PLAN DE MARKETING PARA ENVIAR..docx

8/18/2019 PLAN DE MARKETING PARA ENVIAR..docx

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Plan de marketing

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA : ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA II

DOCENTE : Lic.JOSE ECHEVARRIA JARA

INTEGRANTES : CASAS VELASQUEZ MARIELA

DELGADO CASTILLO MILI

GAMONAL LLANOS SANDRA

MEDIANERO MONTALVO MELISSA

ROJAS SEMPERTEGUI ZULEMA

1


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Plan de marketing

Lambayeque, Diciembre, 2013

Contenido............................................................................................................................ 1

1. ANALISIS......................................................................................................... 3

1.1- ANLISIS EXTERNO..................................................................................... 3

MACROENTORNO.............................................................................................3

Factr !emgr"#c................................................................................3

Factre$ %l&tic$ - legi$lati'$...............................................................(

Factre$ ecn)mic$..............................................................................(

Factre$ tecnl)gic$.............................................................................*

Factre$ $cic+lt+rale$......................................................................... *

Factr climatl)gic...............................................................................,

MICROENTORNO..............................................................................................,

Cliente$ act+ale$................................................................................... ,

Cliente$ Ptenciale$.............................................................................. ,

Cm%etidre$ act+ale$..........................................................................,

Cm%etidre$ %tenciale$......................................................................,

Pr'eedre$............................................................................................

* F/ER0AS COMPETITIAS !E PORTER...........................................................

AMENA0AS !E N/EOS IN2RESOS........................................................

PO!ER !E NE2OCIACIN !E LOS COMPRA!ORES.................................

PO!ER !E NE2OCIACIN !E LOS PROEE!ORES..................................4

PO!ER !E LOS S/STIT/TOS...................................................................4

1.5.-AN6LISIS INTERNO....................................................................................7

ENTAS......................................................................................................... 7RENTA8ILI!A!............................................................................................11

REC/RSOS 9 CAPACI!A!ES........................................................................11

Clima la:ral...............................................................................................13

1.3 INESTI2ACIN !E MERCA!OS...............................................................13

5.-Mercad meta P;:lic :


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Plan de marketing

3.-ANALISIS FO!A..............................................................................................5(

(.- O8=ETIOS 9 ESTRATE2IAS..........................................................................5*

(.1 Objetivos....................................................................................................5*

4.2 Estrategias..................................................................................................5*

4.3 Metas......................................................................................................... 5,

4.4 Tácticas...................................................................................................... 5,

*. PLANEAMIENTO T6CTICO...............................................................................5,

5.1 MARCA......................................................................................................5

5.2 PRODUCTO...............................................................................................5

5.3 EMPAQUE..................................................................................................31

5.4 PLAZA....................................................................................................31

*.* PRECIO....................................................................................................31

5. Pro!oci"# $%U&AR'E DE( M&%A M&%A) '& *ARA' PU+(&C&DAD POR RAD&O)PER&OD&CO') CO'TO' DE ,O(A-TE')...........................................................33

5./ PER'O-A'................................................................................................3*

,. PRES/P/ESTO...............................................................................................3,

.1 Pro#ostico 0e ve#tas 0e a E!resa..............................................................3,

.2 Esti!aci"# 0e a 0e!a#0a............................................................................37

.3. A#áisis 0e as osibes ve#tas e# ca0a #a 0e as etaas...............................(1

.4. Caco i#a 0e Utii0a0es...........................................................................(5

. CONTROL...................................................................................................... (5

3


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Plan de marketing

FÁBRICA DE PRENDAS DE VESTIR “CASAS”

1. ANALISIS

1.1- ANLISIS EXTERNO.

MACROENTORNO Factr !emgr"#c

E a# estará aboca0o a a ci0a0 0e (a!bae6e) e# a 6e se ce#ta co#

aro7i!a0a!e#te #a obaci"# 0e 1.112.88 0e 9abita#tes.

(


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Plan de marketing

E creci!ie#to 0e a obaci"#) sobre to0o

e# as !jeres 9a er!iti0o 6e a

e!resa 9aga #a seg!e#taci"# 0e !erca0o 0e a sigie#te !a#era: seg!e#to

0e varo#es) 0a!as #i;os.

A #ive 0e se7o ta!bi2?) ta!biA8ITANTES CANTI!A!

arne$ *(17((M+


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Plan de marketing

'i co!o e!resa se 6iere egar a # !erca0o) osicio#arse) crecer) e7a#0irse

co#vertirse e# #a gra# e!resa es a base c!ir co# as ees oticas 6e

abarca# a ca6ier #i0a0 co!ercia regio#a) segB# sea e caso.

