

PRODUCTO JULIO $ AGOSTO $ SEPTIEMBRE $Porta inciensos 54 540.000 86 774.000 52 520.000

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Jarrones torneados 25 700.000 49 1’225.000 21 588.000Porta cubiertos 23 644.000 55 1’375.000 19 532.000Centros de mesa 47 1’316.000 74 1’850.000 49 1’372.000Canoas 22 616.000 42 714.000 19 342.000Bateas 34 612.000 62 1’054.000 34 612.000Percheros de piso 19 1’292.000 35 2’380.000 21 1’428.000Candelabros 25 450.000 34 578.000 14 252.000Solitarios 18 360.000 38 684.000 15 300.000Servilletero 15 270.000 27 486.000 20 360.000Caperuzas 18 1’080.000 29 1’740.000 10 600.000Vasos cerveceros 26 390.000 42 630.000 29 435.000Alcancías 13 156.000 29 435.000 16 192.000TOTAL 8’426.000 13’925.000 7’533.000

INFORMACION DE MATERIA PRIMA

Producto Cm² lineal + ancho de Guadua

Costos Cm²de Guadua

Porta inciensos 648 Cm² $ 1.075Jarrones torneados 3.920 Cm² $ 7.840Porta cubiertos 3.075 Cm² $ 6.150Centros de mesa 1.728 Cm² $ 6.048Canoas 1.920 Cm² $ 6.144Bateas 2.400 Cm² $ 6.240Percheros de piso 13.440 Cm² $ 16.128Candelabros 1.728 Cm² $ 6.048Solitarios 1.896 Cm² $ 8.064Servilletero 960 Cm² $ 4.032Caperuzas 4.480 Cm² $ 16.128Vasos cerveceros 1.440 Cm² $ 6.048Alcancías 1.440 Cm² $ 6.048

COSTOS MATERIA PRIMA TRIMESTRE DEL 2012

PRODUCTO JULIO $ AGOSTO $ SEPTIEMBRE $Porta inciensos 54 58.050 86 92.450 52 55.900Jarrones torneados 25 196.000 49 384.160 21 164.640

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Porta cubiertos 23 141.450 55 338.250 19 116.850Centros de mesa 47 284.256 74 447.552 49 296.352Canoas 22 135.168 42 256.788 19 116.736Bateas 34 212.160 62 386.880 34 212.160Percheros de piso 19 306.432 35 564.480 21 338.688Candelabros 25 151.200 34 205.632 14 84.672Solitarios 18 145.152 38 306.432 15 120.960Servilletero 15 60.480 27 108.864 20 80.640Caperuzas 18 290.304 29 467.712 10 161.280Vasos cerveceros 26 157.248 42 254.016 29 175.392Alcancías 13 78.624 29 175.392 16 96.768TOTAL 2’216.524 3’988.608 2’021.038

En el mes de Julio el costo de la materia prima para la elaboración de los productos fue un total de $ 2’216.524

En el mes de Septiembre el costo de la materia prima para la elaboración de los productos fue un total de $ 2’021.038

En el mes de Agosto el costo de la materia prima para la elaboración de los productos fue un total de $ 3’988.608 mayor que en los meces anteriores debido a que hubo mas producción.

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7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PLAN DE MERCADEOGUAYOJA ARTE-MANUAL

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8. CONTROL GENERAL DE LAS ACTIVIDADES ESTIMADAS A CUMPLIR PARA EL AÑO 2013

Nº ACTIVIDAD DESCRIPCION ACTIVIDAD

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS

NO REALIZADAS

Si NO

1 Adquisición del local X

2 Adecuación del establecimiento X

3 Formalización pasantes X

4Conformación de un comité operativo del convenio artesanal X

5 Presentación oficial Guayoja X

6 Redacción Comerciales Radio X

7 Envío información GUAYOJA a 100 Personas X

8 Promoción GUAYOJA municipios Norte Valle X

9 Promoción y difusión GUAYOJA Redes sociales X

10 Consolidación Base de Datos X

11

Gestionar convenios entidades financieras acceso universitario (Capacitaciones, dinámicas arte manual) X

