Palestra Marketing Pessoal

MARKETINGPESSOAL

ESIC - BusinessMarketingSchool Nov 2014 Alexandre Conte

Consultor de Marketing: Level UP – Marketing ExperienceAtuante no Mercado de Comunicação e Marketing + 14 anos.

Ex-aluno de Administração: Esic Business & Marketing SchoolMestrando em Administração: Estratégias de Marketing e Comportamento do Consumidor: UFPREspecialização em Marketing: FAE Business SchoolGraduação em Desenho Industrial – Programação Visual: PUCPRTécnico em Processamento de Dados: SPEI

[email protected] • alexandreconte.com

ALEXANDRE CONTE

“Uns sonham com o sucesso, nós acordamos cedo e trabalhamosduro para consegui-lo.”

Trecho publicado em seu blog em 07/10/2011

Abílio Diniz

• Saturação | + pessoas• Nível de Exigência | Só os melhores• Rápida obsolescência.• Competitividade • Sustentabilidade Profissional

Mercado de Trabalho

Conto de Fadas | Selva | Arena

Marketingé a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes parceiros e sociedade em geral.

Definição de Marketing

...ofertas que tenham valor paraJulho 2013

MarcaNome, termo, símbolo, desenho ou uma combinação desses elementos que deve identificar os bens ou serviços de um fornecedor ou grupo de fornecedores e diferenciá-los dos da concorrência.

Definição de Marca

≠


• Identidade• Imagem• Reputação

“Atribuir uma marca não quer

dizer tê-la sobre o

produto,mas dentro

dele.”(KAPFERER, 2003)

Valor de Marca

0

30

60

90

120

Coca-Cola Johnson &Johnson

Unilever Procter&Gamble

Amazon.com

Ativos Tangíveis Intangíveis e boa reputação (goodwill / survaleur)

113104

90

83

22

Fonte: KELLER, K. L. Gestão estratégica de marcas. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006, p. 10.

Ativos tangíveis podem equivaler a somente 10% do valor total. Até 70% doas ativos intangíveis podem ser constituídos por marcas

Década de 80 os múltiplos passaram de se ou 8x para 20 a 25x

Valor de MarcaRank Previous Rank Brand Country Sector Brand Value ($ m) Change Brand Value

1 1 United States Beverages 71,861 2%

2 2 United States Business Services 69,905 8%

3 3 United States Computer Software 59,087 -3%

4 4 United States Internet Services 55,317 27%

5 5 United States Diversified 42,808 0%

6 6 United States Restaurants 35,593 6%

7 7 United States Electronics 35,217 10%


9 9 United States Media 29,018 1%


11 11 Japan Automotive 27,764 6%

12 12 Germany Automotive 27,445 9%

13 14 United States Business Services 25,309 9%

14 8 Finland Electronics 25,071 -15%

15 15 Germany Automotive 24,554 10%

Fon

te:

Inte

rbra

nd

2011

Valor de Marca

Fonte: Interbrand 2014

• Qualidade percebida• Consistência• Associações • Lealdade à marca | Influência

Valor de Marca

“É uma disciplina que aproveita os conceitos e instrumentos de marketing em beneficio da carreira e da vida pessoal dos indivíduos, valorizando o ser humano em todos os seus atributos, características e sua complexa estrutura.”

O que é Marca Pessoal

(KOTLER P.)

• Quem está falando?• De onde fala?

Qual a marca pessoal dessas personalidades?

Em uma palavra.

• Realizações• Ideal Nelson Mandela

• Realizações• Carisma Ronaldo

• Comportamento• Polêmica Alexandre Frota

Como você quer ser visto Como você realmente é visto

• Consistência?Sandy

• Manutenção• Atitudes Lula

Antes

Depois

A força do Marketing Pessoal

Hoje

• Valores• Associação de marca• Simbolismo• Imagem

Michael Jordan

MVP


A trajetória pessoal sempre será um PATRIMÔNIO individual a ser administrado com COMPETÊNCIA.” PROTEJA-SE!!!