(a e!resa G=abrica 0e re#0as 0e vestir casasH se e#ce#tra registra0a e# a

'U-AT c!ie#0o co# to0as ss obigacio#es tribtarias.

(a e!resa ce#ta co# # trabaja0or e# a#ia) c!ie#0o co# o estabeci0o e#

a (EI MIPE'.

(a e!resa acta!e#te está registra0a e# e registro 0e rovee0ores 0e esta0o)

arovec9a#0o 0e ss 0eter!i#a0os be#e=icios

Factre$ ecn)mic$

(os a!e#tos e# os saarios !#i!os) os ca!bios e# as tasas 0e i#ter


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Plan de marketing

Factre$ $cic+lt+rale$

(os ca!bios e# as actit0es) gstos) re=ere#cias) 9ábitos) vaores cree#cias 0e

as erso#as sobre o 6e #ecesita# co#s!irK os ca!bios e# a =or!a 0e vi0a e#

as gra#0es ci0a0es) e# os oba0os) e# e ca!oK a ca#ti0a0 0e j"ve#es) #i;os)

a#cia#os) 0e 9o!bres !jeres 6e co#=or!a# a obaci"#) etc.) !o0i=ica# os

9ábitos 0e co!ra 0e co#s!o.

(a e!resa eabora re#0as 0e vestir 0e acer0o a os gstos re=ere#cias 0e

ss cie#tes) co!o:

E coor 0e a re#0a) !o0eo) ta!a;o. *ábitos 0e co!ra e# os !eses 0e =ebreroL!aro) eaboraci"# 0e

#i=or!es escoares) #i=or!es 0eortivos) #i=or!es ara 0es=ie

!iitar) o =ec9as eseciaes co!o e 0a 0e a !a0re) etc. Factr climatl)gic

E =actor ci!a reercte e# e roceso 0e eaboraci"# 0e ag#as re#0as 0e

vestir 0e acer0os a as estacio#es ci!ato"gicasK e# vera#o se co#=eccio#as

re#0as 0e vestir co!o: oos) bsas) s9orts) =a0as otras re#0as.E# i#vier#o

se co#=eccio#a# ag#as re#0as co!o: abrigos) sacos) bos) etc.

MICROENTORNO

Cliente$ act+ale$

(a e!resa tie#e co!o cie#te acta a trabaja0ores 0e a M#iciai0a0 Provi#cia

0e (a!bae6e) M#iciai0a0 0e Mote) Moc9!) trabaja0or 0e as

i#stitcio#es =i#a#cieras: +a#co 0e a -aci"#) Caja Pira) etc. U#i=or!es escoares

ara ag#as i#stitcio#es 0e a rovi#cia 0e (a!bae6e $Coegios U#iversi0a0

-acio#a Pe0ro Ri %ao Bbico e# ge#era.

Cliente$ Ptenciale$

(os cie#tes ote#ciaes so#: Trabaja0ores 0e as boticas 6e está# 0e#tro 0e a

rovi#cia 0e (a!bae6e) trabaja0ores 0e otras e!resas riva0as co!o


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Plan de marketing

e!resas 0e i#gL o#g) oeras otros trabaja0ores 0e as i#stitcio#es

Bbicas.

Cm%etidre$ act+ale$

De#tro 0e a ci0a0 ce#ta co# ocos co!eti0ores) 0ebi0o a 6e a !aor arte

0e estos se e#ce#tra# e# a ci0a0 0e C9icao.

Cm%etidre$ %tenciale$.

A#6e os ro0ctos o=reci0os a !erca0o #o rese#ta# =ertes 0i=ere#ciacio#es

e# ca#to a as caractersticas =sicas 0e a re#0a) e7iste# otros =actores 0e #

ato eso ara os cie#tes 0e !erca0o co!o es e tie!o 0e e#trega.

Pr'eedre$

(a !ateria ri!a o a06iere e# a ci0a0 0e (i!a e# gra#0es ca#ti0a0es ara s

0eter!i#a0a ro0cci"#K ca#0o tie#e #a #ecesi0a0 e# !ateria ri!a o

a06iere e# a ci0a0 0e C9icao 9acie#0o ciertas #egociacio#es 6e e

be#e=icie# a a e!resa.