12 Visita Inst. Educativas de la Ciudad X

TOTALES 12 0 0

% DE CUMPLIMIENTO DE ACTIVIDADES 80 0 0

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CONTROL Y EFICIENCIA ACTIVIDADES Y TAREAS PLAN DE MERCADEO GUAYOJA ARTE MANUAL

ACTIVIDAD / TAREA

CUMPLIMIENTO EN FECHAS ESTIMADAS APROBADO

% EFICIENCIA

Adquisición del local Si NO Si NO

Carta solicitando aprobación para una nueva ambientación del establecimiento X x 100

Aprobación de la manifestación X x 100

Total 2 2 100

Adecuación del establecimiento

Pintura X 100

Revisión eléctrica, y una línea telefónica X 100

1 escritorio X 100

2 vitrinas X 100

1 archivador X 100

Conexión a INTERNET X 100

Publicidad plegables X 100

Tarjetas de presentación X 100

Total 8 100

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ACTIVIDAD / TAREA


% EFICIENCIA

Formalización de pasantes para atención al público. Si NO Si NOJornadas de trabajo con los pasantes x x 100

Total 1 1 100

Conformación de comité operativo convenio artesanalDiseño estructura organizacional x x 100Diseño de funciones x x 100

Total 2 2 100Presentación oficial del almacén artesanal Guayoja

Organización de ceremonia X x 100Envío de 50 tarjetas de invitación X x 100Aseo general del establecimiento comercial X x 100Seguir con una continuidad X x 100

Total4 4 100

Consolidación de base de datos personas interesadas en los programas (manualidades)

Extraer la información de correos enviados a personasX x 100

Clasificación de la información por programaX x 100

Total2 2 100

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ACTIVIDAD / TAREA


% EFICIENCIA

Redacción de dos comerciales para radio Si NO Si NOContactar ambas emisoras X x 100Diseñar la publicidad

X x 100Selección de espacios en los que se va a difundir la publicidad X x 100

Firma del contrato publicitario X x 100Total 4 4 100

Enviar información de GUAYOJA vía electrónica a 100 personasAcceder a la base de datos y enviar información X x 100

Total 1 1 100Promocionar en los municipios del Norte del Valle los programas que maneja GUAYOJA

Registrar GUAYOJA en las cuentas de las redes sociales X x 100Publicar constantemente toda la información relacionada X x 100Contacto telefónico con secretarías de educación

X x 100

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Aprobación de visita x x 100Total 4 4 100

ACTIVIDAD / TAREA


% EFICIENCIA

Visitar instituciones educativas de la ciudad Si NO Si NOContactar rectores de las instituciones

X x 100Aprobación de visita.

X x 100

Desplazamiento con información visual y escrita X x 100

Total 3 3 100Gestionar convenios con entidades financieras facilitar el acceso universitario (Capacitaciones y fortalecimiento de la dinámica de el arte manual)

Contactar persona encargada del estudio de convenios de dichas entidades X x 100Envío de carta con propuesta

x x 100Establecer cita para reunión

x x 100

Firmar acuerdo dependiendo de las condiciones exigidas por las entidades x x 100

Total4 4 100

9. CONCLUSIONES

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Durante el desarrollo del plan de mercadeo, se han podido reconocer varios aspectos importantes entre los cuales se resaltan:

La Guadua es una oportunidad de aprendizaje sobre el medio ambiente, se aprende nuevas manualidades que para muchos este tema es muy importante, es un material que se acomoda al tiempo y al conocimiento de cada persona, así mismo es una fortaleza para muchos artesanos, que refleja Guayoja frente a muchos campos donde se utiliza este material y por tal razón es indispensable trabajar día a día para poder tener una solides y mayor estabilidad como el mejor almacén artesanal.

La artesanía aún posee una baja participación en el mercado local y regional, pues la sociedad aún posee las costumbres y la mentalidad de que la guadua no es un recurso valioso, pero es imposible no reconocer que la guadua es un alto material que nos incorpora al mundo ambiental que será lo que muy próximamente predominará en muchos bosques.