Marketing Pessoal não é divulgar uma melhor imagem de nós mesmos, mas sim, nos tornarmos pessoas melhores.

Concebendo uma Marca Pessoal

EU: O Melhor Produto que já Existiu

A Primeira Impressão• Momento chave• Boa Imagem• Pessoal | Profissional

A Linguagem Corporal• Valiosa fonte de informação• Diz muito sobre o indivíduo Imagem• Pode significar a diferença entre êxito e

fracasso.

Grupos de Pertencimento • Grupos de Aspiração


Conhecimento• Leia, leia, leia.... e continue lendo...• Pergunte | Seja Curioso• Estude• Entenda como o mundo funciona.• Procure por um tutor.• Contextualize-se com o seu universo.


Conhecimento• Conheça as principais autoridades no

assunto


Conhecimento• Inspire-se em um mentor.


Conhecimento• Inspire-se em um mentor.

• Cantor• Compositor• Piloto de avião• Marketer• Historiador• Esgrimista• Locutor• Roteirista• Empreendedor


Habilidades• Explore as possibilidades | Faça de tudo• Não tenha medo de errar.• Desenvolva-se | Pratique muito | Treine

sempre • Alcance a excelência.


Atitudes

• Mexa-se! Já!• Corra atrás.• Corra na frente.• Seja proativo.• Tenha disciplina.• Persistência• Responsabilidade• Moral e Ética• Olho de Tigre


ComportamentoEU: O Melhor Produto que já Existiu

Paciência Demonstrar auto-controle

Gentileza Dar atenção, encorajar, cortesia.

Humildade Saber que precisa aprender sempre.

RespeitoTratar todos com importância e educação

AltruísmoIr ao encontro das necessidades dos outros.

Honestidade

Ser ético. Não seja “Gerson”

Compromisso

Ser fiel às próprias opções, cumprir a promessa.

Mídias Sociais• Plágio | além de crime é muito feio.• Não cite ou marque alguém

indiscriminadamente.• Você passa a ser o que você publica.• Não pratique SPAM.• Meça as palavras.• Não seja polêmico.


21% das empresas brasileiras

declaram utilizar as redes sociais no processo de seleção de seus

candidatos.(Jobvite)

Resiliência“Não importa o que aconteça com você, mas sim o que você fará com o que acontecerá com você.” (SARTRE, Jean Paul)


O papel das emoções na marca pessoal

• Controle suas emoções.• Inteligência emocional.• Aprenda a trabalhar sob pressão.


Estilo Pessoal X Imagem Profissional• Contexto.• Evite exageros.• Cuidados Pessoais | Aparência | Asseio• Organização.• Bom senso.


Estilo Pessoal X Imagem Profissional• Elegância não significa roupas caras.


Ferramentas de trabalho• Se possível:

• Tenha bons instrumentos.• Caneta | Celular | Calculadora | Carro |

Câmera.


Tenha um cavalo senssacional

• Não adianta ser fera, montado em um pangaré.• Esteja à altura do seu cavalo!


Al Ries

Posicione-se comoGrande e serás Enorme!

Objetivo de Carreira

A motivação dos vencedores

Empreendedorismo • Sua carreira é o seu negócio• Invista em você.• Tenha disciplina.• Se leve a sério. • Sonhe • Acredite no seu sonho


Qual o seu propósito? • Qual é o seu sonho?• Onde quer chegar?• Objetivo – O que o move?• Motivação – O quanto está disposto a

pagar?• Determinação.

O tamanho do nosso sucesso está diretamente relacionado com a nossa imagem pessoal.

(Daniel Godri)


Objetivo principalTenha um objetivo e tanto • Claro• Valioso• Motivador• Espetacular | Não aceite nada menos

que isso

O que eu quero serquando crescer?


Objetivo principalVocê tem o poder de escolha

• Sua profissão• Seu trabalho• Como será seu dia• Seus amigos• Se vai colocar em prática o que sabe.• Se irá além • Suas atitudes


Aprenda a venderPois somos todos vendedores. O tempo topo!