(a e!resa ara c!ir co# ss e0i0os recrre a rovee0ores 0e servicios)

e#tre estos te#e!os e# a ci0a0 0e (a!bae6e) erso#as 0e trabajoi#0ee#0ie#te 6e aorta co# a c!i#aci"# 0e roceso 0e eaboraci"# 0e os

e0i0os) ta!bi


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Plan de marketing

PO!ER !E NE2OCIACIN !E LOS COMPRA!ORES

Es ato. Debi0o a a !o0ai0a0 0e trabajo 0e a e!resa) e# a ca e cie#te tie#e

e o0er 0e 0ecisi"# e# ca#to a 0ise;os) teas e i#cso tie!os 0e e#tregaK e

o0er 0e #egociaci"# 0e


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Plan de marketing

GTie#0as NH) GRieH) GaabeaH) GMerca0o !o0eoH e#tre otras. A#6e #i#g#a

0e estas !arcas o=reca re#0as erso#aia0as ara ca0a cie#te) os sarios

reco#oce# os 0ise;os varia0os 0e as !is!as e# e !erca0o) sie#0o # sstitto

i!orta#te. A#6e es i!orta#te resatar 6e os recios 0e ve#ta 0e estas

e!resas so# sig#i=icativa!e#te seriores a os estabeci0os or a categora)

co#virti@ '. 314.1@

1@ 'aco 0a!a $servicio '. 1@@.@@ 1 '. 1@@.@@ '. 53.@ '. 53.@11 a0a '. 45.@@ 3 '. 135.@@ '. 2./@ '. 2>3./@

12 C9aeco si# =orro ara 0a!a '. 5.@@ 1 '. 5.@@ '. 1>.>@ '. 1>.>@

13 Poos 0e ago0"# '. 2.@@ / '. 182.@@ '. 1/.1@ '. 222.3@

14 Pa#ta"# c9a6eta 0e e#=er!era '. 1@@.@@ 1 '. 1@@.@@ '. 84.@ '. 84.@

15 Ter#os a6ier '. 3@.@@ 2 '. @.@@ '. 1@.@@ '. 2@.@@

1 Pa#ta"# 0a!a '. /5.@@ '. 45@.@@ '. 4>.3@ '. /88.8@

1/ +sa '. 45.@@ 5 '. 225.@@ '. 2.5@ '. [email protected]@

18 'aco ara 0a!a '. 245.@@ 3 '. /35.@@ '. 1@1.@ '. 1)828.8@

1> %orros tasa! $co!ra ve#ta '. 15.@@ 13 '. 1>5.@@ '. .5@ '. 123.5@

2@ C9aecos 0e trabajo '. 55.@@ 13 '. /15.@@ '. [email protected]@ '. @4.@@

21 %orros 0e 0ri $co!ra ve#ta '. 14.5@ 2> '. [email protected]@ '. 5.5@ '. 115.5@

22 Poos i6et !a#ga arga '. 32.@@ 2> '. >28.@@ '. 23.1@ '. [email protected]@

23Pa#tao#es 0ri co# bosios ci#tare=ectiva

'. 52.5@ 2> '. 1)522.5@ '. 5/.1@ '. 1)313.3@

24Ca!isas 0e 0ri !a#ga arga co# ogosbor0a0os ci#ta re=ectiva

'. 4.@@ 2> '. 1)85.@@ '. 32.4@ '. ///.@

25 Pa#ta"# car0i= esa0o 9o!bre '. >@.@@ 5 '. 45@.@@ '. 52.>@ '. 1)322.5@

1?


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Plan de marketing

TOTAL S/. !523.00 S/. !342."0

T#$%& '#($#( )*& +*( )* +%,#

COSTOS TOTALCostos ijos @4.@@Costos ,ariabes 581/.2@T#$%& S/."421.20

E($%)# )* -%%'% , *))%(

E'TADO DE %A-AC&A' I PERD&DA' $A( 31 DE MAIO

,e#tas '. >)523.@@

$L Costo 0e ve#tas 581/.2

UT&(&DAD +RUTA 3/@5.8

$L %astos oerativos

gastos a0!i#istrativos 15@

gastos =i#a#cieros >2./8

gastos =ijos 33@

otros gastos 4@ 12./

UT&(&DAD OPERAT&,A 3@>3.1

$L&!esto a a Re#ta L>2/.>3

$&)%) *$% S/. 2!1"5.1

FLUO DE CAA

C*$%( I II III IV

'a0o icia /)51@.@@ /)118.2@ >)@44.8 8)5/./

gresos 13)8@@.@@ 1/)354.@@ 1)@3@.@@ 14)>@@.@@

%6T#$%& )*I-*(#( 21!310.00 24!42.20 25!04.7" 23!55."

EgresosPago 0eMerca0eras /)5@@.@@ 8)/@@.@@ >)/@3.@@ 8)>/5.@@

A6ieres /@3.8@ /@3.8@ /@3.8@ /@3.8@

'ervicios 3@@.@@ 3@@.@@ 3@@.@@ 3@@.@@

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Plan de marketing

'e0os 'aarios 5)55@.@@ 5)55@.@@ 5)55@.@@ 5)55@.@@Otros $1?ve#tas 138.@@ 1/3.54 [email protected]@ 14>.@@86T#$%& )*E-*(#( 14!11.70 15!42.34 1"!41.10 15!".70

%986S%&)# !117.20 !044.7" 7!"5." !7."