Mediante la implementación del plan de Mercadeo fue posible concientizar a los propietarios del almacén artesanal frente al bajo reconocimiento del establecimiento en el mercado Local y así mismo desarrollar Actividades que involucraran a estudiantes, docentes, vecinos, familiares (pasantes) promoviendo un clima organizacional de Cooperación, Identidad y recompensa.

A nivel personal y laboral fue una experiencia de conocimiento y aplicabilidad en el campo investigativo que dejará huella en nosotros y en el almacén artesanal.

Con el plan de mercadeo propuesto se espera fortalecer y promover la imagen del establecimiento en un período de un año, al mismo tiempo que se da a conocer la oferta artesanal para este lapso de tiempo.

10. GLOSARIO

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Biofertilización: fertilización mediante el una sustancia que contiene microorganismos vivos, los cuales, cuando se aplican a semillas, superficies de plantas o suelos, colonizan la rizosfera o el interior de la planta, y promueven el crecimiento al incrementar el suministro o la disponibilidad de nutrientes primarios a la planta huésped.

Bocashi: Término del idioma japonés que significa, abono orgánico fermentado.

Cenichaza: Abono orgánico que es el resultado de la mezcla homogénea de dos residuos del procesamiento de la caña de azúcar, la cachaza y la ceniza producto de la combustión del bagazo.

Chusquín: Plántula que emerge del rizoma de la guadua utilizado para la reproducción de la especie.

Culmo: Eje aéreo segmentado que emerge de un rizoma.

Diámetro a la altura del pecho (DAP): Es el diámetro del fuste o tronco de un árbol medido a una altura de un metro con treinta centímetros a partir del suelo.

Dosel: Es el hábitat que se encuentra en el nivel superior de un bosque.

Ecosistema: Conjunto de organismos vivos en un medio homogéneo y bien definido.

Esterilla: Subproducto de primera transformación que se obtiene mediante picado en los nudos y apertura longitudinal de la basa o la sobrebasa, material deconstrucción derivado del bambú similar a una estera pequeña.

Gallinaza: Abono orgánico compostado que se obtiene a partir del estiércol de la gallina.

Guaduero: Aprovechador de guadua, que usufructúa el recurso, que hace uso de ella para diferentes fines.

Guía o Remisión de movilización: Es el documento en el que se registra la movilización de madera o de productos forestales de transformación primaria provenientes de actividades forestales o sistemas agroforestales con fines comerciales debidamente registrados.Hoja Caulinar: Estructura que nace en cada nudo del culmo de los bambúes, su función es proteger a la yema, la cual da origen a las ramas y el follaje.

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Índice de Protección Hidrológica: El índice de protección hidrológica es un coeficiente que hace referencia al grado de resistencia que puede tener un suelo a los efectos nocivos de la erosión causada por las gotas de agua de lluvia, conforme al tipo de cobertura que lo proteja o lo conforma.

Lignina: La palabra lignina proviene del término latino lignum, que significa madera; así, a las plantas que contienen gran cantidad de lignina se las denomina leñosas. Este componente de la madera realiza múltiples funciones que son esenciales para la vida de las plantas. Por ejemplo, proporciona rigidez a la pared celular.

MPA: Megapascales, una unidad de presión que equivale a 106 pascales.

Nudo: lugar del tallo donde se insertan las hojas.

Plantación productora: Es la plantación o cultivo de especies arbóreas de cualquier tamaño, originado por la intervención directa del hombre con fines comerciales o industriales y que está en condiciones de producir madera, productos forestales no maderables y subproductos.

Plantación protectora - productora: la que se establece en área forestal protectora en que el aprovechamiento directo o indirecto de la plantación está condicionado al mantenimiento de su efecto de protección del recurso

Plantación protectora: La que se siembra exclusivamente para proteger o recuperar algún recurso natural renovable y de la cual se pueda tener aprovechamiento indirecto.

Plántula: Se denomina plántula a la planta en sus primeros estadios de desarrollo, desde que germina hasta que se desarrollan las primeras hojas verdaderas.

Porquinaza: Abono orgánico compostado que se obtiene a partir del estiércol del cerdo.

