Pengaruh Sosial New

8/19/2019 Pengaruh Sosial New

1/19

PENGARUHSOSIAL


2/19

DEFENISI PENGARUH SOSIAL:

Usaha yg dilakukan seseorang atau lebih untuk

mengubah sikap, keyakinan, persepsi atautingkah laku orang lain.

MENGAPA PENGARUH SOSIAL TERJADI?1. Karena adanya kekuasaan yg sifatnya memaksa

(coercieve power)

. Karena pemberian hadiah (reward power)

!. Krn kewenangan yg sah (legitimate power)

". Krn keahlian (e#pert power)$. Krn memiliki informasi

%. Krn memiliki karisma


3/19

TEHNIK MEMPENGARUHI ORANG LAIN:

1. HUUNGAN TIMAL ALIK (resiprositas): kalaudiberi sst, kita hrs memberikan sst kepadanya.

!. FOOT"IN"THE"DOOR"EFFE#T:

&ersedia menerima permintaan yg $e%&'()&ngan shg permintaan yg 'bh be*a) akan sulit untukditolak.

'stilahnya ketika meminta sesuatu padaseseorang, ibarat seperti kaki yang sudah

melangkah melewati pintu (pasti dikabulkan). is: pertama menawarkan contoh gratisan kmd

menawarkan produk sesungguhnya.


4/19

+. DOOR"IN"THE"EFFE#T:

&ersedia menerimamemenuhi permintaanyg 'bh be*a) shg permintaan yg lbh yg

$e%&'()&ngan akan sulit untuk ditolak.

is: *en+ual yg seringkali memulai dgn

harga yg mereka tahu akan ditolak pembeli,

lalu menurunkan harga m+d lebih masuk

akal, ttp yg masih cukup menguntungkan

bagi mereka.


5/19

". THAT,S NOT ALL - TE#HNIUE: -uatu tehnik untuk mem/e)0'eh $e*e/a$aan

dimana pen+ual menawarkan $eunungan ambahan

kepd orang yg men+adi target, sebelum mereka

memutuskan apakah mereka hendak menuruti atau

menolak permintaan spesifik yg dia+ukan.

-so akan membeli mobil seharga +uta. Kmd ia

berpikir harga itu terlalu mahal. Ketika ia berfikir

sipen+ual mengatakan -&u be'um *emua/, saya

menambah dgn tape audio, 0 dll. Kmd pembeli tsbberpikir bahwa harga mobil itu termasuk murah dan

kmd membelinya.


6/19

ENTUK"ENTUK PENGARUH SOSIAL:

1.K0n20)m&a*

!.#0m/'&an%e

+.Obe3&an%e


7/19

A. KONFORMITAS

1. De2&n&*& K0n20)m&a*:

-ikap *atuh 2etapi 3ebih Kepada Menga'ah

0tau Meng&$u& Te$anan 4ari Kelompok

*erilaku -eseorang 5ang Sama 4Se)agam5 4engan *erilaku 6rang 3ain 0tau *erilaku

Kelompoknya

7adi, apabila seseorang menampilkan perilaku

tertentu karena setiap orang lain menampilkanperilaku tersebut dikatakan KONFORMITAS.


8/19

!. E$*/e)&men S0'0m0n A*%h :

0sch merancang eksperimen utk mengu+idugaannya ttg $0n20)m&a*.

$ mahasiswa dilibatkan dlm penelitian ttg

persepsi yaitu mem/e)$&)a$an /an6ang

*uau ga)&*. $ mahasiswa tsb diperlihatkan sebuah

kartu bergambar ! garis dgn pan+ang yg

berbeda dan sebuah kartu bergambar satugaris.


9/19

0 &


10/19

Kmd mahasiswa tsb diminta memilih sebuah garis

pd kartu ' yg pan+angnya paling mirip dgn garis yg

terdpt pd kartu ''.

*ercobaaan ini dilakukan sampai # dan hasilnya

adalah mahasiswa men+awab 3gn bena) (8aris 0).

9amun pd percobaan yg ketiga, mahasiswa

/e)ama *am/a& 7g $eem/a men+awab 3gn

*a'ah 4bukan garis 0) -ituasi ini sudah diaturoleh peneliti krn " dari lima mahasiswa tsb adalah

)e$an /ene'&&.

ahasiswa $e"8 4bu$an )e$an /ene'&&5 yg

merupakan subyek penelitian sebenarnya, +gikutan memberi +awaban yg salah sama persis

dgn " mahasiswa lainnya.


11/19

*;/.