RENTA8ILI!A!.

R%$#( )* *$%8&)%)

R*$%8&)%) (#8* %'$:#

Rent . Act .=Utilidad Neta

ActivoTotal

Rent . Act .= 2,165.17

28,966.50=S /0.07

Por ca0a so 6e a e!resa tie#e i#verti0o a e!resa e# activos ge#era '.@.@/0e tii0a0 #eta.

R*$%8&)%) (#8* :*$%(

Rent . sobrevtas .=Utilidad Neta

ventas

Rent . sobreVtas .=2,165.17

9,523.00×100=23

Por ca0a so 0e ve#tas 6e a e!resa reaia tie#e #a tii0a0 @.23 c


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Plan de marketing

Terre#os Má6i#as e6ios:

Pa#c9a Pa#aso#icMa6i#a re!aa0oraMá6i#as 0e coser

Ma6i#a ojaa0ora =a!iiar Mebes Bties:

A#0a!ios [email protected]@!. (Mostra0oresMebes arre#0a0os

E6ia!ie#to Co!tacio#a

F%'*#(

(a otica 0e =i#a#cia!ie#to 0e a A+R&CA DE PRE-DA' DE ,E'T&R GCA'A'H

tie#e # #ive 0e e#0e0a!ie#to bajo) ara s =i#a#cia!ie#tos sa recrsos

roios.

I$%-8&*(

(os Recrsos ta#gibes er!a#ece# i#visibes a a i#=or!aci"# co#tabe)

o0e!os se;aar 6e as caaci0a0es está# iga0as a caita 9!a#o)

esecia!e#te a a e7erie#cia gra0o orga#iativo 0e a e!resa) crea# vaor a;a0i0o 0eter!i#a# a e=icie#cia 0e a e!resa.

;+%#(

Para A+R&CA DE PRE-DA' DE ,E'T&R GCA'A'H a terreaci"#

ro=esio#aco#s!i0or es =#0a!e#ta es or eo segB# s otica 6e esta es

#a 0e as !ás i!orta#tes 0i=ere#cia0ores 6e osee) a 6e esta caaci0a0

es vaoria0a or os cie#tes 0i=ci 0e i!itar or os co!eti0ores: 9abii0a0es)

Co#oci!ie#to Motivaci"#.

Clima la:ral

13


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Plan de marketing

E# a 'A'TRERJA CA'A' e7iste #a be#a reaci"# abora e#tre os trabaja0ores

e 0e;o) co!o: e!ata) !otivaci"#) i#ce#tivos) orga#iaci"#K er!itie#0o as e

be# =#cio#a!ie#to 0e as activi0a0es 0e#tro 0e a !is!a.

1. INVESTI!ACI"N DE MERCADOS

Para e a#áisis 0e !erca0o se obte#0rá a i#=or!aci"# !e0ia#te t


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Plan de marketing

TOTAL (? 1??@

1 5?

*

1?

1*

5?

5*

3?

Se&o

A&i' Tit(e

I$**$%'


16/46

Plan de marketing

?

5

(

,

4

1?15

1(

1,

14

,$on -+e )*e$+en$i# #$+de # (# '#'t*e*i# # $on)e$$ion#* (#' .*end#' de /e'ti*0

A&i' Tit(e

I$**$%'


17/46

Plan de marketing

?

5

(

,

4

1?15

1(

1,

,1+e .*end#' 'on (#' -+e .*e2e*e 3#nd#* # $on)e$$ion#*0

A&i' Tit(e

I$**$%'


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Plan de marketing

I$**$%'($*'% )* &% (%($*%

14

C*ite*io'

$#ntid#d %

calidad 54 ?@atenci)

n( 1?@

%reci * 13@+:icaci

)n3 4@

tr$ ? ?@ TOTAL (? 1??@

Medio' $#ntid#d %tar


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Plan de marketing

?

*

1?

1*

5?

5*3?

,A t*#/e' de -+e 3edio' 'e ente*o de (# e&i'ten$i# de (# '#'t*e*i#0

A&i' Tit(e

I$**$%'


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Plan de marketing

cantidad @?

*

1?

1*

5?

5*

3?

3*

(?

,(o' di'e6o' de (# '#'t*e*i# 'on inno/#do*e'0

A&i' Tit(e

I$**$%'5? 0e estas reso#0iero#

6e a sastrera si o=rece# 0ise;os i##ova0ores # 5? reso#0iero# 0e !a#era

#egativa.

. ? $# )* #+#'#*( &* -($%% @* &* #*'*%

$#ntid#d %de$c+ent$

5( ,3@

regal$ , 1,@erta$ , 1,@tr$ 5 *@

34 1??@

5?