• Entrevista de emprego• Primeiro encontro• Ideias | Opiniões• Projetos |Orçamentos• Aumento

Para vender é preciso• Saber ouvir• Entender o que as pessoas realmente querem.


Você seria seupróprio cliente?

Venda da sua vida• Saberá identifica-la? • Estará pronto? | Metas cumpridas• Estará preparado? | • Dará conta do recado?


Uma Estratégia de Sucesso

Como vencer com inteligência

4Ps Produto | Praça | Promoção | Preço

• O que serei?• Onde e para quem estarei

disponível?• Qual é o meu público alvo?• Quanto vou cobrar?

Uma Stratégia de Sucesso

Serei capaz de ser reconhecido como capaz de atender à necessidades específicas pelas pessoas certas e estarei acessível a elas por um preço que estejam dispostas a pagar?

Planejamento estratégico pessoal Onde estarei em 5 anos? | em 10 anos? • Metas necessárias• Plano de voo• Quais as melhores rotas?• Qualificação necessária• Recursos | Receitas• Rede de contatos • Ferramentas• Setor | Experiência | Geografia• Arrisque jogar em um time

grande.


Análise Swot• Pontos Fortes - Reforçar• Pontos Fracos | Proteger e

desenvolver• Ameaças | Minimizar • Oportunidades | Identificar e estar

preparado


Desempenho • Fazer mais do que o necessário.• Esqueça “Eu fiz a minha parte.”• Eficiência nas tarefas.• Eficácia nos resultados.• Qualidade em tudo | sempre• Excelência é dedicação.• Entrega é fundamental.

• Aprenda a vencer.• Tome gosto pela conquista.


Credibilidade

• Conjunto de imagens• Reputação• Confiabilidade• Crédito


“Qualquer meio que se apresente capaz de

gerar capital, tal como crédito e capacidade

produtiva, será tão valioso quanto o próprio capital”

Benjamin Franklin

Ações de Resultados

Marketing Pessoal aplicado no dia-a-dia

VestuárioEsteja adequado ao seu ambiente de trabalho.

Ações de Resultado

Etiqueta

• Social• Empresarial • Cerimonial | Rituais e Convenções• Culturais• Netiqueta


Relevância dos Detalhes

• Pontualidade• Polidez• Cavalheirismo em tempos modernos• Cartões de visita• Uso do celular• Fofoca | Rádio Peão


Foto

• Tenha uma “ foto oficial”• Bem produzida.• Padronize sua identidade visual.

Utilize• Redes sociais• E-mail• Apresentações• Curriculum


Importância da LinguagemNa comunicação Verbal |Escrita |Corporal.


Curriculum e entrevistas

• Seja honesto• Curriculum atualizado• Qualifique-se constantemente• Comente sobre seus principais

projetos• Como superou dificuldades• Não fale mal• Curriculum Criativo | Interessante | Mas

cuidado• Blog | Site pessoal• Linkedin bem preparado


Revisão

Marketing Pessoal

1. Prepare-se

• Estude a si mesmo• Analise o todo• Planeje suas ações


2. Fortifique-se

• Desenvolva-se• Reforce seus pontos fortes• Proteja e desenvolva seus pontos

fracos• Torne-se imbatível


3. Comunique-se

• Prese por uma boa apresentação.• Torne-se conhecido.• Venda-se.• Esteja disponível.• Faça com que todos saibam sobre a sua

jornada.


4. Recrute Aliados

• Crie cúmplices para o seu sucesso.• Expanda seu networking• Tenha os melhores ao seu redor.


5. Conquiste o Sucesso

• Siga sua estratégia• Alcance seus objetivos• Realize-se!


Alexandre Conte

[email protected] • alexandreconte.com

Apresentação e vídeos disponível após às 23h em:http://alevelup.com.br/arquivos/PALESTRAS/mkt_pessoal/mkt_pessoal.rar

Palestra Marketing Pessoal

Marketing

Transcript of Palestra Marketing Pessoal