70?0&09950 :

Karena subyek penelitian yg sebenarnya (mahasiswa

ke=$) me)a*a 'eb&h ba&$ membe)&$an 6a9aban 7g$e'&)u 3)/3 be)enangan 3gn 7g 'a&n.

Karena subyek mahasiswa ke=$ tsb bena)!

men7e*ua&$an 3&)& 4/auh(menga'ah(meng&$u&

e$anan 3a)& $e'0m/0$5, bahkan meskipun dgnmelakukan itu dia menenang /e)*e/*&n7a *en3&)&


12/19

Fa$0)"2a$0) ang Mem/enga)uh& K0n20)m&a*:

a. U$u)an Ke'0m/0$ 7g be)/enga)uh

Konformitas cenderung men&ng$a seiring dgn men&ng$an7a u$u)an$e'0m/0$ hingga ; 0)ang anggota tambahan atau lebih.

-emakin besar kelompok tsb, maka semakin besar pula kecenderungankita untuk ikut sertakonform.

b. Ra*a Ta$u e)ha3a/ /en7&m/angan

'ndividu yg berbeda pendapat dikatakan menyimpang, shg akan di+auhi,tidak disukai, tidak dihargai, tidak dipedulikan, ditolak dan diancam olehorang lain.

-upaya disukai oleh orang lain individu harus menyesuaikan diriconformyaitu dgn tidak berbeda pendapat dgn orang lain.

%. K0he*&


13/19

Menga/a a3a 0)ang 7g n0n"%0n20)m&*4me'a9an e$anan 3a)& $e'0m/0$?5

1. A3an7a $ebuuhan unu$ mem/e)ahan$an&n3&


14/19

Pe)be3aan In3&


15/19

B. COMPLIANCE

1. De2&n&*& Compliance 5aitu patuh, ada /e)m&naan 'ang*ung dari orang lain ,

individu setu+u untuk patuh.

!. S)aeg& Compliance♣ bertanya : “Would you please” ♣ alasan pribadi : -aya butuhCCCC/♣ menggunakan peran hubungan/ : &ila kamu teman

sayaCCCC./♣ bargaining : Kalau kamu mau bantu saya, maka

saya akanCCCCC/


16/19

♣ bargain dengan ob+ek tertentu (menyuap) : -ayaakan beri kamu seratus ribu kalau kamumauCCCCC/

♣

memancing emosi : -aya akan menangiskalauCCC./♣ berbohong : Kata bos kamu disuruhCCC/(padahal

bos tidak berkata demikian)♣ mengancam : -aya adukan dosen lho, kalau

kamuCCCC/♣ menggunakan kekerasan : 3akukan sekarangD/

(dengan diikuti gerakan fisik)♣ mengandalkan norma : -emua orang

melakukannyaCCCCCC./

♣ menggunakan altruisme : Kesehatan banyak orangtergantung padamuD/

♣ memu+i : Eari ini kamu cantik, dehD/


17/19

#. OBEDIENCE

1. De2&n&*& Obedience *atuh


18/19

!. E$*/e)&men M&'g)am 41>+5 engumpulkan " orang untuk mengetahui seberapa +auh subyek

penelitian patuh terhadap peneliti. orang men+adi guru (subyek

penelitian) dan orang men+adi murid. ilgram menggunakan alat yaitu &;3 listrik yg sebenarnya tidakmengandung listrik.

Kepada orang guru tsb tidak diberitahukan bahwa bel itu tidakmengandung listrik ttp kepada orang murid itu diberitahu ygsebenarnya.

Karena yg mau diteliti adalah bagaimana kesanggupan guru itumemberikan ke+utan listrik pd muridnya yg melakukan kesalahan. 8uru membacakan soal yg harus di+awab oleh murid. 2iap

kesalahan +awaban, tegangan listrik disuruh peneliti dinaikkan m+d1$ volt.

-etelah tegangan mencapai tingkat tinggi, guru meminta

pertimbangan peneliti untuk menghentikan hukuman. 9amunpenelitian tetap dilan+utkan atas perintah peneliti sampai hukumanmencapai "$ volt.


19/19

PERTANAANNA: engapa subyek

penelitian tsb sangat patuh terhadap

perintah peneliti>

JA@AANNA: Karena adanya tekanan

situasi, dorongan peneliti, tidak terlihatnya

pilihan lain dan keinginan untuk memenuhitanggung +awab yg diberikan oleh peneliti

membuat subyek sulit menolak untuk

memberi ke+utan listrik.

Pengaruh Sosial New

Documents

Transcript of Pengaruh Sosial New