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Plan de marketing

de$c+ent$ regal$ Aerta$ tr$?

*

1?

1*

5?

5*

3?

,-+e ti.o de .*o3o$ione' (e 4+'t#*i# -+e (e o)*e$ie*#n0

A&i' Tit(e

I$**$%'


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Plan de marketing

asiste !e#sa!e#te e# !e#or orce#taje # 1@? bi!estra!e#te. Po0e!os

co#cir 6e os cie#tes ac0e# !e#sa!e#te a a sastrera.• D*$*+% @* *)% *( &% @* +( +%)% % '#*''#%= 'e i#terreta

6e 0e #B!ero tota 0e e#cesta0os e 35? !a#0a a co#=eccio#ar a#tao#es)

segi0os 0e # 25? 6e co#=eccio#a #i=or!es taes co!o escoares 0e trabajo)

or ti!o # 1@? 0e ter#os otros. 'e co#ce 6e as re#0as 6e !ás se

!a#0a# a co#=eccio#ar so# os a#tao#es) esto resta0o e servirá a a e!resa

ara eseciaiarse !ás e# a eaboraci"# 0e este tio 0e re#0a 0e vestir.• C##'* ( ( '&*$*( *($ )* %'*)# '# *& *'# @* %-% # *&

*'# @* %-%= De os e#cesta0os e 1@@? está# 0e acer0o co# e recio

6e aga# or e servicio bri#0a0o. Po0e!os co#cir 6e e recio 6e se cobra

or e servicio 0e costra es ase6ibe or to0os os cie#tes.• D*$*+% @ '$*# '#()*% ( '&*$*( *& )* +%,# ***'%= De

tota 0e e#cesta0os e /@? to!a e# ce#ta a cai0a0 segi0o 0e # 13? 6e

eige e recio # 8? to!a e# ce#ta a bicaci"#) criterios ara soicitar e

servicio. 'e e0e co#cir 6e os cie#tes e 0a# !aor re=ere#cia a criterio

cai0a0 a !o!e#to 0e eegir e servicio 0e a e!resa.• C##'* # @ +*)# (* *$*%# ( '&*$*( )* &% *>($*'% )* &%

(%($*%= De tota 0e e#cesta0os se obtvo co!o resta0o 6e e /@? see#ter" 0e a e7iste#cia 0e esta sastrera or reco!e#0acio#es 0e =a!iiares o

a!igos e 1@? or a!a#a6es• D*$*+% @ $# )* #+#'#*( &*( -($%% @* &* #*'*% % (

'&*$*(= De tota 0e e#cesta0os a 3? e gstara te#er co# ro!ocio#es os

0esce#tos. A 1? e gstara# regaos o=ertas # 5? otras ro!ocio#es.

Po0e!os co#cir 6e a a !aor ca#ti0a0 0e os cie#tes es gstara te#er

0esce#tos eseciaes.

2.-Me*$#do 3et# o P7(i$o o8eti/o

A. TAMAO DE MERCADO=

(a obaci"# e# ge#era e# e 0earta!e#to 0e (a!bae6e es 0e >8 >> erso#a e

ca está co!re#0i0a 0es0e as e0a0es 0e @ a /@ a;os a !as) segB# e ce#so reaia0o

e# e 2@11.

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Plan de marketing

P#8&%'


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Plan de marketing

RANHO DE EDAD

E ra#go 0e e0a0 0e as erso#as es 0e 15 a !ás. (o 6e so# as erso#as 0isestas a

agar e recio 0e ro0cto.

NIVEL SOCIOECONMICO

Para i0e#ti=icar e !erca0o objetivo a 6e se 0irigirá e est0io se to!" e# a Asociaci"#

Pera#a De vestigaci"# De Merca0os $APE&M 6e co#=or!a# as ri#ciaes e!resas

i#vestiga0oras 0e !erca0os 0e PerB 0o#0e se i0e#ti=ica ci#co estratos:

Case !e0ia ata

Case !e0iaCase baja

Case ! baja

Case !argi#a

A

+C

D

E

-os ce#tra!os e# os seg!e#tos obacio#aes !e0ia ata GAH) !e0ia G+H) baja GCH

'e7o: Está 0irigi0o a a!bos se7os co# a caaci0a0 0e eecci"#

Esta0o civi: ca6ier esta0o civi

Ocaci"#: TRA+AADORE' $0ee#0ie#tes e i#0ee#0ie#tes

86 CARACTERISTICAS PSICOHRAFICAS

Estios 0e vi0a: os cie#tes se e#ce#tra# 0e#tro 0e os) !o0er#as co#serva0oras.

Motivos 0e co!ra: or6e se 0a #a #eva eecci"# e# ca#to este tio 0e #ecesi0a0

esto 6e se o=rece cai0a0 satis=acci"#.

