Optimizar Conversion Web
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Optimizar Conversión Web
De finic ió n y me todolog ía
J a u m e C lo t e tMa rke ting y Anális is we b
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“AYUDAR A LOS USUARIOS A
CUMPLIR OBJETIVOS Y TAREAS
DE MANERA EFICIENTE Y SATISFACTORIA”
Objetivos de cualquier WEB
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3
¿ES CAPAZ DE CUMPLIMENTAR LOS OBJETIVOS DE NUESTROS
USUARIOS?
Y nuestra web...
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4
¿CUÁLES SON NUESTROS OBJETIVOS?
Y nuestro negocio...
¿CUÁLES SON SUS OBJETIVOS?
Y nuestros usuarios...
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1º Definir objetivos
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6
Objetivo
objetivo, va.
6. m. Mil. Blanco para ejercitarse en el tiro.
8. m. Mil. Punto o zona que se pretende alcanzar u ocupar como resultado de una operación militar.
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RESULTADO = Tráfico x Conversión
1º Definir objetivos
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8
%x
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¿Qué es una CONVERSIÓN?
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Ratio de conversión de la web
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Ratio de conversión web usuario repetidor
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Ratio de conversión del carrito
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Efectividad del Buscador
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¿Cómo mejoramos RATIOS de CONVERSIÓN?
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De la MICRO a la MACRO mejora
Veamos un ejemplo
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1.000Promedio de clientes que regresan por mes
100.000Promedio de visitantes que repiten por mes
25.000 €Inversión en marketing online
55 €Tamaño de la transacción (ingreso por pedido / valor del
candidato / ...)
5.000Transacciones mensuales (usuarios únicos convertidos)
500.000Usuarios únicos al mes
Da tos m e ns ua le s
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Mé tric a s m e ns ua le s
55 €Ingresos por cliente
0,55 €Ingresos por visitante
5,00 €Coste de adquisición de cliente
0,05 €Coste de adquisición de visitante
0,20 %Ratio de retención del cliente
20,00 %Ratio de retención del visitante
1,00 %Ratio de conversión de la web
275.000 €Ingresos mensuales
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10,00 %Incrementar ingresos por pedido
10,00 %Incrementar conversión en
Obje tivos g loba le s de m e jora
693.000 €Ing re s os a dic iona le s a nua le s
57.750 €Ing re s os a dic iona le s m e ns ua le s
R e s ulta do e s pe ra do
1, 10 %R a tio de c onve rs ió n de la we b
60,5 €Ing re s os por c lie nte
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Prospect Visita Usuario conocido Lead
Captar Fidelizarvisita
Generarlead
Cliente
Venta
Ratio Conversión a Cliente 1%
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20
%
Optimizar 10% la conversión a cliente
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Proceso de venta
Vista producto Carrito Detalles Caja
Añadir Carrito
OKPedido
OK Detalles
Venta
Pago
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%
Optimizar el ratio de vista a selección de producto
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Detalles pedido
Datos de envío Forma envío
Forma pago
OK Detalles
RellenarFORM
Selct. Selct.
Caja
Enviar
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%
Optimizar el ratio de envío de datos
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Mejorar el GLOBAL con pequeñas mejoras