Rizoma: Eje subterráneo segmentado que constituye el sistema de soporte del bambú.

Rustificar: Práctica para lograra el endurecimiento de la plántula durante la última fase de vivero. Con esto se obtiene un tallo lignificado y se favorece el sistema radicular.

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Sistema Agroforestal: Se entiende por sistema agroforestal, la combinación entiempo y espacio de plantaciones forestales con fines comerciales, de árboles plantados con la intervención directa del hombre, con cultivos agrícolas o actividades pecuarias.

Botánica: Es una rama de la biología y es la ciencia que se ocupa del estudio de los vegetales, bajo todos sus aspectos, lo cual incluye su descripción, clasificación distribución, identificación y el estudio de su reproducción filosófica.

Manejo silvicultural: hace relación a las labores de mejoramiento y control del guadual necesario para su buen desarrollo.

Acero vegetal: La enorme capacidad de la guadua para soportar alto esfuerzo de compresión.

Familia poa ceca: son una familia de plantas herbáceas, o muy raramente leñosas respecto ala Guadua.

Angustifolia: es una planta herbácea de la familia asterácea nativa deNorteamérica.

Fructífera: la Guadua es Fructífera por que da fruto, produce da utilidad ala vida, y rinde mucho de un trabajo duro.

Tacuara: son Varias especies de cañas del género Guadua, nativas de Sudamérica.

Socioeconómica: Es un paradigma económico y social alternativo a la economía neoclásica que es propuesto de forma programática.

Hectárea: Conocida también como hectómetro cuadrado o hm², es la superficie que ocupa un cuadrado de un hectómetro de lado.

Ambusoideae: Es el nombre de una subfamilia de plantas que pertenecen a la familia de las gramíneas, una de las familias botánicas más extensas e importantes para el hombre, su nombre común es Bambú.

11. ABREVIATURAS Y SIMBOLOS

%: Porcentaje

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http://es.wikipedia.org/wiki/Hierba

http://es.wikipedia.org/wiki/Planta

°C: Grados centígrados

Al: Aluminio

BID: Banco Interamericano de Desarrollo

CAR: Corporación Autónoma Regional

CARDER: Corporación Autónoma Regional de Risaralda

CIF: Certificado de Incentivo Forestal

Cm: centímetros

CO2: Dióxido de Carbono

Corpocaldas: Corporación Autónoma Regional de Caldas

Cortolima: Corporación Autónoma Regional del Tolima

CPP: Centros de Procesamiento Preindustrial de Guadua

CRQ: Corporación Autónoma Regional del Quindío

CVC: Corporación Autónoma Regional del Valle del Cauca

DAP: Diámetro a la altura del pecho

Dcto: Decreto

EPM: Empresas Públicas de Medellín

FDQ: Fundación para el Desarrollo del Quindío

FLEGT: Forest Law Governance and Trade

Fomin: Fondo Multilateral de Inversiones

FOREC: Fondo para la Reconstrucción del Eje Cafetero

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GATA: Grupo de Investigación Gestión en Agroecosistemas Tropicales

Gr: Gramo

GTZ: Agencia de Cooperación Alemana para el Desarrollo

Ha: Hectárea

K: Potasio

Kg: Kilogramo

M³: Metros cúbicos

MADR: Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural

MAVDT: Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial

m.s.n.m: Metros sobre el nivel del mar

MPa: Megapascal

N: Nitrógeno

P: Fosforo

SENA: Servicio Nacional de Aprendizaje

SINA: Sistema Nacional Ambiental.

UMATA: Unidad Municipal de Asistencia Técnica Agropecuaria

UTP: Universidad Tecnológica de Pereira

12. BIBLIOGRAFÍA

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CRUZ, Hormilson. 1994. La Guadua Nuestro Bambú. Corporación Autónoma Regional del Quindío CRQ.

Agudelo, B. Toro, I. 1994. Evaluación del desarrollo de los Bosques de Guadua Angustifolia en la zona de jurisdicción de la C.V.C., bajo diferentes condiciones de sitio, con fines de reforestación. Tesis, Universidad del Tolima. Ibagué 168 P.

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PLAN DE MERCADEO

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