Co#oci!ie#to 0e ro0cto: se co#oce e ro0cto a trav


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Plan de marketing

Regi"#: está bica0a e# a regi"# 0e (a!bae6e $rovi#cia (a!bae6e

Urba#a o rra: rba#a

)6 CARACTERSTICAS POR COMPORTAMIENTO

+e#e=icios 0esea0os: cai0a0 satis=acci"#.

.-ANALISIS FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES

ANÁLISIS

INTERNO

E7erie#cia 0e !ás 0e 2@ a;os

e# e !erca0o.$#o *oUtiiaci"# 0e !ateria ri!a 0e

cai0a0.(a cai0a0 0e ro0cto. +e# ci!a abora. Co#oci!ie#to 0e e!resa 0e

arte 0e os cie#tes

(a caaci0a0 i#staa0a 0e ro0cci"#

es) i#s=icie#te ara e vo!e# 0ero0cci"#.

(a i#=raestrctra 0e a e!resa está

!a 0istribi0a ara e 0esarroo 0e asactivi0a0es.

Esacio i#s=icie#te ara a ro0cci"# De!ora e# e tie!o 0e e#trega 0e

ro0cto. ata 0e i##ovaci"# tec#o"gica.

5*


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Plan de marketing

OPORTU-&DADE' AME-AA'

ANÁLISISETERNO

Poca co!ete#cia 0irecta

e# s territorio.

A!e#to obacio#a Creci!ie#to 0e a 0e!a#0a

ote#cia. Acer0os #egociacio#es

co# i#stitcio#es Bbicas riva0as

E7iste#cia 0e tie#0as 6e o=rece# ro0ctos

erso#aia0os a # bajo recio.

Ma#o 0e obra i#s=icie#te Atos recio 0e e6ios greso 0e #evas sastreras.

FODA. CONCLUSIN6

'e co#ce 6e a e!resa ce#ta co# # be# osicio#a!ie#to e# a ci0a0 0e

(a!bae6e) arovec9a#0o os 2@ a;os 0e e7erie#cia ogra0os or a e!resa)

o ca er!ite 6e a e!resa e0a e#tregar a ss cie#tes ro0ctos 0e be#a

cai0a0.

(a e!resa ce#ta co# oca co!ete#cia e# e área 0o#0e abora) o ca 9a

er!iti0o e creci!ie#to 0e s !erca0o ote#cia) es as 6e ara ograr e

!á7i!o aca#ce 0e ss objetivos eaborara # a# 0e !arSeti#g 6e a0ará a

ava#ce 0e a e!resa.

9.- O:;ETIVOS < ESTRATE!IAS.

9.1 O8J*$:#(

O8J*$:# +%#

• cre!e#ta as ve#tas e# os seis !eses sigie#tes 0e 9aber eabora0o e

a# 0e !arSeti#g

O8J*$:#( S*')%#

5,


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Plan de marketing

• A!e#tar e# 1@? a articiaci"# 0e !erca0o.

• Ma#te#er e osicio#a!ie#to 0e a e!resa e# a !e#te 0e co#s!i0or.

4.2 E($%$*-%(• (evar servicios 0e vaor a;a0i0o$ ro0cto 0e cai0a0 e#trega a tie!o

0e ro0cto

• A!e#tar a satis=acci"# =i0eiaci"# 0e cie#te

• Deter!i#aci"# 0e siste!as 0e re!#eraci"# a0eca0os.

• Reaiar 0esce#tos ro!ocio#es e# =ec9as ocasio#es 6e =avorece# aa e!resa) o=reci


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Plan de marketing

• Crear co#es 0e 0esce#tos 0e 1@?.$or a co!ra e# ca#ti0a0es

!aores. .

• A trav


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C>ALECOPara !ama

Mdel e


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SACOPara ca:aller$

Mdel e


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Plan de marketing

31

C>AG/ETA !E ENFERMERAMdel c+ell $%rt

Ti% de tela %li$tel li'ianClr :lanc

CAMISAMdel S%rt

Ti% de tela HrdClr a+l acer

8L/SAMdel $%rt

Ti% de tela %%elinaClr +ccia

C>ALECOMdel re%rter deen$a ci'ilJ

Ti% de tela dril tecnlg&aClr naran


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Plan de marketing

5.3 EMPAUE (a rese#taci"# 0e e!a6e se !a#ejará e# bosas ásticas tra#sare#tes 6e

cbrirá# co!eta!e#te e ro0cto.

5.4 PLAZA

(a e!resa co#=eccio#es casas a 0eter!i#a0o estrat


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Plan de marketing

0i=ere#ciaci"# 0e acer0o a a ca#ti0a0 0e re#0as 0e vestir 6e 0esee# a06irir

os cie#tes.

E recio 0e ca0a re#0a 0ee#0erá 0e tio 0e tea) 0e a ca#ti0a0 0e tea 6e

e0a !e0ir a erso#a) e se7o $co#=eccio#ar # e a#ta"# 0e !jer es !ás =áci6e e 0e # 9o!bre 0e !o0eo 6e 0esee e cie#te.

33


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Plan de marketing

Por eje!o: U# a#ta"#

PRENDA TIPO DE TELA PRECIO

Pa#ta"# 0e vestir ara 0a!a Tea car0i= '. /5.@@

Pa#ta"# 0e vestir ara 9o!bre Tea car0i= '. >@.@@Pa#ta"# 0e coegio Tea oiste '. 55.@@

Pa#ta"# 0e e#=er!era Poiste esa0o '. @.@@

Pa#ta"# ara obrero Tea 0ri '. /5.@@

3(

DESCRIPCIONPRECIO DE

VENTAUNITARIO

Cami$a manga crta $er'iciJ SK. 5*.??Sac cl"$ic %ara m:re$ ?5 :tne$ SK. 14?.??

'e$tid D $ac $er'iciJ SK. 13?.??Cam+ad arregl $er'iciJ SK. 1*.??Pantal)n de clegi m:re $er'iciJ SK. 54.??calec de 'e$tir %ara dama$ SK. *.??Pantalne$ mdel cl"$ic m:re $er'iciJ SK. 3?.??Arregl SK. *.??e$tid SK. *.??Sac dama $er'iciJ SK. 1??.??Falda SK. (*.??

Calec $in rr %ara dama SK. ,*.??Pl$ de algd)n SK. 5,.??Pantal)n D caB+eta de enermera SK. 1??.?? Tern$ alB+iler SK. 3?.??Pantal)n dama SK. *.??8l+$a SK. (*.??Sac %ara dama SK. 5(*.??2rr$ ta$lam cm%ra 'entaJ SK. 1*.??Calec$ de tra:a


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Plan de marketing

5." PROMOCIN HUIARSE DEL MIHA MIHA! SI ;ARAS PUBLICIDADPOR RADIO! PERIODICOS! COSTOS DE VOLANTES!6

(a e!resa 0e co#=eccio#es 0e re#0as 0e vestir GCasasH 0esarroa ro!ocio#es

eve#taes e# =ec9as estrat


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Plan de marketing

P*o3o$

i=nde

Vent#'

5. PERSONAS

E# a sastrera casas e7iste #a be#a reaci"# abora e#tre os trabaja0ores e

0e;o) co!o: e!ata) !otivaci"#) i#ce#tivos) orga#iaci"#K er!itie#0o as e

be# =#cio#a!ie#to 0e as activi0a0es 0e#tro 0e a !is!a.

3,


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Plan de marketing

Para =ábrica 0e re#0as 0e vestir GcasasH a terreaci"# ro=esio#aco#s!i0or

es =#0a!e#ta es or eo segB# s otica 6e esta es #a 0e as !ás

i!orta#tes 0i=ere#cia0ores 6e osee) a 6e esta caaci0a0 es vaoria0a or

os cie#tes 0i=ci 0e i!itar or os co!eti0ores: 9abii0a0es) Co#oci!ie#to

Motivaci"#.

(as erso#as 6e o co#=or!ara# e 0e;o 6ie# to!ara as 0ecisio#es 0e!ás

coabora0ores 6e e# s !aora es a =a!iia) 0os coabora0ores eos tie#e#

6e estar co!ro!eti0os co# a e!resa a si 0e esta !a#era ograr a

satis=acci"# 0e cie#te.

Por eso e


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Plan de marketing

E objetivo ri#cia 0e a =ábrica 0e re#0as 0e vestir casas) es ograr i#cre!e#tar as

ve#tas.

".1 P##($'# )* :*$%( )* &% E+*(%

D*$*+%'


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Plan de marketing

Costo ijo $Precio 0e ve#ta Costo Directo

324 $18@L 111.8@ 53 #i0a0es.

'. >)54@

• Pa#ta"# car0i= ara 9o!bre


324 $>@L52.>@ >2 #i0a0es.

'. 828@.

• 'aco ara 0a!a


324 $245L1@1.@ 25 #i0a0es.

'.125.

• Pa#ta"# 0ri 0e trabajo


324 $/5L5/.1@ 2@2 #i0a0es.

'.15) 15@.

• Ca!isa 0ri 0e trabajo


324 $4L32.4@ 11/ #i0a0es.

'./) 488.

37


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Plan de marketing

• C9aeco 0e trabajo


324 [email protected]@ 14 #i0a0es.

'.8) @3@.

• C9aeco ara 0a!a


324 $5L 1>.>@8@ #i0a0es.

'. 5) 2@@.

T#$%& )* :*$%( *'*(%%( %% -% *& $# )* *@&8#=

• 4@/ #i0a0es 0e oos 0e ago0"#. '. 1@)582

• 141 #i0a0es 0e a#tao#es ara 0a!a. 1@) 5/5 soes.

• 4@/ #i0a0es 0e oos i6et !a#ga arga. '. 13)@24.

• 53 #i0a0es 0e saco cásico ara cabaero '. >)54@

• >2 #i0a0es 0e a#ta"# car0i= ara cabaero. '. 828@.

• 25 #i0a0es saco ara 0a!a '.125.

• 2@2 #i0a0es 0e a#ta"# 0ri 0e trabajo '.15) 15@.

• 11/ #i0a0es. De ca!isa 0ri 0e trabajo. './) 488.

• 14 #i0a0es. De c9aeco 0e trabajo.• '.8) @3@.• 8@ #i0a0es 0e c9aeco ara 0a!a.• '. 5) 2@@.

Ca#0o ogre!os aca#ar ve#tas or 0ic9as #i0a0es 6e #os rerese#ta# 9abre!os

aca#a0o e #to 0e e6iibrio.

(?


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Plan de marketing

-o 9abre!os er0i0o #i ga#a0o. Ca6ier ve#ta serior a esa ca#ti0a0 #os i!icara

i#gresos e7tra ara a e!resa.

(os Costos ijos a=ecta0os so# e ago 0e a6ier e# 0o#0e se ro0ce ve#0e as

re#0as 0e vestir) ago 0e ) i#ter#et) aoo 0e Co#ta0or) e#tre otros costos 6eCorreso#0e a 8'% )* '#*''#*( “'%(%(” '. @4 7 !es $ !eses 3) 24.

".2 E($+%'


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Plan de marketing

, Sac %ara damaSK.

5(*.??1* 3,*

Pantalne$ dril de tra:a


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Plan de marketing

*Pantal)n cardi %e$adm:re

SK. 7?.?? ,7 ,51?45 34?

, Sac %ara damaSK.

5(*.??1 (1,*

5? (7??

Pantalne$ dril de tra:a


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Plan de marketing

".4. C%&' F%& )* U$&)%)*(

V*$%( $#$%&*( S/.11"! 50.00

Pri!er !es S. 5

G

'eg#0o a carto

!es

S.

>.

Vti!os 0os !esesS. 9GG

Costos totaes 0e a !erca0era

ve#0i0a

S/.514.00

%astos ijos S/.3"24.00

Otros %astos S/."000.00

UTILIDAD NETA S/.3132.00

G. CONTROL

'e estabecerá# ará!etros 0e co#tro reacio#a0os co# as ve#tas os i#gresos or

ve#tas) ara !e0ir e c!i!ie#to 0e os objetivos.

• E# e ri!er !es se 0eberá# registrar i#gresos or ve#tas 0e: S.5 G esto

rerese#ta# ve#tas or e 1@? 0e !erca0o. 'e caca aro7i!a0o 6e co# e

recio as tácticas 0e !arSeti#g rogra!a0as se o0rá aca#ar esta ci=ra.

((


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Plan de marketing

• E# e erio0o 0e 3 !eses) se 0eberá# registrar ve#tas 6e rerese#te# #

i#cre!e#to 0e 15? 0e tota 0e as ve#tas e 15? 0e as ve#tas totaes 0e

!erca0o esto rerese#tara # i#greso 0e: S. >.

•

E# e erio0o =i#a 0e 0os !eses) se 0eberá# registrar ve#tas 6e rerese#te# e2@? $i#cre!e#to e# as ve#tas e# as ve#tas totaes 0e !erca0o) 6e rerese#ta

# i#greso or ve#tas 0e: S. 9G G.

>. CONCLUSIONES

ábrica 0e re#0as 0e vestir casas es #a e!resa =a!iiar co# #a traectoria 0e

2@@ a;os 0e e7erie#cia.

' ri#cia =e#te 0e i#gresos es a co#=ecci"# ve#ta 0e re#0as 0e vestir) es

reco#oci0a or gra# arte 0e obaci"# 0e (a!bae6e.

Cabe resatar 6e a e!resa carece 0e bici0a0) or o ca #o e 9a er!iti0o

abarcar to0o e !erca0o a 6e se 0irige.

Po0e!os co#cir 6e s co!ete#cia se ce#tra e# a ci0a0 0e C9icao.

Es or eo 6e se 9a eabora0o # a# 0e !arSeti#g) o ca se e roorcio#a #i#str!e#to 0e aoo 6e e er!itirá) aca#ar ss objetivos roestos.

(*


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Plan de marketing

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